一口好牙，值多少錢？491億_PPT:GMVPPT幣

日常牙齒護理，需要幾步？

這已經不是牙刷、牙膏能解決的問題了。

比如，普通牙刷很難徹底清除牙菌斑，再加上刷牙方式不得當，使得刷牙清潔效果大打折扣。這時，“能多清除38%牙菌斑”的電動牙刷，迅速爆火。

奧維云網數據顯示，2020年全年，電動牙刷在中國市場的零售額高達74.12億元，零售量為4080.79萬支。這相當于，一年365天，每天有11萬支電動牙刷售出。

口腔護理賽道愈發細分，電動牙刷、漱口水、沖牙器、口噴、牙線……/《2020年口腔護理行業最新趨勢報告》

兼具健康和美

這門生意價值491億

“提示有幽門螺旋桿菌感染，此感染為慢性胃炎和消化性潰瘍的病因之一。”

出現在體檢報告“匯總分析”上的這行字，讓北京上班族女孩徐倩倩深信：未來自己必得胃癌。

幽門螺旋桿菌是一種寄生在胃內的細菌，在我國人群中感染率超過50%。顯然，“常見的慢性感染”在徐倩倩看來仿若絕癥，因為她眼中只有“感染者患胃癌的危險性與正常人群相比可增加4—6倍”這行描述。

徐倩倩的體檢報告。/受訪者提供

SEC執法行動后，Cumberland累計從幣安和Coinbase提取超3.7萬枚ETH:6月8日消息，據Lookonchain監測，Cumberland再次從幣安提取了8250枚ETH(1500萬美元)，從Coinbase提取了4500枚ETH(800萬美元)。在美國SEC起訴幣安和Coinbase后，Cumberland已共計從兩家交易所提取37600枚ETH(6900萬美元)。 據此前消息，Cumberland昨日從Coinbase提取了2萬枚ETH（約合3700萬美元），從幣安提取了4,850枚ETH （約合900萬美元）。在此期間，他還提取了AXS、SHIB、COMP、LINK、CRV、AAVE和RNDR。[2023/6/8 21:23:15]

幽門螺旋桿菌感染的臨床表現一般為上腹部隱痛、噯氣、腹部飽脹等，有人會出現口臭等癥狀。

徐倩倩火速預約了一家三甲醫院的門診號。在了解完徐倩倩的基本情況后，醫生非常冷靜地對她說：“幽門螺旋桿菌大部分人都有，其實治不治都行，治就給你開藥。但每個人體質不同，感染不一定都能治好。”

雖然醫生答復得很簡單甚至有些敷衍，但徐倩倩懸著的心總算是放下了。

這一次的經歷讓徐倩倩開始關注口氣問題。“不是特別嚴重，只是早晨起床味道有點兒大，或者長時間不說話會有。”

為了不影響正常社交，徐倩倩除了每天多喝水之外，口香糖、漱口水、口噴成了她每日出門必帶的物件。

比特幣Ordinals協議已上線0.6.0版本，支持名為“詛咒銘文”的負數銘文:6月5日消息，比特幣協議Ordinals新任首席維護者Raph在推特上宣布，Ordinals協議已上線0.6.0版本，該版本實現了識別更多類型銘文，包括詛咒銘文。

根據Ord.io開發者的解讀，許多以前未被識別的銘文現在被Ordinals協議索引為“詛咒銘文”。市場升級到0.6.0后，用戶就可以交易他們（在該版本上線前有7萬個無效銘文）。正常的銘文被分配一個正編號，而詛咒銘文被分配了一個負編號。第一個詛咒銘文是-1，現在是-71,508。該協議設置了一個區塊激活高度，可以將特定類型的詛咒銘文索引為正常的正數銘文，雖然正數銘文數字永遠不會改變，但負數銘文的數字可以且將會改變。如果發現新的特殊情況并添加新類型的詛咒銘文，現有的詛咒銘文將被重新索引，新的詛咒銘文將被插入，這將導致負數銘文編號的移動。[2023/6/5 21:16:24]

吃完口香糖、使用漱口水后，口腔內的薄荷清香讓她更有自信開口講話。

正畸女孩們在社交平臺上分享牙齒護理日常。/小紅書截圖

同樣在北京上班的王夢潔開始關注口腔護理是在戴上牙套之后。因為戴牙套的緣故，即使是使用了電動牙刷，王夢潔還是會被口腔醫生提醒，牙齒沒有刷干凈。

Lionel Lim：Luna與FTX的崩潰事件不是區塊鏈技術的失敗:金色財經報道，星展銀行Digital Exchange首席執行官Lionel Lim表示，Terra-Luna與FTX的崩潰事件嚴重動搖了人們對加密貨幣的信心，可以說引發了該行業 15 年歷史上最可怕的生存危機。盡管資產類別今年有所復蘇，比特幣今年迄今已上漲近 65%，但這些里程碑仍然是反思去年挫折以及該行業如何更好地重建的最佳時機。

我們應該承認，這些事件不是區塊鏈技術的失敗，而是風險管理和公司治理不善的結果，一些失敗的公司存在欺詐行為。市場繼續認識到區塊鏈的完整性和創新潛力， FTX 崩潰后大量資金流入去中心化交易所，以及對以太坊的權益證明 (PoS) 過渡和 Shapella 升級的積極反應證明了這一點。2022 年的事件表明，要讓行業向前發展，投資者保護、透明度、穩健的治理結構和為客戶提供價值必須回到交易所建立和運營方式的最前沿。擁抱這些價值觀的 CEX 將發現自己具有競爭優勢，因為投資者越來越依賴可信賴的集中式平臺來管理他們的數字資產組合。[2023/5/26 10:40:46]

刷牙之后，先用沖牙器，目的是清理牙齒上的食物殘渣。再用漱口水漱口，保持口氣清新——戴上牙套之后，王夢潔每天晚上花在牙齒護理上的時間，比之前多出30分鐘。

和徐倩倩、王夢潔一樣，越來越多的年輕人意識到口腔護理的重要性。《健康生活消費趨勢報告》顯示，72%消費者認為口腔問題會影響社交自信度，還有67%認為口腔問題會影響外貌顏值。

Token Terminal：以太坊月費用收入8840萬美元、UniSwap達5160萬美元:金色財經報道，Token Terminal在社交媒體披露了各區塊鏈活躍（核心）開發者數量和月費用收入數據，具體為：以太坊活躍（核心）開發者數量210人、月費用收入8840萬美元；Cosmos為146人、4.26萬美元；Cardano為145人、23.48萬美元；Kusama為133人，2300美元；Polkadot為133人、4.3萬美元；Filecoin為94人、73.57萬美元；NEAR為72人、4.77萬美元；Solana為72人、89.65萬美元；Polygon為59人、290萬美元；Osmosis為53人、190萬美元；UniSwap為42人、費用收入5160萬美元。[2022/12/4 21:22:07]

這場兼具健康和美的口腔消費升級，正在催生一門價值491億元的生意。

前瞻產業研究院統計數據顯示，2020年口腔護理行業銷售額約為491億元，較上年增加29億元。

有31%的消費者會同時購買兩種以上類目，來進行口腔護理。/圖蟲創意

消費者對口腔護理的消費不再局限于牙刷、牙膏，針對不同使用場景、不同護理需求的漱口水、牙線、牙貼、沖牙器等品類漸漸受到追捧。報告顯示，有31%的消費者會同時購買兩種以上類目來進行口腔護理。

DEX聚合器ParaSwap推出點對點NFT交易應用:6月20日消息，DEX聚合器Para Swap宣布推出點對點NFT交易應用，該應用允許賣家為其NFT創建自定義訂單，這些訂單可以直接發送給買家，并在后端使用Para Swap的DEX引擎。該應用將使用Ramp作為法幣入口，并在前三周或交易量達到50萬美元之前無需交易費用，平臺上使用以太坊之外的代幣進行交易的產生的Gas費將進行退還。（CoinDesk）[2022/6/21 4:41:09]

徐倩倩算不清楚在口腔護理上花了多少錢，因為“都是小錢”。一盒口香糖不到10元，50多塊的漱口水一買就是兩大盒，會用上好久。

王夢潔在口腔護理上的投入集中在儀器設備上，大概一年在1000元以內，“比起正畸，這都算少的了”。

從Beauty的角度去做一切

年輕人的一筆筆小錢，正撬起投資機構的大把熱錢。

據不完全統計，2021年，口腔護理賽道吸引來了16筆投融資，融資總額近10億元人民幣。投資名單上不乏創新工場、DCM中國、BAI資本等老牌投資方，字節、百度等互聯網巨頭也紛紛加注。

口腔護理這個賽道，吸引了很多投資。數據來源：天眼查/制圖：作者

其中最為轟動的一筆融資，莫過于2021年7月口腔護理品牌“參半”完成的價值4億元的B輪融資。這已經是字節跳動第二次投資這家公司了。

對這一投資的商業邏輯，參與參半A+輪融資的梅花創投分析表示，口腔市場是剛需必備品，形成用戶習慣后可以不受經濟周期影響。整個行業復購強，抗周期，用戶對品牌忠誠度高，并且市場增速足夠快，可以接受新品牌入局進行產品升級。

的確如此，電動牙刷品牌usmile、漱口水品牌參半、口噴品牌BOP等新品牌，他們中成立時間最長的也不過7年，最短的只有3年。急速擴張的市場規模使得他們早早邁入“億元俱樂部”的行列。

創立于2015年的Usmile是其中成立時間最早的。2016年年末上線的Y1羅馬柱聲波電動牙刷，銷售量現已超300萬，GMV超10億。今年年初傳出usmile要在境內交易所掛牌上市的消息。

Usmile產品矩陣。/@Usmile官方微博

2020年10月，參半上線了首款漱口水產品，單價不超過50元。兩個月后，總銷售額突破1億元。6月，參半全渠道單月銷售額突破1億。

以口噴打入市場的BOP，在上線首款產品的半年內，月銷售額從300萬元快速上升至3000萬元。創始人劉濱更是喊出了“今年銷售額要突破6億元”的大目標。

翻看新品牌的成長歷程，即便說，他們是站在風口上起飛的豬，那他們也是有準備的“豬”。

usmile的創始人陳建群，來自被譽為營銷界的“黃埔軍校”寶潔；參半的創始人尹闊此前有過智能硬件創業的經歷，后來通過電動牙刷進入行業，最后在漱口水細分品類站穩腳跟；BOP創始人劉濱此前就職于聯合利華，有過中華牙膏、力士、凌仕等品牌運營的經驗，后加入“拉面說”任聯合創始人兼COO。

或是在日化行業身經百戰，或是新消費品牌創業老炮兒、對于新消費品牌的玩法更是熟稔于心。他們不約而同地提出一個概念——口腔美妝化。

《2021天貓口腔護理消費趨勢洞察白皮書》顯示，口腔護理市場的消費主力主要來自一二線城市，女性消費占比超7成，95后人群的消費占比逐年提升。

這與美妝消費人群高度重合：一二線城市的年輕女性。

于是，我們看到了一款與蠟筆小新聯名的漱口水，和元氣森林的爆款味道撞味的口噴，用“綠茶精華”取代“綠茶味”的新式命名方法……

參半蠟筆小新便攜漱口水。/來源：參半天貓旗艦店

劉濱將其解釋為：“從‘Beauty’的角度去做一切，將牙貼、沖牙器、電動牙刷做得漂亮、體驗又好，女生是會被打動的。”

橫向擴充品類

做全領域的“山大王”

沿用美妝產品“顏值至上”的打法，讓口腔護理品牌迅速崛起。

回歸產品本身，美妝和口腔護理屬于兩個完全不同的賽道。與美妝相比，口腔護理類產品屬于全民級品類，消費需求也不是風口型需求，而是已經相對成熟的市場需求。

市場上對usmile等品牌構成威脅的，不光有同一派系的新品牌，還有李施德林、云南白藥、高露潔、佳潔士、舒客、黑人等仍占據半壁江山的老牌品牌。

作為漱口水屆的老大，截止2019年，李施德林在線下市場的占有率高達67%；2020年年報顯示，云南白藥牙膏的市場份額穩居全國第一，年末市場占有率達到22.2%；電動牙刷則被飛利浦和歐樂B兩大國外品牌長期壟斷。在500—1000元高端市場中，飛利浦及歐樂B市場占比達70.4%；在更高的1000元以上價位上，這一數字更是高達90.9%。

2021年11月3日，北京大望路沃爾瑪超市，Listerine李施德林漱口水銷售區。/視覺中國

依賴時間和產品形成的品牌力，不是靠某段時間allin流量打法便能形成的。當然，我們不能由此來苛責一個成立時間尚短的新品牌，但這確實是新品牌們所面臨的發展困境。

一位關注消費賽道的投資人曾表示，現如今國內相關供應鏈成熟，口腔護理的門檻并不高。大家目前比較看重線上營銷，在A輪之前的項目，一兩年以內的財報增長水平和渠道投放都差不多。

過度依賴線上營銷的后遺癥，在完美日記身上體現得淋漓盡致。其營銷占比超6成的母公司逸仙電商，上市一年多，市值縮水超百億美元。最新財報數據顯示，第三季度，逸仙電商營收僅增長6%。而成立之初，逸仙電商營收增速從未少過兩位數。

做好產品、樹立品牌，寫進融資PPT里的口號需要時間驗證。當下，我們能看到的趨勢是新品牌們不想只占領一個山頭，而想做全領域的“山大王”。

BOP目前已推出的品類包括口噴、牙貼、漱口水。淘寶官方旗艦店顯示，其條裝狀漱口水月銷超5萬，月銷已超過其主打品類口噴了。據悉，未來BOP會將產品擴展至牙膏、水牙線、電動牙刷等。

正如上述投資人所說，口腔護理賽道的門檻并不高，競爭局勢一旦明朗化，新老玩家廝殺將更為激烈，到時候靠的是一個大單品，還是產品端的全布局，便靜待市場給出答案。

徐倩倩、王夢潔均為化名。

參考資料

2020年中國口腔護理行業發展現狀及發展趨勢分析|智研咨詢

2020年口腔護理行業最新趨勢報告|阿里研究院

年輕人的牙齒保衛戰：每晚花半小時護理，為口腔消費上千元|創業最前線

社交新“神器”！霸榜天貓賽道第一，剛剛它又融資1.6億|天下網商

從電動牙刷看個護，藍海市場潛力十足|西南證劵

爭搶年輕人、字節百度入場，口腔護理賽道迎來激戰時刻？|動脈網

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