金融壹賬通發布上市后首份財報：平安集團營收貢獻有增無減_區塊鏈:區塊鏈技術適合女生嗎

據IPO早知道消息，2月19日，面向金融機構輸出解決方案的平安集團旗下的獨角獸公司金融壹賬通（NYSE：OCFT）正式發布上市以來的首份年度報告。

財報顯示，2019年全年，金融壹賬通營業收入為人民幣23.28億元，同比增長64.7%。

金融壹賬通董事長兼CEO葉望春在業績發布會上將收入增長歸因于客戶新增。財報披露，公司2019年新增252名優質客戶，同比增長114％。公司2019年來自第三方客戶的收入同比10.34億元，增速107％，增長速度遠大于整體收入增長的65％。

金融壹賬通與招商港口簽約區塊鏈項目，共建大灣區智慧港口:招商局港口集團與金融壹賬通于2020年3月31日，在深圳招商局港口大廈舉行“粵港澳大灣區港口物流及貿易便利化區塊鏈平臺項目”簽約儀式，雙方將以區塊鏈為底層技術，共同推動智慧港口建設，助力港口及上下游企業降本增效，轉型升級，提升大灣區貿易通關整體效率與營商環境，是特殊時期開啟外貿“新基建”，穩外貿、助復蘇的重要舉措。[2020/3/31]

IPO早知道整理了金融壹賬通在2018年及2019年，不同客戶的營收貢獻比。

動態 | 金融壹賬通正式登陸紐交所，首日漲幅達2.7%:平安集團旗下金融科技子公司金融壹賬通以每股10.00美元的發行價在紐交所上市，公開發行3120萬股美國存托股票（ADS），發行股票代碼為OCFT。金融壹賬通現報10.27美元，漲幅達2.7%。（億歐）[2019/12/14]

金融壹賬通貢獻營收占比超過10%的客戶只有兩家，分別是平安集團及陸金所（平安旗下“獨角獸”）。比較下來，頭部客戶中平安集團的營收貢獻小幅上漲，而陸金所的營收貢獻則大幅下滑，2019年較2018年下降了14.54%。

動態 | 路透社：金融壹賬通或放棄在港上市，擬赴美上市以尋求更高估值:據路透社報道，中國平安旗下金融科技服務云平臺金融壹賬通（OneConnect）將上市 IPO 掛牌地點由香港改為紐約，擬赴美上市尋求更高的估值。同時，路透社表示該公司估值約為 80 億美元，并將通過 IPO 籌集約 10 億美元。此前報道，平安集團旗下金融科技子公司平安金融壹賬通與平安壹錢包的合并已經落空，知情人士表示，合并落空的原因是央行不允許境內支付機構采用 VIE 架構，同時此前中國平安已委任高盛、摩根士丹利及摩根大通處理金融壹賬通處理上市事宜。根據金融壹賬通官網，其區塊鏈產品壹賬鏈團隊由 IBM HyperLedger Fabric 聯合創始人領銜，自主創新并研發了業內技術領先的壹賬鏈 BaaS 平臺和 FiMAX 底層框架，在金融、房產、汽車、醫療、智慧城市五大生態圈、14 個業務場景中進行探索。[2019/9/23]

金融壹賬通將年貢獻收入超過10萬的客戶稱為“優質客戶”（除掉平安集團）。為統一研究邏輯，這里把去掉陸金所以后的“優質客戶”稱為腰部客戶。2019年，來自腰部客戶的營收貢獻較2018年增長了9.45%。

相比2018年的220家，雖然2019年的腰部數量增長到了472家，但客均單價下降，每位客戶貢獻收入由217萬元降至213萬元。

可以看出，腰部客戶貢獻價值與頭部客戶上億元相比十分懸殊。而且腰部客戶中頭部效應明顯，新增客戶貢獻營收有限。

對此羅偉杰做出說明：“新的優質客戶一開始使用率通常會較低，因此降低了總體平均水平。但去年我們的優質客戶數量增加了一倍以上，為未來總體增長提供了良好的支持。”

這個說法也與金融壹賬通所貫徹的拓展客戶的策略十分貼合。金融壹賬通拓展客戶的策略分為使用-深化-融合三個階段：第一階段的客戶只采用一兩款簡單產品；第二步逐步深化與客戶的合作，引導客戶購買更多產品和服務；第三步水到渠成，為客戶整合業務流程。

腰部客戶后續是否能夠進一步轉化成強粘性的優質客戶，還需時間的檢驗。

就長尾客戶群來說，金融壹賬通似乎并不追求這部分營收的擴大。考慮到金融壹賬通是典型的To B型企業，這種思維也合乎邏輯。To B生意里，二八分化極其明顯，真正貢獻主要利潤的就是頭部和腰部的大客戶，所以一般是抓大放小，為頭部大客戶提供深度定制化服務，為小客戶盡可能提供低成本的標準化產品。

縱觀金融壹賬通整個客戶結構，也許最大的問題還是對平安集團的依賴過大。平安集團為金融壹賬通戰略合作伙伴、主要股東、最重要的客戶和最大的供應商。“平安系”的光環對于金融壹賬通來說是加分項，但也一直是外界的爭議點。

在“過分依賴平安集團”的爭議下，2019年平安集團對于金融壹賬通的營收貢獻不減反增，這也會為投資者對于其企業價值的評估增加了難度。

在至今不盈利的情況下，如何高效地開發非頭部腰部客戶群以及長尾客戶群的價值對于金融壹賬通至關重要。

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