學會需求端思考，才能找到區塊鏈落地的圣杯_區塊鏈:區塊鏈存證怎么弄

每一次科技創新，都是一場大規模的社會實驗，最終打開成功之門的鑰匙從來都不是技術，而是場景。

曾經有幸參與過一家區塊鏈公司的創業過程，正是因為有過這樣一段經歷，所以才會產生上述這樣的感觸。

公司定位于toB端的市場，在創建之初就拿到了兩筆非常可觀的股權融資，所以公司從一開始就不必為錢發愁。

創始人從海外歸國創業，是一個技術牛人，具有非常好的技術嗅覺，底層技術架構的設計能力一流。

聲音 | 中國物流學會特約研究員：應該加快區塊鏈技術在鐵路領域“探路”應用:金色財經報道，中國交通運輸協會新技術分會專家委員、中國物流學會特約研究員解筱文發文《區塊鏈助鐵路物流走上高地》。文章表示，鐵路運輸在整個國民經濟以及交通業中具有天然的優勢，區塊鏈技術應該加快在鐵路領域“探路”應用，推動鐵路物流更高質量發展，更好促進交通強國戰略目標實現。對于中國鐵路而言，區塊鏈技術恰恰是鐵路最好的戰略變革利器，在安全管理、質量控制、現代物流、組織優化等方面，若導入區塊鏈技術及思維模式，探索研究應用，有望助推鐵路深化改革，促進鐵路更高質量發展。應用區塊鏈技術，有望幫助破解多年來似乎是無解的鐵路改革發展一些難題。[2019/11/27]

公司當時也匯聚了一批大廠出來的技術骨干，所以也不缺研發人才。

聲音 | 中國物流學會副秘書長：應借助區塊鏈等數字化技術做好供應鏈行業設計:據每經網消息，中國物流學會副秘書長王國文近日表示，供應鏈其實是一個完整的產業資源配置管理工具。用好這個工具，內陸地區需要尋求跨越式、趕超式的發展方式，還要對新技術有快速反應能力，借助人工智能、區塊鏈這些數字化技術，做好供應鏈行業設計。[2019/2/1]

但就是這樣一個團隊，2年多時間里，居然顆粒無收，生生地從明星區塊鏈團隊干成籍籍無名之輩，這是當時大多數人所始料不及的。

在這兩年時間里，團隊在技術方面的創新和積累其實做的還是不錯的，但是一直處于拿著錘子找釘子的狀態，四處找釘子，四處碰釘子，做了很多向和尚賣梳子的事情。

聲音 | 清華TMT學會秘書長鄧永強：區塊鏈行業處于十字路口 期待出現良好監管和行業共識:據證券時報報道，在近日舉辦的西麗湖金融科技大講堂上，清華TMT學會秘書長鄧永強發表講話稱，現在區塊鏈行業現狀是亂象叢生、缺乏信用，在當下的十字路口，行業的投資人、創業者，都在期待區塊鏈領域出現良好監管和行業共識，從而推動區塊鏈技術快速發展。鄧永強還進一步呼吁區塊鏈相關人士一起建立區塊鏈行業自律組織，一起和政府、產業等各界對接，并依法合規發展。最重要的是，區塊鏈技術需要以賦能實體經濟，活躍經濟活動為最終目的。[2018/9/24]

其實事后想想，導致這種結果的最主要的原因還是“過于強調技術本身，缺少對用戶真實需求的關懷”。

中國科協常委、中國電子學會副理事長兼秘書長徐曉蘭：加密貨幣“感冒”了 不能讓區塊鏈“吃藥”:中國科協常委、中國電子學會副理事長兼秘書長徐曉蘭表示：“大家對區塊鏈有誤解，事實上區塊鏈不等同于加密貨幣，區塊鏈技術會構成未來數字經濟和誠信社會的最基礎的顛覆性的系統架構。在智能合約階段，如果沒有很好的約束和引導區塊鏈的發展，那么加密貨幣的階段是走不遠走不穩的。現在中國的區塊鏈技術跟世界其他各國應該是屬于同一起跑線的，所以不是說加密貨幣 ‘感冒’了讓區塊鏈去‘吃藥’，這樣可能就會喪失在國際上的競爭機遇和話語權。”[2018/3/5]

任何新技術的創新其實都離不開真實需求場景的支撐，這種需求場景一定是源于現實中的痛點，而且這種痛點越難解決，涉及的范圍越廣泛，則這種新技術創新的革命性越強。

任何新技術想成功落地，都要學會站在需求端去思考問題，只有這樣，才有可能取得實質性的進展。所以，對于很多區塊鏈創業團隊來說，找對、找準用戶的真實需求才是最最重要的問題，這是安身立命的根本所在。

當然，這個問題不僅僅是我前東家要面對的問題，整個行業到現在都沒有很好的解決這個問題。

我覺得區塊鏈行業中目前只有交易所和礦機生產這兩個場景是真實且有效的場景，它們具有一個共同的特征，即“商業模式已確立并且可持續”，其他的場景都很難說是否能行得通。它們之所以能成功，原因也很簡單，那就是“能真正滿足用戶需求，能真正幫助用戶解決現實問題”，而其他很多比較“夢幻”甚至是“科幻”的場景，估計在相當長的時間里也只能是想想了。

找到需求切入點，明確目標和方向后，需要解決兩個更現實的問題：

1、如何在技術上滿足用戶的需要，即通過技術創新實現用戶以前無法實現的需要。

2、如何在經濟上保證技術可行，即在有限時間、有限風險、有限成本的限制條件內，實現技術創新。

想清楚客戶的需求，想明白自己的需求后，在解決上述兩個問題的過程中，還需要引入資本、引入人才、協調各種社會資源，來實現新技術的快速轉化和推廣。形成一定效果后，開始迭代，逐漸形成成熟的技術，確立商業模式，并發展成一個行業。

在這樣的一個過程中，其實我們始終都要站在需求端去考慮問題，而不是站在技術本身的立場上自說自話。當然，商業模式的創新和技術成熟是并行的、互相促進的過程，并不矛盾。在很多已經發展壯大的新技術行業中，我們是有章可循的。

比如在人工智能領域，其實用戶需求幾十年來隨著時代的推移形式上一直在變化，但是自動化、智能化的需要并沒有本質的變化，無論是人臉識別、車牌識別、語音/語義分析等等，都是為了滿足人類“天生懶”的需求。明確了需求目標之后，就需要在技術上尋求突破，倒逼技術發展。

我們都知道人工智能的智能化程度取決于算法的智能化程度，而算法的又需要數據和算力的支持。現在隨著大數據、機器學習/深度學習、并行計算等多種技術的發展，算法的智能化程度大幅度提高，在很多需求場景中幫助人類大幅度地提高了自動化程度和效率，在這個過程中工智能技術也得到了長足的發展，實現了真正的落地。

其實對于區塊鏈技術也是如此，區塊鏈要解決的是信任構建和信用積累的問題，這是一個痼疾，解決起來難度更大，牽涉的范圍更廣，所以我們更需要結合社會的現實狀況，學會在需求端思考問題，做到真正關注用戶需要，只有這樣，才能找到區塊鏈落地的圣杯！

文：巖漿桶

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