交易所跨入錢包賽道：流量爭奪是跨越周期的永恒主題_CEX:元宇宙

作者：深潮TechFlow 

交易所們是站在后天的視角上提前布局錢包，是競爭趨勢，也是行業食物鏈上游的頂級嗅覺。

最近，交易所們在錢包賽道上動作頻頻，熊市 build 的意味愈發濃烈。

8 月 10 日，Web3 多鏈錢包 BitKeep 完成品牌升級，更名為 Bitget Wallet。此前，Bitget 交易所向其追加投資 3000 萬美元，成為控股股東；

而在一周前，OKX 宣布推出AA智能合約錢包，也在眾多CEX中帶頭將賬戶抽象進行了落地。

無論是投資收購還是自主研發，CEX們在錢包上的投入顯而易見。注意，這并不是傳統CEX上的托管錢包，而是用戶可以完全自主掌控的錢包，并帶上了CEX的品牌。

多年以前，筆者作為老韭菜并沒有感知到非托管錢包的流行。充錢、買幣、賣幣，提錢 ...似乎CEX才是整個加密世界的流量入口，錢包則更像一個提走資產的出口。

上海數據交易所啟動元宇宙全球招聘:3月7日至14日，上海數據交易所啟動元宇宙全球招聘，同步上線元宇宙招聘大廳，這也是上海數據交易所成立以來的首次招聘。此次招聘發布50個崗位，目標招聘全球150個精英。崗位主要涉及交易組織管理部、市場發展部、數商管理部、戰略發展部、風控管理部、產品研發部、人力行政部、財務管理部、研究院九大部門。應聘者可以通過參與互動獲得具有紀念意義的上海數據交易所首發數字藏品。（科創板日報）[2022/3/7 13:41:59]

而在越來越強調去中心化、鏈上熱點日益分散的今天，"交互"重新賦予了錢包作為流量入口的可能性；另外賬戶抽象的出現，也更多的讓人期待明天錢包以更友好的姿態，獲取圈外流量的可能性。

當CEX們開始卷錢包，熊市幣價風平浪靜的水面下，暗潮正在涌動：

爭奪流量，才是跨越周期的永恒主題。

在我們身處的互聯網里，一個基本的共識是：應用掌控著流量的入口。

例如微信公眾號上的一篇文章可以變成一個爆款的10W+閱讀，這個過程中你只需要操心內容本身是否有吸引力，不用怕沒有觀眾。潛在的觀眾就是所有的微信用戶，應用本身就手握巨大的流量池。

CYT登錄WBF交易所15個交易日創529%最高漲幅:CYT于新加坡時間2020年5月14日10：00在WBF交易所正式上線，截止到2020年5月28日10:00，CYT已連續上漲15天，漲幅高達529%。

CYT是基于區塊鏈溯源技術公開透明的特點而打造的茶類價值生態圈，以公有鏈上去中心化、可溯源的統一標準，實現溯源防偽、業態鏈接、價值交換、文化交流等綜合數據應用與服務體系。CYT以古樹茶對標資產上鏈，解決市場防偽痛點，并建立行業標桿，致力于實現消費者、投資者和茶農間零距離溝通。[2020/5/28]

而如果我們把時間往前推個10-20年，事情并非總是如此。

在2G或3G時代，掌握流量密碼的是基礎設施提供者，即電信運營商。運營商辛苦的做網絡鋪網線搞通訊，也順帶推出了VAS（Value Added Service):彩鈴、彩信、小游戲和手機報...所有的業務都從我運營商這里走，并且用話費來支付服務。

動態 | 越南國家郵政通信集團(VNPT)電信廣播科技發展股份公司簽約胡志明市證券交易所:據官方消息，此次越南社會主義共和國國家郵政通信集團(VNPT)電信廣播科技發展股份有限公司全球通信啟動發布會上越南電信廣播科技發展股份有限公司正式胡志明市證券交易所。胡志明市證券交易所是越南最大的證券交易所。成立于2000年，它是越南國家證券委員會的行政機構。2006年底，胡志明市證券交易中心和河內證券交易中心這兩家交易所總市值為140億美元，約占越南22.7％的GDP。越南國家郵政通信集團(VNPT)電信廣播科技發展股份有限公司戰略簽約胡志明市證券交易所，將為集團公司和集團子公司以及越南本土企業在越南證券交易市場上市提供便捷，為集團公司持續強勁發展以及越南本土企業快速產業融合發展保駕護航。[2020/1/4]

這些業務對于新一代年輕人來說稍顯陌生，但在當時一切看起來都順理成章：

基礎設施提供方一次大投入搞基建，再通過邊際成本幾乎為0的話費+增值服務慢慢收回成本，考慮到龐大的用戶量，基本上是穩定盈利的生意。

動態 | 馬來西亞下令關閉所有未注冊的加密交易所，并返還投資者資金:據CCN消息，馬來西亞金融監管機構下令關閉該國除三家注冊交易所外的所有交易所。馬來西亞資本市場監管機構警告所有在該國開展業務的未注冊加密交易所停止運營，并返還投資者資金。馬來西亞證券委員會在一份新聞稿中表示，該國僅有三家數字資產交易所。據此前報道，這三家公司分別是Luno Malaysia、Sinegy Technologies和Tokenize Technology。除上述三家運營商外，目前馬來西亞不允許其他平臺建立和運營DAX。因此，所有其他DAX運營商必須立即停止所有與數字資產交易有關的活動，并返還從投資者那里收集的所有資金和資產。[2019/7/5]

是不是有點CEX那味了？

一次大投入建設交易所的交易系統，輔以持續運維和迭代，再通過掙交易手續費（現貨/合約）來收回成本。有了基本盤之后，再來拓展更多的服務和領域。

在10年以前，CEX是妥妥的加密世界流量主入口，甚至沒有之一。

直布羅陀新交易所已遞交了200件ICO申請:直布羅陀于20日發表公開聲明稱，在直布羅陀區塊鏈交易所(GBX)預定開所之前就已收到了200件ICO申請。GBX首席執行官Nick Cowan告訴英國《金融時報》，“根據英國海外領土直布羅陀新的ICO規定，公司對令牌銷售表現出極大的興趣。”[2018/3/21]

6年前，ICO模式興起，用戶可以用錢包資產直接訪問某個智能合約來獲得代幣；

5年前，加密貓出現；幾乎同年，Opensea成立，隨后NFT炒作浪潮到來，用戶可以通過錢包訪問平臺來交易NFT；

3年前，Compound首推流動性挖礦，引爆DeFi之夏，用戶可以直接和DApps交互，獲取代幣收益...

不要忘記，由于Web3的流量自帶交易屬性，哪里有有利可圖的交易，哪里就有流量。

而錢包作為任何交易的第一基礎設施，在變更的敘事和范式轉換中，逐漸提高了自己流量入口的地位。同時也造就了2019年成立的metamask的成功。

而在這個過程里，CEX們稍顯后知后覺。加密世界早期的流量霸主，在鏈上熱點頻出、NFT崛起的發展過程中，流量開始被切分，一如當年的電信運營商被微信和支付寶們切分流量。

于是CEX們也開始做IEO、做錢包、建NFT平臺、支持BRC-20、為流動性質押或者挖礦提供更便捷的入口...一切變得順理成章。

保住業務的基本盤，同時在鏈上熱點的變更中，跟上節奏去爭奪流量入口，并且利用已經積累的交易用戶量優勢，給自己的非托管錢包和其他業務導流。

來自grandviewresearch的數據顯示，截至 2022 年 8 月，全球加密錢包用戶數量從 2021 年 8 月的 7632 萬用戶達到 8402 萬；2022 年全球加密錢包市場規模為 84.2 億美元，預計從 2023 年到 2030 年將以 24.8% 的復合年增長率 （CAGR） 增長。

面對這個體量，即使不精確計算該數據中的錢包用戶和CEX開戶用戶中的重疊，僅看市場規模和增長率，CEX們紛紛入局錢包建設也是非常合理的選擇。

能獲取更多流量，何樂而不為？

在20年前，電信運營商是通訊和增值服務的主入口。但后來的事我們都見證了，3G之后移動互聯網崛起，上層應用百花齊放，流量被各類垂直應用切分，運營商這個紅極一時的基礎設施提供商，漸漸淪為了下層管道--只修路，但收不到更多的來自流量的過路費。

歷史不會簡單重復，但總是押著相同的韻腳。

幣圈一天，人間一年。在DEX崛起、全球監管壓力和敘事快速變化的外部環境中，CEX會不會也擔心流量和掉隊的問題？

答案自然是肯定的。目前CEX做錢包，和自建的公鏈打通、賦能自家的平臺幣、提供與鏈上app相似的體驗和服務，至多能做到"不掉隊"。

但要變成領隊，則需要站在后天看明天。

加密市場如果有明天，尋求用戶大規模采用肯定是繞不開的話題；而如何更好的布局謀劃大規模采用，從技術上來說，賬戶抽象、ERC-4337和智能合約錢包等趨勢已經逐漸顯現。

而某些L2，如Starknet，已經逐漸開始只支持AA賬戶，而不支持EOA。

雖然從今天來看，大部分的場景下，也沒到非智能合約錢包不可的局面，更不用說用AA后gas費誰來出的問題。其可編程、批量操作和非主鏈gas的種種優勢特性，更像是一種面向未來的鋪墊：

即大規模采用之后的錢包和交互體驗，應該是這個樣子。

所以筆者認為，交易所們是站在后天的視角上提前布局錢包，是競爭趨勢，也是行業食物鏈上游的頂級嗅覺。

例如OKX在當前時間點發布智能合約錢包，從整體市場環境來看并不好。同時，如果仔細體驗你也會發現，OKX的智能合約錢包入口其實藏的相對較深，也沒有直接露出。

但如果面向未來考慮，在市場低位穩態時先推出，再快速迭代和小規模試錯，等到市場情況反轉時，產品體驗可能也就打磨的差不多了，在面對好行情涌入的更多流量時，自然底氣也會更足。

交易所們吃了之前"人有我無"的虧，必然會在這個階段"人有我優"。收購也好，自研也罷，錢包這個流量入口不能丟，結合自己的業務也有玩出花的潛力。

另外，換個思路想，如果真的有mass adoption，你用這個錢包也是用，用那個錢包也是用。對圈外普通新用戶來說，品牌背書、激勵活動、使用體驗上的考量，遠高于CEX和DEX之爭，更不會陷入"CEX不中心化所以我不用"的原教旨主義中，因此CEX在具有資金和規模優勢的條件下，或許還可以在下一波浪潮來臨時后發制人。

畢竟，他的第一款錢包，何必是Metamask。

在一場關于流量爭奪的永恒之戰中，用戶體驗永遠都會是贏家。

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