文|羅素本妹
最近,銀行和巨頭之間,展開了一場激烈的ETC信用卡大戰。
很多銀行有任務指標,不少銀行員工都領了發卡任務,“完不成甚至要扣錢”。
為了增加發卡量,銀行員工開始轟炸朋友圈,蹲守停車場、高速收費站;銀行開始擺攤設點,并大力推廣小程序等線上獲客方式。
“各大銀行被ETC逼瘋了,好多人言之鑿鑿,ETC肯定會放水。“有中介在網上發文稱。
確實,一些銀行放松了風控。有信用卡中介稱,一家銀行線上發卡時,“再黑的用戶都能通過,包括法院的失信被執行人。”
這一度引發了整個中介圈和老哥們的集體狂歡,不少中介甚至通宵幫助用戶申請,“一個晚上就賺了2萬”。
狂歡只持續了一周就戛然而止。
在金融領域,只要有一點縫隙,黑灰產和薅羊毛者就會瘋狂涌入……
01ETC信用卡大戰
工行、農行、中行、建行、交行、郵儲、中信等銀行,都在拼命推廣ETC信用卡。
“如果最近有人趴在你的車外瞄來瞄去,請不要報警,是工商銀行的小伙伴在看你有沒有裝ETC。”在網上,流傳著很多關于銀行業務員瘋狂推銷ETC的段子。
而銀行的各個網點,也在大力推廣它們的ETC信用卡。
CoinMarketCap加密貨幣社區:預測4月底比特幣價格將超5萬美元:3月31日消息,CoinMarketCap加密貨幣社區認為,到4月31日,比特幣將從目前的價格攀升超過8%,交易價格為51,053美元。該目標是基于55,723名成員的平均投票。
歷史上,該加密貨幣社區預測比特幣價格的準確率為82%。(Finbold)[2022/3/31 14:29:48]
比如北京海淀的一個工行網點,就在門口拉起ETC信用卡宣傳條幅,擺攤設點。
現場辦理業務的用戶,除去可享受通行費95折,并免費獲得100元通行費等優惠外,還可以領取防霧霾口罩、毛巾等禮品。
步入附近的幾家銀行大廳,顯眼處也都貼著ETC信用卡的宣傳海報。甚至連自動取款機上,也在打ETC信用卡的廣告。
為什么銀行會在今年如此熱衷于推行ETC信用卡?
2019年“兩會”時,有國家領導提出,要在兩年內基本取消全國高速公路省界收費站,實現不停車快捷收費。
隨后,國家發改委、交通運輸部都出臺相關文件,稱將大力推動ETC的安裝和應用,并實現安裝免費。
所謂的ETC,就是高速上的不停車收費系統。
一般來說,就是在車輛上安裝一個設備,并放一張卡。車輛行駛過去的時候,可自動從卡中扣除過路費。
ETC跌破120美元關口 日內跌幅為9.98%:火幣全球站數據顯示,ETC短線下跌,跌破120美元關口,現報119.9244美元,日內跌幅達到9.98%,行情波動較大,請做好風險控制。[2021/5/7 21:32:50]
在過去,OBU上安放的大多是定制卡,只能做唯一用途。
“2010年,全國各地開始推廣ETC信用卡。僅江浙的某個省會,在2011-2013年的發卡就超過了300萬。”一位銀行工作人員稱。
他表示,當時ETC卡的合作門檻較高,所以一個區域只有幾家銀行能參與。
在隨后的2014年到2018年,銀行ETC信用卡的發行情況都比較穩定。
而最近相關部門放話,稱允許ETC綁定現有銀行賬戶和支付賬戶,同時鼓勵商業銀行推廣發行加載交通行業應用的聯名卡。
這意味著,更多的銀行可以進場,分得一杯羹。
并且,相關部門還提出了具體目標:力爭在2019年年底,讓ETC的安裝量達到90%以上。
數據顯示,2017年年底,我國汽車保有量是3.1億輛,按照上述比例,將帶來近2.8億的ETC安裝量。
如果用戶辦理的是ETC信用卡,它不止可以支付過路費,平時也可以作為一張正常信用卡使用。
KingData監控:灰度ETC基金累計持倉 1242.2萬:據KingData數據顯示,灰度 ETC 基金減持 3063.38 枚以太坊經典,基金持倉總規模變為 1242.15萬 枚 ETC。(注:灰度暫未開放贖回,小幅減持或因每股含幣量微調、扣減管理費所致。)更多數據或KingData下載見原文鏈接。[2021/4/13 20:13:26]
面對2.8億有車用戶,這無疑是一個千載難逢的、切入最優質人群的機會。
銀行都摩拳擦掌,加入了戰局。
“在這樣的情況下,工農中建交五大行,都領了指標。”銀行前高層李白表示。
李白透露,指標并非平均分配,“建行積極性最高,領了6000多萬卡和設備,工行領了5000萬張”。
也就是說,光是這兩個銀行的指標之和,就超過了1億張。
對于銀行高層來說,這是一個戰略高地,必須攻占,但對于基層員工來說,這就是任務指標。
“領了指標,就是層層分發,很多銀行的基層員工,都領到了較重的任務。”李白透露。
“這是任務,完不成要罰款。”一位北京工行的員工稱。經濟觀察報亦報道,有銀行員工表示,完不成任務,“一張扣100元”。
為此,銀行員工們只好絞盡腦汁,先是熟人營銷,再在社交媒體上散發各種推銷ETC信用卡的文案,比如:“高速千萬條,人工剩一條。不裝ETC,排隊心力勞。”
觀點:ETC數次遭遇51%攻擊后竟然沒歸零 這不科學:宏觀投資者Dan Tapiero在推特上評價近期針對ETC的攻擊事件稱:“為什么ETC還沒歸零?它擁有8億美元的市值上限。既然有這么多的選擇(甚至在山寨幣空間內),為什么還要擁有這樣一個容易被攻擊和盜竊的資產呢?數字貨幣應該是安全的。”Tapiero的這一言論得到了前eToro高級分析師、Quantum Economics創始人Mati Greenspan的回應:“到底ETC是怎么保值的呢?”(CryptoSlate)[2020/8/7]
除此之外,還有人去停車場和高速公路收費站蹲守推廣。
也有不少銀行員工在網上大吐苦水,稱任務太重,難以完成。
圖說:網上流傳的銀行員工吐槽漫畫
圖說:微博上流傳的銀行員工吐槽
甚至連一些熱門事件,都變成了銀行員工做廣告和獲客的契機。
不過,這場戰役,遠沒有銀行想象中簡單。
一些農商行也看中了這個市場。它們往往利用人脈,要求當地事業單位員工必須在自己這里辦ETC信用卡,一部分客戶直接被截流。
最可怕的對手,是線上的互聯網巨頭們。
7月1日,微信和支付寶先后宣布,可以線上申請辦理ETC。6月,銀聯云閃付也加入戰局。
金色熱搜榜:ETC居于榜首:根據金色財經排行榜數據顯示,過去24小時內,ETC搜索量高居榜首。具體前五名單如下:ETC、MOF、BHD、BSV、BCH。[2020/6/28]
圖說:微信的ETC申請入口之一
“得ETC者,得優質用戶。”各個金融平臺都喊出了口號。
因為一輛車上只能安裝一臺ETC設備,全國正在上演一場“非此即彼”的搶奪大戰。
02銀行放水
戰事正酣。一些銀行為了搶奪用戶,急速沖量,開始放水。
線下的戰爭,打得太過辛苦,面對互聯網玩家的降維攻擊,不少銀行也開始了線上創新。
比如,通過微信小程序,直接獲客。
目前,微信支持ETC服務的小程序有幾十個,大部分都是由銀行開發。
6月24日,浙江中介張文俊發現,自己所在的幾個老哥微信群,同時炸開了鍋。
人們在瘋狂轉發一個微信小程序——它是工商銀行ETC信用卡的申請入口之一。
中介們轟炸式地發著申請鏈接:“沒有工商信用卡的看過來,人人5000-50000,無視大數據,無視征信黑白戶……”
多位中介稱,在這個小程序的申請鏈接中,定位必須是浙江。
這根本難不倒中介,他們教客戶將自己的定位,全部改成了浙江。
“額度5000元打底,有工行流水的很多人上萬,有幾個人說自己拿到了十幾萬,最高的一個人說拿了25萬。”張文俊說。
多位中介稱:“黑戶、呆賬、老賴,全部可以過。”
風控真的如此松嗎?
張文俊拿一個極度“黑”的用戶測試了一下:這個用戶在十幾個網貸平臺都已逾期,芝麻信用分只有400多分,且因為幾起民間借貸被起訴,成了法院的失信被執行人。
而這樣的“老賴”,也通過了審核。他上工行官網查發卡進度,發現頁面顯示:“已制卡。”
當然,在申請時,中介們會教給用戶一些技巧,幫助他們通過風控審核。
張文俊透露了一些竅門。比如,在“學歷欄”,如果是高中,就寫大專。
在“住房情況”欄,盡量填寫“自購無貸款”,因為貸沒貸款,銀行一查就清楚。
至于一些非核心的數據,就可以隨意寫,比如年薪、單位等等。
但“婚姻狀況”,最好填已婚。
按照道理,辦理ETC,有車沒車才是關鍵。但在這個小程序的填寫資料列表中,并沒有車的填寫項。
在申請入口,頁面會提示用戶拿上身份證去柜臺取。
“如果卡都下來了,我準備用車把客戶拉過來,集體去取卡。”一些中介稱。
因為申請者太多,工行的申請通道多次癱瘓,中介也賺得盆滿缽滿。
按照行規,中介會收額度的15%-20%,最高會收50%。這意味著,如果一張卡下了5000元額度,中介就可以收750-2500元的手續費。
在金錢的刺激之下,很多中介通宵操作。有中介透露,自己一個晚上就賺了2萬多元。
03突然收緊
但狂歡并沒有持續太長的時間,各個老哥群就冷卻了下來。
盡管工商銀行的界面提示,只要身份證就可以去取卡,但不少老哥前往之后,卻被告知必須要提供駕駛證,銀行也會當面打電話核實。
“很明顯,是銀行看到了風控漏洞,在取卡環節把漏洞堵上了。”張文俊稱。
在論壇中,也有不少老哥透露,自己確實拿到了卡,“并馬上去取款機套現了2000元”。
圖說:卡農社區的一個ETC信用卡帖子
但張文俊稱,大部分老哥千里迢迢趕過去取卡,都失敗了。
“被銀行發現,也算是正常現象,因為幾乎所有的老哥都出動了,線上申請,操作方便,且下卡率很高。”一位中介稱,這種情況實在太過瘋狂。
一些中介的操作也缺乏技術含量:所有的定位都是同一個地區,所有人的資料都幾乎相同,太容易被風控識別。
在張文俊的記憶中,此次的擼卡盛況,只有2017年中介用大巴拉村民去擼醫美分期的情景可以媲美。
想不讓銀行發現都難。
在這樣的情況下,一些在前期瘋狂攬客的中介,又紛紛開始給老哥們退錢。
不過,這些最終沒有被用戶激活的信用卡和設備,會不會也算在銀行完成的任務量中?
在工行偃旗息鼓之后,其他銀行卷土重來。
“郵政銀行ETC高端信用卡,首次開放,無年費,無利息,免費辦理,無需工作,黑白通吃……”在一些微信群里,中介又開始發新口子了。
還有網友表示,自己接到了某大行客戶經理的推銷電話,對方稱,他是優質客戶,可以免費辦理ETC信用卡。
而這位網友,并沒有車。
線上流量蠢蠢欲動,線下獲客之戰也頗為激烈。
對于金融機構來說,這是一次切入優質用戶群體的好機會,但對于中介和老哥們來說,這卻可能是一場難能可貴的擼卡狂歡。
所以,在油門與剎車之間,金融機構恐怕要找到一個平衡。
“Libra本質上有利于推動數字文明的進展,但對中小國家的主權貨幣會帶來一定的沖擊,甚至在美國監管機構介入后有可能淪為美元意志在不發達國家的延伸.
1900/1/1 0:00:00尊敬的BTB.io用戶:BTB.io交易所將于新加坡時間2019年7月16日上線5GH 上線時間: 開放充值時間:2019年7月15日15:00開放交易時間:2019年7月16日15:00Cir.
1900/1/1 0:00:00摘要:2019年上半年,比特幣從3700美元飆升至12000美元,加密貨幣也在第二季度迎來爆發.
1900/1/1 0:00:00今日,新加坡新躍社科大學金融技術和區塊鏈教授李國權發文表示,我們覺得天秤幣為全球帶來了可能取代主權貨幣如美元充當國際貨幣來用的一個難得的機遇.
1900/1/1 0:00:00作者:笑巖 1919年,一戰剛剛結束,一個意大利裔的美國年輕人趁著戰后經濟的混亂,向美國民眾售賣一種投資理財產品,他宣稱,購買歐洲的某種郵政票據,再賣給美國,便可以賺錢.
1900/1/1 0:00:00據CMEGroup官方推特,6月26日,CME比特幣期貨交易的名義價值達到17億美元,比上一個紀錄高點高出30%以上。此外,CME的比特幣未平倉合約總數6069份,續刷歷史新高.
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