從零售巨頭到Web3先行者：歐萊雅、Nike、LVMH做了什么？_WEB:SBLAND Vault (NFTX)

原文來源：CBInsights

原文編譯：白澤研究院

Web3，一個建立在開放、無需許可的區塊鏈網絡上的去中心化互聯網，正在獲得廣泛關注。

傳統品牌和零售商擁抱Web3、元宇宙不僅僅是炒作，因為這是品牌相關性和收入機會的問題。根據區塊鏈數據聚合網站?DuneAnalytics?的數據，迄今為止，領先的零售品牌已累計在?NFT上獲得了超過2.5億美元的收入。

Web3正在推動品牌、零售商的銷售方式和與消費者互動方式的轉變，可以在收入、營銷渠道、社區建設和忠誠度方面創造新的機會。?

這些傳統品牌有一種緊迫感，想弄清楚如何利用Web3，尤其是在許多品牌錯過了最初向電子商務擴張的機會并只能迎頭趕上之后。現在，一些品牌急于避免再次犯同樣的錯誤。

隨著Web3技術站穩腳跟，與用戶的數字互動——從銷售虛擬商品到使用虛擬世界作為新的營銷渠道——為美容和時尚領域的品牌和零售商提供了巨大的品牌推廣和貨幣化機會。

領先的時尚和美容公司就“如何采用Web3”這一問題并沒有統一的答案，但大多數公司主要通過合作伙伴關系進行試驗，以探索適合其品牌的最佳策略，因為合作伙伴關系提供了一種低成本的測試和學習方式。??

L'Oréal專注于通過在元宇宙平臺上提供數字資產和空投獨家NFT等舉措，以從Web3世界中吸引新的受眾。該公司一直在與創建可互操作的虛擬商品的初創公司合作，這些虛擬商品是可以在不同虛擬世界中使用的數字資產。?

與此同時，Nike?一直是零售巨頭中率先探索虛擬商品作為新收入來源，并在元宇宙中占有一席之地的先行者之一。該公司于2021年12月收購了虛擬運動鞋開發公司RTFKT，將自己定位為了采用Web3技術的領導者。?

美國3月CPI同比上升5% 創2021年5月以來新低:金色財經報道，美國3月CPI同比上升5%，為2021年5月以來新低，預估為5.1%，前值為6.0%；美國3月CPI環比上升0.1%，預估為0.2%，前值為0.4%。美國CPI數據公布后，美元指數DXY短線走低逾40點，現報101.72。BTC短線走高300美元。[2023/4/12 13:59:41]

最后，LVMH的主要舉措之一是使用區塊鏈技術來驗證奢侈品真偽，以及追蹤產品從原材料到分銷的過程。

自2018年首次宣布成為“美容技術領導者”以來，L'Oréal就一直是采用數字技術的先行者。

現在，這家美容集團正在擁抱Web3。該公司為自己創造了“鏈上美容”一詞，將自己定位為創作者可以和消費者互動、消費者可以元宇宙購物的新興平臺。

L'Oréal已與多家Web3和元宇宙初創公司合作，創造全新的美容體驗，包括虛擬收藏品、虛擬化身、虛擬產品，以吸引更多的新消費者。

2022年10月，L'Oréal?與科技巨頭Meta、IncubateurHECParis合作，成立了一個以Web3為重點的加速器計劃，進一步鞏固了其探索Web3領域的承諾。

ReadyPlayerMe

關系：伙伴關系

2022年11月，L'Oréal?與虛擬化身公司?ReadyPlayerMe?合作，開發了3D發型和妝容，用戶可以在不同的虛擬世界中使用這些造型來自定義他們的虛擬化身。?

總部位于愛沙尼亞的ReadyPlayerMe允許用戶將自拍照片轉換為可自定義的虛擬化身。該公司的目標是讓用戶在不同的虛擬世界中使用其化身，讓用戶在跨越不同平臺時保持統一的身份。?

Reddit Collectible Avatar總量超460萬，銷售總量突破9萬筆:金色財經報道，據Dune Analytics最新數據顯示，Reddit于Polygon網絡發行的NFT系列Reddit Collectible Avatar銷售總量已突破9萬筆，本文撰寫時達到94,338筆，交易總額11,693,810美元。此外，當前Reddit Avatar NFT持有地址總量為3,918,636個，單一NFT持有地址為3,656,725個，Reddit Collectible Avatar總量為4,628,608個。[2022/12/7 21:27:43]

ReadyPlayerMe目前擁有?3,?000多家客戶，包括時尚品牌Nike、Nike旗下的RTFKT和元宇宙平臺VRChat。這家初創公司于2022年8月從A16zCrypto和Roblox首席執行官DavidBaszucki等投資者那里完成了5500萬美元的B輪融資。利用這筆資金，該公司計劃改進其創作工具。?

通過與專注于互操作性的ReadyPlayerMe合作，L'Oréal?正在最大限度地為消費者提供跨平臺使用其數字資產的機會。

與此相關的是，L'Oréal還宣布與另一家虛擬化身初創公司Animaze?建立合作伙伴關系，后者也專注于可互操作的虛擬化身——這再次證明了該領域是?L'Oréal?的優先事項。?

Arianee

關系：伙伴關系

L'Oréal?與Web3初創公司?Arianee合作創建了數字錢包，讓旗下的一線化妝品品牌?YvesSaintLaurent(YSL)Beauté?的消費者可以收集NFT。總部位于法國的Arianee致力于幫助奢侈品牌為Web3消費者體驗創建NFT，例如制作實物產品的NFT。

科技部發布《“十四五”國家高新技術產業開發區發展規劃》，鼓勵區塊鏈等新興數字產業:金色財經報道，11月9日，科技部發布《“十四五”國家高新技術產業開發區發展規劃》（以下簡稱規劃）。規劃稱，鼓勵園區積極培育人工智能、大數據、云計算、區塊鏈、工業互聯網等新興數字產業，打造優勢數字產業集群。支持園區探索場景創新，完善場景促進機制，探索推出首發首創式應用場景，釋放數字經濟新活力。[2022/11/9 12:38:41]

當消費者將他們的數字錢包連接到?L'Oréal?的Web3平臺時，NFT將與現實生活和在線體驗相關聯——例如購買限量產品和訪問獨家活動。

除了通過NFT擴大消費者的參與度之外，L'Oréal?還使用NFT來追求忠誠度。該公司推出NFT忠誠度計劃，允許消費者在參與活動的同時獲取NFT或其他獎勵。

TheSandbox、PeopleofCrypto

關系：伙伴關系

2022年6月，L'Oréal?旗下的化妝品品牌NYXCosmetics與領先的元宇宙平臺?TheSandbox?和區塊鏈公司?PeopleofCrypto?合作，前者開發了極其龐大的虛擬世界，后者則專注于Web3的多樣性。?

TheSandbox?是最著名的去中心化虛擬世界之一。通過合作，L'Oréal?展示了一系列采用虛擬妝容設計的NFT化身。

與TheSandbox等元宇宙平臺的合作表明?L'Oréal?的目標是在Web3世界中與消費者產生更多互動，精心設計消費者的旅程。

Opensea

關系：伙伴關系

L'Oréal?于2021年12月與NFT市場Opensea?合作，發布了包含5款NFT。這些NFT系列的主題是紅色和為女性賦權，靈感來自巴黎歐萊雅ColorRiche“的紅色唇膏。每個NFT的起始價格為1,?500美元。

SHIB過去一個月新增超2萬名持有者，唯一地址數接近120萬:金色財經報道，根據Coinmarketcap數據顯示，SHIB 在過去一個月時間新增超過 2 萬名持有者，該 meme 幣在 6 月 12 日持有者總量為1,178,157 名截至 7 月 11 日，已增長至 1,199,539 名 meme 代幣持有者，在這段時間內總共增加了 21,382 名。此外，持有 SHIB 的唯一地址總數呈穩步上升趨勢，目前接近 120 萬個。[2022/7/11 2:06:00]

通過在新興平臺上增加影響力，L'Oréal?正在積極拓展新的營銷渠道并吸引新的受眾，包括Web3愛好者。

此外，L'Oréal?此前曾表示，針對游戲玩家是該公司的一個新興營銷渠道，其與ReadyPlayerMe等其他初創公司的合作伙伴關系突顯了這一點。

ModiFace

關系：收購

自2018年收購增強現實(AR)技術提供商?ModiFace?以來，L'Oréal?已成為將AR融入美容購物體驗的領導者。

除了追求虛擬試穿技術外，L'Oréal致力于研發虛擬產品和虛擬化身，這些產品和化身在一些虛擬世界中越來越受歡迎。它還推出了玩家可以在游戲時使用的虛擬外觀。

Nike

Nike是最早對Web3、元宇宙和虛擬商品表現出興趣的零售巨頭之一。2021年，它提交了幾項商標申請，概述了其制造和銷售虛擬運動鞋和服裝的意圖。它還于2022年1月成立了Nike虛擬工作室，專注于區塊鏈、Web3和元宇宙。

這家運動服裝巨頭已經從其Web3努力中收到了影響力回報。根據區塊鏈數據聚合網站DuneAnalytics的數據，Nike已從NFT中獲得了超過1.85億美元的收入和特許權使用費。這是緊隨其后的品牌Dolce&Gabbana?收入的7倍多。

Lido DAO提議變更治理系統，引入面向質押者和LDO持有者的雙重治理解決方案:6月18日消息，Lido DAO提議變更Lido治理系統，以“減少其代幣持有者的現有治理范圍”。雖然Lido DAO目前部署在以太坊上，但LDO持有者對其他鏈上的流動質押協議擁有治理權力，包括Polygon和Solana。

在該DAO當前的多鏈治理系統下，LDO持有者有與其他鏈相關的激勵，“不一定與以太坊網絡參與者的激勵相一致，”Lido的智能合約開發者Sam Kozin在一篇博客文章中寫道。

為了解決這個問題，Lido團隊提出了一個雙重治理解決方案，提議引入“一種針對質押者和LDO持有者之間不當激勵的爭議和解決機制”。（Blockworks）[2022/6/18 4:36:02]

Nike隨后的舉措表明該公司打算將其現有消費者社區帶入Web3世界，同時也吸引新的消費者。總的來說，Nike的目標是讓數字資產和數字經濟成為其未來商業模式中更重要的一部分。?

Qartium

關系：伙伴關系

2022年11月，Nike與去中心化商務平臺Qartium?合作銷售其NFT。?

去中心化的商業模式允許消費者直接與賣家進行交易。通過這種方式，交易雙方降低了交易成本，加強了交易安全。這可以平衡身份驗證、可見性和社區，以實現用戶可以信賴的商務體驗。?

Qartium是一個相當新的區塊鏈項目，據稱能夠銷售各種各樣的物品，包括虛擬商品和實物商品。與Nike、亞馬遜等知名公司的合作可能會為該平臺帶來合法性和更多的消費者。?

RTFTK

關系：收購

Nike?于2021年12月以未公開的金額收購了虛擬運動鞋開發公司RTFKT。RTFKT創建的NFT基于區塊鏈，允許用戶證明其數字資產的所有權。

自收購RTFKT以來，Nike不斷思考新的方法在Web3領域通過其品牌獲利，并吸引新的消費者。?

2022年11月，該公司宣布推出其新的Web3平臺.Swoosh?，消費者可以在該平臺上購買、設計和交易虛擬商品。該平臺旨在讓NFT更易于訪問，讓那些不熟悉Web3的人仍然可以購買虛擬商品，并與之互動。

該平臺還將允許粉絲和創作者參與不同虛擬資產的設計競賽，并有可能與Nike分享他們設計銷售所得的部分收入。?

Nike表示，其發行的所有虛擬商品，從虛擬球衣到虛擬運動鞋，都將能夠在不同的游戲和元宇宙虛擬世界中穿著。

Roblox

關系：伙伴關系

雖然虛擬世界平臺Roblox目前不被視為Web3的一份子，但它是元宇宙的領頭羊，擁有活躍的用戶群體和品牌想要進入的蓬勃發展的虛擬經濟。該公司表示，到2022年，有超過1100萬創作者在其平臺上設計了虛擬時裝——據估計，這個數字是美國時裝設計師的200多倍。

Nike與Roblox合作，在2021年建立了“Nikeland”，這是一個用戶可以為他們的虛擬化身購買虛擬Nike服裝的世界。為期2個月的體驗期間吸引了超過2100萬訪客。

Nikeland還推出了與現實世界事件相對應的迷你游戲和數字體驗，例如Roblox版本的?LebronJames?在NBA全明星周期間的“客串亮相”。

Nike不斷在虛擬世界中引入全新的體驗，以滿足消費者對新鮮內容的需求。

Roblox目前已成為品牌和零售商的熱門營銷渠道，他們將其視為品牌吸引年輕受眾的試驗場。到目前為止，Roblox僅在今年就與?Burberry、TommyHilfiger、Walmart和Gucci?等公司建立了合作關系。

RTFKT

關系：伙伴關系

2022年11月，Nike旗下的RTFKT和LVMH推出了基于后者旗下行李箱品牌RIMOWA的NFT系列，要求消費者完成挑戰以鑄造他們的NFT。?

兩家公司還將現實世界和虛擬世界聯系起來：除了NFT，該公司還發布了限量版手提箱。

Altava

關系：伙伴關系

總部位于新加坡的Altava?于2022年3月籌集了900萬美元的種子投資，旨在為品牌開發可定制的數虛擬世界。2022年5月，LVMH與Altava共同創建了首位元宇宙大使Livi。

次月，Livi在巴黎技術大會VivaTech上共同主持了LVMH的頒獎典禮。

虛擬人越來越受歡迎，尤其是在亞洲。這些由計算機生成的角色本身具有一定的吸引力，而且通常風險和限制更少。?

隨著元宇宙的興起，像LVMH的Livi這樣的虛擬人可能成為未來的“杰出人物”，因為他們充當了與粉絲和消費者互動的新渠道。

ConsenSys

關系：伙伴關系

2019年，LVMH與微軟和區塊鏈開發公司ConsenSys聯手創建了Aura，這是一個通過區塊鏈驗證奢侈品真偽的平臺。Aura允許客戶追蹤他們的產品從設計到分銷的整個過程，同時為LVMH提供額外的保護，防止假冒商品和欺詐。

2021年4月，Prada和Cartier等其他品牌加入，共同成立了AuraBlockchainConsortium。該聯盟向任何希望利用基于區塊鏈的解決方案來跟蹤其商品的奢侈品牌開放Aura平臺。

此外，在2022年11月，LVMH與上市的區塊鏈開發公司SecurityMatters合作，更密切地跟蹤其原材料并使用區塊鏈減少浪費。

這些合作伙伴關系表明，LVMH高度重視奢侈品的真偽鑒定，細化到原材料投入。

隨著對消費者注意力的競爭加劇，采用Web3技術可以為品牌帶來新的收入、營銷和品牌相關性方面的新機會。

隨著越來越多的品牌進入Web3和元宇宙，要想脫穎而出，需要越來越有創意的方法。

展望未來，我們可能會看到更多品牌在Web3世界中進行試驗。例如，L'Oréal?表示，該公司正在探索創建第一個為Web3中的創作者提供幫助的“去中心化唱片公司”。

隨著虛擬商品繼續流行，跨虛擬世界的互操作性——消費者可以跨平臺使用數字資產——將為Web3和元宇宙開辟更多可能性。隨著現實世界和虛擬世界之間的界限越來越模糊，數字孿生產品將越來越受歡迎。消費者希望能夠通過購買虛擬商品來獲得實物商品或相關體驗。??

此外，隨著Web3的發展，合作伙伴關系之外的投資和并購將為品牌如何將Web3納入其商業模式提供更具體的路線圖。

風險提示：

根據央行等部門發布的《關于進一步防范和處置虛擬貨幣交易炒作風險的通知》，本文內容僅用于信息分享，不對任何經營與投資行為進行推廣與背書，請讀者嚴格遵守所在地區法律法規，不參與任何非法金融行為。

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