庚子雜說——“買櫝還珠”中的商業和“飯圈”邏輯_比特幣:40億比特幣能提現嗎

“買櫝還珠”這個成語，出自戰國時期《韓非子》。故事的大意是：楚國有個珠寶商人，到鄭國去賣一個名貴的珠寶。為了襯托珠寶的名貴，楚國人用名貴的木蘭雕了一只裝珠的盒子，將盒子熏了用桂椒調制的香料，又裝飾上珠玉、玫瑰、翡翠。結果果然有個鄭國人把盒子買了去，卻把盒里的珠寶當成沒有用的東西還給了他。

這個故事一直被人們當成“取舍不當，舍本逐末”的典型案例，得以廣泛流傳。而時至今日，隨著人們認知和社會環境的發展，仍然有很多值得思考的地方。

首先，從故事的本身去看，這個楚國商人的出發點和落腳點其實都很正確，可以說他的行為十分契合我們當前這個商品社會的經營邏輯。

出發點，自然是通過完善包裝，增強整體的價值感。東西好不好不重要，包裝一定要做好，這已經成為了基本的商業認知。我們生活中，過度包裝的例子還少嗎？早些年，買斤月餅，兩張草紙一根紙繩一包，插上一條寸許款的紅紙，就是一份不錯的禮物，包裝只是極小的一部分。然而今天，同樣買盒月餅，去掉提袋、打開裝飾華麗的包裝盒，里面多還有一層獨立的小包裝，再剝開一層紙盒，里面還有一層塑料袋包裹，基本上一盒月餅，把月餅去掉，似乎也沒有任何違和感。

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這些東西真的必要嗎？從人的實際需求上講，真的沒什么必要，但從商業邏輯上說，就十分重要，畢竟這可以提高人們對此商品的期望，賦予它新的禮品屬性，還順帶模糊人們心里的價格標尺。畢竟一塊月餅，用最好的材料，其實也不過數元的成本，七八塊裝一盒，也遠不到百元的價格，但是現在一盒差不多的禮品盒裝月餅可遠不止百元，甚至千元級別的也都有，那利潤率可就不在同一個數量級了。

其內在邏輯，自然是你看這個包裝都如此精美，里面的東西，想必自然更加珍貴。雖然不一定是真的，但人們總是愿意賭博一下的。

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而落腳點，就是怎樣做好包裝，在故事里不難看到楚國人的“匠人精神”，他從多個角度對盒子這個包裝進行了打造，首先是材料，非常高檔，就像現在一些香水、化妝品的包裝一樣，動不動就是水晶和黃金，然后是工藝，盡善盡美，極盡奢華，甚至在滿足人的視覺感受和觸覺感受外，還考慮到了人的嗅覺，這種設計理念，難道不是匠人精神嗎？

這楚國人的包裝水平，可比我們現在有些商家的手段要高明得多了，現在我們有些商家，方式很低級的，就是一層一層包裹的過度包裝。舉例來說，本來一斤茶葉也不多，過去都是一罐或者一紙袋就裝好了，但數量一大，就感覺沒那么珍貴了，然后就用小包裝，甚至一兩裝都嫌多，幾克夠泡一杯，就分裝一小罐，然后用一層一層的包裹在一個精美的盒子里，然后到消費者手上，就像給新娘子脫衣服似的，脫了一層還有一層，脫了一層，還有一層，似乎就想用目標達成前的些許困難，創造一種難得而珍惜的感覺。

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殊不知我每次見到這種包裝，就立馬聯想起來馬三立老先生的那個相聲“止癢秘方”，花大價錢買來一個止癢的秘方，然后用時，扒開一層紙包還有一層，扒開一層還有一層，扒了半天，最后其實就一張紙條，上寫兩個字“撓撓”。

細品其中的邏輯，不禁感慨，連做包裝設計這種事情，都有點今不如昔啊。

其次，故事里還能看出來一個已經被現代社會普遍接受的概念，即商品的價格并不取決于商品的價值，也不取決于供需關系，而是取決于人們愿意為它花多少錢。

故事中，楚國商人賣珠寶的時候，肯定毫無疑問會把盒子的成本費用也加上去，即使考慮這個盒子的材料和工藝價值很高，那時的楚國人估計還沒有如此魄力，就為打造包裝，就花費超過珠寶本身價值的費用。也就是說購買珠寶的鄭國人，其實付出了真實工藝費用數倍的價格，來購買了這個盒子。再直白一點說，盒子的價格高低并不是盒子本身價值決定的，也不是把盒子和珠寶當成一個整體售賣的楚國商人決定的，而是愿意為它付錢的鄭國人決定的。

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聽起來這是不是有點奇怪？但其實這件事已經深入大家的生活之中，只是很多時候它以所謂的“收割智商稅”的形式存在。例如奢侈品牌，當然有的人肯定會贊同什么“身份象征”、“品牌溢價”，這個自然我也沒有資格議論，但是里面的邏輯就是如此。奢侈品的價格，并不是其本身的材料和工藝決定的，也不是商人憑借所謂的市場調研、市場定位所單方決定的，而是買它的這些人的消費能力所決定的。完全同樣材料，同一個加工廠加工，可以說從物質層面上講，是完全一樣的，只是牌子不同，消費人群不同，價格就天壤之別。

當然更明顯的就是包括“比特幣”在內的虛擬貨幣了，本身設計上還算有點那么實際的作用，但最后除了價格以外，什么都沒有，而價格也還是只反映最后進場的人愿意出多少錢，能出多少錢而已，與其他無關。

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回到故事，鄭國人雖然花了高價，但至少實實在在得到了一個有材料本身價值、藝術價值、使用價值的盒子，這已經比我們很多現代人購買消費的結果，好的太多了。

最后放大到整個故事的邏輯上，其實在今天，我們很多人，甚至是自認為受到良好教育，具有很強認知能力的年輕人，都經常出現這種“取舍不當，舍本逐末”的錯誤。

最近，很多媒體，包括一些官媒，都在批駁甚至算得上在打擊所謂的“飯圈”文化。當然人喜歡明星，很正常，從中國歷史上也經常能夠看到一些藝術明星的存在。還記得讓孔子“三月不知肉味”的那個“歌手”嗎？多么鮮明的例證。

所以本身因為喜歡明星的作品，甚至喜歡明星的外貌而“追星”的行為，都無可厚非。甚至對于現代社會來說，一些影視明星、流量“鮮肉”和科學巨匠雖然領域不同，也不太合適統一比較，但實際上也都能為國家社會的穩定和諧繁榮作出貢獻，這必須得承認。

但是對于一些粉絲追星的一些行為，確實就不能不吐槽一番了。例如有的粉絲，為了支持自己的偶像，把偶像的歌，買上幾百份，這還不是像過去的CD等有形載體，而是電子數據形式只存在于磁盤和網上賬號內的虛擬東西。也就是說，一串只存在網絡媒介上一模一樣的“1”和“0”的數據流，她們花真金白銀買了幾百遍。我的天！

她們認為這就是對偶像的愛，當然，她們的金錢付出，確實很大一部分都到了偶像的賬戶里，事實上變成了偶像的財富，但深層的邏輯，其實還是對“自己為偶像付出這個行為”的自我陶醉和自我心理滿足。

但更深層的是什么？其實我認為這就是很現代版的“買櫝還珠”。

楚國商人想要提供的是珠寶，他采取比較極端的包裝，也是為了提升烘托珠寶本身的價值，但是處理不當，反而導致這個珠寶被人嚴重低估，成了一個被嫌棄的部分。

這些極端的粉絲行為，看似是在支持偶像，甚至砸下大量金錢、時間和精力，為偶像打榜，轉發、點贊博文、刷流量熱搜等等的行為，這不就是在給偶像打造一個“精美的盒子”嗎？

然后因為過分極端的包裝行為，使得別人看不清楚偶像真正的實力和人品，對偶像本身產生了不切實際的預期和希望，一方面給偶像自己帶來巨大的壓力，另一方面，偶像自己“德不配位”之下，總有一天會出現問題。

當然那些粉絲團彼此間的直接沖突，甚至再引發不同“子文化圈”的沖突，到最后反而給自己的偶像帶來麻煩的事情，前段時間也時有耳聞。

偶像、追星，其實在這個缺少信仰但不缺少資訊的時代，也是人們揮霍過剩精力、安放孤獨心靈的一個很好的方式。但是還是不能過火，否則對偶像本身還會造成傷害。

當然偶像被傷害了，不太好逆轉形勢，多少瞬間人設垮掉，被市場遺忘的事情，已經激不起人們任何好奇心了。但是粉絲卻很安全，這個完了，大不了換一個偶像，反正三條腿的蛤蟆不好找，各種形式的偶像哪里也不缺，除了自己之前沖動之下購買的無用重復“商品”外，也沒啥損失。

“買櫝還珠”這個事，我不知道該欣賞這個楚國商人，還是該譏諷這個鄭國買主，我知道的是，至少他們在過程中其實都還有收獲，不管是商人得到了超出自己期望的“金錢”，還是鄭國人得到了超出自己認知的“盒子”，總之，原本最寶貴的“珠寶”的真實價值卻被忽視和埋沒了。

希望我們這些自詡比老祖先高明的現代人，能多做些聰明的事，真正看透那些虛浮空洞的包裝，追求真正有價值的東西，或者東西上真正有價值的部分。

也希望我們在包裝自己的時候，多注重內在，少強調外在，不要被錯誤夸張的修飾，把自己真正的價值給埋沒了。

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