產品同質化時代 運營策略的差異才能造就品牌認知的差異_BIT:Bitzen

2010年至今，交易所走過了第一個輝煌十年，回首過往歲月，雖有失意者黯然離場，卻也不乏奮勇者激情入場，歷史的車輪也從未停歇。如今交易所已經成為數字經濟時代的核心樞紐，也是行業中競爭最為激烈的賽道之一。

2010年2月6日，全球第一家數字貨幣交易所BitcoinMarket由比特幣論壇BitcoinTalk的用戶“dwdollar”創立。2013年，比特幣價格被炒得火熱，交易量的暴增吸引了大批新玩家涌入。同年3月，李林成立了火幣網。6月，徐明星帶領OKcoin正式上線。2017年ICO項目百花齊放，交易所數量猛增，據統計，2018年年初全球交易所的數量已超過500家，近期新設立交易所數量有一定的回落，但仍保持較高的增速。

幣安產品負責人：幣安未來將推出盈虧分析工具、交互頁面和游戲等產品:4月19日消息，幣安在近日的博客文章中分享了其產品負責人Mayur Kamat于3月22日概述的幣安產品路線圖，Kamat稱幣安最近發布的產品包括用戶反饋工具、Binance Build（在推特上通過此標簽發布日常改進功能）、zk-SNARKs儲備證明（已于2月發布）、Binance Pay更多的使用場景以及納稅申報工具Binance Tax（已在法國推出，未來幾個月將在全球范圍內推出）。

此外，幣安未來將發布的產品包括：1.盈虧分析工具：可讓用戶跟蹤其投資組合。2.改進基于生物識別技術的產品以使多重身份驗證更加方便。3.互動頁面和游戲：在確保存款頁面流程是無縫的同時，用戶將可通過掃描二維碼保存地址，而不是復制粘貼；將推出更多吸引新用戶的功能，并可讓用戶通過推薦、活動和游戲賺取加密貨幣。

Kamat強調，推動幣安產品團隊的決策的五個原則的簡單、透明、創新、速度和社區。[2023/4/19 14:13:25]

面對數量眾多的競爭平臺，如何實現差異化競爭，一直是交易所探求的“破局之路”。

全國首個基于區塊鏈碳中和存證產品發布:為充分發揮綠色金融對碳達峰、碳中和目標的促進作用，推動天津綠色金融的創新發展，由自然資源保護協會支持、天津排放權交易所主辦的金融科技助力綠色金融研討會日前在濱海新區召開。會上，與會嘉賓就“金融機構發展綠色金融面臨的障礙與對策”“天津綠色金融創新發展的要素與實施路徑”進行專題討論，大家結合實踐經驗，在討論綠色金融發展所面臨困難的同時，聚焦對策與路徑，深入探討綠色金融的發展方向和創新思路，為進一步促進天津綠色金融的發展獻計獻策。會議中，天津排放權交易所發布全國首個基于區塊鏈的碳中和存證產品，并將該產品應用于本次會議碳中和存證。[2021/7/19 1:01:30]

動態 | 恒生電子將發布范太鏈（FTCU）等新產品:從恒生電子獲悉，12月19日，恒生將舉辦“i BLOCK CHAIN”區塊鏈新品發布會，將發布范太鏈（FTCU）、 HSL2.0平臺、貿易金融平臺區塊鏈應用、供應鏈金融區塊鏈服務平臺等新品。（科創板日報）[2019/12/10]

從資產種類到創新玩法，不斷變化的差異化競爭點

從早期單一的交易，到挖礦交易、合約交易、杠桿理財、平臺幣，各大交易所不斷升級功能和玩法，以多樣化的服務吸引新客戶。

在擁擠不堪的賽道上，每一個參賽者都深知，唯有樹立獨特的品牌認知，才是存身之道。

動態 | 中京電子：PCB產品僅涉及比特幣礦機（高性能專用計算機）硬件需求:中京電子在互動平臺上表示，公司PCB產品僅涉及比特幣礦機（高性能專用計算機）硬件需求，在區塊鏈應用需求方面尚處觀察分析階段。另外，PCB在5G通信和汽車電子存在廣泛和長期的需求。[2019/11/12]

縱觀第一代交易所的商業模式，各家把重點都集體鎖定在了用戶增長量上。早期的火幣曾推出過“交易免手續費”（后期已改），成果顯著。短時間大量用戶涌入火幣，高頻交易量一度將火幣送上了第一的王座，OK不甘其后，通過“保證金交易”，在牛市的東風下迅速成長壯大。

用戶爭奪戰的升級使得交易所商業模式走向多樣化，早期的MXC憑借豐富的資產種類躋身二線，交易挖礦的Fcoin黯然離場，但也在歷史中留下了足跡，如今BHO三大所作為行業領軍，其生態也不盡相同，各有千秋。

隨著技術的發展與成熟，以Chainup為代表的技術服務商開始崛起，進一步敞開了交易所賽道的大門。

行業技術的標準化帶來了規范，也帶來了同質化

技術服務商的出現，降低了交易所門檻的同時，也象征著行業技術走向了標準化。經過十年的摸索與檢驗，安全機制、風控體系、撮合系統、交易流程等統統得以標準化，甚至合約產品、理財產品也將模塊化、定制化。

標準的出臺無疑是一件好事，它意味著行業日趨成熟，已經有能夠被市場高度認可的“正確思路”，極大的避免了初創團隊試錯給行業和用戶帶來的損失。

但是，如同互聯網行業一樣，標準的建立帶來了嚴重的同質化趨勢。技術服務商抹平了賽道的門檻，拉平了所有人的起跑線，保證金、免手續費、分紅返利的創新玩法也被越來越多的交易所借鑒采用。

只有運營策略的差異，才能造就品牌認知的差異

在產品逐漸趨同的環境下，運營策略的價值開始無限被放大。

制定策略的前提，是交易所對自身定位的明確。Bitunions對自己的定位是“讓用戶安全享受數字貨幣資產增值服務的去中心化金融服務機構”。粗略看來，大多數交易所都是這樣的定位，那么只有運營策略的差異，才能造就品牌認知的差異。

安全是交易所基礎中的基礎，交易信息實時對比、彈性流量防護、高效訂單匹配引擎、完善的安防體系與強大的網站服務器配置，僅僅這些并不足以成為Bitunions的最大差異點，所以Bitunions選擇拿下了加拿大合規牌照，堅持走合規化路線，并與國外保險機構合作，確保平臺投資人利益與資金安全。在系統安全之外，用合規化與保險的策略樹立安全的品牌形象。

對于數字貨幣資產增值服務，Bitunions鎖定全球優質項目，嚴格把控項目質量，同樣也是大多數交易所的策略。交易所的商業模式是很簡單：與人做生意。用戶的核心關注點在于利，因此在差異化策略上，Bitunions選擇了讓利的模式，追求用戶的利潤最大化。

在同類產品上，Bitunions努力實現品質更優，面對同樣優質的產品，則以低價取勝。交易所的利潤十分可觀，但如果失去了用戶支持，必然會被賽道驅逐，堅持合作共贏，便是Bitunions的存身之道。

“讓用戶安全享受數字貨幣資產增值服務的去中心化金融服務機構”，看似平凡的定位，在Bitunions差異化的運營策略下，成為了獨特的品牌認知。

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