年入超 10 億美元的區塊鏈公司是如何煉成的？_OIN:COIN

誰說區塊鏈公司都是空中樓閣，或者只能和政府玩著貓鼠游戲才能生存？就有這么一家區塊鏈公司，口碑頗好，運營穩健，創立6年，客戶超過1000萬人，日均新增用戶10萬人，年收入過10億美元……更關鍵的是，這家區塊鏈公司算是區塊鏈領域的探路先鋒，早早就獲得眾多老牌投資機構認可，在過去幾年的發展中，不僅自身成長迅速，更是讓早期的投資機構和投資人實現了從「古典互聯網VC」到「加密投資新貴」的轉型。

希望你能猜對——這家公司就是Coinbase，它被喻為加密貨幣界的「邁達斯之王」，如同擁有點石成金之術，憑借不凡表現成為當今美國最受歡迎的加密數字貨幣交易平臺。當然，Coinbase當下發展又遠遠不止一個交易平臺。

這家資金豐厚的公司剛剛推出了自己的風險投資業務，打算投資區塊鏈領域的初創公司，還推出了以自己名字命名的指數基金。

在此之前，Coinbase大展全球擴張的藍圖，挖到了協助LinkedIn開展并購、擴張業務的大將EmilieChoi，又在英國獲得電子貨幣牌照，同時得到了英國巴克萊銀行的支持，可以讓英國的客戶順利實現賬號資金存取服務，建立了擴張歐洲業務的基石。

一系列的舉措讓加密世界的社交紅人BitcoinDood大聲疾呼呼叫：「Coinbase在搞大事！我的新聞推送中怎么都是這家公司正面消息。」

狗狗幣超過波卡位列加密貨幣市值第十位:9月18日消息，CoinMarketCap數據顯示，狗狗幣DOGE已經超過波卡DOT在加密貨幣市值中排第十位，截至目前，狗狗幣的流通市值為81億美元，波卡的流通市值為79億美元。[2022/9/18 7:04:27]

還別說，那些高呼「區塊鏈已冷」并且已經感受到冬意的區塊鏈公司，特別是本來指望在加密貨幣熱潮中賺快錢的各類交易所、錢包、投資基金們，真需要好好研究一下Coinbase是如何穩健成長并成為常青樹的。

究竟是什么樣的點金術讓它從虛擬的加密貨幣中煉到真金？來，讓我們試著解讀這家公司的制勝秘訣。

秘技1：清晰定位——從貨幣到投資

如果你還沒讀過鏈聞此前發布的另一篇關于Coinbase辦公空間的報道。

總地來說，Coinbase目前在全球30多個國家經營有業務，包括四大主要業務線：交易代理業務Coinbase、全球數字資產交易平臺GDAX、針對機構投資者的數字資產監管服務，還有最新的移動應用Toshi，其中包括瀏覽去中心化應用、以太坊錢包和身份信譽管理系統等功能。

在公司網站的介紹中，Coinbase對自己的描述是：一個「數字貨幣錢包和數字貨幣交易平臺」，讓商家和消費者在他們的平臺上進行加密數字貨幣交易。在Coinbase從創立到發展起來的短短幾年內，曾經被人們看作只是一種「交易方式」和替代性支付系統，現在已被更多人視為是「價值存儲」和投資機會。

多維公鏈 WormholesChain 完成 1000 萬美元種子輪融資:金色財經報道，據官方推特，多維公鏈 WormholesChain 完成 1000 萬美元種子輪融資，OKX 天使輪投資方 Mandra Capital 和 Timing Capital 共同領投。本輪融資將用于推動Web3多維基礎設施的發展。

WormholesChain 通過 DRE 動態隨機選舉算法結合 PoS 解決安全性和相對公平分配等問題，允許一鍵部署子鏈系統形成無限耦合的多維多層去中心化網絡，可提供 NFT 全棧解決方案和低能耗的可持續拓展 TPS。[2022/9/13 13:25:58]

雖然經歷了發展，但比特幣還沒有像預期的那樣擴散到各行各業的應用中，就流通性來說依然比不上美元或歐元等實體貨幣——Coinbase清楚地看到了這一點，并迅速對主業務宣傳方向進行了調整修改。

Coinbase網站主頁的標語曾經是歡迎用戶來到「貨幣的未來」，如今已經改成了鼓勵用戶「買賣數字貨幣」。明確定位，對像Coinbase這樣的交易代理商來說意義重大，畢竟，Coinbase的收入是靠每一筆交易抽取的傭金而獲得，鼓勵用戶交易和投資，自然是其生存之本。

2013與2017年Coinbase網站主頁對比

美FDIC下令五家加密交易平臺停止“虛假或誤導性陳述”:金色財經報道，美國聯邦存款保險公司(FDIC)周五發出信函，要求五家公司及其管理人員、董事和雇員停止并終止就FDIC存款保險作出“虛假和誤導性陳述”，并立即采取糾正措施來解決這些虛假或誤導性陳述。五家公司分別為FTX US、Cryptonews、Cryptosec、SmartAsset和FDICCrypto。

FDIC涵蓋聯邦監管的銀行賬戶，每個賬戶保額最高可達250,000美元。FDIC表示，“聯邦存款保險法(FDIAct)禁止任何人陳述或暗示未投保的產品是FDIC保險的，或故意歪曲存款保險的范圍和方式。FDI法進一步禁止公司通過在公司名稱、廣告或其他文件中使用'FDIC'來暗示他們的產品是通過FDIC投保，FDIC獲得FDI法案的授權，可以對任何人執行這項禁令”。對此，FTXUS母公司FTX首席執行官Sam Bankman-Fried在推特回應，“FTX沒有FDIC保險……我們合作的銀行有。我們從來沒有其他意思，如果有人誤解了它，我們深表歉意。”[2022/8/20 12:36:49]

從去年Coinbase用戶數量的激增上，也能看出其鼓勵投資者交易的宣傳決策是正確的。據來自Altana數字貨幣基金的AlistairMilne統計，Coinbase去年11月的日均新增用戶高達10萬人。Coinbase目前客戶超過1000萬人，加密資產交易總額超過500億美元，隨著用戶的增多，交易額也將有機會繼續上漲。

數據：近24小時全網爆倉近3億美元，以太坊爆倉1.54億美元:金色財經報道，據Coinglass數據，近24小時全網爆倉2.97億美元，其中以太坊爆倉1.54億美元，比特幣爆倉8895.6萬美元，ETC爆倉913.09萬美元。[2022/8/13 12:23:29]

2013至2017年Coinbase用戶增長

秘技2：安全不能只掛在嘴上

客觀來說，真正讓Coinbase成為眾多用戶之選的最重要原因，在于它的高安全性。黑客襲擊、詐騙丑聞、資金損失……諸多問題一直是困擾很多數字貨幣交易平臺的噩夢。然而，不同于許多競爭對手，比如已經倒下的巨鯨Mt.Gox的是，Coinbase在六年的經營中，從未出現過任何黑客侵入問題。

安全性一直是Coinbase所強調的重中之重，除了嚴格防范黑客之外，Coinbase還有一個安全法寶就是把大部分加密資產以線下形式存放在「冷藏庫」中，線上存儲的資產則有倫敦勞埃德保險公司保駕護航。

當然，客戶仍然要負責保管好自己的密碼和登錄信息，否則Coinbase也不會賠付所造成的損失。

秘技3：和政府及監管機構建立互信

加密貨幣因廣泛使用于暗網和黑市中而一直備受爭議，因此也是政府監管機構緊盯的目標。而Coinbase率先獲得了紐約虛擬貨幣許可證BitLicense，此外，Coinbase還是美國金融犯罪執法網FinCEN認證的貨幣服務企業MoneyServicesBusiness，同時遵守美國《銀行保密法案》和《愛國者法案》的規定。

富達高管：比特幣價格沒有達到預期:金色財經報道，富達全球宏觀主管 Jurrien Timmer 在最近的一條推文中聲稱，比特幣的價格表現處于 2013 年以來的最低水平。同時，與當前價格的比特幣相比，第二大加密貨幣以太坊“甚至更便宜” 。

數據顯示，最大的兩種加密貨幣分別從歷史高位下跌了 68.58% 和 74.95%。

Timmer 認為，以太坊的修正可能接近使價格接近底部。還談到比特幣的采用，這位高管認為，比特幣遵循互聯網采用曲線，而不是“更具指數級”的移動采用曲線。這表明比特幣未來將經歷更“溫和”的價格上漲。（cryptonewmedia）[2022/7/10 2:03:10]

強調合規，做一名遵紀守法的「好公民」，對Coinbase來說等于建立了與監管機構和客戶之間的多方信任，減少風險的同時，也能讓投資者感到更加放心。

Coinbase的BitLicense

秘技4：八面玲瓏，適時SayNo

Coinbase承諾遵循的還有KYC政策KnowYourCustomer和反洗錢政策規定，對投資者執行嚴格的身份認證程序，追蹤監控加密貨幣資產的交易往來。不過，如果政府監管機構越界或提出過分要求時，Coinbase也不會一味順從。

一個非常有說服力的例子就是，美國國稅局以調查逃稅為由要求Coinbase提交其2013至2015年所有客戶交易數據記錄一案。國稅局稱Coinbase有超過14000名用戶在一年內都曾有過至少價值2萬美元的比特幣交易，但每年卻只有800-900人繳稅。但Coinbase拒絕交出所有客戶記錄，最后在法庭上贏得了部分勝利，只答應交出其中一部分，約14000名用戶的數據。

雖然對于特別注重隱私的用戶來說，這個結果仍然令他們不滿，但Coinbase已經保住了絕大部分客戶的信息——交出的客戶數據只是當時所有客戶的3%。

秘技5：簡單易用，簡單易用，簡單易用

重要的事情必須說三遍！Coinbase網站的用戶界面和移動應用界面增加了不少美譽度，簡潔實用的設計和功能，尤其適合數字貨幣的散戶投資者使用。

Coinbase經紀業務界面，成為很多交易工具競相抄襲的經典界面

最值得一提的是Coinbase的移動APP，該應用在去年12月初一度登上蘋果商店APP下載量榜首，也是美國金融類APP下載排行榜的第五名。就這一點來說，沒有任何數字貨幣交易平臺能與Coinbase媲美。

當然，礙于之前提到的為符合規定而進行的身份認證程序，用移動應用來認證比較困難，也很耗時，這可能也是CoinbaseAPP下載量雖高，但評分只有3.6星的主要原因。

_Coinbase下載量一度高居蘋果應用商店榜首_

秘技6：強大與多樣化的股東支持

Coinbase于2011年7月成立，創始人是前Airbnb工程師BrianArmstrong，首輪天使投資來自于YCombinator。

Coinbase創業初期前后籌得了2.17億美元資金，其中包括有著名投資方UnionSquareVentures和AndreessenHorowitz等，這些投資方一直都參與后來的幾輪籌資。此外，像紐約證券交易所和金融服務集團公司USAA這樣的大型機構也在2015年1月參與到Coinbase的C輪籌資中。在此之后，加入投資的還有日本三菱東京UFJ銀行、日本電信公司NTTDoCoMo.。

強大和多樣化的投資支持，讓Coinbase更有實力繼續發展。

多樣化的Coinbase股東

風險猶存，但動力十足

在最近一輪的比特幣投資熱潮中，Coinbase獲得不上增長動力。但是，也有眾多競爭者同樣獲得了這股熱潮的助推。直接的競爭主要來自于支持法幣兌換的交易所，例如Bitfinex,、Bitstamp和Kraken，日本最大的交易所bitFlyer進入了美國市場，也帶來的壓力。此外，傳統證券經紀商，例如Robinhood，也在拓展加密貨幣交易業務，和Coinbase產生直接競爭。

相比之下，過去半年中，加密貨幣交易所領域變化最大的當屬幣幣交易平臺，例如幣安等交易所迅速崛起。好消息是，這些新興的幣幣交易平臺受制于監管政策，難以開展發幣兌換業務，反而對Coinbase沖擊有限。

目前Coinbase的年收入和用戶增長趨勢，都預示著其市場價值還會繼續攀升。與此同時，Coinbase也還在增加更多的加密數字資產交易類別，并通過Toshi開發區塊鏈技術的更多應用可能，以此抵消不斷增強的競爭和市場不確定性可能給它帶來的風險。

Coinbase的發展反映的是整個加密數字貨幣行業的狀態。當然，比特幣的發展還沒有到達大家期盼的理想狀態，而在等待區塊連技術的真正運用能伸展開手腳之前，Coinbase很好地把握住了投資者希望快速獲利的心態，對自己的現狀和對未來定位也有明確判斷，并獲得切實收入。這一切，值得更多區塊鏈項目學習和借鑒。

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