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OKR的深與淺|來自字節跳動的深層分享_SMART:SMART幣SOP幣

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一、OKR的淺

這里的淺,通常是指一些基礎原則:

一個好的“O”應該滿足:·激進且長遠·透明且對齊·高優先級·內容明確

再比如:

好的“KR”要符合SMART原則:它應該是在:一定時間范圍內具體的可衡量的可實現的與目標相關的關鍵結果。

對于這些基本原則,我們暫且把他們稱作“OKR的淺層動作標準”,他們并不像古代科舉考試的“八股文”那樣,是行文的必須要求。他們存在的原因,不是為了限制OKR的發揮,而是通過對撰寫形式提要求,倒逼我們這些實踐者思考問題的本質。

三箭資本增持超47萬枚LOOKS,價值逾100萬美元:2月16日消息,據Etherscan數據顯示,鏈上標記為FTX Exchange的地址向鏈上標記為Three Arrows Capital的地址轉入 473,772 枚LOOKS,約合1,013,800 美元。[2022/2/16 9:55:26]

二、OKR的深

“O”的解鎖姿勢

但是在實際應用中,有時候你的“O”和“KR”明明都符合以上基本原則,卻還是沒有解決問題,這是什么原因呢?我們來看一個脫敏的案例。一家SaaS的公司HR,曾給我看它們公司的“O”:“做好實驗室對接,整理公司的產品和資源,在實驗室的解決方案中體現公司的實力”。他寫的“O”,內容清晰明確,優先級高,看起來沒什么問題,但是我問他,“你的這個目標實現以后,公司能不能在這三個省得到更多業務”?他的回答是“不知道”看出來問題所在了沒?案例中的“O”,只是用OKR的方式,提煉了日常工作內容,也就是我們常說的“to-do”。并沒有體現出做這件事情的目的性,也就是背后的WHY。讓我們帶著這兩個問題回到剛才的案例中,“這個工作做到最牛X的樣子是我們可以做實驗室的戰略合作伙伴,他們在給本省企業推薦產品的時候能第一個想到我們”,這是HR的回答。我說:“你的這段描述多好,多有目標感,做這件事背后的WHY已經出來了”。最后又經過兩次調整,小哥的“O”改成了:“保持高頻對接,完成核心產品適配,成為實驗室的優先生態伙伴,為占據市場拓展渠道和商機”。有時候,我們離所謂的OKR的本質,其實就差問多自己那么一兩個問題。

TokenBetter首期Explore X計劃認購結果公布:據官方消息,TokenBetter于今日14:00開啟SC(smart city)認購并于17:00結束認購。截止認購結束,第一輪目標認購數量100,000枚,認購總額1800USDT,超額認購5124.21%。第二輪目標認購數量150,000枚,認購總額3000USDT,超額認購4906.13%。SC將于今日19:00上線TokenBetter創新區,并開放SC/USDT交易。[2020/5/16]

“KR”的打開方式

在一次座談會上,我曾提出一個問題:對于銷售目標,怎樣撰寫它的“KR”:KR1:A產品銷售額完成3億元。KR2:B產品銷售額完成5億元。KR3:C產品銷售額完成2億元。這是脫敏后大家普遍寫出來的OKR,發現問題沒?是不是特像KPI的拆解,有一種新壺裝老酒的感覺?“KR”,也就是關鍵結果,從名字上看說的是“結果”,但其實,它本質上是一種通過定義“結果”,來倒推行動路徑的思考方式。有的“KR”里只有結果,沒有行動路徑,就像案例中的這樣,是不完善的,它會帶來至少兩個弊端:1.這樣的“KR”寫出來,說明你對于A、B、C三個產品的銷售策略沒有思考;

OKEx將上線Creditcoin(CTC):據官方公告,OKEx將上線Creditcoin(CTC) 。充值時間為4月9日17:00 (HKT),CTC/USDT 、CTC/BTC市場交易開放時間為4月10日17:00 (HKT)。[2020/4/7]

2.即便你有思考,針對不同的市場和產品,制定了不同的打法,但是無法通過OKR準確傳遞給團隊和協作方。

怎樣是“KR”的正確打開方式呢?在我見到過的實踐里,有一種做法是比較好的,它為“KR”的撰寫提供了一個參考公式:通過什么方法-做什么事情-怎么衡量結果。

imToken錢包升級版將提供交易所功能 目前在內測階段:Kyber Network官方發布推特稱,imToken錢包2.0版本即將上線,目前向白名單用戶開放內測版,并附上注冊鏈接。據悉,imToken錢包升級版將包括交易所功能,而該功能將由Kyber Network提供支持。[2018/4/7]

O:全年完成銷售額人民幣10億元。KR1:通過精準在線廣告投放,比上一年增加50%有效銷售線索,支持A產品完成3億元銷售額。@市場部@銷售部KR2:在一個月之內新增地推團隊100人,豐富銷售“彈藥”資源,提高團隊長的帶隊能力,B產品銷售額完成5億元。@人力資源部@銷售部@市場部KR3:建立30人的電銷團隊,不斷打磨銷售轉化SOP,結合精準廣告投放策略,C產品銷售額完成2億元。@人力資源部@市場部@銷售部

更改后的OKR,是不是路徑更清晰了一些?或者如果還有問題,是不是也知道可以從哪個地方切入進行討論了?這就是OKR的“深層用法”,拋開那些基本規范,問自己:你的“O”是否展現了足夠的目的性?你的“KR”是否傳遞了你的做事思路?有時候多問自己兩個問題,就是可以撥云見日了。OKR從來不是獨角戲,它能讓你把事情“想明白”,同時又能“寫清楚”,傳遞給協作方。從這個角度來說,OKR還能體現你的同理心,這也是它的眾多好處之一。

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