迅雷內訌背后：爭議玩客幣和危險的重生_CDN:CEOCDN價格

　　一場被公開化的內訌，讓近期因玩客幣業務股價大漲的迅雷再次成為關注焦點。

　　昨日，迅雷在官方微博發出公告，稱迅雷金融等迅雷大數據信息服務有限公司及其子公司經營的業務，并非迅雷集團旗下業務，撤銷其品牌和商標授權;但迅雷大數據信息服務有限公司很快予以回擊，稱迅雷大數據與迅雷金融均是依法注冊，還指責玩客幣業務并未使用區塊鏈技術，是變相ICO。

　　“陳磊以其同時擔任迅雷CEO之身份便利，打擊報復迅雷大數據公司不愿在陳磊開展的玩客幣違法違規活動中同流合污的單方面行為。”這一回應隨后被迅雷官方指責為是誣陷，雙方火藥味十足。

　　區塊鏈、山寨幣炒客、黃牛、妖股、重生、內斗等等一系列爭議關鍵詞，如今正一同聚集在迅雷身上。

　　2010年前，限于家庭用戶的低帶寬，迅雷作為一款下載軟件，一度是中國內容產業最主要的入口之一，當時市場上少有可堪比QQ用戶規模的明星級產品。

　　但斗轉星移，隨著運營商基礎建設的日趨完善與流媒體的高速發展，下載早已成為夕陽產業。迅雷的天下，也變了天。

　　“迅雷一直渴望轉型，做了各種嘗試，體驗也放松了，這是今天迅雷下載面臨巨大挑戰的主要原因”，迅雷CEO陳磊在上周接受騰訊深網獨家專訪時坦言。

　　業務上難以扭轉的下行態勢，最終反映到資本市場上：自2014年6月上市首日14.9美元的收盤價起，迅雷股價幾乎一路下行，最低曾跌至3.1美元左右，差不多是發行價12美元的三分之一。

　　然而，驟變卻在迅雷低調數年后“意外”降臨。

　　得益于今年9月上線的區塊鏈產品“玩客幣”，迅雷從10月12日收盤價的4.30美元，最高漲至11月24日的27美元，前后僅一個多月時間。

　　不僅如此，在躋身妖股同時，“玩客幣”由于復制了當年比特幣的瘋狂，其“礦機”玩客云硬件也遭受到前所未有的追捧，原價399元的產品在二手市場最高被熱炒到3000元以上。

　　變得炙手可熱的迅雷似乎走向了重生。

　　但“玩客幣”這款被一些業界人士視作山寨幣的產品，也前所未有的將迅雷置于漩渦中央。先是“玩客幣投資者”赴公司總部抗議，而后因迅雷決定收回迅雷金融的迅雷品牌，引發二者數輪隔空對弈。話題頻發的迅雷，正變得愈加復雜難辨。

行情 | 區塊鏈中概股迅雷盤中下跌超8%:今日美股行情，三大股指小幅下跌，在美上市區塊鏈中概股跌多漲少。人人網上漲1.50%，寺庫下跌2.41%，中網載線上漲3.17%，迅雷下跌8.04%，獵豹移動下跌2.88%，蘭亭集勢下跌3.40%。[2019/5/22]

　　一家下載起家的老公司，此前因一款山寨幣一夜之間走向重生，在很多人眼中，本身就顯得頗為荒誕-----而這場“重生”大戲，究竟是迅雷崛起的開始，還是壓倒它的最后一根稻草?剝開炒作和內訌的迷霧，迅雷的未來究竟在何方?

　　技術導向的得與失

　　成立于2003年的迅雷，曾被視作技術導向型公司的發展典范。

　　“在深圳互聯網圈，迅雷和快播不少方面很像，都是典型的技術導向型公司”，一位曾在迅雷工作過的老員工告訴深網。這與技術出身的兩位創始人鄒勝龍、程浩息息相關。

　　分布式計算技術是迅雷創業之初的殺手锏。這一技術在當時多被用于搜索引擎，兩位創始人經過一年的摸索后，決定將其用于下載軟件之中。

　　2004年正是PC端游崛起的時候，動輒幾個G的客戶端與糟糕的網絡讓迅雷很快搭上了快車。經過數年發展，最終，在中國互聯網的蠻荒期，迅雷成功完成了站位與原始積累，做到了由技術到產品的轉化。

　　早期的成功，奠定了迅雷“技術高于一切”的文化。“迅雷始終是一個技術公司，它在做技術的時候強調技術，在做產品的時候同樣強調技術。一個公司如果沒有自己的核心技術，會有巨大的風險。”鄒勝龍曾在采訪時說。

　　但也正是這種從上至下對技術的推崇，讓迅雷走上了同時期多家技術型公司共同的困境。

　　“技術出身的高層缺乏遠見，過于強調技術，忽視產品運營的正常規律”，一位早期入職迅雷的員工向深網總結迅雷當時的弊病。

　　這在2009年那次事關盈利的關鍵抉擇上凸顯的淋漓盡致。陳磊反思當年迅雷下載的成敗時表示，過去的成敗最關鍵的并不是丟掉了一些機會，而是最關鍵的是在2009年選擇商業模式時，沒有選到正確的商業模式。

　　迅雷當時給出的答案是讓用戶掏錢買速度。在陳磊看來，這是一種讓上游版權方得不到任何利益，讓下游用戶對其生厭的方式。兩頭不討好，自然難以成功。

動態 | 迅雷集團CEO陳磊用三個和尚喝水闡述區塊鏈信任機制:據湖南政協新聞網報道，在2018國際區塊鏈大會展覽區，迅雷集團CEO陳磊用“三個和尚喝水”的故事，闡釋了運用區塊鏈技術，建立一個低成本信任機制的原理：：在自我激勵的情況下，一個和尚挑水喝；互相監督激勵的情況下，兩個和尚抬水喝；缺少激勵的情況下，三個和尚沒水喝。如果方丈作為中心化組織者，制定取水和喝水的計量規則并擔任記賬裁判，三個和尚獲得了“多取水就能多喝水”的規則激勵，大家就又能喝上水了。但如果方丈自己偷水喝或者錯亂記賬，則會導致三個和尚對共享模式失去信任，大家又將回到沒水喝的境地。

在區塊鏈模式下，每個和尚手里都有一個賬本，并參與到挑水和喝水的記賬過程中，這樣，每個人都拿著一本以密碼學方式、保證不可篡改的信息和不可偽造的分布式賬本，原來的“方丈的賬本”不復存在。

利用好共識機制，提供保證其公平的權益證明，通過權益證明去兌換相應的喝水量，達到公平、計量、約束等要素條件，提高了共享經濟中參與主體的積極性，維系了共享模式的穩定持續發展。[2018/12/14]

　　過于短視的笨拙決策，很快讓迅雷嘗到了惡果。運營商對網絡基礎建設的完善，首先讓用戶對下載的粘性有所降低;因之發展起來的流媒體點播業務，讓視頻網站迎來高速發展期，也讓迅雷曾經忽視的版權問題日益凸顯。當2011年迅雷首次在美嘗試上市，正是因為版權，被硬生生擋了回去。

　　屬于迅雷的時代正在過去，但迅雷在轉型路上卻顯得力不從心。

　　一位曾參與迅雷非核心業務項目的員工告訴深網，當時公司意識到危機后，也積極進行了轉型，但對“核心技術”的堅持，使得迅雷的新業務開展顯得有些詭異。“一般高層看中了某個具備技術門檻的方向后，公司會全力投入，但全力投入的時間不會太久;很快高層的注意力又會轉移到新的方向上”。

　　產品、運營層面的弱勢，無疑限制了迅雷的發展。自迅雷看看后，眾多業務的折戟，令不少員工對企業的信心趨于低迷。

　　與此同時，如同每一家邁入中老年階段的企業一樣，迅雷內部存在著為數不少的養老勢力;這些技術層面優秀的老員工，奠定了迅雷的企業基因，卻無形中成為了公司轉型路上的阻礙。

　　這時，已經幾乎沒有人看好迅雷的未來。即便在2014年成功完成了上市，資本市場的不佳表現，依舊讓這家曾經的明星公司備受冷落。

聲音 | 迅雷集團CEO陳磊：區塊鏈是計算機技術新型應用模式:據人民網消息，在北京舉辦的2018人民網區塊鏈技術秋季論壇上，迅雷集團CEO陳磊表示，區塊鏈是分布式數據存儲、點對點傳輸、共識機制和加密算法等計算機技術的新型應用模式。[2018/10/23]

　　轉機

　　轉機發生在2014年11月。

　　在此之前，迅雷的兩位創始人鄒勝龍與程浩分別任CEO與總裁，共同主導迅雷發展已有十年以上。這一年，鄒勝龍找到當時還是騰訊云計算公司總裁的陳磊，希望其加盟迅雷操盤云計算業務。

　　這是兩位創始人所尋求的新方向。但與以往不同的是，這一次，迅雷并未將云計算業務放入迅雷自身的體系之中，而是成立了一家獨立核算的子公司網心科技，由“外人”陳磊出任負責人。

　　知情人士向深網表示，當時的決策很大程度上是希望陳磊摒棄掉公司內部原有的一些阻力。而這些“阻力”，后來在鄒勝龍提議陳磊接任迅雷公司CEO時，依舊在極力阻撓。

　　在陳磊加盟半年后，網心科技在2015年4月終于推出了旗下第一款產品“迅雷賺錢寶”。由于自2014年下半年開始，多家企業推出利用閑置帶寬為用戶賺錢的路由器產品，賺錢寶起初并未顯露出太多不同。

　　這類產品的原理，大多是利用用戶閑置的上行帶寬充當CDN節點，分擔服務器壓力;尤其是對于優酷等公司，其視頻內容所需要的帶寬成本頗為龐大，賺錢路由器多少會為其節省部分帶寬開支，用戶隨之獲得部分報酬。

　　然而，到當年6月，迅雷推出“星域CDN”時，迅雷的真正用意終于顯露-----與優酷等企業不同，迅雷賺錢寶目的并非完全自用，而是為了建造一個新的商用CDN網絡。

　　由于大量使用用戶節點，使得星域CDN的價格顯著低于其他只使用IDC業務(即一般意義上的機房服務器)的CDN服務商。

　　但引入用戶CDN絕非易事。一位云計算行業知情人士告訴深網，相比于24小時開機的機房服務器，個人設備隨機性更大;并且各個服務器之間進行的數據交換，是CDN服務的關鍵，這就意味著，如若引入用戶CDN，必須得有底層架構層面能夠支撐起各個個人用戶設備之間的數據交換。

金色財經現場報道 迅雷區塊鏈生態及新品發布會在京舉辦:金色財經現場報道，會上發布了迅雷兩大戰略級產品：星域云和迅雷鏈開放平臺。迅雷集團CEO、網心科技CEO陳磊表示，共享計算和區塊鏈是迅雷未來發展的主要引擎，而這兩大產品是迅雷技術攻關之作，目的是為了幫助更多開發者快速接觸并應用高性能區塊鏈，不僅能推動區塊鏈廣泛落地，也幫助眾多企業和開發者以更低成本接入云計算，享受到時代科技發展帶來的紅利。會上同時宣布自5月16日起，每年從預留用于共享計算生態運營活動的3億鏈克中，投放1億鏈克用于扶持迅雷鏈開放平臺開發者，直至投放完畢。[2018/5/16]

　　這恰恰與迅雷的P2P下載異曲同工：在迅雷軟件上下載完一個文件后，軟件還會對其進行上傳，從而方便就近的用戶使用;參與下載的用戶越多，下載速度越快。

　　將這一原先在C端利用的技術放入新的B端產品星域CDN后，迅雷持續數年的產品危機，終于倚靠“外人”陳磊，暫且告一段落。

　　與當年使用搜索引擎技術做下載軟件一樣，迅雷的這一大膽的舉措，在CDN服務這一企業級市場上也引發了騷動。“當時CDN市場的價格普遍是1.5萬-4萬/G/月，網心來了直接砍到9999，價格幾近腰斬”，上述知情人士告訴深網。

　　由于這一市場客戶很穩定，主要就是幾家大型視頻網站，再加上帶寬開支本就極為高昂，令部分企業即便冒著嘗鮮的風險，也要嘗試接入迅雷的服務。

　　而星域CDN的穩定性，得益于迅雷多年在C端的技術積累，也高于部分企業的預期。短暫磨合期后，星域CDN在2B市場逐漸獲得了愛奇藝、Bilibili、快手、花椒、熊貓等企業級客戶。

　　這是迅雷轉型的真正開始。

　　從賺錢寶到玩客幣

　　根據本月迅雷發布的2017Q3財報，迅雷原先的兩項主營業務訂閱服務(即會員)營收、在線廣告(包括移動廣告在內)營收分別為2080萬美元、570萬美元，合計在總營收占比僅為56%。

　　包括新興業務云計算在內的其他互聯網增值服務營收則占據剩下的44%。其中云計算收入同比大增104.2%(二季度同比增長107.8%)，環比增長24.4%，且已是連續第9個季度同比增長。

迅雷陳磊：嚴管可幫助區塊鏈重建聲譽:陳磊指出，迅雷在其共享計算網絡中發行數字通證“鏈克”是公司與用戶之間的交換媒介，是一種數字通證。同時，陳磊對監管機構決定取消有爭議的資金募集的舉措表示贊同，他認為，政府嚴管行業中的投機行為，能夠幫助區塊鏈重建聲譽。[2018/4/19]

　　可以看出，星域CDN所代表的云計算業務，已成為迅雷新的業績增長點。與此同時，2016年，程浩辭職，鄒勝龍將CEO交至陳磊并退任董事長，都清晰顯露出這家企業將來的發展方向。

　　然而，一個值得關注的變化是，CDN這一業務的市場形勢已經大為不同。2015年迅雷依靠價格戰一戰成名后，CDN行業迅速跟進;一陣價格廝殺后，如今，星域CDN的價格優勢已經不再明顯。陳磊告訴深網，目前星域CDN給企業的價格，已經基本和行業持平。

　　這也意味著，早期野蠻生長的星域CDN，正迎來一個平穩發展時期。這時，市占率已難以如初期一樣狂飆突入，如何拿出新的市場策略，是擺到陳磊面前的新難題。

　　“我們其實今天還沒有完全想好策略，一種可能性是降價，再打一場價格戰，另一種是著手提升利潤率”，陳磊說。降價的好處很明顯，就是要直接淘汰掉一部分競爭對手;壞處更是明顯，這個市場降價容易，再回調很難，這無疑會影響到迅雷將來的盈利狀況。

　　但無論最終選擇哪條道路，降低星域CDN的成本都是其中不可或缺的一環。

　　事實上，由于個人節點成本遠低于IDC，這就意味著CDN網絡中個人用戶占比越大，CDN網絡的成本越低;與此同時，與P2P下載類似，個人節點也必須達到規模化，才能真正維持整個網絡的穩定性。

　　更直接來講，無論星域CDN怎么走，都必須著力提升個人CDN的數量，即多賣出迅雷賺錢寶這類終端設備。在這種背景下，玩客云應運而生。

　　這一次，陳磊讓玩客云承載的是比起路由器用途更為寬泛的個人私人云盤功能，即用戶可使用其進行數據備份、上傳、下載、文件管理及多終端觀看等服務。而經過用戶同意后，玩客云才可通過分享用戶的閑置資源，承擔迅雷旗下星域CDN的共享計算節點功能。

　　但出乎陳磊意料的是，令玩客云迎來爆紅的第一功臣，卻不是個人私人云盤這一功能。玩客云推出的玩客幣獎勵計劃，原先是用來替代此前獎勵用戶的產品“水晶”，卻被眾多投機客看上，再現了一場比特幣的瘋狂。

　　飛來橫禍?

　　這大大偏離了陳磊原先的預期。

　　玩客幣使用的區塊鏈技術本是陳磊的試驗田。“當時我們在做C端產品的時候，也想著為未來的下載和下載的升級，和共享計算的升級做一些布局，所以就決定引入區塊鏈概念”，陳磊告訴深網。

　　由于區塊鏈具備公平性、透明性、版權等層面的優勢，早已在一些細分領域嘗試投入使用;這讓陳磊認定，迅雷產品中引入區塊鏈，是對將來的布局。除了引入到玩客幣獎勵之外，迅雷還決定將其應用于4K內容的版權分發上。

　　但值得一提的是，這兩項用途，均是尚未成熟的探索性產品：玩客幣時至今日仍未提供具體使用場景;版權分發的利用，也還未正式上線。

　　然而這并不妨礙魔幻劇拉開帷幕。

　　由于迅雷上線玩客幣的時期，正值中國監管迅速叫停ICO，關停比特幣交易所之后，缺乏標的的投機客，迅速將目光轉向目前并未觸動監管層神經的玩客幣。

　　一系列瘋狂故事迅速襲來：玩客云轉身變為“礦機”，價格一度飛漲至3000元;玩客幣自身價值也從最初的0.1元，最高飆升至10元左右。

　　一位幣圈炒客告訴深網，炒作玩客幣一方面是可選擇標的變少，還有一方面是因為玩客幣是少有的有實體業務憑依的區塊鏈產品，“迅雷公司不倒，玩客幣就不會跑路”，這讓玩客幣相比其他說跑路就跑路的山寨幣，有了更大穩定性。

　　而這也正是陳磊眼中，當前迅雷的危機之源。

　　“企業的信譽其實只有一次機會，投機者根本不在乎這個;他就是想套利，一旦他套利了，倒霉的是企業”，陳磊稱。在他看來，如今玩客幣與迅雷深度綁定，投機者炒高還好，一旦套利，不僅會讓人蒙受損失，玩客幣價值的大幅波動勢必也會影響迅雷自身。

　　陳磊并不想將企業的將來交與投機客手中。

　　但事實卻是，如今的第三方市場多少已經脫離了迅雷的控制。缺乏對事件預期的迅雷，不得不迅速采取舉措，盡可能減小事件的影響范圍。

　　對待黃牛上，迅雷首先是想辦法讓玩客云的銷售“變慢”。據介紹，目前迅雷跟京東一起，啟用了京東強度最高的防刷手段;第二是砍單，無論是迅雷官網還是京東，只要看到看上去像黃牛刷的單就直接砍掉。不僅如此，11月下旬開始，玩客云已經開始不限量供應，試圖打壓黃牛的生存空間。

　　與之相配合的是，是對投機客的打擊。據悉，上周迅雷正式推進玩客云獎勵計劃實名制和玩客幣錢包實名制，以方便系統對違規交易玩客幣用戶的查封。陳磊還告訴深網，這僅僅是打擊投機客的第一步，在這場持久戰中，迅雷后續還將出臺一系列措施對其進行徹底封殺。

　　然而，這場攻訐戰甫一開始，迅雷就遭遇了投機客的反抗。幾乎在實名制上線同時，迅雷總部遭遇炒客雇傭的外包人員圍攻。一時間，迅雷再次處于風口浪尖，輿論壓力與玩客幣本身所招致的監管隱憂，一同襲來，讓陳磊倍感壓力。

　　即便如此，他還是向深網表示，絕不會心存僥幸，“我們跟投機者的關系是完全對立的，在這一點上，千萬不要有任何誤解。”

　　但一個難解的尷尬在于，迅雷如今的股價飆升，或許正是得益于這批炒客的瘋狂炒幣行為。當投機客被打壓之后，迅雷的股價能否堅挺，將會打上一個大問號。

　　危險的重生

　　可能性最大的結局是，在經歷玩客幣這場小插曲后，驟然“被重生”的迅雷，股價將復歸平靜;這時，主打共享云計算的星域CDN將繼續承載這家公司的未來。

　　陳磊告訴深網，當前星域CDN已經從一開始的個人用戶補充IDC，轉變為IDC補充個人用戶，“跟其他的公司比，我們的帶寬采購成本占整個營收的比例是很低的，不僅如此，迅雷的帶寬采購成本仍在以較快速度下降”。

　　這讓迅雷云計算業務的盈利乃至帶動整個公司利潤向上變得可期。

　　但另一個問題在于，低成本的共享云計算的模式已經開始引發行業跟進。據了解，阿里云目前推出了PCDN，騰訊云也推出了X-CDN，二者皆為與星域CDN類似的P2P類CDN產品;此外，百度也于近日上線了P2PCDN產品百度金礦。

　　在這場P2PCDN之爭中，迅雷能否一直維持領先優勢?這仍有待時間檢驗。

　　不過，在陳磊看來，迅雷已經完成了個人終端的規模化進而完成了整個體系的構建，這是整個行業最為稀缺的資源;當CDN競爭日益白熱化后，迅雷還將嘗試與眾多CDN同行合作，為其提供這部分共享云計算網絡資源。

　　“我們其實一直沒有把自己看成一個CDN公司，而是認為自己是改造整個計算體系的一個公司”，陳磊稱。

　　另一方面，長期被外界視作衰退業務的迅雷下載，也在醞釀一輪反攻。這一次，迅雷下載押寶的是4K。

　　從迅雷早期的發展來看，其下載業務的蓬勃發展期，正是基礎網絡建設跟不上內容發展的時期;由于在線使用、流媒體點播無法滿足用戶需求，下載成為用戶首選。而這一形勢，同樣在4K內容發展初期存在。

　　業內人士告訴深網，目前通過在線播放的4K內容多是8Mbit碼率，即便如此，都會給在線視頻網站提供較大的帶寬壓力;而50Mbit碼率的4K視頻，才能提供更為完整的4K體驗。考慮到視頻網站高企的帶寬成本，這在短期內，幾乎無法實現。

　　這似乎為迅雷下載提供了生存空間。為此，迅雷近期已于國內4K視頻制作和分發的組織4K簽署合作協議，著手發力基于區塊鏈技術的4K內容版權分發;與此同時，迅雷方面稱，正在為4K內容版權分發進行更多的技術儲備。

　　但這一轉型的關鍵在于，4K時代能否如期到來。

　　陳磊對此充滿信心。他說，硬件廠商已經解決了4K的屏幕問題，大約2020年前后，4K時代或許會真正來臨。

　　“4K時代來臨的那一天，就是迅雷下載完成轉型的那一天”。

　　下載業務完成轉型，云計算業務繼續增長并盈利------這是陳磊為這家成立14年的老牌公司，繪制的新藍圖。但不斷變換的市場態勢、迅雷自身的痼疾、投機客的介入以及隱藏的政策風險等一系列問題，都在時刻提醒陳磊，這場戰斗才剛剛開始。

　　而就在今日早間，迅雷全體董事會成員剛剛向迅雷股東致信，稱在堅決支持管理層做好技術與商業創新的同時，也要求玩客幣符合國家的法律法規，并特別強調，董事會對CEO陳磊有著充分的信任和授權，也有良性的監督。

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