從“信息對稱”到“價值對等”
在探討商業未來之前,我們一定要先理清商業進化的三個階段:
1.信息互聯網
2.物體互聯網
3.價值互聯網
第一個階段處理了信息不對稱的問題,信息不再被區隔,把那些以特別渠道取得信息并投機的二道販子篩選掉了。
第二個階段處理了物體不聯接的問題,物體由靜止不動變成能和人類互動;產品型號和規劃由一刀切變成了定制化、個性化。
第三個階段處理了價值不對等的問題,分配辦法不再依托職位、年薪、獎金等,每個人創造的價值都能得到精準記載并隨時完成。
打一個具體的比如:
現在關于一個公司的員工來說,它的收入往往是這樣發生的,除了約好的薪酬之外,公司再從贏利里拿出一部分按照職位、貢獻的不同,給每個人發一筆年終獎,這種分配辦法是很粗豪的,每個人最終能拿多少錢,一方面要看公司的整體效益,另一方面還要看領導或老板對你的認可度。
“美圖炒幣虧損1300萬”登上微博熱搜20位:“美圖炒幣虧損1300萬”登上微博熱搜,熱度為515322,現排名20位。[2021/5/24 22:38:23]
但是這并不能實在而精確的反映你發明的價值,所謂價值互聯網,就是讓價值彼此聯通并安閑活動,假設這里有人為性、行政性、第三方性的要素攪擾或阻隔,都不足以稱得上是價值互聯。
而區塊鏈的誕生,卻很好地處理這個問題。它的本質就是人類創始的一種精準記載價值的辦法。
既然是精準記載,就必須有一種更加客觀記賬辦法。區塊鏈既可以完結全民參加記賬,還可以完結點對點直接記賬,價值互聯網正在誕生。
從“買賣關系”到“服務關系”
再來做一個形象的比喻:
比如一家傳統的菜場,上面有很多家菜販子在賣土豆,他們的土豆都是從批發市場以2塊錢/每斤的價格批發過來的。
聲音 | 趙東:炒幣的難在于難以戰勝內心的恐懼和貪婪:DGroup創始人趙東發微博稱,炒幣難不是因為黑莊,和黑莊沒有一點關系。炒幣的難在于難以戰勝內心的恐懼和貪婪。其隨后稱,今天下午兩點,會結束RRB預約,兩點之前還可以取消,大家有任何疑問請在此時間之前抓緊行動。之后將不可以取消。據悉,昨日RenrenBit平臺幣RRB完成2100萬認購,1RRB=1USDT。[2019/7/24]
但是他們在這家菜場里賣的價格卻不同,老實的人只敢賣2.3/每斤,膽大的人可以賣到賣3塊錢/每斤。
戲劇性的是,老實人賣得便宜卻不太會吆喝,膽大的人賣得貴卻很會吆喝,所以膽大的人賺的錢更多。
后來膽大的人還學會了如何包裝和營銷,所以賺的錢越來越多,后來干脆承包了菜場,脫離了菜販子這個階級。
階級和貧富分化就是這樣產生的。
未來的菜場是這樣的:
聲音 | 目前世界炒幣人數超過1500萬:據華夏時報消息,中國人民大學國際貨幣所研究員李虹含表示,以數據為核心的金融業、互聯網的版權保護、以及各種資產證券化的行業,都會被區塊鏈顛覆。區塊鏈是天生適合于進行融資的。目前中國的炒幣人數仍然超過了300萬,世界炒幣人數超過1500萬,大量虛擬貨幣交易所仍然在海外進行區塊鏈融資項目。ICO和IPO有非常大的區別,但是對大量投資者來說,都希望能夠在市場當中獲得最快捷的融資。[2018/6/30]
全部的菜估客仍然會以2塊錢/每斤的價格從批發市場進貨,但是他們賣的時分價格是規定好的,比如就是2.5/每斤,但是每一個前來買菜的人,都是默許這個價格的,不會有討價還價這個環節,并且他們的錢都是交給菜場的,拿了就走。
必定有人要說,那菜估客怎樣賺錢?
菜估客賺的錢只跟他賣的馬鈴薯的多少有聯系,由菜場往后共同結算,每個菜估客那里都有一個記賬本,每一個菜估客每做一次生意都會喊到:我又賣了三斤、我方才賣了五斤等等。
傳銷幣洗腦術:交易平臺利用炒幣者哄抬幣價 積累足夠多韭菜后跑路:《每日經濟新聞》近日采訪一位傳銷幣平臺的“炒幣者”后,梳理“炒幣”與“跑路”之間的邏輯發現:交易平臺搭建自己的產幣系統,產幣數量、模式均由平臺控制,利用炒幣者將幣的價格抬升并在自己的平臺內進行交易,同時以炒幣者拉攏的不同數量下線劃分等級,等到積累了足夠多的“韭菜”,就行跑路之實。在炒幣者眼中,交易平臺是不會跑路,即使存在跑路的可能性,也堅決不承認。美其名曰零投入血賺的交易平臺,除了有傳銷組織特征之一的“會員等級”劃分外,還有令人心動無比的收益,在傳銷幣盛行的關口,其盈利模式不得不打上一個問號。而其所謂的“幣”,也并沒有在國外進行正規交易。[2018/6/21]
因為全部生意都被咱們看在眼里,全部很難做弊,咱們都會共同記賬,然后即使你的賬本丟了,別人那里也有你的賬。
假設菜場想除掉運營的費用之外,還想再多留點私房錢也是很難的,因為每個人手里都有一個賬本,每個人都知道自己賺了多少錢,近鄰老王賺了多少錢,多少錢應該交給菜場處理運營,這是一筆揭露賬目。
華聞傳媒燕麗:“區塊鏈=炒幣”的標簽必須要去掉:5月18日,由金融界主辦,成都市金融工作局指導的 “2018金融界價值發現嘉年華暨中國企業價值發展論壇”在成都市舉行。華聞傳媒總裁助理兼戰略發展部總經理燕麗在發言時表示,在區塊鏈領域的發展,首要任務就是要把“區塊鏈=炒幣”的標簽去掉。而由此帶來的迭代與優化,對區塊鏈整體生產力的提升,是有很大幫助的。[2018/5/23]
所以未來的全部生意都是光天化日之下進行,每一筆訂單都是眾目睽睽之下發作,你想坑蒙拐騙,門都沒有。
這就是一種能夠分布、各自記賬的技能。
商家和顧客的聯絡,正在從“生意聯絡”晉級成為“效力聯絡”,未來比拼的是你的深度效力才干。
產品的事交給廠家去結束,售后和客服也是其他一塊單獨的內容,商家要做的是產品的衍生,它決議著你招引顧客的才干,也是商家最有價值的當地。
我們還可以發現,在這種商業邏輯之下,就不存在暴富的辦法和暴利的產品了。這才是在一個實在老到的社會具備的特征。
你只管努力,上天會安排好一切
上述舉例也能夠引申出商業革新的根本邏輯:
傳統商業是一環吃一環,在產品通過的各個環節中,每個環節都會加價,然后再出貨,這其實是一種單向的賺“差價”形式。
你的上游環節終究賺了你多少差價,你是不知道的,當然你也不知道你的下流環節終究能賺它的下流環節多少錢,所以我們都是在相互保密。
顯然,上下流環節是一種并吞的關系,此消彼長,你賺的多我就賺的少,你賺的少我就賺的多,所以每個人都盡量使自己的利潤最大化。
而未來,因為互聯網的公共性和鏈接性,顧客有時機直接跟各種品牌方觸摸,所以越來越多的顧客可以直接付錢給品牌方,這就導致現金會不增不減地直接到了品牌方手里,不再像曾經那樣被層層剝削。
那么途徑方和效勞方該怎樣掙錢?品牌方拿到錢之后,再按照事先的協議把價值分配出去,,所以我們以契約條款為束縛,組成了一條新的價值鏈,然后是非分明。
所以,你的報答是由你提供的價值決議的,你的效勞才能越強壯,能招引的人就越多,得到的報答也就越多。
并且未來你能發生多少價值、能賺多少錢,都是揭露、通明的,而不像曾經被捂著,這就是點對點的價值鏈。
冥冥之中也應了另外一句話:你只管努力,不求回報,上天會安排好一切的!
所以未來只有現金流,沒有利潤率。
未來你靠什么而活?
未來的社會只有三種企業角色:
1.負責國計民生的資源型企業
2.負責商品流通的平臺型企業
3.在各種細分領域里有獨特產品或深度服務的小公司
在社會不斷向“渠道+個別”的結構改變過程中,渠道先篩選掉了一部分人:各級經銷商、中介、經紀人、出售等二道販子等。
與此同時渠道又需求許多新人:技術、美工、客服、采購、策劃等運營人員。
每一個渠道都需求一個規模化團隊去運營。也就是說,雖然很多中間商不存在了,可是很多效勞人員呈現了。
比方因為產品越來越趨向定制化,所以很多產品設計師呈現了,比方因為產品的后期效勞越來越重要,所以很多售后人員和客服呈現了。
渠道的價值,就是通過運營能夠精準地將接生產者和顧客對接起來,你想要的那一個,就在這兒。
所以定制化、個性化產品越來越多,而且都在千方百計地提高產品的附加值,這就是點對點的效勞。
而之前這是不可能完成的,由于生產者和顧客是無法直接對接的,所以只要讓很多的中間商去充任,但是這些中間商只充任了信息橋梁效果,并沒有提高產品的附加值。
也就是說:原來的投機倒把、奇貨可居、反經濟周期、低買高賣等差價思想,正在被一種立異、異乎尋常的創造性思想替代。
所以未來我們僅有要做的,就是要成為一個價值擴大者,即:你要使產品或效勞流經你這兒時能把它的價值擴大,這樣流體才有流經你這兒的價值。而不是成為一個傳統的隔絕,讓人家有必要從你這兒流轉,然后去收個買路錢。
在未來的價值鏈里,你要想取得價值,自己首要得有存在價值。
未來社會,產品、信息、錢銀、人群的流轉會越來越快速,而中心所有的阻礙,也就是傳統那些存在卻不發生價值的節點,都會被沖擊掉,比方那些加價的代理商、經銷商、使用信息不對稱掙錢的商家、囤貨的投機者等等。交流請加筆者!
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