分布式資本：簡析加密貨幣托管行業現狀與趨勢_數字貨幣:Coinbase Pre-IPO tokenized stock FTX

原文標題：《分布式資本：簡析加密貨幣托管行業現狀與趨勢》

撰文：黃冰潔Chloe，分布式資本投資總監

分布式研報系列旨在分享分布式資本對于行業諸多賽道的深度洞察以及真知灼見。分布式研報第一期是由投資總監黃冰潔Chloe對于數字資產托管賽道的研究與分析。

對于數字貨幣托管的定義

簡單來說，數字貨幣托管就是提供數字貨幣安全保存與管理的第三方服務。廣義上，任何提供數字貨幣「存管」服務的，均可以稱為托管服務，包括錢包，機構托管等。為了提高可對比性和針對性，本文所研究的數字貨幣托管服務指的是中心化的機構托管。

行業現狀

前浪緊守高地，后浪猛烈沖刺

目前行業幾家最具知名度的BitGo(2013),Coinbase(2012),ItBit(2012，后改名Paxos)和Xapo(2013,后被Coinbase收購)等，均開始于2012左右。在BTC第一次被華爾街日報報道，受到大眾關注后，經過這么多年的發展，這幾家機構在客戶渠道、資金量、品牌等方面都積累了優勢。雖然他們目前還沒有形成絕對的一家獨大的局勢，但是頭部優勢不容忽視。

Animoca Brands與Web3游戲公司Farcana達成戰略合作:金色財經報道，Animoca Brands宣布與Web3游戲公司Farcana達成戰略合作伙伴關系，致力于推進游戲和虛擬宇宙的數字產權。據悉本次合作協議的具體細節仍然保密，但一般條款表明雙方將建立長期合作關系，Animoca Brands 將協助 Farcana 優化其代幣經濟和 Web3 上市策略，后者擬通過整合戰略游戲角色和以電子競技為中心的比特幣獎勵系統來徹底改變團隊射擊游戲行業。（Animoca Brands官網）[2023/7/7 22:22:49]

受到了12-13年這批比較成功的托管機構的啟發，17、18年當區塊鏈行業屢創新高，大量熱錢涌入。當整個行業再次成為人們茶余飯后閑聊熱點的時候，最新一波大量新玩家也進軍數字貨幣托管行業。在這期間，除了初創企業外，也不乏背景雄厚的實力派新玩家，例如Fidelity，Bakkt等。

這些新玩家來勢洶洶，挑戰著現有玩家，因此目前行業離穩定期還尚早，行業格局依舊有大調整的可能。

觀點：政策制定者沒監管加密貨幣是因為認為它會消亡:金色財經報道，巴克萊銀行數字政策負責人認為，政策制定者的反應并不慢，他們并不期望加密貨幣能夠生存。在最近于倫敦舉行的花旗數字貨幣研討會上，巴克萊銀行數字政策負責人Nicole Sandler就英國、歐洲和美國的加密法規進行了討論，他認為政策制定者的明顯遲到實際上是有意為之。Sandler稱，“我認為某些政策制定者說過的一件事是他們離開這個市場去做它想做的事，因為他們認為它基本上會消亡。”[2023/4/3 13:41:25]

業務從單一走向復雜

早期的托管業務比較單一，主要是把用戶的資產以一種安全的方式靜態存放起來。這樣做的劣勢有：

資金使用率低；行業的同質化高，價值獲取能力低；收費模式單一。這些劣勢直接結果是托管業務的利潤太薄，加上部分托管機構承擔著非常重的合規成本，甚至會出現入不敷出的情況。

近年來，越來越多托管項目為取得長遠可持續的發展，開始利用自身的品牌認可度、托管的資金量和用戶數等優勢，開拓新的服務。例如BitGo利用了自身客戶數量多，資金量大的優勢，為其用戶提供了大額OTC和機構間清算的服務；CoinbaseCustody利用了自己交易所交叉銷售和項目關系的優勢，積極與項目共同開展Staking的服務;Paxos利用其合規和銀行關系的優勢，展開了合規穩定幣的服務；Bakkt利用其傳統背景和與傳統機構的關系的優勢，計劃為30多家傳統企業提供區塊鏈用戶積分管理服務。

數據：交易所ETH余額達到4年低點:金色財經報道，Glassnode數據顯示，交易所ETH余額剛剛達到4年低點，數值為200,099,642.608 ETH。[2022/11/13 12:56:33]

除了上述的拓展業務外，行業還在積極討論更多可行的業務。其中，基于托管資產的資管和借貸業務是最受矚目的拓展業務。這兩塊業務備受矚目的原因是如果能夠實現資產管理和借貸，托管機構基本上就實現了從托管到銀行的跨越。曾經，數字貨幣市場里涌現出無數號稱要成為數字貨幣銀行的項目。從目前看來，能夠開展借貸和資管業務的托管機構離是這個目標非常近的。雖然利益巨大，但托管機構還未大舉進軍借貸與托管的主要原因是監管：要開展資管和借貸業務，就無法避免要動用用戶資產，這超出了用戶一開始授予托管機構權利范圍，也可能超出托管牌照所允許的經營范圍。然而，托管機構在資管和借貸的探索還未停止，托管銀行化的動向依舊值得關注。

總的來說，托管機構正在依仗其品牌、客源和資金優勢，開展更多價值高的服務。整個托管生態呈現趨向復雜化的趨勢。因此，雖然過去托管機構因為盈利能力低且主要服務于機構客戶，以散戶為主的數字貨幣生態處于相對不受關注的邊緣位置；但由于其具有極大的業務可拓展性，有望逐步成為交易生態中非常重要的戰略高地。

NFL休斯頓德州人隊的單場比賽套房將接受加密貨幣支付:金色財經報道，美國職業橄欖球隊（NFL）休斯頓德州人隊透露，它已經與Bitwallet公司建立了獨家合作關系。該交易將使休斯頓德州人隊的球迷能夠用加密貨幣購買單場比賽的套房。Bitwallet網站顯示，Bitwallet成為“休斯頓德州人隊的官方數字貨幣錢包”。Bitwallet的軟件支持比特幣（BTC）、萊特幣（LTC）、比特幣現金（BCH）和以太坊（ETH）。

休斯頓德州人隊總裁Greg Grissom在一份聲明中說：“我們很自豪能與Bitwallet合作，為那些希望在我們的套房中享受德州人隊比賽的球迷提供一個令人興奮的選擇。”（Bitcoin.com）[2022/8/17 12:32:03]

合規優勢明顯

目前全球幾家知名的托管機構，包括BitGo、Coinbase、Paxos、Bakkt、Anchorage等均為合規機構。另外，從托管業務上來看，強調金融監管的美國市場，其托管發展要早于其他地區。這樣的市場格局反映了合規對托管業務的重要性。

瑞士豪表制造商泰格豪雅在美接受ApeCoin支付:8月5日消息，LVMH旗下瑞士豪表制造商泰格豪雅（Tag Heuer）宣布接受消費者通過BitPay使用ApeCoin支付，目前該服務僅在美國開展。[2022/8/5 12:04:16]

在合規上，托管和交易所展現出了完全不一樣的偏好：托管依賴合規，而交易所合規卻是毀譽參半。這種對合規偏好性的分歧也不難理解；一方面，托管的客戶以機構為主，且主要的增量預期來自于傳統機構，傳統機構對合規有著硬性要求；另一方面，托管的重要供應商，例如保險機構，對于合規也有一定偏好。

目前，數字貨幣托管機構主要通過傳統托管牌照或美國紐約州的Bitlicense進行合規。在未來，各國也可能出現更加針對數字貨幣托管業務的牌照，例如德國的監管機構Bafin就在考慮拓展其頒發的銀行牌照的業務范圍至數字貨幣。

縱向整合初露苗頭

2019年Coinbase完成了對Xapo托管業務的收購，這筆收購使得Coinbase能夠拓展自身的交易業務，例如吸引更多像Greyscale這樣謹慎配置加密貨幣的傳統機構等。

除了Coinbase外，Bakkt、Gemini等交易所也通過增加托管服務的方式，拓展業務。雖然Bakkt、Gemini等并不是按照嚴格的并購術語進行「縱向整合」的，但本質均希望通過托管業務和其他業務的聯動，創造更強的總體價值。

正如上文提到的一樣，由于單獨的托管業務價值獲取能力低，但是托管業務具備非常強的可拓展性及與其他業務的協同性，因此具備非常高的「整合價值」。

未來展望

如上文所講到的，無論出于何種目的：為了抓住傳統機構入場的機會，或為了拓展現有的業務等，托管業務都擁有著非常重要的戰略地位。因此，我們還將預見到越來越多玩家進入托管市場。

然而，雖然許多區塊鏈創業者自嘲區塊鏈創業是「草根」創業，但托管賽道卻是個非常「拼爹」的賽道，對「草根」或是「從零開始」的創業者并不友好。這樣的推測是基于托管行業的幾個特性：

高的銷售壁壘。由于托管主要面對的是機構用戶，機構銷售存在信任壁壘高，銷售周期長的特性，這對于沒有強資源，現金流相對不闊綽的初創企業而言，是個巨大的挑戰。依賴合規。正如上文提到的，合規很可能成為贏得「托管之戰」的必要條件，但高昂的合規成本可能讓創業者不堪重負。在歐美等發達地區，尋求合規的創業者在早期就要承擔高額的合規成本。一般來說，合規成本包括：前期的法律準備、申請合規過程中的時間成本、申請完成后需準備的儲備金，以及后續為滿足合規要求的額外運營成本。通常，創業者在真正能夠開展業務之前，就已經需要支付前三部分的合規成本，因此對創業者帶來很大的融資難度和挑戰。托管業務自身的盈利能力差。如果單獨僅看托管業務，它的價值獲取能力是非常有限的。僅憑收取托管金額一定比例的手續費，在目前行業規模有限、增速較緩的情況下，甚至難以覆蓋其高昂的合規和運營成本。而托管業務真正的價值在于其與其他業務的協同，對于新入場且規模較小的草根初創項目而言，比較難達到具備競爭力的業務協同水平。

因此，雖然現在還不能完全排除新的「純草根」的托管創業團隊成功的可能性，但這類項目往往需要在目前幾個主要競爭維度之外，有新的突破。

目前有「背景優勢」的管新入場者主要有三種：

第一類是依靠強大的資金和投資人背景，平地起高樓，實現全生態的從零到一。這類項目的代表有Bakkt等機構；第二類是依托現有數字貨幣相關的其他業務，通過托管實現生態的拓展與協作。這類項目的代表有CoinbaseCustody、GeminiCustody和比特大陸的Matrixport等；第三類是依托現有的法幣托管與管理業務，通過開展數字貨幣托管業務而進軍數字貨幣業務。這類項目的代表有Fidelity,以及網傳要開展數字貨幣托管業務的日本銀行巨頭Nomura,荷蘭銀行巨頭ING,韓國最大銀行KBFinancialGroup等。預計這類項目將發揮各自的優勢，八仙過海，各顯神通。另外由于還不確定某些項目的入場方式，項目和項目間可競爭，也可能是合作。目前很難預見這種競爭的終局會是如何，但有兩個不算太大膽的猜想：1.市場不會發展成寡頭壟斷，而是會達到多方共存的平衡；2.市場將呈現地域化，即不同地區將出現具備當地優勢的托管企業。

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