金色觀察 | 解析Arbitrum的高額獲客成本究竟值不值？_BSP:ARBI價格

文/ Kerman Kohli，DeFi Weekly創始人；譯/金色財經xiaozou

上周，我寫了一篇關于不同加密業務的終生價值的文章：

那篇文章很受歡迎，所以我想我應該再寫一篇文章，重點介紹下加密獲客活動的成本狀況，以及如何重新定義或以不同方式進行獲客成本的思考。

先來簡單做下背景介紹，Arbitrum是一個旨在通過零知識擴展技術為以太坊提供擴展解決方案的項目。他們不久前宣布將進行一場獲客活動，以激勵用戶使用他們的網絡，而非其他基于狀態的執行網絡。

他們還宣布了空投細節和空投標準。

應用的標準總結如下：

合格條件：

在Arbitrum One上賺取積分：

金色晚報 | 5月28日晚間重要動態一覽:12:00-21:00關鍵詞：人大會議、俄羅斯、Block.on、Filecoin

1. 十三屆全國人大三次會議表決通過了《中華人民共和國民法典》；

2. 俄羅斯央行將推出區塊鏈數字抵押貸款平臺

3. Block.one宣布34家加密項目獲“EOS VC Grants”計劃資金支持；

4. 報告：央行數字貨幣全球賽跑 韓國已進入概念證明階段；

5. 石榴礦池：Filecoin代碼存在嚴重漏洞可實現無限增發；

6. 紐約居民被控涉嫌參與9400萬美元的比特幣換卡計劃而面臨監禁；

7. 《我的世界》插件允許玩家在服務器上生成代幣；

8. 招商局港口集團與螞蟻區塊鏈達成戰略合作；

9. 安全公司：Fastjson全版本遠程代碼執行漏洞曝光。[2020/5/28]

（1）橋接資金到Arbitrum One

（2）在2個不同月份均有交易

金色財經行情播報丨BTC小幅反彈 下降通道格局未變:據火幣行情顯示，今日凌晨BTC小幅反彈，隨后震蕩整理。日線圖看，均線MA5構成壓制，下降通道格局未變。4小時圖MA30乖離值縮小，1小時蓄勢整理，多頭尚有發力空間。截至10:00，主流幣的具體表現如下：[2020/5/26]

（3）在6個不同月份均有交易

（4）在9個月期間有過交易

（5）進行過4筆以上交易或與4個以上不同智能合約進行過交互

（6）進行過10筆以上交易或與10個以上不同智能合約進行過交互

（7）進行過25筆以上交易或與25個以上不同智能合約進行過交互

（8）進行過100筆以上交易或與100個以上不同智能合約進行過交互

（9）歷史總交易額超1萬美元

（10）歷史總交易額超5萬美元

（11）歷史總交易額超25萬美元

金色財經行情播報 | BTC加速下跌，局部空方占優:據火幣行情顯示，今日早晨BTC加速下跌，最低觸及8649USDT，反彈至8750USDT區間后小幅震蕩，局部空方占優。從日線圖看，BTC已跌破均線MA30，大周期呈雙頂雛形，并且距離頸線位尚有距離。4小時圖下降通道延伸，MA30乖離值較大，1小時圖日內出現兩次放量下跌，局部空頭優勢明顯，尚有發力空間。截至10:00，火幣平臺的主流幣的具體表現如下：[2020/5/25]

（12）橋接到Arbitrum One的資產超1萬美元

（13）橋接到Arbitrum One的資產超5萬美元

（14）橋接到Arbitrum One的資產超25萬美元

在Arbitrum Nova上賺取積分：

（1）橋接資金到Arbitrum Nova

（2）進行過3筆以上交易

金色相對論 |?Blockstream繆永權：閃電網絡將帶來所謂的“循環經濟”:在本期金色相對論之“閃電網絡：Hello，TPS”上，金色財經合伙人佟揚對話Blockstream首席戰略官繆永權，針對閃電網絡會成為小額支付的主流方式的問題，繆永權表示，有信心閃電網絡將會成為主流的支付方式，不一定是小額支付，而是日常進行的支付。最重要的兩個因素是，1，仍然使用比特幣來進行交易，2，去除比特幣交易本身自帶的不便（例如出塊時間以及交易費用）。閃電網絡將帶來所謂的“循環經濟（Circular Economy）”，雇主可以使用閃電網絡來向員工支付比特幣，員工也可以通過閃電網絡來花費比特幣，就像使用現金一樣方便。隨著閃電網絡繼續推出更好的版本，任何人只要擁有一臺智能手機，就能隨時隨地發送和接收比特幣。最終所有的手機錢包都會成為閃電網絡錢包，用戶甚至不需要考慮是進行鏈上交易還是進行閃電網絡交易。就像在手機上打開聊天應用就可以馬上開始聊天一樣，不需要額外進行操作，因為手機一直都是聯網的，而不需要先撥號上網 。[2019/3/7]

（3）進行過5筆以上交易

金色獨家評論 黃震：推進區塊鏈產業發展不可碰觸金融監管紅線:6月14日13:59，重慶市經濟和信息化委員會在其官網發布《我市五大舉措積極推進區塊鏈產業發展》一文。“組建區塊鏈數字資產交易所”是官方第一次表態將組建區塊鏈數字資產交易所，消息立即在圈內引爆。當天晚上18:32，有消息稱，央行總部剛剛發出內部通知，將馬上與地方政府溝通，立即叫停該項目，據稱該決策來自頂層決議，消息可靠性很大。金色財經查詢發現，在重慶市經濟和信息化委員會官網上，該內容已經刪除。中央財經大學教授、金融法研究所所長、中國首個區塊鏈技術與應用協會副會長黃震分析稱：“前段時間習總書記講話提到兩次區塊鏈，重慶經信委本想趁勢而起，加大區塊鏈技術和產業的支持力度。但數字資產交易所涉及金融監管問題，去年以來中央已不斷申明：所有金融業務必須納入監管；所有的金融機構必須牌照管理。正當央行互聯網金融風險整治將重點放在清理數字貨幣交易所之際，重慶經信委的原有設想和表述與中央金融監管政策有所沖突，涉及碰觸紅線，有關方面應該是及時認識到了這一點，應該會做出更準確表述。”[2018/6/15]

（4）進行過10筆以上交易

與以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的標準進行了精確衡量。然而，最終的結果并不一定稱心如意。假設下面的Dune儀表盤數據是正確的，Arbitrum DAO為他們獲取的每位用戶各支付了2900美元（按4月14日1.56美元計算）——這還是較低值。得出這一數字結果的計算過程相當簡單：

（空投數量 * ARB價格）/（接收人總數）

= 1,162,166,000 * 1.56 / 625,143

= $2,900/每人

這個數字已經相當高了。然而，我們還要挖掘更多的細微差別。只知道獲客數量是不夠的，還要知道留存數量，并據此重新計算成本。讓我們看下用戶留存數據，重新思考相關數字。

根據上述數據，我們知道有將近60%的用戶根本沒有留存。如果我們重新進行獲客成本計算，這次我們會得到新的結果：

（空投數量 * ARB價格）/（接收人總數 * 留存率）

= (1,162,166,000 * 1.56) / (625,143 * 0.4)

= $7249/每人

我們的獲客成本實際上翻了一番，因為留存率非常低！這還不算太較真，還沒有把那些部分售出或甚至沒有認領空投的客戶算進去。如果我們僅根據持有和積累代幣的用戶數量重新計算這一數字，我們得到的結果如下：

（空投數量 * ARB價格）/（持有人數量 + 累積代幣用戶數量）

= (1,162,166,000 * 1.56) / (52,802 + 9,618)

= $29044/每人

正如你所看到的，這些絕對是需要考慮的巨大成本。此外，這還不是現金支付，而是股權，價值可能更高，但也不排除稀釋性的可能（代幣總供應量是硬性制約條件）。

深層思考

想想要花費2千到2萬美元才能獲取一位加密用戶，還是相當令人難以置信的。你可能會認為加密貨幣領域會有更加有效的營銷活動。那么，Arbitrum為什么要這么做呢？他們并不是沒有意識到成本問題。

Crypto Twitter上的大多數人都知道，鑒于Optimism/Polygon的相對估值，該網絡將以接近100億美元的完全稀釋估值發布。簡單來說是因為炒作和流動性——這兩者是齊頭并進的。如果你能讓一群“人”使用你的網絡，你的網絡數據看起來很棒，便會吸引投資者，于是會為你的網絡創造必要的買方流動性。如果你想出售代幣來資助運營，流動性也是必不可少的。

我認為更核心的問題是，那些離開的用戶和留存的用戶質量如何？通過充分的鏈上分析和計算，你可以真正弄清楚用戶的身份和價值。這里有一些簡單的指標，可以告訴你關于錢包的大量信息：

· 錢包年齡

· 隨時間推移的凈值變化

· 鏈上與鏈下使用活動

· 為某項服務支付的費用（即終生價值）

設想一下，通過這些數據，我們將能夠進一步發現大多數被獲取的錢包：

· 錢包生成均不足6個月

· 凈資產不足100美元

· 只有很少的鏈下活動（主要是鏈上腳本執行交易）

· 向各種dApp/網絡支付了近1美元的費用

你會意識到你在這次營銷活動中為獲客付出了過多的代價。大多數投資者和創始人都癡迷于用戶數量，而實際上用戶數量毫無意義。當然，你可以使用先進的sybil檢測，但收益耕作者只會越來越聰明。工作證明或資本證明是唯一有意義的有效標準。面向網絡新參與者免費空投的時代基本上就是無效的燒錢。

替代方案

那么什么才是更明智的選擇？關于這個話題我可以長篇大論，但如果要進行總結，可以歸為以下幾點：

· 明白你想要在你的業務中明確運行什么杠桿（這又回到了終生價值）。

· 確保你非常了解你理想中的鏈上用戶是什么樣的（真正用起數據，不要異想天開）。

· 制定一個符合數學機制的激勵方案。你的獲客成本和LTV應該是在各種活動中已知的迭代變量。

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