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NFT項目成功的底層邏輯是什么?非藍籌NFT項目怎么破局?_NFT:BAY

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一.背景

4月,隨著moonbirds 短時間破紀錄交易額引爆市場,bayc土地即將發行帶領yuga club家族藍籌猛漲,村上隆花和NBA在科學家們幾百萬份郵件和漏洞攻擊中無法抵擋,pass通證類項目也在細分賽道中逐漸真香, NFT市場整體迎來了一波小行情。

但藍籌市場的火熱,也加劇著NFT市場本就嚴重的馬太效應,就如那句老話,金錢往往流向不缺錢的人,苦難往往流向能吃苦的人,對應到NFT市場中,優質項目的入場券流向了不缺錢的鯨魚和頂尖科學家口袋,破發歸零土狗項目流向了沒錢希望暴富但被割的韭菜

對于普通投資者來說,參與藍籌或者熱門NFT項目的門檻越來越高,雖然現在也有一定的解決方案,比如購買藍籌項目的代幣,NFT碎片化、NFT的質押、NFT流動性平臺目前也有了雛形和方案,但除了apecoin之外,其余還沒有規模化進入和應用到主流NFT交易場景和用戶群體中,對于普通投資者來說,在高昂的資金門檻、先進科技的降維打擊、水漲船高的gaswar的夾擊中,能夠提前埋伏并參與到藍籌項目是具備一定難度的

其次,對非藍籌的中小項目方日子也不好過,伴隨著整體市場的大熊市背景,中小項目破發、公售mint不完的情況比比皆是,個人感觸比較深的是白名單,從2-3月每天熬夜尬聊拉人頭肝等級,到現在手上一堆白名單送都送不掉,也能反映出中小NFT項目的遇冷

雖然現在大部分中小項目確實打著做產品,實際卻做著鐮刀的事情,不過隨著NFT玩家的認知逐步提升,各種優質分析工具的運用,再加上熊市的流動性不足,藍籌項目吸血等問題,割韭菜項目也很難在主流市場有曝光。但其中也不乏有少數確實想做事的項目方,但在每天約有300+項目發行市場,如何在資源有限的情況下抓住用戶注意力,是個難題

韓國游戲巨頭WeMade首次公開其NFT平臺NILE生態系統:8月8日消息,韓國游戲巨頭WeMade在2022年韓國區塊鏈周KBW 2022上首次介紹了其NFT平臺NILE(NFT Is Life Evolution)的生態系統,并發布了NILE生態系統的預告頁面。據悉,Nile是一個NFT平臺,可以基于DAO創建和管理藝術、體育、音樂、投資、房地產及時尚等項目,即將正式上線。(Newsis)[2022/8/8 12:09:36]

(后續熱門項目會吸走市場上大量eth)

所以今天想分析下熱門項目成功的底層邏輯是什么?非藍籌項目方如何破局,以及對加密新手的一點點建議,純屬個人看法,歡迎理性探討

整體目錄如下

NFT項目成功的底層邏輯是什么?

信任問題-如何降低信任成本?

價值問題—產品帶給用戶的獨特的價值是什么?

非藍籌項目方的困局和破局點

寫給加密新玩家的建議

二.NFT項目成功的底層邏輯什么?

去中心化、鏈上身份證明、確權、唯一性、解決信任問題.....NFT和其他web3產品一樣,在各種媒體報道中被打上了web3相關的“精英范”標簽,但在目前還是以投機為主的市場情緒和用戶下,我還是建議NFT當做一個普通投資品來看待,所以我盡量嘗試從商業的底層邏輯來分析為什么NFT會火?

既然是投資品,其實可以借用其他投資品框架進行分析,比如房子,如地段、學區、城市人口流入、政策、房產商,這些投資因素在NFT上都會有類似的體現,比如開發商對應的項目團隊,要評估團隊背景怎么樣會不會跑路,地段對應著NFT里的稀缺性和流動性,政策區域規劃代表著項目團隊的roadmap,代表著未來的周邊配套生態

KingData 新功能“DAPP排行榜”和“NFT排行榜”今日正式上線:據官方消息,KingData 新功能“DAPP排行榜”和“NFT排行榜”今日正式上線。“DAPP排行榜”可幫助用戶通過所屬公鏈、資產余額、用戶及變化量、交易量、市值、TVL等多維度,對項目進行對比分析。“NFT排行榜”可幫助用戶通過交易量、價格24h/7D漲幅、持有者數量、地板價、發行總量、市值等多維度,橫向或縱向評估NFT價值。該功能現已支持ETH、POS、BSC、EOS、Ontology、ThunderCore等19條公鏈項目的數據監控。[2021/9/18 23:35:11]

那么NFT項目的底層邏輯是什么?我認為NFT項目的底層邏輯是共識+稀缺+流動性,bayc,azuki,doodles等藍籌都有眾多的研報或者文章在分析其成功原因,無論是提到強大社區共識、鮮明美術風格、團隊背景等等,這些模塊都在不斷加強和鞏固上述的底層邏輯

那么共識+稀缺+流動性如何在項目上進行體現呢?翻譯為一句通俗的話語來描述,有足夠多的用戶相信購買你的NFT是有價值的,這就引出了這兩個問題,首先是怎么解決信任的問題?其二你的產品(NFT)能夠給用戶帶來什么價值?

二.信任問題-如何降低信任成本?

信任的問題在于怎么快速降低信任成本,加快用戶決策,比如你為什么會購買某某明星或專家代言的產品,因為專家明星的公信力和背書降低了你和商品之間的信任成本,幫助你更快的進行決策,反映到NFT上,個人認為主要包含以下6個模塊

1.項目團隊

NFT項目終究是人來主導運營的, 項目團隊的背景實力強勁,很容易獲得市場青睞,比如moonbirds背后是web2大佬kevin rose和他資金實力雄厚的proof鯨魚社區,強大的個人履歷和社區力量,讓無數人愿意為其加杠桿,造就了4月nft市場的奇跡

交易總額超1億美元的NFT收藏品系列已達10個:8月30日消息,據最新數據顯示,交易總額超過1億美元的NFT收藏品系列已達10個,分別是:

1、Axie Infinity:交易總額17.2億美元;

2、CryptoPunks:交易總額11.72億美元;

3、NBA Top Shot:交易總額6.72億美元;

4、Art Blocks:交易總額5.59美元;

5、Bored Ape Yacht Club:交易總額3.74億美元;

6、Meebits:交易總額1.73億美元;

7、Mutant Ape Yacht Club:交易總額1.51億美元;

8、Rarible:交易總額1.44億美元;

9、0N1 Force:交易總額1.16億美元;

10、Parallel Alpha:交易總額1.04億美元。[2021/8/30 22:47:23]

2.有影響力的明星或者ip資源

各路明星加持的bayc,國產的杰倫熊,余文樂zombie,最近藝術家獨立行情的方力鈞、jamesjean等,明星除了作為天然流量的入口外,還能吸引web2的粉絲帶著熱錢參與到NFT市場來,但目前也存在很多明星看到NFT賺錢效應想進來收割一波的現象

3.有資本站臺,有能力做市商

資本或者說做能力做市商,通過市值管理、掃、拉地板、引起fomo情緒等方式,能夠快速提升項目的熱度,這是我個人認為熱門項目成功的必要條件

GAMEE與Layer2協議ImmutableX達成合作,用戶鑄造NFT與交易無需Gas費:4月23日,游戲平臺GAMEE宣布與Layer2協議ImmutableX達成合作,用戶鑄造NFT與交易無需Gas費,且不影響自我托管、去中心化及主流領域擴展。此外,任何在ImmutableX上鑄造的GAMEENFT都是100%碳中和的。[2021/4/23 20:52:39]

4.項目團隊的做事能力如何?roadmap是否靠譜能落地?

NFT新項目的白皮書在BAYC、AZUKI等老大哥的帶領下,逐漸變得“千篇一律”,打造生態、DAO、治理token、gamfi、、衍生品、土地、虛擬特權、優質白單、上太空、下地獄.....個人理解roadmap 需要找到一個既讓用戶對項目后續發展有足夠想象力的期許,同時也可實際路徑能落地的平衡點

5.市場營銷

社交媒體的有效粉絲量級,新聞報道,Twitter指數,社區互動量級指標,都反應著市場對項目方的認可程度

6.官網設計

官網是用戶能直觀感受項目方做事能力的第一窗口,優秀的官網能夠對第一印象有較大加成,比如clonex的官網,網頁3d動畫效果做的十分炫酷和科技感

https://clonex.rtfkt.com/

三. 價值問題—產品帶給用戶的獨特的價值是什么?

NFT的賺錢效應,吸引著越來越多項目團隊的加入,除了熱門藍籌項目外,普通項目逐漸從2-3月賣方市場變為了買方市場,白名單不再成為項目方肆意玩弄用戶肝臟的工具,在整體市場偏熊市、用戶水平和認知逐漸提升的背景下,NFT產品也應回歸其本身的產品價值,故對于用戶來說,我為什么買你?你能帶給我什么價值?

The Sandbox將舉行首次LAND NFT土地慈善拍賣,旨在為聯合國兒童基金會籌款:據官方消息,The Sandbox宣布將啟動首次LAND土地慈善拍賣,為聯合國兒童基金會籌款。這是The Sandbox有史以來第一次將在其有限的土地儲備內拍賣一塊位于地圖中心的12x12房地產土地群,其中包括144塊土地,這些土地將通過與OpenSea平臺的合作進行拍賣。這標志著聯合國兒童基金會首次利用NFT和基于區塊鏈的技術進行慈善籌款。[2020/12/16 15:24:01]

1.投資價值

在整體以投機為導向的市場,能不能掙錢永遠是第一要義,用戶購買的NFT背后主要推動力還是從利益出發,影響投資決策的原因也五花八門,背后團隊、資本站臺、IP資源、藍籌持有者、fomo情緒、社區合作等等,綜合來說都是項目方實力的體現

2.情感價值

很多項目的爆火有很大一部分原因是代表某類用戶群體情感、價值觀的映射,比如說mfer背后的玩世不恭的極客和加密原住民的形象,wow 、coven代表女性社區力量的崛起,這類社區往往具備很強的共識和凝聚力

3.權益價值

購買NFT我能享受到什么獨特的權益嗎?比如會推出衍生品周邊,尊享優質項目白名單,身份認證,token空投等,在pass類項目上還會包含付費類工具使用權利,雖然這塊也是很多項目營銷的重點,但做到比說到更重要,也是考察項目團隊實際做事能力的指標

nanopass的小黑盒福利

4.藝術價值

你的NFT設計是否有獨特藝術價值?用戶是否愿意去作為社交貨幣去進行傳播,二次創作等,設計風格代表著是什么用戶群體,背后是什么價值觀,是否具備一眼能在成千上萬的項目中具備獨特的辨識能力?

 最近空投給mfer持有者的項目,畫風得到了某位NFT之神的認可

5.社區價值

是否有獨特的社區價值,獲得一些獨特的優質項目信息或者身份認證

四.非藍籌項目方的困局和破局點

首先,說完藍籌項目是怎么火的?咱們來看看非藍籌項目是怎么“死”的,除了純割韭菜的項目外,沒有背景、沒有力量,營銷能力孱弱等是主要原因,最終造就項目流動性枯竭,“白名單都爛在了地里”,送都送不出去

那么,中小項目的破局點在哪里?

熱度、熱度、還TMD的是熱度,創造熱度,創造話題,創造meme,有熱度就有熱錢涌入,有熱錢地板就會拉升,地板拉了,fomo情緒起來,會帶動更多人入場。產品價值是很重要,但如果用戶都沒法從每天海量信息中看到你,產品價值就沒有任何意義,我簡單整理了常見的中小項目出圈的方式

1.空投藍籌holder:

空投給藍籌NFT holder,由于藍籌holder在NFT較大影響力,可快速幫助項目出圈風險:每天往藍籌地址里送NFT的項目無數,憑什么幫你傳播?需要動腦子思考怎么把自己項目和藍籌holder的NFT或者社區文化精神結合,創造出真正有意思的東西,來博取藍籌holder的會心一笑,比如richbaby可以讓punk和bayc的持有者生孩子,在很多bayc和punk的藍籌持有者的助攻下,地板價最高到過1.6e

2.創造meme

meme點或者理解為中文里的梗文化,產品和當前熱點事件結合,或者創作出有趣、流行的借勢營銷,基本每個月都有類似的meme nft,如NMSL,印尼小哥,irenedao美女照,國產良心等項目,有熱度就意味著有熱錢進來

風險:過分玩梗,沒有后續產品價值來做支撐,大家只會把你當做一個熱度項目,FOMO起來了的快,涼的也快

3.CC0協議

CC0協議,是指創作者放棄有NFT的一系列權限,公眾可以任意使用,甚至作為商用

風險:有不少項目都是cc0協議,算不上核心競爭力,同時CC0意味著把版權都下方給用戶,在后續項目長期運營中,可能會存在潛在的影響

5.“碰瓷”名人&ip

名人和kol有著很大的影響力,通過制作專屬的名人NFT或者KOL的形象或者其他創意設計,讓名人為你進行傳播

風險:和藍籌社區類似,名人和kol不缺項目方的空投,如何設計出獨特的形象并和名人kol 的梗結合,需要有足夠深洞察力和想象力

6.獨特的美術風格:

合格的審美是NFT成功的底線,但個人認為形成抓人眼球的獨特美術風格,能夠在成千上萬的項目中,通過具有辨識化的風格符號,讓大家能夠以最低的成本辨識出來,才是美術風格的競爭力

風險:設計不出來

小幽靈的畫風很有辨識度

7.白嫖freemint:

在白單送都送不完的情況下,白嫖是一種比較好吸引用戶的方式,可通過釋放部分freemint名額吸引熱度,再通過產品價值權益留住用戶

風險:白嫖用戶價值很低,而且相當多科學家會批量擼號,如果不能通過產品價值吸引到真實用戶,面臨著被嫖到一滴都不剩的風險,需要設計機制兜底

總結,對于項目方來說,NFT的發行的客觀成本不高,但做成好項目的成本很高,需要團隊、資金、營銷、市值管理、社區運營等各個模塊的配合。

隨著NFT老玩家圈子逐漸成熟和認知提升,同時在新韭菜涌入較為緩慢的情況下,要去從底層邏輯思考你有什么獨特的價值點,并結合創意玩法去做破圈和傳播

五.寫給加密新玩家的建議

學習的目的是為了擴大你的認知半徑,學習的結果是為了縮小你的行動半徑(來源-加密菩提),最近看到一句話很有感觸,成熟的認知體系和果斷的行動能力,才是支撐你在crypto世界長期生存并賺錢的能力

第二,稀缺的不是機會,是本金,是我某位同事的簽名, crypto世界最吸引我的是,每個月能都有3-4個上車機會,但也有無數的陷阱等著收割你,穩定的場外現金流是即是維持生活的基本保障,也是每次虧損后再次出發的底氣。

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