DApp的“AARRR”用戶運營攻略（下）_APP:DAPP

本文是報告《DApp“AARRR”的背后：ETH/EOS/TRON三大公鏈DApp用戶畫像研究》的節選。

當下DApp發展過程中面臨的主要問題不是無人開發，而是如何運營才能讓DApp“活”得長久、“活”得更好。

DApp作為后起于互聯網產品的新生事物，其運營模式的形成中必然折射著互聯網產品運營的思維。“AARRR”模式，即“拉新-激活-留存-轉化-轉介”的運營模式已經在互聯網產品的發展過程中逐漸成熟。下篇將重點觀察DApp在轉化和轉介這兩個環節上的表現。

PADataInghts:

1、EOS的類DApp月總營收達到2.69億美元，月均42.85%的類用戶可以獲利。TRON上月均25.94%類用戶可以獲利，盈利用戶占比最低。

2、EOS上大約平均833個用戶中有1個“土豪玩家”，ETH上大約1667個用戶中有1個“土豪玩家”，TRON上大約2500個用戶中有1個“土豪玩家”。

數據：Polygon生態dApp數量超5.3萬，月活開發者超1.3萬:10月18日消息，Polygon在博文中援引Web3開發平臺Alchemy的數據稱，截至9月底，Polygon擁有超過53,000個去中心化應用程序(dApp)，自6月以來漲幅超60%，比年初增長近八倍；月活躍dApp數量增長至17,800個，比年初增長了四倍；每月活躍開發團隊的數量自6月底增長27%，約13,700個。迄今為止，PolygonPoS擁有超過1.749億個唯一用戶地址，已處理超過21億筆交易。[2022/10/18 17:29:45]

3、ETH上的金融財務類平均用戶凈值最高的一類DApp，達到人均每天每筆交易額709.3美元。

類最賺錢

ETH上DApp營收壓力大

“轉化”的實際意義是DApp的運營方或者社區轉化了多少用戶進行付費，賺到了多少錢，其背后更深層的指向則是DApp是否具有盈利模式。

聲音 | Trust Wallet創始人：蘋果正采取措施抑制DApp:幣安旗下以太坊移動錢包Trust Wallet的創始人Viktor Radchenko發布推文稱，Trust Wallet被迫刪除其列出的DApp建議列表，以符合App Store即將推出的指導方針。DApp傷害了蘋果的商業模式，因此他們正采取措施抑制DApp的采用。據悉，App Store已在過去一周第二次拒絕Trust Wallet列出DApp建議列表。Radchenko表示，蘋果不允許應用程序提及DApp和收藏品，這適用于應用程序的屏幕截圖和說明。[2019/5/5]

不同類型的DApp盈利能力不同。根據4月平均DAUTop50的DApp月流水估算來看，在EOS上，占主導類型的類DApp是盈利能力最強的。在ETH上，同樣是占主導類型的游戲類DApp盈利能力最強。但在TRON上，占主導類型的高風險類DApp不是盈利能力最強的一類，其總毛利約為1500萬美元，遠遠低于類DApp超過2億美元的總毛利。

動態 | 過去24小時EOS Dapp交易額達411萬EOS:據DappReview數據，今日dapp新增8個，過去24小時EOS Dapp活躍用戶153274，交易額411萬EOS/1.32億元；Tron Dapp活躍用戶83847，交易額5.9億TRX/9333萬元；ETH Dapp活躍用戶13254，交易額3.9萬ETH/4389萬元。[2019/4/25]

如果將觀察具體到不同公鏈不同類型DApp內部的微觀層次，可以看到各類DApp內部各個DApp的營利能力也呈現明顯的分化現象，頭部個別強營收能力的DApp“美化”了整個類別的營收表現，DApp整體營收的繁榮在很大程度上是值得商榷的。

比如，EOS上總體營利能力最強的類DApp，其內部單個DApp營利能力分化很明顯，單個DApp日均流水的均值超過35萬美元，中值只有9萬美元，可見在類DApp中只有個別DApp具有超強的營利能力，其他大多數類DApp的營利能力其實較為一般。同樣的，ETH上的游戲類DApp也表現出了相似的情況。

動態 | Infinito Wallet將在App Square整合ONT DApp:據Scoop消息，Infinito Wallet最近宣布，其通用DApp瀏覽器App Square將在即將到來的版本更新中支持ONT DApp。[2019/4/10]

月流水可以衡量DApp運營團隊的壓力，量級越高代表運營壓力越小，反之則運營壓力越大，甚至難以為繼。

假設月流水1000美元以下是無法存活的，那么三條公鏈上DAUTOP50的DApp中共有12個，占比8%。假設月流水在1000美元以上，5000美元以下屬于運營十分艱難的，那么三條公鏈上DAUTOP50的DApp中共有10個，占比6.67%。假設月流水在5000美元以上，1萬美元以下的屬于勉強維持運營，那么三條公鏈上DAUTOP50的DApp中共有6個，占比4%。這三類總共有28個，占比約為19%，其中ETH就占了13個，從這個角度來看，ETH上DApp的營利壓力相對更大。

動態 | 著名的Crypto投資人認為EOS和TRON粉碎了235款DApps和35億美元的交易:據CCN消息，專注于加密領域的大型風險投資公司區塊鏈Capital的聯合創始人布洛克?皮爾斯(Brock Pierce)表示，EOS和TRON的蓬勃發展，是基于基于兩種智能合約區塊鏈協議的分散應用程序(DApps)和活躍用戶的數量。根據Dapp.com的數據，EOS在2018年的智能合約區塊鏈網絡中，已經超過Ethereum、TRON、Cardano和Steem，創下了鏈上交易的最高記錄.[2019/1/27]

EOS“土豪用戶”最多

TRON的“韭菜”多被收割

“土豪玩家”是指在類DApp中每月投注超過100萬美元的用戶。EOS上類DApp的“土豪玩家”最多，今年前四個月最高占比達到0.21%，平均達到0.120%，大約相當于平均833個用戶中有1個“土豪玩家”。但是，EOS上的這些“土豪玩家”有流失的趨向，“土豪玩家”占比有下降趨勢。

ETH和TRON上的土豪玩家都比EOS少很多，ETH今年前4個月平均每月有16.5個“土豪玩家”，平均占比0.059%，大約相當于1667個用戶中有1個“土豪玩家”。TRON今年前4個月平均每月有52.3個“土豪玩家”，平均占比0.039%，大約相當于2500個用戶中有1個“土豪玩家”。

除了“土豪用戶”占比，類用戶的盈利人數占比也是衡量用戶生態的重要參考指標，如果盈利人數占比與50%的偏離程度越大，則“莊家-玩家”關系越失衡，用戶生態約不健康。

以今年前4個月為觀察窗口，可以看到，EOS上類DApp月平均42.85%的用戶可以獲利，是目前三條公鏈上類DApp中“莊家-玩家”關系最平衡的。ETH上類DApp的盈利用戶占比出現了一個躍升，從前兩個月的30%左右上升到近兩個月63%左右，雖然賺錢的玩家多了，但“莊家-玩家”的關系始終處于失衡狀態。TRON上類DApp的盈利用戶占比持續下跌，從1月的32.04%下降到4月的7.11%，月均下降25.94%，“莊家-玩家”的關系不僅始終處于失衡狀態，而且處于加速失衡的狀態。這意味著，TRON上的類DApp可能面臨的因缺少持續流入的用戶而倒閉的可能性在提高。

主導類DApp用戶凈值較低

交易所平均用戶凈值最高

雖然類DApp中存在“土豪玩家”，但從整體上看，類DApp的用戶凈值并不高。EOS類平均用戶凈值只有89.7美元，TRON只有31.5美元，ETH則低至13.5美元。

值得關注的是交易所，在EOS和TRON上，交易所都是平均日均客單價最高的一類DApp，分別達到人均每天每筆交易額934.8美元和83.8美元。而且從營收評級來看，沒有一個交易所處于0-2級的運營壓力區。

另外，三條公鏈上分別占據主導地位的類、游戲類和高風險類DApp的用戶凈值都不高。這三類DApp如果想要獲得更多的用戶維持或提高運營狀態，則需要在拉新和激活環節面臨更為激烈的競爭。

另一方面，用戶凈值還可以作為衡量DApp運營成本的紅線。如果平均獲客成本高于平均用戶凈值，那么DApp的資金鏈將面臨較大壓力。從這個角度來看，金融財務類和交易所是最能承受運營成本壓力的兩類DApp，或者也可以理解為最有實力“燒錢”拼增長的兩類DApp。

社會網絡增效尚未形成

從現有的公開資料來看，有一些DApp使用了“轉介”的營銷手法。比如，一些交易所或游戲在早期時曾開展邀請獎勵分紅活動，老用戶邀請新用戶注冊后可獲得一定的代幣獎勵。

但目前絕大多數DApp使用的“轉介”手法都是利益驅動型的，其本質是復利使參與裂變的雙方互惠互利。這衍生了一些新的問題，比如增加了直接成本，壓縮了利潤空間。而更大的問題在于，返現容易吸引一些只為返現而來的非精準用戶，這也是造成刷量的一個重要誘因。

除此之外，在互聯網產品的“轉介”運營中已經比較成熟的手法，比如社群裂變、打卡分享、復活闖關、測試類分享、挑戰類分享、盤點類分享、拼團、分銷、解鎖、砍價、權益共享、群體福利……都還沒有在DApp的運營中大規模出現。DApp在未來的“轉介”運營中還有很大的想象空間。

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