DApp的“AARRR”用戶運營攻略（下）_DAPP:blockchainresearchandapplication

編者按：本文來自PANews，作者Carol，Odaily星球日報經授權轉載。點擊閱讀《DApp的“AARRR”用戶運營攻略》。

當下DApp發展過程中面臨的主要問題不是無人開發，而是如何運營才能讓DApp“活”得長久、“活”得更好。DApp作為后起于互聯網產品的新生事物，其運營模式的形成中必然折射著互聯網產品運營的思維。“AARRR”模式，即“拉新-激活-留存-轉化-轉介”的運營模式已經在互聯網產品的發展過程中逐漸成熟。下篇將重點觀察DApp在轉化和轉介這兩個環節上的表現。

PADataInsights:1、EOS的類DApp月總營收達到2.69億美元，月均42.85%的類用戶可以獲利。TRON上月均25.94%類用戶可以獲利，盈利用戶占比最低。2、EOS上大約平均833個用戶中有1個“土豪玩家”，ETH上大約1667個用戶中有1個“土豪玩家”，TRON上大約2500個用戶中有1個“土豪玩家”。3、ETH上的金融財務類平均用戶凈值最高的一類DApp，達到人均每天每筆交易額709.3美元。類最賺錢，ETH上DApp營收壓力大

Web3操作協議dappOS完成種子輪融資，IDG Capital和紅杉中國領投:7月21日消息，Web3操作協議dappOS宣布以5000萬美元估值完成種子輪融資，IDG Capital和紅杉中國（Sequoia China）領投，OKX Ventures、HashKey Capital、KuCoin Ventures、TronDao、Gate Labs、Taihill Ventures、Symbolic Capital、Foresight Ventures、BlueRun Ventures、Mirana Ventures、Leland Ventures等參投。dappOS于2022年11月份入選Binance Labs第五季孵化計劃，并在今年6月份獲得來自Binance Labs的Pre-Seed輪融資。[2023/7/21 15:50:27]

“轉化”的實際意義是DApp的運營方或者社區轉化了多少用戶進行付費，賺到了多少錢，其背后更深層的指向則是DApp是否具有盈利模式。

NBA Top Shot開發公司Dapper Labs將推出西甲NFT平臺:NFT平臺NBA Top Shot的開發公司Dapper Labs已與西班牙足球甲級聯賽達成協議，將于2022年6月推出一個類似的西甲NFT平臺，協議條款暫未披露。此次合作類似于Dapper Labs與NBA的合作，包括二級市場交易的收入分成。巴塞羅那和皇家馬德里等頂級豪門的內容都會出現在該平臺上，球迷可購買當前和過往賽季的視頻片段。Dapper Labs也會像在NBA Top Shot中一樣，為某些西甲NFT收藏家提供實體體驗。西甲NFT產品將在全球供應，特別聚焦美歐市場，并會為講西班牙語的用戶提供支持。NBA Top Shot上線以來，交易額已達近7億美元，今年春天用戶就突破了100萬。據報道，Dapper Labs正籌集新一輪融資，估值將達到約75億美元。（SportsPro Media）[2021/8/25 22:36:35]

不同類型的DApp盈利能力不同。根據4月平均DAUTop50的DApp月流水估算來看，在EOS上，占主導類型的類DApp是盈利能力最強的。在ETH上，同樣是占主導類型的游戲類DApp盈利能力最強。但在TRON上，占主導類型的高風險類DApp不是盈利能力最強的一類，其總毛利約為1500萬美元，遠遠低于類DApp超過2億美元的總毛利。如果將觀察具體到不同公鏈不同類型DApp內部的微觀層次，可以看到各類DApp內部各個DApp的營利能力也呈現明顯的分化現象，頭部個別強營收能力的DApp“美化”了整個類別的營收表現，DApp整體營收的繁榮在很大程度上是值得商榷的。比如，EOS上總體營利能力最強的類DApp，其內部單個DApp營利能力分化很明顯，單個DApp日均流水的均值超過35萬美元，中值只有9萬美元，可見在類DApp中只有個別DApp具有超強的營利能力，其他大多數類DApp的營利能力其實較為一般。同樣的，ETH上的游戲類DApp也表現出了相似的情況。月流水可以衡量DApp運營團隊的壓力，量級越高代表運營壓力越小，反之則運營壓力越大，甚至難以為繼。

Dapper Labs計劃與Genies合作打造全新NFT市場平臺，擬于三季度發布測試版:繼NBA Top Shot后，Dapper Labs計劃與明星虛擬形象科技公司Genies合作在Flow鏈上推出下一個NFT市場平臺“Genies Marketplace”，名人以及最終所有平臺用戶都可以為他們的“數字替身”創建和出售數字可穿戴NFT藏品。Genies還會定期向用戶推出各類挑戰活動，可解鎖特殊裝備。Dapper Labs和Genies希望在今年第三季度發布測試版，交易的財務細節沒有披露。（福布斯）[2021/4/28 21:08:15]

假設月流水1000美元以下是無法存活的，那么三條公鏈上DAUTOP50的DApp中共有12個，占比8%。假設月流水在1000美元以上，5000美元以下屬于運營十分艱難的，那么三條公鏈上DAUTOP50的DApp中共有10個，占比6.67%。假設月流水在5000美元以上，1萬美元以下的屬于勉強維持運營，那么三條公鏈上DAUTOP50的DApp中共有6個，占比4%。這三類總共有28個，占比約為19%，其中ETH就占了13個，從這個角度來看，ETH上DApp的營利壓力相對更大。EOS“土豪用戶”最多，TRON的“韭菜”多被收割

羊駝之城在游戲類Dapp的24小時交易量中排名第一:據最新數據顯示，羊駝之城在Dapp.com上24小時熱度排行第一超過YFI。在過去兩周Dapp Review游戲類Dapp的24小時交易量中保持排名第一。在Open Sea加密收藏品種類中排名第三。過去三周里，總計將近600,000 ALPA代幣（價值18萬美金）通過玩家花費繁育羊駝NFT被燃燒銷毀。目前ALPA已上線BiKi，并已開啟ALPA流動性挖礦，浮動年化收益超300%。[2020/12/3 22:59:43]

“土豪玩家”是指在類DApp中每月投注超過100萬美元的用戶。EOS上類DApp的“土豪玩家”最多，今年前四個月最高占比達到0.21%，平均達到0.120%，大約相當于平均833個用戶中有1個“土豪玩家”。但是，EOS上的這些“土豪玩家”有流失的趨向，“土豪玩家”占比有下降趨勢。ETH和TRON上的土豪玩家都比EOS少很多，ETH今年前4個月平均每月有16.5個“土豪玩家”，平均占比0.059%，大約相當于1667個用戶中有1個“土豪玩家”。TRON今年前4個月平均每月有52.3個“土豪玩家”，平均占比0.039%，大約相當于2500個用戶中有1個“土豪玩家”。

動態 | 以太坊 Gas Limit 達到歷史最高值 或因某個亞洲龐氏 DApp 影響:據以太坊區塊瀏覽器 Etherscan 顯示，以太坊自 9 月 20 日起，每日每筆平均 Gas Limit 數量接近 1000 萬達到歷史最高值，而之前一直約 800 萬左右，以太坊周報 Week in Ethereum News 作者 Evan Van Ness 認為這部分多出的 Gas 可能與亞洲地區的某個龐氏騙局有關，而且已經影響主網的轉賬速度。Gas Limit 是以太坊網絡的一個交易參數，用來限制每筆交易最多花費的 Gas 數量，一般來說越是復雜的智能合約越需要更高的 Gas Limit。[2019/9/23]

除了“土豪用戶”占比，類用戶的盈利人數占比也是衡量用戶生態的重要參考指標，如果盈利人數占比與50%的偏離程度越大，則“莊家-玩家”關系越失衡，用戶生態約不健康。以今年前4個月為觀察窗口，可以看到，EOS上類DApp月平均42.85%的用戶可以獲利，是目前三條公鏈上類DApp中“莊家-玩家”關系最平衡的。ETH上類DApp的盈利用戶占比出現了一個躍升，從前兩個月的30%左右上升到近兩個月63%左右，雖然賺錢的玩家多了，但“莊家-玩家”的關系始終處于失衡狀態。TRON上類DApp的盈利用戶占比持續下跌，從1月的32.04%下降到4月的7.11%，月均下降25.94%，“莊家-玩家”的關系不僅始終處于失衡狀態，而且處于加速失衡的狀態。這意味著，TRON上的類DApp可能面臨的因缺少持續流入的用戶而倒閉的可能性在提高。

主導類DApp用戶凈值較低，交易所平均用戶凈值最高

雖然類DApp中存在“土豪玩家”，但從整體上看，類DApp的用戶凈值并不高。EOS類平均用戶凈值只有89.7美元，TRON只有31.5美元，ETH則低至13.5美元。值得關注的是交易所，在EOS和TRON上，交易所都是平均日均客單價最高的一類DApp，分別達到人均每天每筆交易額934.8美元和83.8美元。而且從營收評級來看，沒有一個交易所處于0-2級的運營壓力區。另外，三條公鏈上分別占據主導地位的類、游戲類和高風險類DApp的用戶凈值都不高。這三類DApp如果想要獲得更多的用戶維持或提高運營狀態，則需要在拉新和激活環節面臨更為激烈的競爭。

另一方面，用戶凈值還可以作為衡量DApp運營成本的紅線。如果平均獲客成本高于平均用戶凈值，那么DApp的資金鏈將面臨較大壓力。從這個角度來看，金融財務類和交易所是最能承受運營成本壓力的兩類DApp，或者也可以理解為最有實力“燒錢”拼增長的兩類DApp。社會網絡增效尚未形成

從現有的公開資料來看，有一些DApp使用了“轉介”的營銷手法。比如，一些交易所或游戲在早期時曾開展邀請獎勵分紅活動，老用戶邀請新用戶注冊后可獲得一定的代幣獎勵。但目前絕大多數DApp使用的“轉介”手法都是利益驅動型的，其本質是復利使參與裂變的雙方互惠互利。這衍生了一些新的問題，比如增加了直接成本，壓縮了利潤空間。而更大的問題在于，返現容易吸引一些只為返現而來的非精準用戶，這也是造成刷量的一個重要誘因。除此之外，在互聯網產品的“轉介”運營中已經比較成熟的手法，比如社群裂變、打卡分享、復活闖關、測試類分享、挑戰類分享、盤點類分享、拼團、分銷、解鎖、砍價、權益共享、群體福利……都還沒有在DApp的運營中大規模出現。DApp在未來的“轉介”運營中還有很大的想象空間。

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