一文淺談如何逃離旁氏騙局_TVL:TER

原文標題：《HowWeEscapePonzinomicHell》

原文作者：KermanKohli

原文編譯：Leo，BlockBeats

早在今年四月，我曾寫過一篇文章叫做《我們需要逃離龐氏騙局》?我覺得這篇文章略微超前了，當時我們仍在經歷看漲的高點(Terra還未崩盤，人們還認為4Pool將起飛)。現在重新閱讀這篇文章，感覺像是行業內的老生常談。有時我覺得應該在未來的6個月內安排此類文章，這樣它們和行業現狀會更具相關性。

當時我有一些關于如何逃離旁氏騙局的想法。現在的行業變動我可以看出我們如何開始清理垃圾，為crypto各行業下階段的增長騰出空間。

創始人瑞·達利歐所說：「我改變了關于現金作為一種資產的看法，我不認為現金是垃圾。」

巴哈馬證券委員會：FTX現任CEO已發表了諸多錯誤言論:12月14日消息，巴哈馬證券委員會稱，數字貨幣交易所FTX現任CEO John Ray已經發表了諸多錯誤言論。[2022/12/14 21:43:02]

工程師不再像鉆石一樣稀缺，風險投資像沙漠一樣干涸。然而，對于還留在這場crypto游戲中的人來說，至關重要的只有一點:價值——也就是用戶。

為了讓crypto發展成熟，我認為有3個關鍵問題需要解決:

-謹慎激勵/獲取消費

-更好地理解使用/收入及其來源

-更緊密的用戶獲取循環

謹慎的激勵/獲取消費

DeFi之夏開啟了代幣消費機制的時代，在這個時代，在一周內捐出初創公司90%的股權被認為是一個好路子。那時起，我們通過創建一個適當的循環，使這場游戲變得更加復雜和危險:

Bernstein：FTX的崩盤更像是安然而不是雷曼:金色財經報道，Bernstein周一在一份研究報告中表示， FTX 和 Alameda Research的崩潰對加密行業的中心化金融 (CeFi) 部分影響最大。部分加密生態系統受到了此次事件的影響，但并非整個行業。

Bernstein表示，需要區分加密貨幣中的中心化托管參與者，即交易所、托管人和加密銀行，因為這是監管即將到來的地方。這將涉及有關維持儲備金和統一會計核算的規定。政府和監管機構也可能會加強對監管較寬松的離岸交易所的審查。

此外，該報告稱，與雷曼兄弟相比，FTX感覺更接近安然。[2022/11/15 13:09:04]

-抽取高額激勵

-使用高激勵來吸引大量的TVL

Harmony：Horizon跨鏈橋資產恢復提案將不會增發ONE:9月23日消息，Harmony發布關于Horizon跨鏈橋資產恢復提案的更新，表示將不會增發ONE，也不會通過對協議進行硬分叉來改變代幣經濟學，而是將資金用于恢復和Harmony的發展。更詳細的信息將在未來幾天公布。[2022/9/23 7:15:53]

-使用高TVL來證明更高的代幣估值價格

-更高的估值價格=更多的激勵

-重復看漲抬價

-當流動性達到頂峰時退出，讓其余的崩潰

更糟糕的是，近期人們才意識到，計算一家初創公司的收入時應減去他們的激勵措施，用以了解其中有多少是真實的。

此前，TokenTerminal發布了這個收益排行榜，減少美元激勵，以了解許多項目的實際收入。

美聯儲戴利：我們更可能將利率提高在3%左右:7月15日消息，美聯儲戴利表示，我們說的不是將利率提高到極高的水平，更可能的是在3%左右。我們開始看到通脹正在下降的跡象。希望看到年底前通脹率“降低一些”，到2023年將有更多改善。零售銷售數據顯示人們仍在消費，我認為經濟衰退不會是可能出現的結果之一，現在問題是降低通貨膨脹。（金十）[2022/7/15 2:16:32]

根據這些數據，我們開始朝著正確的方向發展，因為在單位經濟中可以清楚地看到抽取無用激勵機制。然而，有一個關鍵的結論是:在未來的幾個月里，這個行業發展只會變得更受數據驅動。

Solana巔峰時期，由于其吹捧的TVL高得離譜，帶動其情緒高漲到了極點。一個協議的TVL超百億美元，無疑是在超越以太坊的路上！？幾周前，我們發現高得離譜的「TVL」實際上只是被一些人循環利用了多次。

事實上，這類操作并非很難發現。所有的數據都是公開透明的。看到相同的地址在鏈上做相同的事情，是會更好地理解使用/收入的來源，然而我們在熊市中幾個月后才意識到這一點。這只是冰山一角。與傳統企業類似，擁有一個大客戶的企業比擁有10個客戶的企業脆弱得多。目前的加密估值也沒法辨別這種細微差別。因此，激勵就變成了獲得一兩個你認識的巨鯨，然后獲得許多垃圾郵件帳戶來增加用戶數量，這樣你才有足夠安全的數字讓你的龐氏騙局繼續下去。為了解決這個問題，我們需要更詳細地分析誰在使用所有東西。是真的，是假的，可持續嗎？

Uniswap做了第一次撤回空投，之后的每一次空投都被破壞了，并致使了非常高昂的代價。事實是，空投是目前使用非常糟糕的用戶獲取工具。當前形式的問題要復雜得多，因為您會遇到與以下情況有點類似的情況:

-人們知道哪些產品沒有代幣

-人們使用產品最低限度或任何標準使自己有資格獲取空投

-然后團隊被迫「空投」給低質量的用戶

-用戶接收空投

-然后用戶轉儲空投

-代幣價格下降

-初創企業的收購預算較少(價格較低供應過剩)

相反，在用戶獲取上需要更嚴格的特征和控制。這包括但不限于:

-關于哪些渠道驅動用戶的能動性

-數據驅動下標記其過程的每個階段

-圍繞目標人群的清晰推理

了解產品的生命周期價值(預期和實際)和購置成本

圍繞期望的結果以及產品的價值主張將如何隨著時間的推移降低購買成本進行推理

再次強調，這歸結為知道誰是使用你的產品的用戶，誰是你想獲取來使用你的產品的用戶。在我們得到它之前，我們會一直進行愚蠢的游戲，贏得愚蠢的獎品。

方法

鏈上身份和聲譽——加密的最后一塊難題。

一旦你知道了一個地址的行為/意圖(不是KYC的細節)，那么你就可以用比Web2中任何可能的方式，通過更優雅和復雜地手段來解決這些問題。

突然間，你不再向5000個地址空投了。你所空投的用戶是已經使用某些協議持續了X年，至少需要$Y，并且有嚴格的質量標準的。

當檢查一個協議的收入時，你不能只看宏觀數字。而是應該了解，新用戶占多大比例？體驗過該應用的用戶粘性如何？都是新用戶嗎？

決定你的產品團隊在做什么的不是基于Twitter上卡通人物的虛假敘述，而是基于真實的數據，基于你每個百分點凈賺數百萬美元的轉化流程。

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