淺析X to Earn的產品方法論：頻次、本金和勞動_EARN:ARC

本文來自FutureMoney，Odaily星球日報經授權轉載發布。目錄：

1.X2earn:最容易理解的Web3范式之一2.X2earn產品方法論3.哪些場景適合做X2earn?4.對上述場景的結論一、X2earn:最容易理解的Web3范式之一

如果說Web3是一種晦澀的概念，那么X2earn是最接地氣的一種產品形態。正如A16Z在future專欄中所說，人們以后的工作是在DAO和cryptonetwork中，得到源源不斷的收益。在這種范式下，用戶、產品和PMF的概念被改變為參與者、網絡和投入回報比，如下圖所示。

x2earn范式轉移的一個可能讓我們來廣義討論X2earn，其實中本聰的點對點現金系統也是一個標準的X2earn的模型：當你參與驗證計算，貢獻網絡算力，就可以獲得獎勵，這個過程叫做“挖礦”。網絡最重要的參與者是“礦工”，他們甚至出現在“用戶”之前。因為有利可圖，參與者越來越多，網絡節點倍增，飛輪效應不斷增加，參與者最終獲得巨大利益。因此，持續維持合理的成本/獎勵的回報比，是極為重要的。二、X2earn產品方法論

Globix清算人已獲法院命令，將凍結其加密資產以尋找4300萬美元:4月25日消息，已倒閉的加密交易所 Globix 的清算人已獲得法院命令，將凍結 Globix 加密資產以迫使其交出客戶信息，從而尋找 4300 萬美元的失蹤資金。法院已命令幣安停止從幾個與 Globix 相關的加密錢包中轉移資產，還要求包括 Crypto.com、Bitstamp 和 Kraken 在內的交易所披露與 Globix 相關的某些加密錢包背后的身份。（金融時報）[2023/4/25 14:25:34]

2.1X2earn是一種要素市場

我們總結了市面上超過50款X2earn產品，發現共同點是：用token做冷啟動，用市值的快速膨脹來吸引參與者，直到規模出現，通過游戲化、收費服務，或外部性經濟活動進行盈利。對參與者來說，X2earn創造了一個新的要素市場，讓自己的資本和勞動力可以發現更高效、公平的變現方式，得到合理的經濟利益回報，創造社會價值。2.2x2earn產品設計的生命周期

X2earn的生命周期--FMResearch制圖1.市值膨脹期吸引參與者的時期，參與者的體量決定了網絡的天花板。月活是最簡單的指標，如果月活能夠達100萬，是一個“現象級”爆品；達到1000萬，就是下一個Ethereum的潛力競爭者。2.市值收縮期市值不可能無限膨脹，早期參與者獲利后會離場觀望。我們需要關注在市值收縮的時候，是否有長期忠實的參與者留下來，其貢獻值有多大？3.不確定期漫長又不安的一個階段，網絡在尋找他的真實需求。需要關注網絡的發展，如何開發更多的生態產品，留住參與者。4.第二次增長曲線期網絡價值的第二次體現，爆發式增長。對游戲來說，是玩家的主動付費；對有商業模式的產品來說，是外部用戶的付費使用；對一個Meme或者currency來說，是外部性經濟活動形成規模。5.死亡螺旋期另一種可能性是，網絡沒有發現商業模式和足夠的正外部性，進入了死亡螺旋。總之，成功的項目不斷吸引參與者加入，失敗的項目不斷流失參與者。三、哪些場景適合做X2earn？

福布斯報告：幣安在不到60天內資金外流達120億美元:金色財經報道，《福布斯》最新發布的一份分析報告顯示，加密貨幣交易所幣安正在遭遇資金外流。12月13日，獨立加密數據公司Nansen爆料稱，幣安在一周內損失了30億美元的資產，占該公司當時總資產的4%。但福布斯的一項調查顯示，自趙長鵬在推特上淡化Nansen提款報告的同一天以來，幣安損失了15%的資產，即在不到兩個月的時間里，有近四分之一的資金離開了幣安交易所，達到120億美元。

此外，幣安平臺幣BNB在過去兩個月下跌29%，據福布斯估計，幣安還剩下大約2900萬個代幣，比交易所11月10日披露的數量減少了51%。與此同時，該公司的BUSD穩定幣數量下降了40%。幣安似乎也在逐漸失去信任和影響力，雖然自11月以來凈資產下降了24%，但Matic、APE和gala等知名山寨幣的投資者將其在交易所的資產削減了40-50%。[2023/1/10 11:03:18]

3.1參與者的投入回報三角：

我們若站在參與者的角度設計X2earn，理性的參與者會考慮這樣的三角：“我得到工作確認和獎勵的頻次是多久？”“我需要投入的本金是多大？”“我需要投入的勞動是什么？”

比特幣閃電網絡通道數量為87,321個:金色財經報道，1ML網站數據顯示，比特幣閃電網絡（LightningNetwork）的節點數量為17,786個，同比增長0.5%；通道數量為87,321個，同比增長1.7%；網絡容量為4,540.95BTC，同比增長8%。[2022/8/11 12:17:10]

參與者的投入回報三角-FMResearch制圖頻次(frequency)：參與者完成任務和獲得獎勵的頻率。舉例：比特幣礦機的參與頻次是大約每9分鐘，跑步的頻次是每次跑步的間隔時間，可能數小時。本金(capital)：參與者購買投入的財務成本。舉例：礦機、流動性提供者的本金、某種準入NFT，或者某種硬件設備都屬于本金。勞動(work)：參與者在本金以外，需付出的汗水。舉例：體力、知識、決策、和創作等重復發生的勞動價值。需要明確，高頻次的勞動往往是標準化的，門檻較低或者可以機械化的；低頻次的勞動往往是個性化的，需要專業知識技能。3.2頻次、本金、勞動的分類

這個三角的不同取舍，一共可以產生八種場景，他們是如下這些：

三要素的8種分類-FMResearch制圖我們來看一下哪些是更容易設計成x2earn模型的。1.高頻、高本金、和高勞動

V神：以太坊不需要為Layer 1使用單一的ZK-EVM實現進行標準化:金色財經報道，以太坊創始人Vitalik Buterin發文解釋了“不同類型的ZK-EVM和類似ZK-EVM的項目，以及它們之間的權衡”。V神例舉了描述了多個EVM等價的不同“類型”的分類，以及嘗試實現每種類型的好處和成本。

V神總結稱，就我個人而言，我希望隨著時間的推移，通過ZK-EVM的改進和以太坊本身的改進相結合，使其對ZK-SNARK更加友好，一切都將成為Type1。在這樣的未來，我們將有多個ZK-EVM實現，它們既可以用于ZK匯總，也可以用于驗證以太坊鏈本身。

從理論上講，以太坊不需要為Layer1使用單一的ZK-EVM實現進行標準化；不同的客戶可以使用不同的證明，因此我們繼續從代碼冗余中受益。但是，要實現這樣的未來，還需要相當長的時間。與此同時，我們將在擴展以太坊和基于以太坊的ZK-rollup的不同路徑中看到許多創新。[2022/8/4 12:02:16]

這一類的網絡有Bitcoin和所有的miningnetworks；在新生代中有Chainlink，theGraph和RenderNetwork等等。優點：網絡沉淀的經濟價值大，有機會形成fatprotocol；缺點：網絡經濟體是內卷的，計算是標準化的，軍備競賽激烈，資本競爭激烈，組織化的機構林立，散戶參與度很低，適合B端產品而非C端。設計思路是：在驗證工作的算法中引入更高的數學難度和隨機性，讓大型參與者的非對稱優勢不要無序增長，降低基尼系數。雖然這一類網絡是大多數產品設計者的終極目標，但不適合一開始就采用，因為它擋住了大量參與者的加入，容易變成少數人控制的游戲。在早期應當降低門檻，后續慢慢提高。2.高頻、高本金、和低勞動

伊朗央行將在2個月內推出加密里亞爾的試點:金色財經報道，伊朗中央銀行（CBI）行長Ali Salehabadi表示，伊朗當局正在采取必要措施，從波斯歷8月23日開始的Shahrivar月開始，啟動加密里亞爾的試點。該試點項目最初將只覆蓋該國的一個地區。已經開發了一段時間的加密里亞爾，最終將被引入伊斯蘭共和國的其他地區，具體時間未定。新的加密里亞爾將根據管理紙幣和硬幣發行的規定發行，并將專門用于國內的交易。CBI將負責監測數字現金的金融和經濟影響，確保它不會對其貨幣政策產生負面影響。

CBI在4月宣布，它正在為即將推出的央行數字貨幣（CBDC）做準備，貨幣當局將是加密里亞爾的唯一發行者，并將決定其最大供應量。根據早前的報道，該幣基于一個分布式賬本系統，將由授權的金融機構維護，并能夠支持智能合約。（bitcoin.com）[2022/6/27 1:32:47]

這一類網絡的代表有：POS網絡，Staking平臺，LiquidityMining的網絡，以資產證明為準入門檻的網絡等，屬于這一類。優點：參與者不消耗太多勞動力，資本的效率極度放大，是非常有效的籌集資本和流動性的一種網絡。缺點：在于被鯨魚挾持的風險，在達不到收益要求后，巨鯨撤資引起網絡價值下跌，進入死亡螺旋。設計思路是：引入更多參與者相互博弈，增加參與者的忠誠度，和長期價值鎖定資本(比如引入投票權機制)等。引入更多工作量和勞動，是必然的方向。3.高頻、低本金、和高勞動

這一類的代表項目是：PlaytoEarn，MovetoEarn，SpeakEnglishtoEarn，LearntoEarn,DrivetoEarn，ShareHousetoEarn等等。優點：參與者不需要很有錢，但是有勞動力付出就可以換取獎勵。缺點：勞動不容易被量化，需要找到背后的商業模式。設計思路是：引入更多的智能硬件和預言機等防作弊技術，并在經濟價值創造方面下功夫，一個方向是向內探索，設計更復雜和隨機的游戲化商業生態，另一個是向外探索，尋找外部性的經濟價值。4.高頻、低本金、和低勞動

代表項目是：SleeptoEarn，ReadtoEarn，SharetoEarn，CommenttoEarn等。優點：門檻很低，參與者受眾群體巨大。缺點：參與者畫像不精準，且勞動產生的價值很低，資本貢獻也很低，容易變成低價值的網絡。設計思路是：提高參與者的本金或者勞動門檻，盡量找到具體的垂直場景，讓簡單的勞動變得更有意義。適當增加本金投入，讓勞動參與者不會作惡，否則罰沒本金。5.低頻、低本金、和高勞動

低頻的高勞動力，意味這種勞動的專業性更高，可能一周才能產出一次結果，得到一次獎勵。參與者更小眾，掌握某種專業技能。代表項目是：ResearchtoEarn，CodetoEarn，CreatetoEarn，SingtoEarn等等。優點：用戶精準，勞動技術含量高，并且存在商業模式。缺點：參與者很精英化，規模難以做大，而且工作任務難以量化并且得到獎勵。設計思路是：把一個復雜的技能任務拆分為數個簡單的任務，再組合。產品經理與其把所有的股票分析師鏈接起來做成一個research2earn，不如把research拆解成i）一個只負責收集信息的read2earn，加上一個ii）給出投資意見的comment2earn，將復雜的research勞動簡化成兩個不同模塊，加快結算頻次，簡化流程。6.低頻次，高經濟門檻，高勞動門檻

這種模型不常見，比較接近的是VentureDAO，即參與者共同出錢，共同做投資策略，一起分紅。難題：這種網絡的確認和激勵頻次很低，工作量難以衡量，工作任務極度不標準化，難以達成共識。所以很難形成規模。在最后兩種“低頻，高本金，低勞動”和“低頻，低本金，低勞動”場景中，參與者貢獻的價值過低，我們認為這樣的場景暫時不具備意義。四、對上述場景的結論

4.1選好大方向，高頻打低頻

頻次是一種能量形式，他在設計中最為重要。如果網絡的確認和獎勵頻次太低，有兩個致命問題：1）參與者沒有及時反饋，容易遷移到其他競品；2）由于頻次不高，網絡治理者很難及時發現作弊和攻擊，惡意參與者趁其不備一次性毀滅網絡。4.2選定大方向后，拆分和組合很重要

繁雜任務的拆分和再組合-FMResearch制圖如果我們看到一個場景具備2earn的潛力，那么一定要盡可能把他拆分，其中高頻的行為，可量化的行為，可以設計成2earn模型；不可量化的、復雜的、個性化的行為部分，保留中心化的業務模式繼續運作。X2earn是一個要素市場，所以要考慮市場的效率性和低摩擦。4.3不要僅圍繞資本設計，要引入勞動價值

我們堅定相信X2earn2.0，應圍繞勞動去設計，原因是：網絡更持久。人性對金錢止損相對容易，對“浪費心血”難以割舍。網絡更有價值。無數的勞動力，可以創造商品和服務。網絡能創造正外部性。容易產生更豐富的上下游的產業鏈。原地址

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