夯基礎、推品牌、重運營 CoinEx橫掃海外市場的三板斧_COIN:Flashcoin

2020年，CoinEx在部分地區的發展可以用“突飛猛進”四個字來形容，經過兩年多以來對海外市場的運營策略和產品服務不斷優化升級，目前CoinEx的海外用戶占比已高達全站總注冊用戶數的80%。主要分布在澳大利亞、東南亞、北美、日韓幾大區域。在2020年，CoinEx的海外用戶注冊量和交易量大幅增長，每日新增人數相比以前增漲100%，中東、北美、印尼、印度四個地區的訪問量和注冊量、交易量激增，海外新注冊用戶量增漲133.6%。

近期，CoinEx VP Eddie接受了金色財經的獨家專訪，解讀CoinEx傲人成就背后的發展歷程。

受訪者信息：Eddie，現任CoinEx VP，在TMT行業擁有超過10年的工作經驗，曾在《財富》 500強公司擔任市場經理，并在一家美國上市的互聯網公司擔任市場總監。在加入ViaBTC Group之前，曾是超級獨角獸公司比特大陸的全球市場總監。作為行業的資深人士，在營銷和運營方面擁有豐富的經驗。

Marathon Digital二季度盈利和收入未達預期，通過出售比特幣獲利2340萬美元:金色財經報道，北美最大的比特幣礦商之一 Marathon Digital (MARA)公布了二季度收益報告，該公司本季度通過出售比特幣獲得了 2340 萬美元的收益，相當于出售了該季度生產的 63% 的比特幣來支付運營成本。由于比特幣價格在本季度上漲，Marathon 還受益于本季度減值費用降低至 840 萬美元，低于去年同期的1.316 億美元。

該礦商公布的調整后每股虧損為0.13美元，收入為8180萬美元，而FactSet分析師估計的每股虧損為0.06美元，收入為8340萬美元，盈利和收入均低于分析師預期。[2023/8/9 21:33:09]

成就斐然，源于厚積薄發

“比起突飛猛進，我更愿意稱之為厚積薄發”。Eddie指出，在成立初期，CoinEx便開始了出海的準備。

CoinEx誕生于2017年12月，此時國內剛結束了一輪大規模的監管風波，大批交易所關閉中國市場，轉身投向政策更友好的東南亞、韓國和日本等地區，其中就包含了CoinEx前身微比特交易所，因此無論是出于監管風險規避的考慮還是市場競爭角度出發，CoinEx成立以來就定位為全球化的加密貨幣投資平臺。而如今的成就，則要歸功于過去兩年間CoinEx在產品和市場運營兩方面做出的努力與積累。

Y Combinator呼吁美國國會恢復對區域性銀行的更強有力的監管和資本要求:3月12日消息，硅谷著名創業孵化器 Y Combinator 發布了一份由數千名創始人和首席執行官簽署的請愿書，致美國財政部長珍妮特·耶倫和其他監管機構負責人，要求減輕并關注（硅谷銀行倒閉）對小型企業、初創公司及其作為銀行存款人的員工的直接重大影響。請愿書表示，在 Y Combinator 社區中，有三分之一接觸過 SVB 的初創公司使用 SVB 作為他們唯一的銀行賬戶。因此，他們將無法在接下來的 30 天內獲得支付工資的現金。

請愿書還要求國會應努力恢復對區域性銀行的更強有力的監管和資本要求，并且應調查導致這種失敗的 SVB 高管的任何瀆職或管理不善。[2023/3/12 12:57:51]

在產品層面，CoinEx不斷補全產品體系，打造多元化的產品體系，從初期僅有現貨交易的基礎上，陸續增加了杠杠、永續合約、理財產品，同時不斷豐富平臺資產，截止到目前已有124個幣種，304個交易對。為了提升平臺交易流動性，CoinEx與各大主流做市商團隊建立了緊密的合作關系，為大部分幣種提供深度，并縮小買賣盤口價差。CoinEx在今年補齊了法幣入金渠道，與全球著名的信用卡支付機構Simplex進行戰略合作，提供多種法幣的入金。

代幣化風投基金SPiCE VC公布2022年業績，內部收益率超50%:1月10日消息，完全代幣化的風投基金SPiCE VC宣布了其2022年的業績，即使經濟逆風持續存在，也為其投資者帶來了可觀的回報。SPiCE的內部收益率（IRR）估計了潛在的投資收益率，超過了50%。此外，SPiCE的投資資本倍數（MOIC）增長了6倍，是VC平均MOIC的三倍。SPiCE在四年內為其投資者實現了82%的實收資本分配 (DPI)。[2023/1/11 11:05:13]

近期CoinEx對視覺體驗以及產品導向做出了升級，Eddie指出：“根據我們收到的海內外社區用戶的反饋評價來看，CoinEx產品使用體驗已經進入了交易類產品中的上位圈，接下來，我們將繼續對產品進行整體的改版和重構，力求做到精益求精。”

在市場運營方面，CoinEx今年主打的是流量裂變新玩法。今年3月9日，CoinEx推出了全新升級版的大使招募計劃，與市場上同類模式不同的是，CoinEx大使計劃更側重于采取“存量找增量”模式來實現流量的增長和拓荒。CoinEx大使計劃下設四類型的大使：推薦大使、市場大使、運營大使、商務大使。四類大使分別從運營、品牌、項目篩選三方面協助CoinEx進行全球化拓展。

區塊鏈協議Komodo推出集錢包、跨鏈橋和DEX為一體的產品:金色財經報道，區塊鏈協議Komodo宣布推出一款集錢包、跨鏈橋和去中心化交易所(DEX)的三合一產品，旨在通過任何互聯網瀏覽器訪問，并連接60多個區塊鏈，包括Ethereum、Polygon、Avalanche、BNB Chain和Cosmos。

Komodo首席技術官Kadan Stadelmann表示，“大多數互聯網用戶整天都在打開和關閉新標簽頁，因此錢包和加密體驗應該與我們已經使用互聯網的方式相結合，而不是要求用戶下載瀏覽器擴展程序或其他軟件來訪問他們的資金，加密貨幣應該像在任何操作系統上從任何設備打開一個新標簽一樣簡單，同時仍然是你自己的資金保管人”。（CoinDesk）[2022/12/1 21:14:25]

推薦大使的本質則是常見的“邀請裂變”，但在收益模式上比傳統互聯網的邀請獎勵更加豐富。市場大使更多側重于品牌建設、市場推廣工作，通過各自的渠道協助CoinEx擴大在全球各個細分市場的聲量。運營大使承擔著產品服務的職責，肩負起小語種翻譯、客戶服務的使命，幫助CoinEx在全球化拓展過程中客服時差、語言、文化差異等障礙。商務大使能夠協助CoinEx研究院發現更多海外市場的優質項目。

BitTorrent File System(BTFS)技術社區升級公告已發布:據官方消息，BitTorrent File System(BTFS)技術社區升級公告現已發布。BTFS技術社區迎來全新升級。升級后的社區進行了功能細分，并新增BTFS生態和資源板塊，可以更好地滿足開發者和商務對接的需求。[2022/9/5 13:09:26]

CoinEx大使間各有分工，同時也相互協作，目前CoinEx大使計劃已平穩運營一個多月，4月份CoinEx平臺流量能有如此驚人的增長，流量裂變新玩法起到了至關重要的作用。

穩扎穩打，步步為營

與大部分出海交易所借助資本搶占策略不同的是，CoinEx的海外拓展更偏向于穩扎穩打。Eddie指出，CoinEx采取“夯基礎、打品牌、重留存”三部曲戰略，在產品、服務、團隊建設下層建筑方面一點一滴夯實基礎，為全球化發展做足準備的前提下，結合持續性地進行品牌推廣強化海外用戶記憶，提高CoinEx影響力，再配合運營策略留存。

本土化是每一個出海項目都會面臨的挑戰，由于國內用戶的產品使用習慣和海外用戶的產品使用習慣各不相同，產品打磨時需進行前期的調研，平衡海內外用戶的需求和使用習慣去打造產品。CoinEx在設計產品時，會提前組織客服團隊建立用戶反饋征集表格，在全球大使的協助下收集全球各地用戶的需求建議，反饋產品團隊。產品團隊在認真研究調研報告及對比國際市場上優秀的交易產品后，打造出適合全球各地用戶使用習慣和滿足其需求的產品。

同時，為了照顧全球用戶的無障礙使用CoinEx產品，CoinEx上線了阿拉伯語，意大利語、馬來西亞語、德語、烏克蘭語、葡萄牙語、法語、土耳其語、越南語、英語、日語、俄語、韓語等16種語言版本。

在產品功能、服務地基打好后，CoinEx開始著手解決政策阻礙和入金門檻的問題。對加密貨幣而言，每一個國家都有自己的一套監管機制，在拿下愛沙尼亞牌照后，CoinEx仍在同步跟進其他國家和地區經營牌照的申請。法幣入金是加密貨幣交易所向全球化和引進傳統資金的重要功能。CoinEx與以色列支付商Simplex達成合作，CoinEx100多個國家和地區的用戶都可以使用信用卡購買加密貨幣。

CoinEx在開拓市場的選擇上同樣深思熟慮，Eddie認為評估哪些地區最具開拓價值要看兩個維度：政策友好度和發展潛力。從CoinEx四月的數據來看，CoinEx新開拓的兩個區域市場，中東和南亞。這兩個地區相對來說都比較小眾，南亞的印度在今年才剛開放加密貨幣交易。在此之前是明令禁止的，但印度市場仍然有不少的加密貨幣投資者。CoinEx的入駐能夠為這部分加密貨幣愛好者服務，提供一個深度不錯、幣種種類齊全的交易平臺供他們購買和交易加密貨幣。而中東的用戶對加密貨幣接受度越來越高，特別某些受到經濟制裁或本國法幣通脹比較高的國家，對當地民眾而言，加密貨幣是資產保值的最佳選擇。

“夯基礎，推品牌，重運營，CoinEx全球大使招募計劃作為我們全球化戰略的一部分，能夠很大程度地協助CoinEx解決渠道建設、品牌推廣、拉新的功能，在接下來，針對海外市場的精細化運營，我們還將推出“國家遠征計劃”和“全球伙伴招募計劃。”Eddie透露到。

國家遠征計劃以及海外市場合作伙伴

國家遠征計劃是CoinEx今年全球化戰略中的一個重要舉措。國家遠征計劃顧名思義是在鞏固CoinEx原有市場的情況下，市場層面進一步推進全球下沉市場的PR工作，隨著產品上的完善，開始逐步啟動精細化的運營工作。

CoinEx官方將拿出一千萬美元成立“開拓者基金”用于支持國家遠征計劃，基金將用于扶持當地加密貨幣項目，通過投資或者合作共建的方式推動當地加密貨幣社區的發展。CoinEx今年的目標是在發展潛力大的國家，投資有利于擴大CoinEx生態的項目和社區。

在海外市場合作伙伴政策方面，CoinEx將要出資招募當地加密社區領袖組建當地運營團隊，將CoinEx品牌推送給當地用戶，并針對不同的國家和地區實行本土化運營。

Eddie指出，經過兩個月的運營CoinEx全球大使無論在考核機制、等級評定機制等方面都相對完善。接下來CoinEx將進行第二輪全球大使招募，并擴大招募覆蓋面，吸引更多地區的加密愛好者參與進來與CoinEx共同成長。

微比特集團打通了CoinEx與ViaBTC礦池的資源，礦池和交易所結合能衍生多樣的產品組合，實現挖礦、存儲、交易、理財全生態互通。

同時，為了更好的落實出海戰略，服務好客戶，集團對業務進行全面梳理，根據新時期的趨勢要求，進行了組織架構升級。微比特集團將分為三個事業群，分別是金融服務事業群，基礎設施事業群，生態發展事業群。金融事業群囊括了ViaBTC礦池和CoinEx交易所；基礎設施事業群包含ViaWallet錢包、區塊鏈瀏覽器；生態發展事業群主要聚焦在公鏈技術的研發，公鏈生態建設上。

ViaBTC可實現“礦池即錢包，錢包即交易”。即每個ViaBTC礦池賬戶均內嵌錢包，同時嵌入了交易所功能，用戶可在礦池錢包中實現幣幣兌換；還能把挖的幣免費提到CoinEx交易所，購買理財、合約等產品，實現生態的全面互通。

面對市場潛力巨大的海外市場，越來越多的團隊選擇向海而行。雖然區塊鏈與數字貨幣天然具有全球化的屬性，但進軍一片陌生的市場絕非易事，CoinEx能夠取得今天的成就，是多年來踏實的積累，面對廣闊的國際市場，我們希望CoinEx能夠繼續堅守初心，砥礪前行，推動行業走向全球化，規范化。

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