從產品、運營等角度探究大熱NFT頭像項目的打造邏輯_NFT:MIN

原標題：成功NFT頭像項目的打造邏輯

作者：zoroo.eth

一、NFT核心三要素：設計、規則、權益

1.1設計

作為一個圖像類NFT，具體說說PFP頭像項目，設計是重中之重。

比看到的圖片表象更重要的，是設計的內核，也就是這個NFT的靈魂。

像CryptoPunks的反叛，BAYC的厭世，mfer的慵懶。整個NFT的Collection必須是一個精神整體，并且與其世界觀、使命、Roadmap等完全匹配。

NFT的設計不僅僅是設計師完成的，而是所有負責人、所有團隊成員、產品經理、設計師共同關心，共同參與完成的。雖然最終實際執行主要是設計師，但成功的設計離不開團隊整體的把控。

一個通常的頭像NFT會被拆解成多種屬性，一般對屬性進行設計，之后組合看效果進行取舍修改。

這里最需要的設計師是藝術家、平面設計師。

慵懶的mfer

1.2規則

規則是需要提前反復考慮清楚的這包括但不限于：

到底上什么鏈？

要發幾個Collection？

發1個Collection的話，里面有多少NFT？

是否分為PublicSale和Presale，分別定價多少，采用怎樣的售賣方式

是否拍賣？以怎樣的拍賣形式？

白名單準備發多少，每個白名單限制Mint多少個，PublicSale是否進行單錢包Mint限制？

PreSale與PublicSale隔多少時間？

Mint出來是不是盲盒，盲盒過多久Reveal等等？

這里面很多因素也是非常關鍵的。注意：上ETH是一個邏輯，上Polygon、Solana或者其他鏈就是完全不同的邏輯；如果走人民幣購買，那就是走國內數字藏品的邏輯，通常要上聯盟鏈，那就是一套完全不同的操盤手法。

Collection的NFT數量其實也很關鍵。現在大家買NFT，95%以上的動機是投資，低買高賣。也就意味著，得讓大家覺得你這東西有前途，未來能升值，否則大家不會來Mint。如果Collection里NFT數量過多，大家會認為Mint不完的風險很大，而Mint不完也就意味著二級市場的價格不可能顯著高于Mint價，也就基本等于破發，那反過來大家的Mint意愿就越低。所以Collection的NFT數量是會影響到大家的Mint的積極性的，需要慎重考慮。

ApeCoin新提案AIP-254獲得通過，將推出數字盾牌NFT并分發給APE生態用戶:金色財經報道，ApeCoin社區旨在推出數字盾牌（shield）NFT的新提案AIP-254已獲得通過，Snapshot數據顯示最終投票贊成率達到57.86%，按照提案內容，ApeCoin NFT數字盾牌將用于Decentraland、The Sandbox、Otherside 等元宇宙游戲中將其設置為可穿戴武器，并且分發給前15萬名ApeCoin持有者和BAYC、MAYC、CryptoPunks、Meebits、BAKC、Otherside 持有者，此外FREE Golden ApeCoin NFT分發給前690名ApeCoin持有者。[2023/8/5 16:20:38]

定價就不用說了，非常關鍵。

整體規則都需要仔細思考和打磨。

目前頭像NFT的常規配置大概是這樣的：

只上ETH，發1個Collection，有小幾千個NFT

分為PublicSale和Presale，以固定價格出售，一般低于0.1ETH，Presale略便宜

白名單一般有數千個，通常限制Mint2個，PublicSale可不進行限制

Presale與PublicSale一般隔24小時

Mint出來是盲盒，過幾天后進行Reveal

CryptoPunks有10000個，也算是數量很多的Collection了

1.3權益

觀察了40個左右的頭部NFT項目和一些其他NFT項目，涉及的權益大概可以歸納為幾種類型：

虛擬社群權益

專享的Discord交流頻道

專享的微信群

DAO治理權

其他項目的白名單抽獎

其他項目的會員抽獎

TheSandbox等專屬活動參與權，如元宇宙土地、元宇宙演唱會等

……

實體權益

線下活動參與權，如Party、演唱會、藝術展等

蘋果、英偉達和皮克斯等巨頭成立聯盟，制定元宇宙3D圖形標準:金色財經報道，蘋果、英偉達、皮克斯、Adobe和Autodesk聯合成立了OpenUSD聯盟(AOUSD)。幾家公司在發布會上并沒有具體談論“元宇宙”，但他們正在推廣開放元宇宙的關鍵特征之一——3D工具和數據之間的互操作性。OpenUSD是皮克斯動畫工作室開發的一種開放數據格式，允許團隊能夠在大規模3D工作流程上協同工作，并共享可在AR（增強現實）和VR（虛擬現實）項目中使用的3D對象和環境的信息。OpenUSD聯盟將制定詳細說明OpenUSD特征的書面規范。（澎湃）[2023/8/2 16:13:13]

實體周邊，如衣服什么的

其他實物獎品贈送/抽獎

……

產品權益

持有本NFT，則解鎖本產品的付費會員功能

未來會做鏈游，持有NFT可享受某些特權

未來會做社交產品，持有NFT可享受某些特權

……

Token權益

未來會發行更多NFT項目，會贈送/抽獎NFT白名單，或直接贈送NFT

未來會發幣，可免費領取代幣空投

……

權益與項目的Roadmap是分不開的。項目做得越好，作為Holder的利益就越大，大家也都懂得這一點。

BAYC的Roadmap

二、產品&設計

2.1網站產品

通常頭像NFT項目需要做一個自己的官方網站。

官網有兩個大的作用：Mint、展示。要展示出項目的精神、靈魂、特質，表述清楚該表述的東西。

我一兩個月前曾跟一個朋友一起詳細看過市值前40的NFT官網，整理了他們的官網模塊，拆解分類可以分為以下幾類內容：

項目：項目簡介、愿景、理念、價值觀、世界觀、故事背景、品牌、權益、Roadmap、合作方、媒體報道等

團隊

Token：NFTMint/Claim相關、數據情況、畫廊/數據庫/稀有度、市場、自己的Token的Claim或相關情況等

報告：以太坊和Cardano的2022年開發者活動最活躍:金色財經報道，根據DappRadar的最新報告，以太坊的活躍開發者下降幅度最小，為9.37%。Cardano的開發者人數比前一年下降了26.47%。

Polkadot和Kusama的開發者活動分別增加了16,06%和12,80%，平均每天吸引了129名活躍的開發者。另一方面，Cosmos記錄了117名日均開發者。

同時，Solana和ICP在2022年的活躍開發者增長最為顯著。自上一年以來，這兩個區塊鏈網絡分別激增了1320%和1050%。區塊鏈上的平均每日活躍開發者數量在過去30天內注意到下降了31.4%，并繼續吸引平均每日活躍開發者69人。[2023/1/23 11:26:36]

用戶：教程、FAQ、提交建議、提案鏈接、用戶協議、圖像編輯器等

商城

媒體鏈接、聯系方式

賬戶體系與登錄

當然，絕大多數官網不會有如此詳細的內容，很多是成熟頭部項目后來逐漸完善的功能，各個項目可以看情況進行取舍即可。

?AZUKI的Mindmap

2.2網站設計

網站設計雖然不如NFT圖片設計重要，但也有先聲奪人的效果，也同樣是一個關鍵因素。

在市值前40的NFT官網看到的特殊設計主要有：

首頁整屏，無法滑動

炫酷動效，或動靜結合

音樂播放

新聞/更新浮窗

名詞解釋

下墜效果

3D空間活動等

可以適當參考。

在這項項目的官網中，我們認為這些項目的官網可以重點參考：

Azuki：最用心最充實最合理的產品設計

CryptoPunks：古老、樸素而全面

PunksComic：漫畫風、信息全面

BAYC：俱樂部式的網站，典型，較全面

WorldofWomen：格局大，理念重，路線圖細致，全面

ArtBlocks：藝術品集合，特殊類型代表

數字貨幣板塊異動拉升，南天信息、中科金財漲停:6月13日消息，行情顯示，數字貨幣板塊異動拉升，南天信息、中科金財漲停，華揚聯眾漲超8%，國芯科技、潤和軟件、旗天科技、楚天龍、衛士通等跟漲。[2022/6/13 4:21:50]

RTFKT：較為華麗，3D

Meebits：偏像素風，較全面

TheSandbox：游戲土地等，特殊類型代表

Loot：NFT玩法，特殊類型代表

HapePrime：極其簡單但高端

CreatureWorldNFT：3D，丑陋風？

AdidasOriginalsIntotheMetaverse：簡潔的看板形態

Hashmasks：動態的稀缺性，瑪雅文明感

NFTWorlds：土地，技術性

PhantaBear：標準，信息少

VoxCollectibles：探索式介紹項目，交互強

PudgyPenguins：溫情與記憶

?AZUKI的首頁效果，雖無炫酷動效，但整體效果絕對是最佳

三、技術

整體來說頭像NFT項目的技術難度是比較低的，技術工作量也是比較小的。

3.1前端

前端工作主要集中在NFT官網。通常情況下，還是比較簡單的。

但如果模塊齊全、設計復雜的話，也可以有不小的工作量。

前端也要考慮是否要做一些反機器人工作。

3.2合約、后端

這塊主要是NFT合約。可以多參考各大NFT項目的開源代碼，需要避開很多坑。

比如需要限制無法直接通過合約Mint，必須通過項目的前端進行Mint。

減少Gas是個比較重要的點，比如AZUKI使用ERC-721A協議，同時Mint多個NFT可以顯著減少Gas，在當時項目宣傳中也是個比較重要的點，起了很好的效果。

不排除有時候可能會有后端工作。

3.3測試、審計

阿根廷的加密貨幣交易所 Buenbit 已裁員 45%:金色財經報道，總部位于阿根廷的加密貨幣交易所 Buenbit 已裁員 45%。據該公司稱，該團隊現在由 100 人組成，分布在阿根廷、墨西哥和秘魯的業務部門。該公司拒絕透露裁員人數，但根據數學計算，裁員 45% 意味著裁員約 80 人。（Coindesk）[2022/5/25 3:39:19]

通常情況由前端、后端、合約工程師自測，產品、設計等走查，團隊成員眾測即可，一般不需要專門的測試人員。

大項目可以考慮找審計機構進行審計，安全性更有保證。但普通的NFT項目恐怕不一定舍得前期出這個六位數的成本，況且說實話，大多用戶并不關心NFT項目的代碼是否經過審計。

3.4運維

這里所謂的運維工作，主要指的是租用和維護服務器等，需要一定的成本。這里要考慮并發問題。并發量級可能能達到千級、萬級、十萬級。

在NFT牛市，對于NFT熱門項目，也不排除達到更大量級的可能。其關鍵的點在于熱門項目會有大量機器人，反復進行相關請求，造成各種問題。

當然對于絕大多數項目，估計不需要考慮并發問題，Mint不完然后破發才是常態。

四、運營

4.1Discord運營

NFT項目除了NFT核心三要素外，其外部核心就是社區，而社區一般都建立在Discord上。Discord的強大的社區支持功能和開放的精神，讓它成為了NFT不可或缺的一環。Discord運營也往往成為決定項目成敗的關鍵要素。

Discord運營是個繁重的工作，但通過跟頭部項目社區學習，也可以快速學會，包括但不限于頻道的搭建、第三方工具的使用、AMA等各種活動的舉辦、Mod的招募和管理、大量白名單的發放等等。如果是做全球性的NFT項目，英語是一個比較關鍵的事項，比如做AMA，需要的英語水平是非常高的，不然難以應付。另外需要管理來自全球的Mod，不同時區的Mod來實現24小時值守。

凡事都有特例，少數NFT項目，只在Discord上搭個架子幾乎不做運營，甚至根本沒有Discord社區，也可以Mint完，并且獲得一定的發展。但這一般是依靠其獨特的設計概念，且這樣的例子是少數，也不容易長久。

一個典型NFTDiscord的冰山一角，會有大量的頻道

4.2Twitter運營

如果要做全球性的NFT項目，就需要用更地道的英語在Twitter上跟全球各地的人進行互動，能借助英語的流行文化要素為自己的項目助力，這對于大多數國人來講并不容易。于是在Discord、Twitter這塊也誕生了很多代運營的團隊。

如果按部就班做Twitter，一般可以考慮發三類內容：自己項目的信息同步、跟隨行業熱點做些互動、做活動。把自己項目想表達的內容同步出去，利用好白名單做好裂變，就算是及格了。

另外需要考慮的是，是否要公開創始團隊成員的Twitter。如果不方便放本人的大號，是否要注冊小號，然后做一些刻意的運營。

BAYC的推特

4.3其他社群/媒體運營

項目有時候會涉及Instagram、YouTube、Medium、Facebook、LinkedIn等等，國內項目一般會涉及微信群運營，有時會涉及微信公眾號、微博等。但一般來說，Twitter、Discord是主戰場。

CloneX的Instagram

五、市場

5.1項目合作

項目合作是分發白名單的主要形式之一。一般就是互相幫忙宣傳下，互相給一些白名單。或者單方面給到某個項目自己的白名單，讓其在他們的社區中進行白名單抽獎贈送。

當然，也可能會有其他的合作方式。但無論如何，項目自身的質量與特色都很重要。如果項目質量過硬，少量白名單可能就能與很多優質項目合作了，如果項目拉胯，即便給錢，也不一定能談妥很多合作。

項目合作核心團隊成員可以談，有些項目則也允許招募的Mod去談，這樣更可以鋪量，但也可能有一些潛在問題，這個需要權衡，做一些恰當的管控。

點擊參與白名單抽獎

5.2其他推廣

除去與其他項目方進行合作外，其實還有非常多可能的推廣和合作方式。

比如與MagicEden談上LaunchPad，與幣安NFT市場談上架，如果能談妥，對NFT的Mint和后續行情的助力是會非常大的，但難度也大。

又比如與某些KOL談推廣，也就是讓其幫忙喊單帶單。有時候可能只需要給其一些白名單，有時候則可能需要付一些加密貨幣。

還比如更具體的，假如做一個元宇宙中的玩具NFT，與現實中的知名玩具廠商合作聯動，那肯定有一個更好的效果。

甚至比如可以去Web2的各種產品里打廣告，雖然不特別常見，但這種渠道也不是完全不能考慮的。可以考慮的推廣方式其實是有很多的，就看怎么去權衡。

MagicEden的LaunchPad

5.3市值管理

絕大多數NFT項目不太需要考慮市值管理的問題，因為絕大多數項目首先考慮的是如何先跨過「Mint完」這道檻，在Mint完前，談太多市值管理也無必要。

這里指的市值管理，主要是項目方對自己NFT的買賣行為。這里有很多種情況和可能性，比如交易版稅放入項目金庫中，然后擇機進行掃地板行為，這些NFT是否還會擇機賣出；或者項目方自身存留了一部分NFT，后續擇機賣出；或者大項目，希望用大資金進行一定程度的控盤，來實現價格的提升、降低或維持。

市面上也有專門的NFT做市團隊，但對于大多數NFT項目來講沒有專門做這塊的必要。

如何成功商業化？如何長遠發展？

通常的收入來源有

Mint收入：如果Mint完，一般比較可觀。假設定價0.05ETH，發行6000個，收入也就是300ETH，按現在價格，大概是660萬人民幣

版稅收入：絕大多數項目的版稅收入都并不多，但頭部項目則收入可觀，甚至遠超Mint收入。假設最終交易量100ETH，版稅按10%，大概是10ETH，22萬人民幣

NFT買賣收入：項目方和團隊成員買賣NFT帶來的收入，這種不好估計。而且做這種買賣，需要顧及行業規矩和社區反應，不是說想怎么做就怎么做的

Loot在OpenSea上的交易額有74KETH

通常的成本來自:

團隊成本：設計師、產品經理、技術、運營、市場等人員成本，設計、技術、運營、市場等都可能會面臨類似外包的情況。需要考慮是否審計，有時候也許需要進行咨詢或請顧問

服務器成本

合作/推廣成本：可能的IP授權成本、可能的項目合作成本、可能的付費推廣等等

Gas成本：在研發、測試、做市等過程中，消耗的Gas成本

后續的承諾兌現成本

社群運營，最低每年也需要幾十萬人民幣，如果想做好，可能要百萬級的成本

如果承諾后續要做鏈游，那就是至少百萬級的投入，想做好，那就不封頂了

如果后續要做工具、SocialFi，或者要發幣，都是需要不少成本的

好處是后續要做鏈游、工具、SocialFi，要發幣，會有新的收入，不是單純的成本支出

藍籌項目CoolCats的Roadmap一小部分，都是成本

長遠價值

除了賣張圖片，讓用戶做頭像外，頭像NFT還可以有更長遠的價值

BAYC母公司作為先驅者正在為所有頭像NFT項目提高天花板，在樹立行業標桿

向所有頭部、藍籌、準藍籌項目學習

建設好社區，維護和發展精神內核，做生態擴展

CC0協議，用戶二創，IP生態更繁榮

發布更多關聯NFT，形成體系

更好、更大、更豐富的社區，乃至SocialFi

線上線下聯動，線下活動，實體周邊，各種權益

向ACG擴展，做游戲

成為元宇宙品牌，目標元宇宙消費

收購其他NFT項目或其他非NFT項目，做更多聯動

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