品牌創新大會|飛瓜首席數據分析師洞察四大平臺新銳美妝品牌營銷策略_加密貨幣:PAL

3月10號，由CIBE中國國際美博會主辦、廣州美妝電商協會協辦的“尋找隱形冠軍·第三屆品牌創新大會”在廣州南豐朗豪酒店順利召開。

據悉，本次美妝品牌創新大會，以“尋找隱形冠軍”為主題，圍繞品牌打造的多個維度，分享品牌增長模型、方法論和實際案例，旨在為新銳品牌從0到1的成長提供更多參考方向。

面朝科技旗下飛瓜數據首席分析師神婆受邀參加品牌創新大會，并帶來主題為《2021新銳美妝品牌四大渠道營銷報告》的分享，從淘寶、抖音、快手、小紅書四大平臺數據出發，洞察新銳美妝品牌營銷策略。

會上，神婆帶來諸多新銳美妝品牌行業數據，報告從2020年度淘抖快新銳品直播數據表現、小紅書美妝品牌筆記數據及粉絲畫像、美妝品類數據分布解析、美妝新銳品牌市場推廣分析總結與未來展望四個維度展開。

前高盛高管Raoul Pal：加密貨幣市場基本面仍然看漲:金色財經報道，前高盛高管Raoul Pal在社交媒體上稱，雖然整個加密貨幣行業的負面情緒處于歷史高位，但其基本面仍然強勁，在與Impact Theory的聯合創始人兼主持人Tom Bilyeu的最新采訪中，Pal說投資者的消極情緒比他所見過的要高，包括在大蕭條和.com泡沫破裂期間。

此外Raoul Pal表示，隨著機構投資者采用的范圍不斷擴大，加密貨幣空間被看好，并指出大科技與加密貨幣行業日益交織在一起。（The Block）[2022/11/25 12:33:50]

完成版分享資料可在后臺回復“神婆”獲取，以下為本次分享的部分核心要點：

投資人吳鷹：數字貨幣的出現或將打破SWIFT國際結算系統:金色財經報道，中澤嘉盟投資基金董事長吳鷹在2022年亞布力中國企業家論壇第22屆年會上表示，用傳統的方法去打破SWIFT系統是非常難的，這是用50年都不見得是能做到的一件事情。但是，由于數字貨幣的出現，SWIFT被預測有可能會被打破。這是一個好事，對發展中國家更是一個好事，對發達國家，即使歐盟也看到這種趨勢，因為數字貨幣最重要的一點就是說它會把交易的成本和效率都提高。[2022/6/11 4:18:54]

從淘抖快新銳品直播數據表現來看，品牌的直播GMV貢獻主要集中在淘寶直播，上榜三甲完美日記、花西子、珂拉琪的GMV數據淘寶直播占據90%+，其次是抖音和快手。

Coinbase CEO：比特幣是一種商品應受CFTC監管:金色財經報道，Coinbase首席執行官Brian Armstrong表示，比特幣顯然是一種商品，應受CFTC監管。[2022/5/30 3:49:14]

當然，不同品牌在三大平臺投放有不同的側重點，比如：藍尼芳可和肌司研在抖音投放上的力度高達60%，黛萊皙則全力投放快手平臺，阿芙在抖音上的直播投放效果已經超過淘寶直播。

而從小紅書新銳品牌筆記分布來看，完美日記以筆記數80w條，聲量近3000w,成為新銳品牌中筆記數與聲量雙冠王，是當之無愧的“小紅書新銳品牌第一股”，橘朵、珂拉琪在小紅書的投放表現緊隨其后。而上榜前三的圖文和視頻比重可以看出圖文依舊是宣發的主體，視頻為輔。

從美妝品類數據來看，彩妝在抖音和淘寶的占比高于快手，化妝工具銷量成為彩妝的重頭，唇妝在抖音和快手平臺的市場地位相似。護膚方面快手平臺的銷量更為驚人，面護成為用戶的關注焦點，而潔面為主的清潔產品也得到三四線用戶的認可。

由此也間接反映，一方面護膚類的護膚套裝、身體護理市場潛力巨大，另一方面彩妝類的美甲、香水這類細分賽道體量還有很大發揮空間。

神婆表示，新銳品牌成長路徑大致遵循選定品類、小范圍投放、爆品打造、品牌塑造、持續擴張這幾個步驟。而如何快速入局，成為下一個新銳明星，則可以從內容、用戶、數據三個角度下手，關注新銳品牌崛起底層邏輯總結美妝品牌戰斗核心實力、關注市場新生用戶群體特質切割層次群體單線突破再擴張、互聯網數據思維觀察用戶生產內容專業復盤市場運營效果，用數據助力增長。

最后，神婆提到，2021年如何用數據助力品牌，可以用5句話概況：

1、疫情加速線下到線上的營銷格局，數據監控流量成為常態，留存與LTV早已深度每個企業核心；

2、品牌營銷「DTB」短視頻長線+直播短線營銷組合成為共識，數據優化布局趨勢已經成為業內香餑餑；

3、內容流動種草時代到來：小紅書、B站、微博、公眾號、抖音平臺以及達人資源成為傳播裂變主體；

4、各個平臺的自營店鋪成為主流電商外的新渠道，小店+直播新數據營銷板塊逐步穩定，代運營和自操盤的賽馬與PK已經開始；

5、企業微信帶來「私域共識」已經形成，私域+IP成為中小企業出圈新銳的標配。

數據說明：

數據來源：果集數據(www.guoji.pro)

時間范圍：2020.01.31-2020.12.31

數據說明：新銳品牌名單由CIBE提供

為保護消費者隱私和商家機密，本報告部分數據經過脫敏處理

來源：金色財經

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