為什么要創建crypto創業公司？淺談Web3時代的機會以及進入市場策略_WEB:DEFLCT幣

對于創業公司來說，crypto行業蘊藏的機遇是其他行業無法企及的。crypto和Web3的核心愿景就是打造向所有人都開放的原生數字經濟。Web3在底層由區塊鏈、智能合約和預言機做支撐，將有潛力打造出一個全新的格局。在其中，流程會基于統一標準和一致認可的加密事實來源自動執行。

要開發Web3，就要重新搭建當今社會中的數字基礎架構。如今，區塊鏈、layer 2和去中心化應用所構建出的生態是這場新興數字經濟轉型所邁出的第一步，而且正在加速實現應用。2022年初，全球crypto累計用戶上升至3億，市場總規模增長至超過1萬億美元。?

創業者應該抓住這個千載難逢的機遇，在Web3這個快速發展的行業獲得先發優勢，為未來奠定基礎，顛覆并挑戰現有機制和技術。Web3的用戶群不斷擴張，傳統企業也在加大對創新項目的投資力度，因此現在正是參與Web3開發的最佳時機。

任何人只要擁有一臺電腦并且接入互聯網，就可以進入Web3的世界。顯而易見，Web3的價值主張是打造一個更加公平的互聯網，而這也引發了公眾的無限想象。然而，Web3不僅能改變互聯網本身，希望參與Web3發展的創業公司也必須重新思考如何將自己的產品和服務推向Web3市場，并應對區塊鏈生態中各種獨特的挑戰。

Binance.US自成立以來創收4.1億美元，利潤為2.25億美元:金色財經報道，周二晚些時候公布的法庭文件顯示，美國證券交易委員會(SEC)至少從2020年開始就一直在調查Binance.US。在文件中，監管機構詳細證明了加密貨幣交易所通過牟取暴利獲利數億美元。

SEC律師Colby Steele在一份法庭文件中稱，該機構內部下令調查并指定官員于2020年8月17日作證。SEC會計師Sachin Verma進一步提交的文件稱，BAM Trading在四年多一點的時間里創造了4.11億美元的收入，其中有2.25億美元的毛利潤。[2023/6/7 21:21:50]

傳統的進入市場策略通常采取銷售和營銷策略，用營銷漏斗或飛輪來過濾消費者。這樣做的主要目的是甄別痛點和目標客群，并制定前后一致的定價、產品和渠道分銷等策略，以此來驗證產品是否能獲得市場認可。

Web2的進入市場策略通常包含以下要素：?

目標客群——甄別最有可能需要某個產品或服務的具體客群，根據人口特征、心理特質和行為傾向等主要特點來進行市場細分。?

ZK開發商Nil Foundation推出zkLLVM新技術:2月2日消息，ZK技術開發商Nil Foundation發布一項新技術zkLLVM，使開發人員能夠使用流行的編碼語言Rust和C++來構建零知識電路，從而顯著減少工作負載。

LLVM代表“低級虛擬機”，指的是一組開源代碼庫，開發人員使用這些庫將可讀代碼“編譯”為計算機可以解釋的格式。

zkLLVM項目還將自動插入Nil Foundation最近宣布的ZK證明市場，它創建該市場是為了幫助ZK團隊分擔他們的工作，并將某些類型的計算外包給第三方。[2023/2/3 11:44:17]

產品和市場的契合度——即某一產品或服務希望解決的具體問題。這是進入市場策略取得成功的基本條件。產品和市場的契合度決定了某一產品或服務是否真的能滿足市場需求。

分銷和銷售策略——這是進入市場策略中具體可執行的部分。分銷和銷售策略具有穩健性，目的是提升產品或服務意識，并同時與“產品市場契合度”以及“目標客群”這兩個維度協調統一。??

NFT項目Loot交易總額突破10億美元:金色財經報道，據cryptoslam數據顯示，NFT項目Loot交易總額已突破10億美元，本文撰寫時達到1,004,310,390美元，交易總量為12,636筆，其中買家數量4,365個，賣家數量3,469個。Loot也成為第八個交易總額突破10億美元的NFT項目，僅次于Axie Infinity、“無聊猿”BAYC、CryptoPunks、“變異猿”MAYC、Art Blocks、Otherdeed和NBA Top Shot。[2023/1/6 10:58:13]

這個框架對于大部分與Web2企業擁有相同商業模式或組織架構的Web3項目來說仍然有參考價值。比如，雖然OpenSea等NFT交易市場以及Alchemy等SaaS公司毫無疑問屬于Web3項目，但是他們的進入市場策略仍可以參考傳統的交易市場和SaaS公司，因為他們的商業模式是類似的。

雖然Web2的進入市場策略仍有一定參考價值，但是許多Web3項目在組織架構和商業模式上都有獨特之處，因此需要重新設計進入市場策略。有時，甚至需要采用完全不同的設計理念。

瑞士信貸上個季度為客戶持有3200萬美元的數字資產:金色財經報道，根據監管文件，瑞士信貸在第二季度末為其客戶持有3100 萬瑞士法郎（約合 3200 萬美元）的資產和負債，并隱晦地描述如下：其中數字資產保護資產。它沒有報告在前兩個季度持有這些資產。該文件沒有提供數字資產的具體數額。

一位知情人士說，瑞士信貸披露，它根據美國證券交易委員會的會計準則為其客戶持有代幣化證券。所謂的“?SAB 121?”指示為客戶持有“加密資產”的公司在資產負債表上將其報告為資產和負債。監管機構在 3 月份公布了該指南，以強調加密貨幣托管的“重大風險”。瑞士信貸在其年度報告中指出，它現在遵循該會計準則。[2022/9/1 13:01:18]

Web2和Web3最大不同之處在于所有制和治理模式。在Web3企業中，所有者、用戶和投資者之間的界限相對比較模糊，有時候甚至會重疊。許多Web3項目的貢獻者中包括開發者、團隊成員以及活躍的社區成員，這些人的共同目標是推動項目發展。

要制定成功的Web3進入市場策略，就必須考慮到這個特殊的組織架構。其中，打造活躍的高質量社區就是保障Web3進入市場策略取得成功的核心要素之一。

realityOS商標已注冊，Apple MR裝置或將很快推出:金色財經報道，Apple 正在開發結合 AR 與 VR 的混合實境 MR 頭戴裝置為進軍元宇宙作準備，但 Apple MR 何時發布始終未知，根據披露的商標申請文件顯示，realityOS 商標已被注冊，或許代表 Apple MR 裝置很快將推出。

相關申請文件顯示，雖然商標的注冊并非直接由蘋果公司操作，但擁有商標著作權Realityo Systems LLC公司的地址，卻與數年前在 macOS 發布前，預先注冊 macOS 商標使用的地址相同。此外，realityOS 的商標限期是美國時間 6 月 8 日，正好是 Apple WWDC 開始之后，這代表 Apple 很大機會在 WWDC 上發布 realityOS 及相關的 MR 裝置。（The Verge）[2022/5/31 3:51:54]

建立強大的社區涉及到幾個關鍵因素，即：忠誠的用戶群、熱心于推動項目發展的內部人才庫、以及不斷為項目做宣傳和推廣的社區成員。Web3創業公司不僅需要有一個“最小可行產品”（MVP），還需要致力于建立一個“最小可行社區”（MVC）。

在Web3行業，項目的掌控權通常會通過去中心化治理模式交到社區手中。因此，活躍的高質量社區是進入市場策略取得成功的重要因素。社區既是用戶，又是貢獻者和決策者，完全可以代表整個Web3項目。

雖然大多數Web3項目中會有一些核心貢獻者擔任領導職務（注：核心貢獻者通常都來自創始團隊），但是仍需要與整個社區協調統一，對項目進行調整并改進產品和市場的契合度。另外，社區成員通常也持有項目的治理通證。

因此，Web3項目必須從一開始就制定明確的愿景，才能在長期取得成功。一旦制定了明確的愿景，就可以協調統一各個利益相關方，讓大家共同推動項目朝著這個愿景去發展。

以上所有要素，都在根本上影響了Web3進入市場策略的設計思路，并且將其與Web2的進入市場策略區別開來。如果項目沒有明確的愿景，就無法有效集結高質量的社區。而無法有效管理社區的項目將很難協調各個利益相關方。因此，Web3項目的進入市場策略應將重點放在建立社區并協調統一各個利益相關方上。

為了更具體地討論Web3的進入市場策略，我們可以看下Web3中最大的垂直領域是如何執行進入市場策略的，尤其是去中心化金融（DeFi）協議、區塊鏈游戲項目以及為了某一具體目標而成立的去中心化自治組織（DAO）。

DeFi協議通常可以任意組合。也就是說任何人都可以利用其基礎架構，在上面開發新的內容。一個項目集成的生態規模越大，就越有可能取得成功。

大規模的應用會反過來推動功能迭代，我們應該用這個視角來看待DeFi協議。實際上，這也意味著DeFi協議必須集成至多鏈生態中的各個交易平臺、錢包以及相關項目。

因此，DeFi進入市場策略的重點是商務拓展和吸引開發者。商務拓展可以實現高價值的集成戰略，并使其更加聚焦。與此同時，開發者也可以開發開源的自助式基礎架構，以實現內生增長和應用。

對于DeFi協議來說，社區擁有諸多功能。社區可以對核心開發者起到監督作用，確保開發者所做的變更符合項目的愿景；社區中的人才庫有助于加速項目發展；社區中的成員不斷向外推廣宣傳項目，也會自然提升項目知名度和口碑。

與DeFi協議一樣，P2E類區塊鏈游戲也需要有一群高質量的核心貢獻者，共同應對Web3項目開發中出現的各種問題和挑戰。

在這里，進入市場策略的重點是直接擴張玩家群體。眾所周知，傳統游戲很難從零開始做，因為游戲要吸引足夠多的玩家才能確保高質量的游戲體驗，而這么做往往需要投入大量市場營銷資源，并且要面臨激烈的競爭。

區塊鏈游戲項目的底層游戲機制通常與傳統游戲差別不大，但卻采用了各種有別于傳統游戲的進入市場策略。比如，冷啟動一個游戲項目的常見方式是將游戲內NFT的所有權交給社區，這樣做可以激活游戲內經濟并推動內生增長。

而之后，就可以利用內外部社區來獲取新玩家。這里，進入市場策略包括向其他Web3社區airdrop游戲NFT、讓玩家通過去中心化治理的模式控制游戲如何發展、并且推出學者計劃，允許用戶在入門階段租用NFT。

DAO基于信任最小化的社會合作機制運行。DeFi和區塊鏈游戲項目通常都從中心化的治理模式過渡到了去中心化的治理模式，而DAO卻完全是以治理為中心的。

要將目的明確的DAO推向市場，其中最重要的一環就是要制定明確的愿景并建立穩健的社區管理機制。

其中一個典型案例就是LexDAO，其目的是打造出世界一流的法律工程師公會。全球各地的律師和法律工程師都可以加入這個DAO，與其他成員相互合作，制定未來的智能合約法律。

在這個案例中，清晰的愿景將各個獨立的社區成員聯系在一起，并鼓勵他們以分布式的組織架構展開工作，落地執行關鍵舉措并加速增長。對LexDAO這樣的DAO來說，最關鍵的進入市場策略就是建立穩健的治理機制，激勵高質量的社區參與，并在發布DAO內部舉措時消除社區各成員協作過程中的摩擦。

Web3不僅能讓創業者實現盈利，還可以提升現有商業模式的公平性。

雖然Web3可以參考一些Web2的進入市場策略，但Web3的創業者需要對其重新調整，以滿足不同利益相關方的需求，并抓住Web3獨特的增長機會。這個是一個不小的挑戰，因為Web3項目需要從零開始打造。

Startup with Chainlink計劃專門為Web3創業者供世界一流的資源，并在他們的創業路上提供支持。該計劃旨在為創業公司從項目最初構想、概念驗證、系統開發到社區孵化提供一站式幫助。

所有目前正在開發獨特產品和服務的Web3團隊都歡迎前來報名。請訂閱Chainlink newsletter，獲得更多關于Web3創業公司資源的信息。

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