如何打造可持續的X to Earn經濟體系？_EARN:VET

撰文：MIDDLE.X審閱：Owen；ShawnLin@1PAR編輯：Eunice本文來自微信公眾號PAKA。

加密經濟最大的優勢之一，是可以靈活的設計激勵結構，從而幾乎不受制約的建造任何形式的經濟系統。在加密經濟系統中，Token是生產關系的核心，也是重要的資源協調工具。我們注意到，近期開始興起一種新的通證激勵模式，新的加密經濟系統，被稱為XtoEarn。其中"X"表示系統所鼓勵的某種用戶行為，ToEarn則意味著系統會為該行為提供經濟激勵。從AxieInifity的風靡開始，PlaytoEarn進入人們視野，甚至圍繞PlayToEarn形成了龐大的Web3游戲打金公會。再后來，MovetoEarn應用StepN和LearntoEarn應用LetMeSpeak相繼出圈，人們意識到，PlaytoEarn的經濟模型可以有多種變體，可以在更多元的場景下得到應用，于是一個更加寬泛的概念被提煉出來，即：XtoEarn。XtoEarn的廣義與狹義

XtoEarn在廣義語境下，可以泛指一切在Web3當中獲取收益的行為，包括：使用特定硬件設備接入去中心化網絡，提供服務獲取收益，業內有分析機構將其歸類為MachineFi；為公鏈網絡運行節點，以獲取出塊獎勵，包括在PoS公鏈網絡中，將Token委托給節點獲取收益；在生息類DeFi應用中投入資金，進行收益耕種。但本文中，我們所提到的XtoEarn，更多指代其狹義含義，狹義含義中，X指代某種用戶行為，更強調用戶的時間投入，而不強調資本投入。比較典型的包括：Playtoearn(代表項目：AxieInfinity)Movetoearn(代表項目：StepN)LearntoearnDrivetoearnWritetoearn(代表項目：幣乎、CyberNote)除此之外，還有更加新穎多元的形式，例如SingtoEarn、SleeptoEarn、EattoEarn、MeditatetoEarn等。XtoEarn項目的共性與個性

人民日報整版闡釋如何加快數字化發展建設數字中國：加強區塊鏈等關鍵數字技術研究:金色財經報道，《人民日報》2021年10月29日 09 版整版闡釋如何加快數字化發展，建設數字中國，其中提到堅持創新驅動，全面推動區塊鏈等數字技術融入政務服務全流程。夯實技術創新基礎，加強區塊鏈等關鍵數字技術研究，夯實技術創新升級基礎。[2021/10/29 6:18:58]

如前所述，在各種形式的XtoEarn項目中，X是變量，是經濟系統中所鼓勵的行為，Earn是共性，用戶做出的行為會產生Token形式的收益。玩家可以在APP內部或外部將Token收益兌換為穩定幣賣掉，也可以在系統內將其消耗掉。除此之外，絕大多數項目，還有另外一個共性，那就是玩家要入局賺錢，首先得買「入場券」。入場券的形式多數是NFT虛擬裝備。例如想要通過StepN運動獲取收益，需要購買NFT運動鞋，而想要通過LetMeSpeak學英語獲取收益，首先要購買NFT虛擬角色。在有的項目中，入場券的形式也可能是Token質押或是購買智能硬件。XtoEarn是龐氏騙局嗎？

人們出于投機和逐利的目的，對XtoEarn項目趨之若鶩，使得此類項目有了很大的出圈效應。但入局者們對其可持續性普遍抱有顧慮，在積極入場的時候，也時刻準備著離場。這樣的顧慮無可厚非，賽道內的創業者們應該思考的是：能否創建一個可持續的XtoEarn模式？應該怎么做？正如生命需要能量的攝入來維持低熵，一個XtoEarn經濟系統需要持續有資金注入來讓玩家賺錢。最自然的方式，就是“先來吃后到”，通過新用戶的加入，來養老用戶，具體些說，把新用戶購買「入場券」的錢用來支撐老用戶的收益，這種模式是不可持續的，我們可以做一個簡單的數學論證：假設用戶的預期月收益率為p，入場券的價格為v，當前月份的存量用戶數為s，增量用戶數為i，那么要保持平衡，需要滿足：i*v≥s*p*v也就是說：i≥s*p，最低限度需要滿足：i=s*p假設用戶預期一個月要回本，也就是說預期月收益率p為100%，初始存量用戶為10，要保持等式平衡，用戶的增長趨勢需要滿足下面的曲線：

“華爾街之狼”：正研究如何“大規模”進入加密市場:美國億萬富翁、“華爾街之狼”Carl Icahn表示，正在研究如何“大規模”進入加密市場。 （金十）[2021/5/27 22:48:08]

不難發現，這是一個典型的指數增長曲線。我們也可以這樣理解，隨著等式左側的存量s的增加，等式右側的增量i也必須得等比例增加才能保持等式平衡，這意味著增量也必須保持一定的增長速度，換句話說，用戶的增長必須有足夠的加速度，勻速增長都是不能被接受的。用戶的勻速增長尚且無法持續實現，何況是用戶的加速增長？這樣的經濟系統運行不久后，便會因為收益率p日漸減少，直到無法滿足預期而使得玩家離場，進入死亡螺旋，淪為龐氏騙局。如果要創造一個可持續的XtoEarn經濟模型，必須找到其他的、可持續的資金來源，我們來分析幾種可能的途徑：XtoEarn可持續發展的五種可能性

第一種：以「氪」養「打」

如果沒有外部資金注入，XtoEarn經濟系統不可能讓每個玩家都是賺錢的，有人賺錢就需要有人花錢，有人打金，就得有人氪金(這里的氪金泛指付費，不單指大額付費)。如果有玩家愿意氪金，說明這樣一個經濟系統為玩家提供了逐利之外的其他價值：可能是游戲帶來的身心愉悅，也可能養成一個好習慣，抑或是幫玩家結交到一群志同道合的伙伴。以PlaytoEarn模式的游戲項目為例，如果游戲的吸引力不止于賺錢，游戲本身的可玩性能夠吸引玩家付費，或是讓玩家能夠接納打金收益小于氪金花費的情形，那么該游戲的經濟系統就有可能達成平衡——氪金者與打金者之間的平衡。在這種情形下，氪金玩家是游戲的真正消費者，打金玩家是某種程度上講，是在用自己的時間服務于氪金玩家。從時間動態角度來看，很有可能是這樣一個演化過程，在游戲項目的推廣初期，高收益會吸引到很多用戶來打金，隨著時間的推移，用戶增速放緩會導致打金收益降低，一部分打金用戶逐步退出，大浪淘沙，留下氪金用戶和一部分接受較低收益率的打金用戶，形成平衡。這樣的演化過程中，游戲發行方省掉了本應花在宣傳和渠道分發上的資金，利用眾人的力量完成了宣發。從這個角度講，PlaytoEarn并沒有改變游戲，而是改變了游戲的分發方式，游戲是否成功的決定性因素還是其可玩性。第二種：以「懶」養「勤」

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以懶養勤的特性集中體現在MovetoEarn和LearntoEarn類的項目中。這兩類項目有個共同特點，那就是用金錢收益來幫助用戶對抗惰性，成為更好的自己。眾所周知，無論是學習還是運動，都需要自律能力。自律是一件痛苦的事，但如果自律可以帶來以金錢收益為形式的即時反饋，那情況可能會不一樣。當學習或者運動成為一種打金行為，那么頓時就讓人來了精神！當然，如果沒有外部資金補貼，依舊繞不開那個問題：有人打金，就得有人氪金。表面上看，所有參與者都賺到了Token獎勵，但假設Token總市值不變，且排除二級市場的波動因素，我們可以認為：只有那些跑贏通脹的人才是真正賺到了錢，而沒有跑贏通脹的人，成了被動的氪金用戶。這樣的情形好比是：所有人以運動或者學習的形式展開打金競賽，最終相對懶惰的玩家為相對勤奮的玩家買了單，形成平衡。然后這種平衡下，系統中的氪金用戶是被動買單，而非主動消費，盡管他們也一定程度上從自律中獲得了好處，且道理上必須為自己的相對懶惰而愿賭服輸，但他們對于虧損的接受程度一定是有限度的。因此，整個經濟系統必須保持一個相對溫和的刺激度，這意味著不能讓虧錢的用戶虧損過多，相應的，為了保持均衡，也不能讓賺錢的用戶賺的太過瘋狂。為了實現這一點，StepN的選擇是，適度限制新用戶涌入，并盡可能讓用戶把賺取的Token收益，在系統內消耗掉，以減少通脹；而LetMeSpeak則選擇讓作為入場券的角色NFT具有一定的壽命，使得經濟模型更接近下文所說的「打卡模式」。第三種：打卡模式

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不知道您有沒有見過這樣的健身房經營模式：一張健身房年卡2000元，每次來健身可以返還20元，來100天，年卡就掙回來了，超過100天不再返現。這是一種反其道而行之的激勵方式，與大多數健身房的經營模式相比，對于客戶堅持健身有更大的激勵作用。這樣的模式在實體商業中已經有成功的實踐。這種模式我們稱之為打卡模式，每個人能賺的錢都是自己已經付出去的錢，不存在淪為龐氏騙局的可能性。盡管少了打金競賽的賭博刺激感，但也排除了被割韭菜的風險。當然，「懶惰的客戶」也必須有一定規模的存在，不然沒有人支付健身房的運營開支。所以打卡模式也可以理解為另一種形態的「以懶養勤」。ProofofMeditation就采取了打卡模式，這是一款MeditatetoEarn應用。該應用的使用方式很簡單，繳納100美元，然后在做21天的冥想訓練，每次完成冥想任務，即可拿回5美元，并且得到一個冥想勛章NFT，訓練結束時，本金被全部拿回，如果在限制時間內沒有完成冥想訓練，則會被沒收未返還的本金。目前看，該項目還屬于一個實驗性產品，關注的人數并不多。第四種：以「網」養「點」

我們發現有的XtoEarn項目是有明確邏輯終點和盈利模式的。他們通過XtoEarn的形式組建好整個網絡之后，可以通過網絡提供社會服務，賺取利潤。只要有足夠的利潤，就可以源源不斷的向獎金池注入資金，亦或是通過回購銷毀游戲通證來拉升價格。這樣情形下，相當于整個網絡的利潤支撐起了每個單點的收益，與此同時，網絡的參與者將不止是價值索取者，同時也是價值貢獻者。HiveMapper是一個DrivetoEarn的項目，該項目的愿景是以去中心化的方式，構建一個Web3地圖產品。現在我們手機里的地圖產品大多數谷歌地圖、高德地圖、蘋果地圖這樣的中心化產品。事實上，運營這些產品的公司，每天都在花費巨大的成本，雇傭專人去采集和更新地理信息，只有資金雄厚的巨頭公司才能辦到。而HiveMapper采用區塊鏈+數據眾包的方式來構建全球地圖，你只需購買并安裝Hivemapper的行車記錄儀，就可以在開車的時候順便完成數據采集，同時賺取名為HONEY的Token獎勵。這樣一個全球地圖在繪制完成后，使用者需要消耗HONEY通證來獲取API使用權限。如此一來，形成了一個商業閉環。另外一個DrivetoEarn項目CPLE(CarpoolsLifeEconomy)則致力于構建一個Web3的Uber兼順風車平臺。該項目同樣需要貢獻者安裝行車記錄儀，在此基礎上，在平臺發布行程單并完成行程即可獲得通證獎勵，該項目公開資料尚且較少，更詳細的運營方案還有待披露。第五種：流量變現

金色財經現場報道 360官方人員現場展示如何攻擊EOS漏洞:金色財經現場報道，EOS區塊鏈平臺漏洞媒體溝通會上，360官方人員現場展示了是如何攻擊的，攻擊展示圖片見下圖。[2018/5/29]

Web2的發展已經反復告訴我們一件事，一個持續補貼型的業務不一定沒有價值，只要能將流量聚集起來，變現的機會有很多。投放廣告、異業合作是其中最基礎的，更典型的方式親自下場，發展現金牛業務。以騰訊為例，眾所周知，微信、QQ都是不盈利的，但是借助微信、QQ的巨大流量，騰訊可以盈利的業務有很多：包括QQ音樂、騰訊視頻、公眾號、QQ空間、王者榮耀等等。對于Web3也一樣，XtoEarn項目如果運營得當，可以具有極強的引流能力和用戶粘性，有機會成為更多Web3應用的流量入口。例如，MovetoEarn項目可以下場做NFT交易市場，用MovetoEarn模塊來給NFT交易市場引流，通過NFT交易市場的利潤來補貼MovetoEarn的獎金池。事實上，MovetoEarn的新用戶們購買虛擬鞋的過程，正好是學習NFT交易的過程，這樣的業務布局，可以說是水到渠成。我們看待MovetoEarn應用，不應認為它只是一個Web3版本的Keep，換個視角看，它很可能是Web3版本的騰訊或是美團。結語：

我們相信2022年將是XtoEarn賽道大放異彩的一年，PAKAlabs也會在該賽道積極尋找機會，支持優質項目。同時，我們也清醒的意識到，XtoEarn賽道的入場門檻并不高，一定會有大量初心不正的項目，它們披著各種華麗的噱頭，打著XtoEarn的旗號，實則秉持的是資金盤思維，玩的是龐氏騙局。在此，我們提醒Web3的用戶們要擦亮雙眼，警惕風險。當XtoEarn賽道出現各種騙局和亂象之時，會帶來市場的失望情緒，甚至招致一些司法轄區的嚴厲監管和制裁，導致整體陷入低迷。但我們相信，成功創造可持續性的XtoEarn項目是會生存下來，在新一波增長中再創輝煌。其中，尤其是做流量入口生意的XtoEarn項目，將具有強韌的生命力和巨大的想象空間。衍生閱讀：

《XtoEarn:對死亡螺旋的正式挑戰》/IOSG《關于P2E經濟的10條建議》/FoliusVentures

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