從 Web2 看 Web3 公司市場增長：如何正確使用“黑客增長”？_WEB:web3幣種

Web3 市場逐漸升溫，最明顯的變化是逐漸攀升的資金正不斷涌入該領域。據不完全統計，自 2023 年初開始截至 2 月末，已經發生超過 220 起融資，最高金額 7000 萬美元；融資金額與次數正波動上升。

隨著大筆資金連續不斷地注入，投資者對整個市場的期望值也正逐漸增高，Web3 公司將不得不全力以赴實現更高增長。在此期間，以下幾個問題總是不可避免：

如何打出品牌知名度？

如何爭取更多用戶量？

如何實現降本與增效？

盡管 Web3 已經發展多年，但當前的市場策略，包括品牌曝光和用戶增長，均處于非常早期階段——整個行業依然更加重視技術研發，而非市場增長。同時，作為新生領域，其商業模式以及市場模式還屬于“摸石頭過河”階段。

所謂，殊途同歸。不管是 Web2 還是 Web3，品牌的曝光和用戶的增長，最終的落腳點還是用戶使用產品。因此，或許我們可以從 Web2 的市場營銷策略中探尋一些值得借鑒的策略。

Yield Protocol：已從 Euler Finance 遭攻擊影響中完全恢復:6月27日消息，固定利率借貸協議 Yield Protocol 宣布已從 Euler Finance 遭攻擊影響中完全恢復。3 月中旬，Euler Finance 遭到黑客攻擊，損失金額近 2 億美元，之后攻擊者歸還全部盜取資金。由于 Yield 的流動性提供者系統中的一些資金存放在 Euler 中，因此也受到了影響。[2023/6/28 22:04:12]

在傳統互聯網行業中，常見的市場增長策略，比如當前一些討論中的 MPCM 法則，即，

*The 4 Growth Frameworks You Need to Build a $100M Product

當然，該策略更偏向于產品調研、構建與開發，比較屬于上層戰略型方案，對于用戶增長執行層面，實際上指導意義不算至關重要。真正對市場曝光和用戶增長上有指導意義的，編者認為“增長黑客”策略當仁不讓，且最容易掌握與執行。

Juno Network 發布向從 Terra 遷移至 Juno 上項目提供激勵的提案:5月15日消息，Cosmos 生態智能合約公鏈 Juno Network 發布向從 Terra 遷移至 Juno 上項目提供激勵的提案。該提案建議提供 100 萬枚 JUNO（社區池提供 70 萬，發展基金提供 30 萬），用于項目遷移和持續開發，且該部分資金將由多簽地址管理。[2022/5/15 3:17:19]

增長黑客，本質上是一種精準的、低成本、高效率的營銷方式，其核心在于：

如何搭建一個完整的增長黑客體系，這個體系里包括哪些要素。

增長黑客的方法是怎么把一個陌生人變成忠實用戶的。

最典型的案例莫過于網紅主播帶貨。通過“福利反饋”、“粉絲低價”、“折扣福利”等營銷手段，向自己的觀眾精準投放產品廣告，并通過忠實觀眾的宣傳、轉發，進一步快速增長自己的粉絲數量，實現正向循環。

比如中國淘寶主播李佳琪。有媒體統計，2022 年雙十一第一天李佳琦帶貨 GMV 為 215 億，盡管后續被美 ONE 否認。但有業內知情人士透露，當晚 10 點多，其直播間的 GMV 就已經破了百億，直播間的同時在線人數有幾百萬人。

以太坊巨鯨從 Bitfinex 轉移了超8000萬美元的ETH:金色財經消息，以太坊巨鯨從 Bitfinex 轉移了價值 80,656,629 美元的以太坊，交易地址為：0x4862733b5fddfd35f35ea8ccf08f5045e57388b3。[2022/4/19 14:32:34]

那么，Web3 是否能夠使用“增長黑客”策略？又如何與去中心化的特性進行結合呢？

在此之前，我們需要了解 Web3 的營銷增長路徑。

Lattice Capital 對 Web3 項目制定的增長手冊中提出：合作伙伴關系、用戶所有權和代幣驅動的增長池是 Web3 增長戰略的支柱。

*The Web3 Growth Playbook

合作伙伴關系。合作共建共贏是 Web3 接下來的主流，不管是同賽道的組合，還是不同賽道，比如錢包與 dapp 的集成，通過合作進行生態融合，擴大網絡效應。

ENS 發起新提案，計劃將過期域名的臨時溢價從 2000 美元提高到 10 萬美元:1月10日消息，以太坊域名項目ENS 現已在Snapshot發起對最新治理提案的投票，計劃將過期域名的臨時溢價起始價格從 2000 美元提高到 10 萬美元，每小時下調150美元，并在28天后降低為0，以防止域名“狙擊”的情況。[2022/1/10 8:37:41]

用戶所有權。本質是用戶中心，在 Web3 中不僅是所有權的個人化，還是 DAO 類型社區的“用戶當家做主”，不僅會提升用戶忠誠度，更會激勵用戶自發建設生態的熱情。

代幣驅動。即，通過激勵的手段，提升原有用戶的粘性，更會吸引更多用戶，實現生態增長。

結合以上 3 點，Web3 的“增長黑客”模式已經初露端倪：通過發放代幣激勵的模式，吸引用戶加入社區，并賦予各種對應角色與權利，以提升用戶留存及忠誠度，并促進自主宣傳與吸引，進而持續實現用戶增長。與此同時，與更多項目開展此類合作，也將無限放大增長效應。

案例：ENS 空投（數據統計截至寫文時）

動態 | KARMA 從 EOS 離開轉到 WAX:近期，KARMA 宣布了它準備從 EOS 遷移到 WAX，因為他們團隊認為主網中仍存在一些問題，無法實現他們的目標。Karma 是 EOS 上第一個啟動的社交網絡應用，自發布以來就一直在推動著創新的，例如，他們創造了一種能為所有用戶支付 RAM 的方式，并且是 EOS 上第一個啟用“ We Pay CPU”的應用程序。讓他們想要離開 EOS 的問題如下：

1、BP 對 EIDOS 狀況和升級缺少溝通和反應

2、帳戶創建的成本（約在 2.8-10.5 元間）

3、CPU /帶寬的成本 -缺乏 WPS 功能

對于這個計劃的實施，所有當前的 KARMA 用戶將使用相同的公鑰和相同數量的 KARMA 代幣創建一個免費的 WAX 帳戶。這樣，用戶的過渡將非常簡單快捷，無需進行重大的更改。切換到 WAX 之后，EOS 上的所有 KARMA 代幣將被凍結，不再被使用。[2019/12/2]

ENS 原計劃向符合的用戶地址空投 25M 代幣，最終被 Claim 19.6M，折合 $2.75B（按 $14.00 算）。

空投前

空投后

ENS注冊量

403,873

2,786,941

如果粗略地按一年及最低注冊價格為單位，那么截至目前，新增的注冊已經實現了 2.8M*$20=56M 的新增收益。無論是數量還是收益方面，都遠超 Web3 生態中的絕大部分項目。

然而，在組織此類活動時，項目還需要做好更多充足的準備，例如：

如何設計活動規則

如何識別用戶是否符合

如何 0 錯誤發放空投

如何引導用戶進入社區

解決以上問題，將要花費項目更多的時間與人力成本。這也是近 2 年來，任務型營銷工具平臺得到飛速增長的原因。

據 Safary 統計，當前整個增長賽道共計已誕生超過 160+ 項目，且新項目正在源源不斷的進入。其中，能夠成為 Web3“黑客增長”的任務型工具，有Galxe、QuestN、TaskOn以及Crew3等等。

其中，近期在推特搜索#Giveaway 后出現的相關活動中，則以下方工具較多：

Tool

Galxe

QuestN

TaskOn

側重點

用戶ID

用戶增長

原生Token

GAL

——

支持公鏈

14條

7條

22條

活躍用戶數

7M+

300K+

150K+

真實用戶比率

73.84%

64.08%

92.09%

Twiter粉絲數

700K+

100K+

如果需要品牌效應和用戶流量的項目，可以選擇 Galxe 和 Quest3，比較知名且用戶量高；

如果需要更多鏈選擇的項目，可以選擇 Galxe 和 TaskOn，這兩個接鏈較多的平臺；

如果追求用戶真實性，那么擁有 92.9% 真實用戶量的 TaskOn 將會是各項目的首選平臺；

當然，如果想綜合使用，那么用戶的重復率也將是一個必須考察的指標。根據@SunnyZ_Crypto 的統計，我們可以得到如下圖表：

TaskOn 用戶與其它各平臺用戶重疊度最少，可以與其他平臺搭配使用；

Galxe，Port3 和 Link3，用戶重疊度均比較高，盡量減少三者的搭配使用；

Quest3 與 Pyme，Link3，Trantor，TaskOn 重疊較少，可配合使用。

當然，無論在傳統互聯網行業，還是 Web3 中，“黑客增長”并不是項目營銷增長的唯一核心策略，如何留住用戶，如何提高忠誠度以及如何激勵忠實用戶促進裂變增長等等，同樣也是營銷增長的一大課題。而實現的路徑，同樣可以在 Web2 中找到，這個將是我們的下一個話題。

Web3市場研究院

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