共識、裂變與崛起：BiKi與1萬名合伙人的破局之路_BIKI:區塊鏈

上一輪牛市，比特幣暴漲至2萬美元高點，隨后便開啟螺旋式下跌，圈內跑路、離場的事件頻發。最近，比特幣破萬且上漲勢頭兇猛，投資者欣喜的同時，那些在寒冬依舊堅守陣營的項目、交易所也總算是熬出了頭。

每一次牛熊轉換，行業的格局都會發生改變。在現如今的交易所賽道上，已經出現了幾位“種子選手”，但它們并非是牛市中應運而生的幸運兒，大多都歷經2018年持續降溫的行情，為著誰也不知道何時來臨的牛市打基礎。

根據CoinGecko最新的數據調查發現，在調整后的日交易額排名中，HBO三家老牌交易所依舊排在前列，緊跟其后的是誕生于2018年的BiKi交易所——它每天能產生6500萬的交易額，極具追趕上火幣1.11億交易額的潛力。

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一、明日之星的奇招

早在爆發之前，BiKi交易所就收獲火幣前聯合合伙人杜均的個人投資，此后更是圈內頂級風投基金FBG、創世資本、鏈上產業基金等資本方看中，BiKi也不負眾望交出一份漂亮的成績單。?

以太坊核心開發者共識會議：即將上線 EIP-4844 專用短期測試網絡 Devnet #7:7月1日消息，Galaxy 研究副總裁 Christine Kim 發文總結第 112 次以太坊核心開發者共識會議，本周開發人員討論了在 Engine API 中包含 builder override flag，將目標 blob 限制 從 2 上調到 3，將最大 blob 限制從 4 上調到 6，以及圍繞更改驗證器最大有效余額的持續研究。Blob 容量的增加是由以太坊基金會研究 Dankrad Feist 在進行數據實驗測試處理大塊的網絡容量后提出的。

以太坊基金會 DevOps 團隊的 Parithosh Jayanthi 表示，所有 EL 和 CL 客戶端團隊都通過了 Devnet #7 的相關 Hive 測試。他的團隊計劃最早在 6 月 30 日或 7 月 3 日推出 Devnet #7。Devnet #7 是 EIP-4844 的專用短期測試網絡，不會測試其他代碼更改。

另外，開發人員正準備在今年年底前棄用公共 Goerli 測試網絡。為了取代 Goerli，以太坊客戶團隊正在啟動一個名為 Holesky 的新測試網，測試網將托管一個大于 Goerli 和以太坊主網的活動驗證器集。[2023/7/1 22:12:05]

據公開資料，BiKi注冊用戶達到150萬人，日活10萬，日交易用戶2萬人，5月份單月手續費1000萬人民幣。不可否認，如今BiKi完全稱得上是交易所第二梯隊中的佼佼者，若持續以如此迅猛的勢態發展，擠進一線交易所似乎指日可待。

ZG Club 張愛輝：社區共識會助推牛市的來臨:6月11日，由ZG Club西南中心主辦的線下“Demo Day”第6期在ZG Club西南中心（成都）成功舉辦。

本期Demo Day 圍繞“如何在社區和優質項目上重構通證商業模型”進行了深入探討和交流。活動由ZG Club西南執行總裁張愛輝先生主導，現場，兩個優質項目通過審查并進行路演，西南地區16余家線上/下優質社區參加并進行激烈的碰撞。

張愛輝先生表示：Demo Day 活動是鏈接項目與社區等資源的一種形式，如今的市場熱度已經由低迷轉向抬頭，牛市的來臨社區共識是個重要的因素，會助推牛市的來臨。ZG Club西南今年會集中鏈接社區資源服務優質項目，破局當今市場低迷局面。[2020/6/14]

為何這樣一家低調的交易所能在短期內斬獲大量用戶和流量？在媒體的采訪中，BiKi交易所的創始人Winter自爆平臺的運營秘密：“我們上線了很多優質、熱門資產，而用戶跟著資產走，資產吸引了很多用戶。另外我們在社群上也下了很多功夫，合伙人體系起到很大作用。這些合伙人主要起到的作用是引進流量、維護社區和引導共識。”

以太坊2.0或將再被推遲 多個競爭對手或搶先運行PoS共識:5月23日，The Daily Hodl發布分析文章稱，以太坊2.0的發布可能會再次推遲，因為開發者計劃在2020年6月升級股權證明（PoS）算法。主要原因是系統中存在多個bug，以及競爭對手正努力超越以太坊以成為市場上第一個成功實現股權證明的區塊鏈。不斷尋找代碼錯誤是推遲最初計劃于2020年1月啟動以太坊2.0的主要原因。由于負責存儲區塊鏈數據和驗證區塊的是客戶端，因此確保它們完全同步是非常重要的。目前，Ethereum 2.0有7個客戶端正在開發中，大多數客戶端都在為Schlesi測試網絡進行優化。Ethereum 2.0的Schlesi測試網絡非常成功，為6月份基于0.12規范的更正式的測試網絡帶來了希望。該小組目前進行的大部分工作致力于糾正代碼中的錯誤和改進檢測方法。但是，以太坊“多客戶端模式”造成了延遲，因為人力資源不足以確保最佳開發。然而擁有多個客戶端對于維護高水平的網絡安全性是至關重要的，并且開發團隊肯定不會為了最佳的啟動時間而犧牲安全性。即使這意味著打破一些承諾并推遲發布。為了加快系統的完善，bug賞金計劃已運行一段時間。雖然Ethereum的開發人員正在修復這些缺陷，但他們的競爭對手很可能會首先獲得運行的股權證明共識，Harmony、Tezos、EOS、Cosmos、Algorand和Qtum現都有可行并可操作的產品。[2020/5/24]

確實，自今年4月份中旬新的合伙人計劃啟動以后，BiKi交易所迅速崛起，平臺幣光在5月份一個月就翻了10倍。那么所謂的合伙人計劃到底是指什么呢？?

聲音 | 陳偉星：比特幣記賬共識機制PoW是最廉價、最可靠的記賬算法:今日，陳偉星發微博表示，比特幣的記賬共識機制PoW，就是被人稱之為“挖礦”的算法，實際上是最廉價、最可靠的記賬算法。理由很簡單，假設一個區塊鏈成功后的記賬費用是2000億，按ebitda20%看，至少需要付出1600億的運營成本，而一切成本，包括人的勞動時間，本質都是能源。而能源，是最物理性的去中心化。 ????[2019/1/4]

在BiKi交易所的官網上，它把BiKi合伙人稱為平臺的利益共同體，說白了，合伙人就是交易所的股東。成為合伙人的規則也很簡單：“持倉1萬以上BiKi且鎖倉1年起即可成為合伙人。”

當然，合伙人的幣也不是白鎖的，交易所會給予合伙人一系列權益，例如：享受年化10%的鎖倉利息、享受名下2級手續費返還以及鎖倉收益、享受新幣空投、邀請關系終身綁定等權益。如今BiKi的合伙人已經超過1000人，而它的目標是在2019年實現1萬的合伙人數。?

匿名團隊創建區塊鏈共識協議:一個匿名的開發團隊為區塊鏈創建了一個新的區塊鏈共識協議。康奈爾大學(Cornell University)教授、區塊鏈研究人員Emin Gun Sirer周四在紐約舉行的Token Summit III峰會上宣布了新的協議，解釋說他們將他所說的“經典共識”和“中本共識”(Nakamoto consensus)模型結合在了區塊鏈網絡決策中。他說:“這個協議的運作方式非常簡單，但卻非常強大。”[2018/5/18]

在用戶越來越難獲取的今天，交易所都為引流使出十八般武藝，有的返傭，有的降低費率，有的像BiKi一樣上線熱門項目，但大多都是依靠交易所的影響力去帶動用戶。

而BiKi另辟蹊徑，它找到1000個合伙人，再讓這1000個人去幫他們拉成千上萬的用戶，顯然，就算用同樣的引流噱頭，BiKi這種方式能更迅速地吸引流量。?

二、四兩撥千斤的“合伙人”

BiKi靠著“社區合伙人”在流量獲取上已有顯著成效，其實長期來看，“合伙人”的精妙之處遠不止于此。主要從口碑、裂變、共識三個層面展示：

優勢一：提升參與感，營造好口碑

在安全、服務上面下狠功夫很多交易所都能做到，但如何將平臺的好口碑傳播出去、讓用戶主動選擇自家平臺是一個令人頭疼的問題，光靠上熱門幣、減少費率等是不夠的，這些都易于復制無法成為長久的制勝之道。

BiKi的合伙人機制其實是把互聯網的那套玩法搬到了交易所上。在互聯網的世界里，核心思維是口碑，而讓用戶有參與感能讓好口碑傳播得更快。小米將這一思維玩到極致，它將產品的設計環節對用戶開放，提升用戶的參與感同時，也借用戶之口將口碑擴散，這才讓小米只用了三年的時間，就能成為家喻戶曉的明星產品。

BiKi則是將交易所的營銷環節對用戶開放，與其花費大量人力物力去做營銷，不如將利益讓渡給用戶，讓他們成為利益共同體后自發地參與到平臺的品牌建設中。

此時，合伙人不再囿于交易本身，更多地延伸到價值層面上：我在這個交易所除了做交易之外，還能做些什么能讓更多的人參與進來，使得平臺幣越來越好的同時，也能讓我多賺一份錢。

在交易所行業擁有良好的口碑是非常難的事情，就算是一線交易所也不乏長期遭人詬病的。BiKi這種打法，比起鋪天蓋地的宣傳，更加潤物細無聲，合伙人遍布各個社群，通過他們的影響力將平臺的口碑傳播出去，以非官方、更接地氣的方式去引進流量。

優勢二：天然流量源，社群裂變用戶

其實“社群裂變”這一點是合伙人體系中非常明顯的優勢。BiKi創始人Winter曾透露：“我們的管理半徑是1000~1萬個社群合伙人，每位合伙人又能夠分別管理幾百~1000人左右。”?

合伙人們分擔走BiKi的社群管理壓力，他們主動在各大社群中主動推廣平臺和平臺上的項目、幫交易所去服務和引導用戶，使得越來越多的新用戶入駐平臺、甚至主動成為合伙人，以此循環產生裂變效應。

其中一個例子就是流量項目VDS，當初很多交易所都上了，但通過BiKi合伙人滲透到社群里面去帶動其他用戶玩VDS，教他們如何注冊、交易、提現，這種圈粉行為讓BiKi在上線一周內就變成VDS最大的交易平臺。?

目前BiKi已積攢出5500個QQ群，8200個微信群。這還是1000多人的利益聯盟的成果，那么當這個軍團發展到1萬人呢？那一定是量級的變化。

優勢三：增強平臺幣價值，打造社區強共識

前面我們說過，成為BiKi合伙人的先決條件是鎖倉平臺幣BIKI，不難想到，當合伙人越來越多，鎖倉的平臺幣就越來越多，BIKI的流通量會在一定周期內持續減少。

除此之外，BiKi交易所還有平臺幣回購銷毀的制度，它用100%手續費去回購BiKi并定期銷毀，直到總量10億的BIKI減少到1億枚，這種極度通縮的模式注定會讓BiKi合伙人手里的平臺幣越來越有價值。

幣圈人總說：“作為投資者，你買了一個幣，不去傳銷他是很不應該的。”合伙人也是如此，做的貢獻得越多，平臺幣升值的可能性就越高，并且還能從中直接獲取到一定的利益。

如此一來，合伙人自然就有動力讓平臺變得越來越好，這也就是共識的魅力所在。其實，比特幣的每一個Hodl也算是一個比特幣的“合伙人”，他們與比特幣成為利益共同體，堅定地支持比特幣、推廣比特幣成為最大的共識。對于BiKi而言，一旦合伙人增多，達成共識的人增多，到時候還怕平臺無法擠進一線序列嗎？

三、結語?

當數字貨幣增量市場有限時，交易所們通過五花八門的方式吸引到用戶，“合伙人模式”這招顯得更為討巧。它不需要樹立“高大上”的交易所形象，而是通過一群粘度極高的合伙人深入到用戶身邊，幫助交易所服務用戶、教育市場。

合伙人體系在一定程度上減輕了BiKi的營銷、管理負擔，BiKi則能花費更多精力在提升平臺的用戶體驗、服務能力等軟實力上，以留住來之不易的用戶。

BiKi是第一個將“社區合伙人”玩到極致的交易所，它雖為不少平臺提供了靈活的思路，但交易所的競爭從未停止，在熊市伏蟄許久的BiKi能否在這波上揚行情中全面爆發，我們期待它能帶來驚喜。

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