觀點：來自現實公司的實用代幣將推動Web3的下一次大爆發_代幣化:代幣化綠色債券

撰文：TaschaLabs

編譯：TechFlowintern

代幣化是Web3的重大突破。它為創新創造了巨大的可能性，但也打開了潘多拉魔盒。

任何人都可以創建一個代幣來代表任何有價值的東西，并在一個開放的網絡上根據共同標準來與其他資產進行交易，這是公鏈出來之前不可想象的事情。代幣化也讓許多Web3“產品”在短期內獲得了吸引力，即使它們本身是不可持續的。

龐氏騙局最終都會崩潰，但這并不能否定這樣一個事實——即如果應用在正確的環境中，代幣化是一種強大的經濟工具，可以促進業務增長。

現實世界中的企業才剛剛意識到代幣化的力量，熊市中投機的消亡為代幣化的真正創新提供了喘息的空間。擁有可行產品的公司，如果能夠盡早將實用代幣納入現有商業模式，將獲得豐厚的回報，同時推動加密貨幣的采用。

觀點：NFT交易大幅放緩，開發人員仍有興趣為區塊鏈代幣尋找更廣泛的用例:金色財經報道，本周發布的新報告表明NFT交易大幅放緩。發布的新報告表明NFT交易大幅放緩。盡管如此，開發人員仍在繼續在EVM兼容鏈上部署數百萬個智能合約，這表明他們有興趣為區塊鏈代幣尋找更廣泛的用例。與此同時，阿提哈德航空宣布計劃推出Web3忠誠度計劃，讓其常旅客社區以NFT換取里程。此外，Ordinals協議背后的團隊正在發起一個非營利組織，以保持其發展“干凈”不受企業影響。[2023/8/6 16:20:47]

我所說的“實用代幣”是指在產品生命周期中有明確用途的代幣，而不是讓持有者分享公司利潤的“股權代幣”，后者類似于股票，并且在未來可能會遇到監管方面的障礙。那么傳統企業如何從實用代幣中受益？這里有3種方法：

1.用戶黏性/用戶忠誠度

律師觀點：針對SEC訴Ripple一案，雙方達成和解是最有可能的結果:美國奧蘭多Hogan & Hogan律師事務所的律師Jeremy Hogan在一段YouTube視頻中講述了美國SEC起訴Ripple一案最有可能出現的情況。他就表示，根據美國法律，XRP作為一種證券的評估永遠不會有一個籠統的“決定”。這位律師認為，這正是我們在銷售XRP時看到的情況。隨著XRP的用例越來越多，XRP分類賬也越來越去中心化，XRP成為證券的可能性也越來越小。

和前SEC委員Joseph Grundfest一樣，Hogan也質疑SEC對Ripple采取行動的“真正動機”。他同意Ripple首席執行官Brad Garlinghouse的觀點，認為這起訴訟背后可能會對整個加密行業造成“攻擊”。此外，Hogan樂觀地認為XRP不會被列為證券。美國SEC“沒有要求法院聲明XRP是一種“證券”，盡管他們可以這樣做。此外，正如SEC之前的訴訟所顯示的那樣，Ripple與SEC達成和解是最有可能的結果。（Crypto News Flash）[2021/1/24 13:21:37]

最簡單的實用代幣使用案例是作為一個獎勵計劃——用戶越是使用產品，就能獲得更多的代幣，然后代幣可以在未來兌換更多的產品。

觀點：加密貨幣可能是人類歷史上最偉大的發明之一:今年比特幣經歷了強烈的波動，因為新冠肺炎震撼了市場。雖然這種波動讓許多人對這個領域不感興趣，但一些人表示，當前的宏觀經濟和地緣趨勢使得比特幣比以往任何時候都更加重要。

Uber、推特和Identity等公司的天使投資人、AngelList聯合創始人兼董事長Naval Ravikant最近接受采訪時提到他目前關于比特幣、加密貨幣的想法。“我認為加密貨幣可能是人類歷史上最偉大的發明之一，它們之所以有趣，是因為如果你看看科技行業，科技在不受監管的空間里發揮作用。”

他解釋稱，“從金融角度來看，2020年發生的最可怕的事情可能是共和黨和民主黨都認為，‘哦，實際上我們可以印很多很多的錢。當我們印刷1美元時，70%的通貨膨脹沖擊效應成本由世界其他地方承擔，而不是由我們自己承擔。所以美國政府已經解決了這個問題。’”他還提到，“我不想做價格預測，但我覺得現在的持有者比以往任何時候都要多。”（NewsBTC）[2020/10/17]

忠誠度并不是什么新鮮事——想想飛行常客的里程數記錄、星巴克獎勵、信用卡積分等，改變游戲規則的部分是：允許一個人賺取的“積分”在公共區塊鏈上的二級市場具有流動性。

觀點：使用加密貨幣以應對可能的金融制裁不是一種有效的選擇:據Cointelegraph援引俄羅斯媒體RBC分析文章稱，對于白俄羅斯政府來說，使用加密貨幣不可能是一種有效的選擇，以應對歐盟和華盛頓可能對明斯克實施的金融制裁。俄羅斯加密產業與區塊鏈協會市場開發與監管副總裁Valery Petrov在文章中表示，使用加密是逃避制裁的“現實選擇”。但是，他澄清說，這只有在“不與內部和外部法律相抵觸的情況下”才有可能。Valery Petrov以委內瑞拉和伊朗為例，他表示，使用加密技術來應對經濟危機或規避制裁，證明加密貨幣只是一種“緩和”的解決方案。[2020/8/15]

這徹底顛覆了傳統忠誠度的商業模式。

傳統的用戶獎勵本質上是歧視性定價。按使用水平向用戶收取不同的價格，可以讓公司獲得更高的利潤——或者用經濟術語來說，就是更高的生產者剩余。

觀點：比特幣將與黃金和白銀一起出現爆發式增長:Hayman Capital Management創始人Kyle Bass表示，比特幣和白銀、黃金一樣，正面臨大幅升值，全球范圍內的印鈔浪潮將成為這種增長的主要催化劑。（UToday）[2020/7/21]

示例：下圖中的橙色區域是向所有客戶收取相同價格(P)時的生產者剩余：

如果生產商根據購買數量創建二級定價，則現在橙色區域更大。

價格歧視越細，生產者剩余就越多，只要公司確保較高級客戶不能作弊，以利用其他層級的低價。

這就是航空公司不允許您出售飛行常客里程的原因，如果“批量折扣”可以轉讓給其他用戶，這種商業模式就會崩潰。

但是，如果你把忠誠度代幣化，就會發生這樣的事情，如果忠誠度積分是可替換的代幣，可以在二級市場上進行交易，那么你給每個人的折扣都是一樣的，即=代幣價格×1個代幣可以兌換的產品數量。

那么，為什么企業都想要將忠誠度代幣化呢？

因為盡管代幣使得差異化定價成為可能，但它給了用戶更強的激勵去獲得獎勵，因為貨幣利益可以立即在二級市場上兌現，流動性使代幣化獎勵比局限在單個產品的忠誠度積分更有吸引力。

從經濟角度看，額外的激勵措施會使需求曲線向上移動，其幅度與折扣額相等，這表現為用戶增長和現有用戶的使用量增加。由此產生的均衡價格、數量和生產者剩余都比基本情況下要高。

2.為增長的營銷支出提供資金，而不影響當前的現金流

2000年，PayPal向新用戶獎勵了數千萬美元的注冊獎金，以引導其使用。這是一個很好的激勵措施，但卻是從公司金庫中取出的真實現金。

除非你是一家擁有大型VC支持的初創公司，否則其他新公司很難實現這樣的增長營銷噱頭。

但如果注冊獎勵是代幣形式，則不會影響公司當前的現金狀況。相反，當用戶在未來使用代幣兌換公司的產品和服務時，就能收回當時發放的代幣。

借助二級市場的流動性，你可以用未來的收入來資助今天的增長。這對更多的公司來說，是一種更靈活的營銷支出方案。

此外，您可以調整兌換比例，即X數量的代幣可以兌換Y數量的產品，以根據您的產品和二級市場的價格在不同的時間更改您以美元計價的折扣。

這種“貨幣政策”是您可以使用的額外營銷杠桿。與傳統的獎勵計劃相比，代幣的另一個好處——它增加了直接與間接利益相關者的數量。

3.擴大利益相關者基礎

許多所謂的Web3“社區”只不過是投機者希望代幣價格上漲的訴求室，建立在這之上的社區在牛市中是強大的，但從長遠來看也是脆弱的，甚至是具有破壞性的，更不用說如果持有代幣的目標僅僅是價格上漲，你可能還會遇到監管的麻煩。

相反，一個好的貨幣應該以相對穩定的價格為目的來使用戶對代幣產生長期信任。所以應該激勵用戶賺取更多的代幣，而不是讓他們坐等代幣升值。

即使沒有投機的崇拜者，你的代幣在二級市場上流通的事實意味著，它能互動的人比你的實際用戶數量更多，而且一個具有穩定價值的資產可以被納入其他金融工具，進一步擴大你的影響力。

那么有哪些類型的公司適合擁有這種代幣？幾個基本標準：

A.你的產品與市場的契合度很低

為未經市場檢驗的產品在第一天就發行代幣是不明智的。代幣價格的反射性和投機主義的"用戶"會誤導你的產品。當潮水退去時，你會發現自己在裸泳。

如果短期內出現用戶流失率很高的狀況，擁有代幣也并不能解決這個問題。確保產品具有足夠的粘性，維護你所吸引的用戶。

B.邊際成本

請記住，代幣獎勵的發放是以您未來的收入為代價的。如果你的邊際成本隨著用戶數量的增加而下降，那就沒什么問題。

在這種情況下，獲取更多用戶是有意義的，因為它可以抵消您的獎勵成本，而代幣化將幫助您實現目標。但是，如果你的邊際成本持平或者增加，那代幣化可能就沒什么意義。

C.贏家通吃的市場

這補充了B點，因為贏家通吃的情況經常發生在邊際成本下降的行業中。

但重點是這個市場應該有足夠的空間來有意義地推動需求曲線上升，如果你經營一家為2000名當地人服務的小鎮餐廳，代幣可能不會成為你的正確營銷工具。

D.你的商業模式允許代幣具有明確的效用

例子：你的產品售價為X美元/月，用戶可以用代幣支付，最高可達Y%。

如果你的產品的使用和銷售來自不同的群體，例如依靠廣告收入的內容平臺，代幣也可以發揮作用。在這種情況下，受眾通過消費內容賺取代幣-->受眾在二級市場出售代幣-->廣告商購買代幣并支付給你。

代幣化再次成為推動商業增長的強大經濟模式，但是，要與具有可行增值的產品和服務集成在一起，否則它不會有任何立足點。我希望看到該領域的許多創新來自熊市，并成為加密采用的下一個前沿。

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