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誰在使用DApp?ETH\/EOS\/TRON用戶畫像全揭秘_APP:DAPP

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本文是報告《DApp“AARRR”的背后:ETH/EOS/TRON三大公鏈DApp用戶畫像研究》的先導篇,將從宏觀層面觀察ETH、EOS和TRON當前的DApp生態現狀和用戶行為現狀,試圖分析DApp在運營表現背后的用戶畫像,并基于此為DApp開發者或運營者提供發展策略參考。

報告結論速覽

1、三條公鏈上的DApp在拉新、激活、留存和轉化上都表現出兩極分化的現象。但主導類DApp類型并不代表著用戶行為的偏好方向,即ETH的游戲類、EOS的類和TRON的高風險類雖為主導類,其新增用戶數量卻并非最多,DAU、用戶留存率和平均客單價也非最高。

2、新增用戶量與留存率不構成統計相關,不是拉新的人數越多,留存的就會越多。第三周的留存情況對ETH和TRON的DApp至關重要。

3、ETH的DApp用戶生態呈現了底部穩定的細長椎體結構,但缺少將這些用戶轉化為深度用戶的吸引力。EOS的用戶活躍結構呈現了“中間大,兩端小”的樣式,說明EOS的DApp面臨需要不斷實現拉新的壓力。TRON的用戶結構則呈現了“金字塔”樣式,說明TRON上的DApp在激活新用戶方面缺乏富有成效的手段。

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DApp平均生存率約為32%

游戲類、類和高風險類是主流的DApp類型

根據DAppTotal的數據顯示,截至6月10日,ETH、EOS、TRON、IOST、BOS和ONT六條公鏈上共布局了3297個DApp。其中,ETH、EOS和TRON是DApp生態最繁榮的三大公鏈,形成了DApp生態建設的第一梯隊。截至4月30日,ETH上共有247個活躍DApp,EOS上共有195個活躍DApp,TRON上共有171個活躍DApp,第一梯隊的活躍DApp占六條公鏈總活躍DApp的94.60%。

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實際上,第一梯隊的三個DApp生態中的DApp存活率都不到50%,EOS和TRON上活躍DApp的數量占DApp總數量的比重相對較高,分別達到了39.16%和43.73%,ETH的DApp存活率只有14.02%,盡管ETH上的DApp數量和活躍DApp數量都是最高的。

從公鏈DApp的類型來看,游戲類、類和高風險類是主流的DApp類型。雖然受限于區塊鏈技術的發展,DApp的類型總體上是大致相同的,但具體來看,ETH、EOS和TRON三大公鏈DApp類型的格局還有一些不同之處。

在不考慮DApp當前是否存活的情況下,可以發現如上圖所示,ETH、EOS和TRON各有一種主導類型的DApp,并且三者的主導類型不同。在ETH上,游戲類DApp數量最多,一共有961個,占ETH上DApp總量的56.73%;在EOS上,類DApp數量最多,一共有235個,占EOS上DApp總量的52.46%;在TRON上,高風險類DApp數量最多,一共有149個,占TRON上DApp總量的40.93%。

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根據草案,歐盟的加密服務提供商將需要向國家稅務當局報告,該草案將加密資產定義為“以去中心化方式發行的資產,以及穩定幣和某些不可替代的代幣”。要適用規則,加密資產必須用作支付或投資手段,“有限的網絡和某些實用代幣”可能例外。[2022/12/6 21:26:32]

并且,ETH的DApp總量要遠遠大于EOS和TRON,其DApp類型也比EOS和TRON要略微豐富。比如近期較火的DeFi應用就主要集中布局在ETH上,EOS和TRON上的金融財務類應用很少。

EOS用戶最活躍TRON用戶價值最低

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平均16%的DApp存在虛假繁榮

僅從基本面數據來看,當前,ETH已經全面落后于EOS和TRON,是三條公鏈中DApp用戶最不活躍的一條公鏈,而EOS三項數據表現均為最好,是DApp用戶活躍程度最高的公鏈。

但是,如果從更微觀的角度來觀察各條公鏈的用戶經濟效益的話,可以看到,TRON是三大公鏈中DApp用戶經濟效益最弱的一條公鏈。而ETH上DApp經濟規模的擴大主要依靠用戶價值,其用戶單客經濟效益要好于其他兩條公鏈。

以上關于EOS和TRON的折算分析都是去除機器人數據之后的結果,因為在EOS和TRON的DApp生態中還存在用戶數據虛假繁榮的現象。

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根據DAppTotal網站5月14日當天根據用戶數量多寡對DApp進行排名的榜單來看,EOS排名前100的DApp真實用戶比的均值達到81.30%,這意味著用戶數量最多的100個DApp中大多數DApp的用戶數據基本真實。TRON的平均真實用戶比也達到了88.89%。

雖然從整體上看,EOS和TRON上DApp的用戶數據真實度都比較高,但是不可忽略的是,兩條公鏈上仍有為數不少的DApp,其真實用戶比嚴重偏離均值。如果將某個DApp的真實用戶比偏離該公鏈平均真實用戶比15%以上視為嚴重偏離的話,EOS有19個DApp,相當于EOS中19%的DApp存在用戶數據虛假,TRON有13個DApp,相當于TRON中有13%的DApp存在用戶數據虛假。

但這只是整體情況,當前的DApp市場仍然是一個“馬太效應”十分明顯的市場,超過70%的日活躍用戶都集中在10個DApp中。這種格局有可能會造成一定的樣本偏差,即由于排名靠后的DApp日活用戶較少沒有刷用戶量,拉高前100個DApp的整體真實用戶量率。

在只觀察用戶量前10的DApp情況下,可以明顯看到,EOS的平均真實用戶占比被極大拉低了,只有63.94%。而相反的情況是,TRON上用戶量前10的DApp的平均真實用戶占比達到了95.33%,高于用戶量前100的平均水平。

ETH/EOS/TRON的DApp用戶畫像

ETH

從整體而言,ETH上的DApp用戶活躍程度低,總活躍用戶少,超過60%的用戶每個月使用DApp的次數少于10次。其中,在數量上占據絕對主導地位的游戲類DApp,其用戶活躍程度要比和交易所類DApp的用戶活躍程度更低。但是,這些游戲玩家并沒有集中玩哪幾款游戲,而是較為分散地玩各個游戲。與老用戶行為特征較為不同的是,大多數新增用戶往往會集中玩某幾個游戲。

在ETH的DApp生態中,用戶行為的粘性較為兩極化,游戲類DApp的用戶粘性較好,、其他、平臺類DApp的用戶粘性較差。如果用戶在前三周沒有流失掉,那么有極高的可能會留存下來。而且ETH的DApp用戶整體凈值高,尤其是ETH上金融財務類DApp的用戶,平均單個用戶凈值高達709.3美元。但是,ETH上的“土豪用戶”不多,在所有類用戶中,平均大約每1667個用戶中有1個“土豪玩家”,而且ETH上類DApp的“莊家-玩家”關系始終處于失衡狀態,近兩個月超6成類用戶獲利,可能不利于類DApp的發展。

EOS

EOS上DApp的用戶活躍程度高,總活躍用戶多,每月約有70%的用戶使用10次以上,其中使用100次以上的極度活躍用戶超過14%。在數量上占據絕對主導地位的類DApp,其用戶活躍程度低于其他類和游戲類DApp。但這些玩家并沒有集中在哪幾款類DApp中下注,而是分散在各個類DApp里。與老用戶行為模式較為不同的是,大多數新增用戶往往會集中在某幾個類DApp中下注。

整體上,EOS上各類DApp的用戶粘性都較好,其中游戲類DApp的用戶粘性最好,類、交易類和其他類略差一等。但是,在EOS的DApp生態中,沒有一個時間節點具有“關卡性”,也即用戶一直在按一定比例流失。EOS的用戶凈值因DApp類型而異,差異較大,交易所用戶的凈值高達934.8美元,其他各類DApp的用戶凈值都較低,主流的類用戶單人凈值約為89.7美元,粘性最好的游戲類用戶單人凈值只有約0.5美元。另外,EOS上的“土豪玩家”最多,類DApp中,大約平均每833個用戶中就有1個“土豪玩家”,月均約4成類DApp用戶可以獲利。

TRON

TRON的DApp用戶比較活躍,總活躍用戶比較多,但每月使用10次以下的用戶占比約為80%,但其中絕大多數都只使用1次。其中,在數量上占據絕對主導地位的高風險類DApp用戶活躍程度比交易所用戶更低。

從整體上看,與“金字塔”式的用戶活躍結構高度相關的是,TRON的用戶行為粘性也是三個生態中最差的,新用戶基本在一個月內流失完,絕大部分前兩周就流失了。而且各類DApp的整體用戶凈值都比較低,其中交易所相對擁有較高凈值的用戶,平均用戶凈值高達83.8美元,而主流的高風險類DApp的平均用戶凈值只有12.6美元。TRON是三個生態中“土豪玩家”最少的一個,大約每2500個用戶中只有1個“土豪”,月均75%的用戶沒有獲利,TRON上大多數“韭菜”都被收割了。

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