4個月售出1億礦機，「極客礦業」要做中小礦工的領路人_比特幣:ODA

文|黃雪姣編輯|郝方舟出品|Odaily星球日報

這輪比特幣大漲，圈內熱情不及以往高漲，似乎很多人并不在車上。若是此時上車，臨近比特幣歷史高位，試問，敢大舉買入的能有幾人？相較而言，挖礦則是以較低價格獲得比特幣的穩健投資方式。但新人往往不知從何下手，要是大型投資者，尚有人力物力對礦業進行充分調研、挑選優質合作伙伴，但如是中小投資者，便很難在貨源、用電和運維上獲得話語權和定價權，由此其挖礦成本在業內相對較高。想要獲得較高利潤，規模是一方面，更為重要的是其對挖礦行業的了解和挖礦過程的全流程管控，包括進入時間點、機型選擇、所得電價、機器運維、礦機轉讓、套保等環節。如在上述地方經驗不足，輕則讓到手的利潤溜走，重則血本無歸。因此，一站式挖礦服務平臺成為了不少中小投資者的選擇。其實，此前市面上便已有眾多云挖礦平臺，但其難辨真假也攔住了大批投資者。最近，Odaily星球日報采訪到一家頗具創新的一站式挖礦服務平臺——極客礦業，讓人眼前一亮。據了解，極客礦業改變傳統云挖礦平臺通過礦機殘值、電費差價賺錢的模式，代之以用戶先回本、平臺再分成的模式，讓平臺和用戶形成利益共同體，兩者共擔風險、共享收益。在模式創新之外，極客礦業的團隊配比也頗為合理，從區塊鏈媒體大V，到傳統金融金牌銷售，再到連續創業者操刀經營、職業礦場主提供一手貨源、電力，可謂是兼具天時地利人和。基于上述兩點，極客礦業認為，這些因素將讓自身成為最值得信賴的一站式挖礦平臺。看著再好，做起來如何呢？極客礦業的模式真能帶給用戶提供更好體驗嗎？實體礦機托管未來的市場空間又有多大？本文將對這些問題一一探究。礦業風云際變，4大趨勢是危是機？

隨著比特幣在今年5月完成減半，礦業進入到了“低通漲”、較低收益、穩健發展的“新紀元”。行業周期交替之際，往往蘊含著新機遇。Odaily星球日報看到，礦業未來有四個不可忽略的發展趨勢。無論是已經入場還是尚未入場的投資者，須遵照這一游戲規則、謀定后動，才能事半功倍。首先，在“流動性過剩”時代背景下，從金融市場到企業和個人，都在尋找資金出口。集通縮、安全、便攜等優點于一身的比特幣，也在承接相當體量的新進資金，由此帶來的加密貨幣牛市已是大勢所趨。第三季度以來，圈內機構或是傳統巨頭頻頻出手，提供投資加密資產的渠道，或是直接自己“買買買，將幣價推向一個個新高。今年8月-9月，納斯達克上市商業智能公司MicroStrategy分兩次投入約4.25億美元，持有3.8萬枚BTC。10月初，“美版支付寶”Square宣布，其在第三季度通過CashApp售出16.3億美元BTC，環比增長超15倍。自10月14日-11月4日，灰度比特幣信托連續第16個工作日增持BTC，累計增持4萬枚BTC……對于這些大資本而言，看長期是他們的優勢，要求是“富貴穩中求”，因此，直接囤幣不失為簡單有效的法子。但對更多中小投資者而言，現如今比特幣已經漲至歷史較高點，買了怕接盤，不買又FOMO，著實兩難。這么一看，定投不失為一個可持續、兼顧風險和收益的入場姿勢。相比直接買幣，挖礦又可謂平均成本更低的定投方式，難怪有人說，“現在挖礦正當時”。今年的挖礦不同往年，除了幣價進入上升通道外，在政策層面兩大利好，即區塊鏈技術應用得到政策鼓勵、挖礦用電合規化。從去年10月，中共中央局強調“把區塊鏈作為核心技術自主創新的重要突破口”，到今年4月，國家發改委將“區塊鏈”列入新基建的范圍，明確區塊鏈與人工智能、云計算一并屬于新基建的信息基礎設施部分。區塊鏈對于下一次科技革命的重要性已被充分認可。盡管區塊鏈并不等于挖礦，但兩者關系甚密。挖礦源于公鏈用以維護網絡的“共識算法”，涉及硬件的兩大挖礦算法是PoW工作量證明機制和PoC存儲證明機制。因此，礦業是公鏈的支柱之一，保障了網絡的安全性和可用性。聯盟鏈和私有鏈雖然不設置挖礦機制，但其發展均借鑒歷史更為悠久、更開源納新的公鏈。因此，礦業在很長的一段時間內，都是區塊鏈行業必不可缺的基礎設施。現如今，區塊鏈技術應用獲得鼓勵，作為基礎設施的礦業也將獲得長足發展。再說挖礦用電逐漸合規化。前幾年，因為行業小、圈子小，礦工們的生產過程“茹毛飲血，出入草莽”，部分礦商所用電力冒用了專項用電，這也讓挖礦這門生意長期處于灰暗地帶。但到了去年下半年，四川雅安、甘孜多地宣布建設“水電消納示范區”，多家礦業公司紛紛報名并成功進駐，宣告挖礦用電走向合規化。在這些外部環境回暖的同時，礦業也面臨著前所未有的考驗。這便是我們要講的第三點。先來看一張圖：

Do Kwon在黑山因偽造護照案被判4個月監禁:金色財經報道，據黑山廣播電視臺消息，Terraform Labs聯合創始人Do Kwon在黑山因偽造護照案被判有罪，被判4個月監禁。[2023/6/19 21:47:39]

據BTC.com數據，2020年，比特幣平均算力從年初的98.67EH/s暴漲至年內高點140EH/s，也即今年的算力增長率只有42%。這在側面說明，隨著行業發展，算力基數變大，挖礦這門生意再也不能像前幾年那樣指數增長，由此，奠定“成熟穩定”這個行業速度。至于成因，也很好厘清。從短時間內難以增加的算力，到較為平均的供電價格，再到充足的礦場資源，這些基本面的定型，都在增加這個行業的確定性。基本面是確定的，但人和資源卻在流動重組。譬如今年上半年，礦工因獎勵減半不得不拋售手中的S9，這些礦機轉手又流入擁有低價電的礦場主手中、用以填充機位，這個典型例子就是我們想說的第四點。礦業格局歷經革變，中小玩家因沒有規模化優勢，無法再做個人投資，要么退場，要么轉戰幣圈。但此中定有不少人，不喜在二級市場追漲殺跌，仍寄情于“零級市場”。另一方面，對圈外的中小投資者而言，如操作得當，挖礦便是一種更低成本、被動鎖倉的定投。在這些力量的共同作用下，一站式挖礦平臺有望興起。云挖礦市場自2016年便誕生了，但直到現在都在面臨信任風險。正如極客礦業所總結的，云挖礦平臺往往通過一些誘人的“賣點”來掩蓋背后的陷阱，如投資起點雖只有幾百元、多幣種聯合開挖，等等，但背后卻可能是舊機器以次充好，電費價格畸高，運維不負責經常停電掉算力的種種坑。那么，同樣讓小白用戶零門檻挖礦的極客，是個怎樣的創新者？它真能平息這些質疑嗎？對此，Odaily星球日報認為，這既需要極客持續耕耘、通過時間自證其身，同時也要看極客變現的邏輯有無可能損害用戶利益，以及背后的團隊成員是否真實可查。在后邊這兩點上，極客礦業確實都做到了。我們先來看做這件事的人。有實力的人，憑本事而非“割韭菜”賺錢

數據：BTC礦工地址余額達到4個月低點:金色財經報道，據Glassnode鏈上數據，BTC礦工地址余額達到4個月的低點，為1819654.240枚。此前的4個月低點是在5月9日，當時為1820300.618枚。[2022/5/12 3:09:15]

據介紹，極客團隊現有10余人。CEO、創始人王沖是一名連續創業者，履歷遍及傳統實業，互聯網和礦場經營，為極客礦業的資產端運營提供強有力保障。CMO史伯平自2016年就進入區塊鏈公司擔任高管，此外還參與數個早期項目的投資和孵化，親涉了包括技術類、應用類、媒體類等賽道，諳熟行業環境和市場拓展。此外，團隊中還有兩位業內大V。高朋是喜馬拉雅播放量TOP3節目“8分鐘區塊鏈”的創始人，自2017年以來“筆耕不輟”，積累了大量粉絲。另一位則是《陛鏈何在》主理人Michael，其以視頻的方式，用大白話解讀區塊鏈時事熱點，吸引了一批高粘性的粉絲。可以想見，兩位大V的“加盟”，對于極客礦業這個C端產品來說如虎添翼。據介紹，其能直接覆蓋的社群保守計算有20萬人。在銷售端，還有一位傳統金融理財的金牌銷售立松，他同時也是財富管理和資產配置領域的專家，熟悉傳統理財人群。由此，極客礦業的“能力值”涵蓋了從觸及傳統投資者，到進行市場教育，到圈內存量市場轉化，再到后端產品穩健供應的全閉環。本次，借著訪談極客礦業，我們和王沖進行了數小時的對話，對其經歷和思考有了更為全面的了解。據王沖介紹，2010年起，他先后在蘇州、寧波等長三角地區投建婚紗影樓、攝影基地，本是深耕攝影行業的“實業家”。至2014年，互聯網+熱席卷各個行業，王沖果斷出擊，憑借行業資源創建了攝影O2O品牌“淘拍拍”，對接有攝影需求和提供攝影服務的人。這一創新嘗試也獲得了資本市場的認可，此后，“淘拍拍”完成了從天使輪到A輪到A+輪過億元融資，投資方包括百合網、蘇州吳中區政府引導基金等。有意思的是，在此過程中，王沖結識了同為創業者的李林等中國區塊鏈圈的早期從業者，進而接觸到比特幣及“挖礦”這門生意。至2016年，攝影這一傳統行業的變革紅利轉弱，王沖毅然決定轉型挖礦。相比于圈內的其他業務，王沖認為，礦圈沒那么多讓人暴富或血虧的因素，相對穩健、扎實。“在我看來，挖礦就是高端制造業+房地產+硬件運維的結合，接近于傳統實業，商業模式清晰，不管是傳統投資人還是圈內投資人都看得懂。”于是，王沖從行業回春的2016年便開始投資礦機、自建礦場。據他介紹，最早，他和朋友跑到了安徽省農村的一處廠房，買來幾百臺顯卡機器就開挖。這種小作坊經營一直持續到2017年。彼時，市場隨1CO走熱，幣圈鏈圈迅速壯大，礦業也涌入越來越多的淘金者。而王沖等一批大礦場主則陸續尋到電力資源豐富的云貴川，拿到規模化、更合規的低價電。“大伙踩的坑我們都踩過，該交的學費一分沒少。”王沖坦然笑道，頗有苦盡甘來之感。據介紹，自2016年入行至今，王沖的礦場負荷，從原來的2000千瓦時漲到2萬千瓦時，再到如今的8-10萬千瓦時，累計參投了超過70萬負荷的礦場，自有礦機10萬臺。礦場主變得更成熟老練，這個行業也在經歷著同樣的變化。隨著上述所言4大趨勢漸次出現，王沖的經營模式開始從自建自挖到礦場托管，再到開展一站式挖礦服務平臺。早在2019年，業內就已出現明顯的礦場過剩，招商成了讓礦場主頭疼的問題。作為應對策略之一，王沖先后做了兩個平臺——奶牛算力和如今的極客礦業。王沖如此解釋個中邏輯，“一個建設成本1個億的礦場，假設配置S17系列礦機，就需7-8個億的投入，還不算電費消耗，因此，買礦機所需的資金要大多了”。面向既有礦工招商是必須的，聯合圈外中小投資者采購礦機、消納電力也是可行之道。資產端解決了，用戶端如何引流轉化呢？王沖告訴Odaily星球日報，奶牛算力的打法是借鑒互聯網產品的增長模式，通過一系列精細的運營，讓“投放—轉化—留存—復購—裂變”這個過程變得更有效率，這也是王沖來自互聯網創業經驗的強項之一。再度創建極客礦業，則是因為天時地利人和三要素集齊，前文已經言及，在此不做贅述。團隊之外，極客模式還有哪些特點和優勢？我們在下文細細道來。為什么極客是中小礦工更好的選擇？

數據：ETH活躍地址數達到4個月高點:10月24日消息，據Glassnode數據顯示，ETH活躍地址數達到4個月高點，7日均值地址數為34,071.780。[2021/10/24 6:10:17]

相較于傳統的云挖礦平臺、業內的其他一站式挖礦服務平臺，極客有何差異化和創新呢？先說傳統云挖礦平臺，王沖認為，極客礦業的商業邏輯和其有著本質區別。傳統云挖礦平臺的利潤來自于，賺礦機和電費差價。比如，今年推出的螞蟻S19售價16000元，也即每T168元，假設云挖礦平臺租給用戶時按180T/元售出，合約期一年，如此便有了一道小的利潤。一年后，礦機還有殘值，業內慣例是次年殘值減半，也即值8000元，并再按此法租給新客，這是第二道利潤。賺電費差價也差不多。中間商賺差價在各行各業都有，用戶也能接受更懂行業的中間商從中賺取一道利潤。現在，極客正在重塑這一模式，其推出后置分成的經濟模型，將平臺獲利延后了，以此來保障用戶率先回本，平臺和用戶共擔風險。據王沖介紹，極客礦業在今年7月份上線開售，其產品模式是，極客以市場價向用戶出售實體礦機和電價，用戶享有機器永久產權，電費繳納根據幣種不同各異。比特幣礦機使用的是全年火電、半年一交，以太坊顯卡機電費占比約為20%，可每日賣幣繳納。待用戶的礦機回本后，極客礦業才同用戶對利潤分成，分成比例在20%-30%之間。較之傳統模式，這種模式無疑對用戶更加友好。傳統的云挖礦模式，在賣掉算力那一刻即賺取利潤，讓用戶既承擔著幣價和礦業的不確定性風險，又要承擔平臺的違約跑路風險。值得注意的是，除了極客，這種“你出錢、我出力，賺錢了分成“的“聯合挖礦”在礦業倒也頗為常見，從礦機廠商、經銷商、礦場到礦池，大家都表示可以提供“聯合挖礦”服務。對于極客和它們的區別，王沖指出，“傳統的聯合挖礦更多的是一種非標品的服務，是非公開的，面向的大型投資者的。而極客則提供標準化的產品、面向中小投資。兩者面向的對象、拓展的方向完全不一樣。”此外，王沖的另一句話更是一針見血。“行業就這么大，進行資源整合、聯合挖礦是必然的。但是，這個事可以說是全行業門檻最低，又是門檻最高的一件事。”確實，生態上的所有參與者都可以成為聯合挖礦方，但能否真正地開拓出市場、完成交付并長久做下去，就要看你所在的環節是否掌握核心資源，比如一手礦機資源、優質電資源和自營礦場、自有運維。“一旦聯合就是1-3年的事情，如果沒有這些最基礎的，恐怕就只能落得下單的時候是春花雪月詩酒歌，真到日常運維就成了柴米油鹽醬醋茶，各種人為和非人為的意外接踵而來的時候，如果不在銷售方管轄的環節，那讓用戶怎么辦？”那是不是礦場主做這事兒最有優勢，王沖的答案是，非也。礦場而今過盛，礦場招商成了“老大難”，可知多數礦場主其實缺乏拓寬渠道、獲取增量用戶的能力。如果獲客能力不足，如何能找來人聯合呢。如此看來，極客的團隊配置倒是頗為合理。商業模式改變之后，王沖表示，平臺的心態和行動也隨之改變。在原有模式中，平臺好似服務的甲方，收完款項之后開始提供服務，有服務能否交付和交付質量的風險。到了極客模式這兒，平臺如想賺錢就需讓用戶先回本，想讓用戶先回本，極客就不能在賣礦機和電價上加價，否則會延長回本周期；在回本之后，極客的收益也依然和用戶收益緊緊綁定。“這可以讓極客從本質上將客戶利益放在第一位，從經濟機制上讓平臺0作惡。”王沖相信。聽極客礦業的一位市場經理提及，公司CMO史伯平隔三差五就要“帶頭找礦場干架”。為何？據那位經理介紹，精細化運維對挖礦效率影響不小，特別是顯卡機，提效可高達1/4，因此，史伯平對運維上的“劃水推脫”零容忍。正如史伯平所言，就看你把它看成生意還是事業。如果單單看作是一個有多少KPI的生意，就不會好好打磨產品和服務了。在極客的努力下，自7月上線至今，4個月間，極客礦業已經售出超5000臺機器，銷售額上億元。最早的一批顯卡機是8月7號上架，至今已經回本45%，年化收益達66%。幣價高位，還適合挖礦嗎？

比特幣盈利供應百分比達到4個月高點:金色財經報道，Glassnode數據顯示，比特幣盈利供應百分比（7日移動平均）剛剛達到88.985%的4個月高點。[2021/10/10 20:17:33]

俗話說，牛市炒幣，熊市挖礦。如今幣價距歷史高點僅有20%的距離，突破新高再創巔峰似乎指日可待，那么挖礦，還來得及嗎？和這個類似的還有一個問題，極客7月份推出的首批產品，到現在能較快回本，很大的一個功勞便是踩準了幣價上漲的節奏。后續如幣價持續暴漲，礦機礦場市場價被推高，礦工在幣價較高的節點大舉涌入，但如后市飛流直下，礦工的回本周期恐大幅延長，利率也將直線下降。極客如何應對這種不確定性呢？對此，王沖表示，定價必定是隨行就市，回本周期和收益率計算的也是當下的靜態模型，為了避免用戶及平臺后續“被割”風險，平臺在日線陡峭之際會采取相應措施，一是對客戶進行風險揭示；二是提供相應的風控手段，譬如套保等，讓客戶有充分的認知和選擇。“而且，我們要敬畏市場，從我們經驗看來的歷史高位真的是高位嗎？”王沖講起了2016，2017年時的一個故事。當時，幣價也是步步攀升，圈內的比特幣信仰者都以“萬八”神教自稱，說的是比特幣能漲到1萬八千元人民幣，但當時幣價距這個目標還比較遙遠。所以有一次，王沖和一個朋友在飯局上時，比特幣大漲升至18888元，朋友當即大量賣幣，賣完之后幣價隨即回調。當時朋友還挺高興，但后面再看，人算不如天算啊。再說以太坊，王沖的一個觀點頗有意思。他認為，當前以太坊的市值還是太小，它應該在這一輪牛市中超過比特幣才會健康，整個行業不能只圍這著一個數字黃金去囤，應該是公鏈發展起來，投資價值變現，區塊鏈的應用才會起來。雖說是“勸人挖礦”，但王沖明確表示，極客也會對用戶做一定篩選，對于那些用貸款，信用卡套現來挖礦的投資人，極客會設置黑名單，給其退款并不再提供服務，以將用戶的安全放在第一位。接下來，極客礦業還有兩樣重要計劃。一是推出第三條業務線，Filecoin一站式挖礦服務平臺；二是繼續打磨原有產品，針對客戶需求完善產品，比如配套的風險對沖工具、礦機再交易功能、礦機保險業務等。對于用戶非常關注的真實性問題，除了靜待時間和市場檢驗外，王沖已經在落實，要為每一臺機器貼上客戶的名字和標簽，并在后端標注其在哪個礦場哪一棟樓。“這些都只是時間問題，只要是客戶的真實需求。自有礦場的優勢之一就是提出要求，運維會及時響應。”至于極客的未來，王沖已經做好規劃。“鑒于海外已有礦業公司上市，因此極客礦業也將目光瞄準更廣闊的資本市場。”在王沖看來，以灰度為代表的美國資本正在大舉購入BTC和ETH，而挖礦作為獲取這兩種代幣的“零級市場”，想來資本也樂于參與。奈何全球挖礦產業核心在中國，因此他們可能會通過配置一些與挖礦相關的股票來間接的參與挖礦行業。在行業興變之際，極客和“聯合挖礦”模式會迎來它的歷史機遇嗎？等到明年這個時候，也許我們就能見到分曉。

Milne：相較于未來的18至24個月，2017只是比特幣的“熱身”:據bitcoinist消息，英國企業家Alistair Milne 6號發推文表示相較于目前到2020年比特幣的發展，2017年只是比特幣的一個“熱身”。他指出2017年幾乎沒有機構資金的投資，比特幣最大市值3000億美元仍然很小。比特幣未來仍是主流，投資者的熱情還是很高。[2018/6/7]

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