為什么說 ToB/C 的思維模式，在 Web3 市場策略中已經不適用了？_WEB:KNFT價格

來源：WEB3MKT

作者：Zolo，深潮TechFlow

Web3的Marketing應該怎么做，與Web2市場的思維方式有什么不同？

帶著這樣的問題，最近閱讀了很多相關的內容，我想結合自己的觀點逐步與大家推薦和分享一些值得參考的文章，內容涵蓋Web3與Web2市場的不同點、Storytelling為什么重要、如何思考完整的社區運營策略以及實操建議等等。

先有道，而后有術。

一個新的思考方式是，Web3市場的用戶/客戶劃分將不再是ToB或ToC。

有句話叫：認知支配行動，行動是認知的結果，想要行動不出錯，就需要先有正確的認知。

zkSync開發團隊MatterLabs發布ZKCredo宣言:金色財經報道，Matter Labs 在 GitHub 發布宣言ZK Credo，重申了其對去中心化網絡的推動，表達了對治理權力集中在少數人手中的擔憂。Matter Labs 認為，如有必要，社區應該具備遷移到新網絡的能力。Matter Labs 表示計劃去中心化排序器，不過尚需要一些時間。該份宣言還概述了 Matter Labs 認為至關重要的八項原則，包括基本的去中心化原則，如無需信任、安全、可靠性、抗審查、隱私、超可擴展性、可訪問性和主權。[2023/6/23 21:56:12]

那針對Web3的市場，在用戶或者客戶劃分上，什么樣的認知才是正確的？

Web3 UGC游戲平臺Anome獲150萬美元投資:5月4日消息，Web3 UGC游戲平臺Anome近日宣布，已成功獲得知名風險投資公司Mangrove Capital Crypto、全球最大的中文開發者社區CSDN Hong Kong、以及全球用戶超過1億的移動游戲應用商城AC Market Asia的150萬美元戰略投資。本輪融資將加速Anome在全球市場的擴張計劃。

此次150萬美元戰略投資將主要用于Anome游戲引擎和編輯器研發工作、Anome Marketplace的開發、游戲用戶和開發者社群增長和運營。[2023/5/4 14:41:55]

在我們固有的認知里會廣泛認為，應該先做產品，再做市場，項目越早期，市場就越不被重視。

KuCoin推出NFT ETF產品，以USDT計價:7月29日消息，加密貨幣交易所KuCoin以交易所交易基金(ETF)的形式向散戶投資者提供頂級不可替代代幣(NFT)的部分所有權，該ETF產品以USDT計價，并提供五個藍籌NFT集合的部分所有權，例如Bored Ape Yacht Club(BAYC)。該產品通過與Fracton Protocol合作提供，該服務致力于將有價值的NFT分解為可替代的基于以太坊的ERC-20代幣。

KuCoin的NFT基金中包含的每個ERC-20代幣代表BAYC集合所有權的百萬分之一，例如，用hiBAYC代幣表示。KuCoin的“NFT ETF交易區”將首先列出5個NFT ETF，涵蓋hiBAYC、hiPUNKS、hiSAND33、hiKODA和hiENS4作為基礎資產。[2022/7/30 2:46:56]

如下圖所示：

ConsenSys在MetaMask機構投資組合儀表板新增NFT功能:6月23日消息，ConsenSys在NFT.NYC 2022上宣布推出兩個產品功能，一個是MetaMask機構解決方案MetaMask Institutional（MMI）在其投資組合儀表板中新增NFT追蹤功能，提供一系列指標的詳細資產視圖。MMI用戶可以查看數字資產完整數據，包括所有EVM鏈中的各個代幣、DeFi池余額和NFT。

另外一個是Infura NFT API Beta測試版本。Infura NFT API是一種端到端解決方案，使開發人員能夠更輕松地構建、創建、鑄造和銷售NFT。[2022/6/23 1:27:21]

這背后的原因其實是Web2的產品往往需要產研先行，先做出MVP、跑出PMF，然后再通過市場手段做進一步放大。

但我們需要知道的是，在Web3，情況已經發生了改變。

舉個例子：

是不是很多項目連產品都還沒上線，就先把幣發了？

Web3的很多產品，在拓展C端用戶前，是不是還需要吸引一些產品驗證者等其他角色來壯大網絡？

以上這些場景所反映的事實是：

在產品獲得B端或者C端用戶前，就需要提前考慮針對其他用戶畫像的市場策略。

如下圖所示：

在Web2我們經常會談到，你做的市場，針對的是ToB還是ToC，

而到了Web3，因為參與的角色變多，同時結合Token的提前引入，這種B和C的概念可能將會逐漸淡化，轉為A，ToAll。

All并不是說不區分受眾，而是不應該再針對企業用戶和個人用戶這兩個緯度來區分，更好的方式是，根據協議/網絡的不同參與角色做區分，進而針對性的策劃傳播內容。

All里面具體會有哪些用戶畫像，我認為這是一個需要持續探索，并針對不同產品類型需要進行差異化思考的問題。

比如針對協議類產品，用戶還沒使用到你產品的時候，就已經成為了你的「投資者」、「質押者」，同時為了網絡維護，你還需要「節點服務商」、「獨立驗證者」等等。

比如針對應用類的產品，用戶可能還包括「聯合創作者」、「大使/貢獻者」等等。

總之，因為用戶參與的前置與產品推出的后置，重新思考用戶分類及市場策略是至關重要的。

而在新的角色關系里，我們也可以進一步探討一下為什么Storytelling會如此重要。

為什么Storytelling在Web3市場中至關重要？

從以上的探討可以看出，大部分情況下，你會面臨：

產品還沒有推出，在還沒有產品用戶的時候，你就需要開始做市場了。

Storytelling也正因為產品的缺失，其重要性也會更加凸顯出來。

沒有產品，靠什么來吸引人加入你的社區進行共創？

沒有用戶，靠什么來吸引人幫你維護網絡？

答案就是?Storytelling。

我們需要不斷用故事來吸引各類的參與角色。

什么樣的故事才是好的？如圖：

圖中給了三個因子，比如愿景+經濟模型/收益預期更像當前DeFi的敘事，

而好的Storytelling內容最好將愿景、經濟模型/預期和社區的Engagement結合起來考慮，形成資本+社區的敘事合力。

從實操上看，用更有吸引力的文字而不是圖表/數字等來闡述你在做什么，有什么遠大的愿景，為這個世界帶來的變化，我們處在Roadmap哪個位置，這對于實現未來偉大愿景的意義是什么……

如何在WEB3世界更好地進行敘事，歡迎關注我們未來的內容。

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