2023年房地產經紀中介行業研究報告_MLS:人工智能

第一章行業概況

1.1概述

房地產經紀中介行業是一個專業的服務行業，主要涉及在買家和賣家之間進行房地產交易的媒介服務。這些服務包括評估和定價房產，對房產進行營銷和推廣，協助談判和結算交易等。在這個行業中，中介公司通常會有專門的經紀人團隊，他們持有合法的房地產經紀人執照，負責為客戶提供服務。此外，房地產經紀中介行業還包括為房地產開發商、投資者或租戶提供咨詢和管理服務。這個行業在經濟的發展和城市的建設中起著重要的作用，同時也在個人和企業的生活中占據著重要地位。

根據市場研究機構ResearchandMarkets發布的《2023年房地產代理和經紀全球市場報告》，全球房地產中介市場從2022年的1.32萬億美元增長到2023年的1.4萬億美元，復合年增長率為7.3%。盡管俄羅斯-烏克蘭戰爭短期內打亂了全球經濟從疫情中恢復的節奏，但預計到2027年，房地產中介市場將以6.5%的復合年增長率增長到1.82萬億美元。

疫情的爆發對2020年的房地產中介市場產生了巨大的影響，由于各國政府實施的封鎖措施，這些機構提供的服務需求下降。然而，預計房地產中介市場將在預測期內從這次沖擊中恢復，因為這是一次"黑天鵝事件"，并非市場或全球經濟的持續或基本弱點所致1。

房地產公司正在投資人工智能應用程序以執行各種功能，如物業搜索、建筑管理和設計。根據Drooms的研究，約54%的受訪物業專業人士已經使用人工智能改進關鍵詞搜索，69%的人認為人工智能通過使文檔的高速搜索成為可能，為他們的公司帶來了競爭優勢。

在2022年，亞太地區是房地產中介市場最大的地區，北美地區是房地產中介市場的第二大地區。

經濟增長和快速增長的城市人口預計將在預測期間增加對住宅和商業樓宇經紀人的需求。農村居民進入城市的數量增加，導致對能負擔得起的住房和商業空間的需求增加。這為房地產服務提供商提供了改善住房、零售和其他商業服務的重要機會。全球約60%的城市建設尚未完成。根據世界銀行的數據，預計到2031年，南亞的城市人口將增加2.5億。這種快速的城市化預計將推動房地產中介和經紀人的需求，推動房地產中介和經紀市場的發展。

在中國，房地產經紀中介行業正在經歷一次管理上的強化。據中國日報網報道，中國已經發布了一份關于規范房地產經紀服務的指導方針，以保護相關交易中各方的合法權益。這個指導方針在10個領域內發布了監管措施，包括機構和經紀人的注冊、服務費用的確定以及個人信息的保護。

根據由住房和城鄉建設部以及國家市場監督管理總局共同發布的這份指導方針，將采取措施嚴格執行經紀機構的備案制度，同時全面實施經紀人的實名注冊。指導方針還指出，經紀服務費應通過交易各方的協商來確定，同時考慮到服務內容、質量以及市場供求等因素。同時，指導方針也敦促經紀機構合理降低房屋銷售和租賃服務的成本，并避免利用主導市場地位對其服務收取高昂的價格。此外，指導方針還禁止經紀機構及其員工非法收集、使用、處理和傳輸或非法交易、提供和披露個人信息。

1.2房地產經紀中介分類

在中國，房地產經紀行為包括代理、居間和經紀三種形式，其中代理和居間是當前房地產經紀活動的主要形式。代理是指房地產經紀人通過與委托人簽訂委托合同，得到委托人的授權，取得代理人的身份，在委托合同的授權范圍內，實施民事法律行為。居間則是通過簽訂居間合同與委托人達成共識而提供的媒介服務。房地產經紀人提供的居間服務能給客戶帶來有關房屋交易的各種需求信息，因此其有權利就提供的信息服務收取傭金。

Solana基金會將于2023年10月30日開始舉辦Solana生態會議:金色財經報道，Solana 基金會宣布將于2023年10 月 30 日至 11 月 3 日在阿姆斯特丹舉辦 Solana 生態系統的旗艦會議。[2023/5/16 15:06:49]

圖中國房地產經紀平均傭金率

資料來源：資產信息網千際投行

在美國，根據從業執照要求高低，可分為經紀人(Broker)與代理人(Agent)，主要差別為經紀人可創辦公司并獨立簽訂契約，而代理人必須在經紀人監督下工作。

圖美國房地產經紀模式

資料來源：資產信息網千際投行

根據服務對象不同，代理人可分為買方代理(Buyer’sagent)、賣方代理(Listingagent)、雙重代理(Dualortransactionalagent)和推薦代理(Referralagent)。相比經紀人，代理人只須獲得房地產許可證，在房地產購買、出售或租賃過程中協助客戶并獲取交易傭金，但必須在經紀人監督下工作。

圖美國房地產經紀平均傭金率

資料來源：資產信息網千際投行RealTrends

第二章商業模式和技術發展

2.1產業鏈

中國的房地產經紀服務貫穿于整個房地產產業鏈，涉及咨詢顧問，銷售代理、房屋經紀、房產估值、物理管理、營銷策劃等業務。房地產經紀人活躍于物業交易二級市場和物業交易三級市場，為房地產買賣雙方提供中介服務，其中在物業交易二級市場主要為開發商提供代理銷售服務，在物業交易三級市場主要為機構或個人提供房屋租賃、二手房交易中介服務。房地產經紀企業不擁有房地產商品，只依托于房地產商品提供服務，主要通過對房地產信息的搜集與分析為顧客提供咨詢、代理等信息服務。

圖房地產經紀平臺產業鏈

資料來源：資產信息網千際投行Wind

房地產開發商和房屋業主是房地產中介上游市場的主體，在房屋買賣業務中為賣方，在房屋租賃業務中為出租方。房屋買賣業務主要可分為房地產二級市場的新房買賣以及三級市場的二手房買賣業務，二級市場賣方為房地產開發商，三級市場賣方為房屋業主。房屋租賃業務的出租方主要為房屋業主，在國家政策引導和支持下，房地產開發商逐漸亦出現在房屋租賃市場中，成為房屋租賃的出租方。

房屋買家和租戶為產業鏈下游市場主體，為房地產商品的需求方。房屋買家可分為從房地產二級市場購買新房的買家和從房地產三級市場購買二手房的買家。租戶主要從房屋業主處租住房屋，而隨著長租公寓業務的興起，租戶亦可從房地產開發商處租住房屋。

2.2商業模式

在激烈的市場競爭中，中國現代房地產經紀機構傳承、融合、創新了各種經營模式。

融合型模式：包括以"信義"(上海信義房屋中介咨詢有限公司)為代表的臺灣模式，以"中原"為代表的香港模式，以"21世紀不動產"為代表的美國模式，以"鏈家"為代表的外地模式，以"上房置換"和"德佑"為代表的本地模式，以及以仲量聯行、世邦魏理仕、戴德梁行、第一太平戴維斯和高力國際五大行為代表的市場研究、資產管理、房地產咨詢及顧問服務模式。

報告：到2026年全球金融科技區塊鏈市場將達到87億美元:金色財經報道，據ResearchAndMarkets的?“金融科技區塊鏈-全球市場軌跡與分析”報告顯示，在 COVID-19危機中，全球金融科技區塊鏈市場在 2022 年估計為 13 億美元，預計到 2026 年修訂后的規模將達到 87 億美元，在分析期間以 44.8% 的復合年增長率增長。

到 2022 年，美國的金融科技區塊鏈市場估計為 4.516 億美元。該國目前占全球市場 32.8% 的份額。中國是世界第二大經濟體，預計到 2026 年市場規模將達到 8.74 億美元，在整個分析期間的復合年增長率為 52.6%。

全球金融科技區塊鏈市場的增長可歸因于消費者對擁有和投資比特幣的需求不斷增長等因素；對更便宜、更快捷的跨境支付系統的需求不斷增加；與金融服務行業的生態系統更好地兼容；以及對綜合安全機制的不斷升級的要求。隨著各國政府建立金融科技區塊鏈設施，市場可能在大流行期間實現快速增長。[2022/8/17 12:31:20]

創新型模式：中介企業在傳統的直營、加盟模式基礎上，探索合伙人制度，獨家代理限時簽賠制度，內部承包，一、二手聯動；代理企業從單一的銷售、咨詢、策劃發展到全程代理、聯合代理、代開發，提前介入產品定位，項目參股，與開發商建立長期良好的戰略伙伴關系，依托信息平臺，結合電商，追求效果營銷。

多元化模式：包括精耕細作，注重專業化發展；走全國化道路，實現跨省、市發展；延伸服務或嘗試新興業務，不斷提升房地產服務行業的能級、豐富房地產流通服務的內涵。

互聯網模式：互聯網的快速發展，為房地產市場提供了便捷的交易模式。包括：信息聚合型、交易平臺型、中介自營型。

信息聚合型平臺通過聚合房源信息吸引傳統房地產中介企業和終端用戶，房源信息量越大，流量集聚效應越強。信息聚合型平臺通過收取傳統中介企業端口費獲利。傳統房地產中介企業則利用平臺發布房源信息，擴大房源的觸達面，同時可節省互聯網平臺的建造費支出。信息聚合平臺以體量大、客戶流量大為競爭優勢。

交易型平臺作為獨立的第三方平臺，可聚集房地產商、房產代理商、房屋中介和購房者等房地產交易關聯方，為房地產交易關聯方提供便捷的信息服務、推廣服務、交易服務、支付服務以及金融服務等。交易型平臺目標客戶群體直接向C端轉移，以真實房源作為核心競爭點，以二手買賣傭金或服務費作為營業收入，幫助傳統房地產中介企業實現房地產商品的線上銷售、線下交易以及高效率低成本地賣房。

中介自營型通過自有平臺獲取并發布房源信息，通過自有經紀人撮合房產交易。如鏈家、房多多、愛屋及烏、我愛我家、中原地產等，通過閉環生態提供房地產全產業鏈服務。鏈家提供的服務涉及資產管理、交易管理和金融理財等，業務覆蓋租賃、新房、二手房、資產管理、海外房產、金融、理財、房地產售后等領域，是中國較大的具有全產業鏈服務能力的房產O2O平臺。鏈家作為傳統房地產中介企業的資源積累為線上業務的開展提供了有力支撐，廣泛的線下門店和大量的房產經紀人快速地將線上客源往線下交易轉化。

圖經紀公司衍生平臺模式閉環

資料來源：資產信息網千際投行

美國房地產經紀行業推行MLS系統，通過內部房源共享提升交易效率。MLS采用會員聯盟的形式，賣方經紀人在獲得業主銷售委托后，將房源信息錄入系統并對其他會員共享，促使房源信息最大化發布，并與促成交易的買方經紀人共享傭金；此外MLS僅對會員經紀人開放而不對C端購房者開放，亦避免經紀人為吸引購房者而上傳虛假房源的不良現象。據NAR統計，90%的售房者表示將房源上傳至MLS，僅4%的業主表示拒絕MLS。

DeFi量化對沖基金Force DAO公布2021年路線圖，將于Q4推出移動應用:DeFi量化對沖基金Force DAO公布2021年路線圖，團隊還將在接下來的幾周，分享一個關于每個產品狀態的公開的實時路線圖。

根據路線圖，Force將于Q2推出V2、生息指數基金Quads、獨立的借貸池和聚合器Black Smith、使用MEV的跨鏈arb資金庫Arbot R&D；

Q3將推出生息資產支持的穩定幣EQUAL、DeFi JS、為OTC和銀行服務臺優化Uni V3 LP范圍的Parabola；

Q4將推出Force Prize、移動應用、EVM代幣跨鏈期權協議Numerator。[2021/4/18 20:33:23]

圖美國MLS系統運作示意圖

資料來源：資產信息網千際投行HomeLightNAR

表以世聯行為例分析主營結構

資料來源：資產信息網千際投行Wind

2.2技術發展

在中國，互聯網技術幫助傳統企業實現數字化轉型升級，而通過房源在線、客戶在線、經紀人在線、管理在線和資金在線的‘五個在線’，實現房地產服務行業的數字化、網絡化和智能化，最終實現交易效率與用戶體驗的提升。

對房地產經紀企業來說，將基礎業務外包是利用專業服務公司提供的優質服務，實現專業化、集約化管理。為提高服務質量與服務效率，除將基礎業務外包外，房地產經紀服務企業還更多地將信息化、智能化等新技術應用在房地產經紀服務中。對于房地產經紀服務企業而言，不斷拓展創新解決方案并增加在前沿科技和智能應用方面的投資勢在必行。

服務高質量發展離不開標準化戰略。引領高標準保證高質量，高品質離不開高標準。一方面服務價值的輿論環境和市場環境，要動員和聯合各方面的力量來共同推動，讓全社會認可物業服務的價值，專業服務是創造價值的，服務價格拉開檔次，讓業主在認識優質服務價值的基礎上，擁有選擇權和決定權，有這樣的市場氛圍和輿論環境，有利于行業服務質量的提升和整體的快速發展。另一方面營造一個良好的政策環境，建立一套聯動的機制。

國家正在著力加快發展現代產業體系，推動經濟體系優化升級。經紀服務商業模式創新應從房地產經紀行業發展的角度，著力于產業鏈、供應鏈、價值鏈創新，推進產業鏈現代化，推動服務向高品質和多樣化升級，加快服務業融合和整合，夯實與規劃，合縱連橫，優化產業鏈供應鏈發展環境，強化要素支撐，形成具有更強創新力、更高附加值、更安全可靠的產業鏈供應鏈。

2.3政策和監管

中國房地產經紀中介的行業主管部門包括國家住建部，各級政府對房地產中介服務企業管理的主要機構是各級房屋土地資源管理局、房屋交易管理部門。

行業協會與自律組織包括中國房地產行業協會、中國房地產行業管理協會、中國房地產估價師與房地產經紀人學會及各地方房地產經紀行業協會。

表相關政策

資料來源：資產信息網千際投行Wind

第三章行業估值、定價機制和全球龍頭企業

聲音 | 外媒：Facebook將于2020年推出加密貨幣“GlobalCoin”:據coindesk消息，根據英國廣播公司報道，社交媒體巨頭Facebook將于2020年推出自己的加密貨幣“GlobalCoin”。報道稱，Facebook加密計劃的更多細節將在未來幾個月公布。Facebook還補充稱，該公司已就該計劃的機遇和監管問題征求了美國財政部官員和英國央行行長馬克?卡尼(Mark Carney)的意見。該計劃在內部被稱為“天秤座計劃”。據稱，該項目正在開發一種加密貨幣，幫助Facebook的數十億用戶相互轉賬和在線購物。5月2日，Facebook在日內瓦注冊了一個名為“天秤座網絡”的新實體，該實體將“提供金融和技術服務，并開發相關硬件和軟件”。[2019/5/24]

3.1行業綜合財務分析和估值方法

在對房地產經紀中介行業進行綜合財務分析時，以下是一些關鍵因素和步驟：

收入分析：首先，要查看經紀公司的總收入，這通常來自于銷售房產和租賃房產的傭金。此外，還需要查看收入的穩定性和增長趨勢。

成本分析：中介公司的主要開支包括員工薪酬、辦公室租金、營銷和廣告費用、許可和保險費用等。這些成本需要詳細分析，以了解公司的成本結構和利潤率。

現金流量分析：房地產中介行業通常不需要大量的固定資產，因此主要的現金流量可能來自于運營活動。應對現金流量進行分析，以了解公司的現金流動情況。

財務比率：包括利潤率、資產回報率、負債比率等。這些比率可以幫助評估公司的盈利能力、效率和財務穩定性。

市場分析：評估公司的市場份額、增長趨勢和競爭環境。這可以幫助評估公司的市場地位和增長潛力。

風險評估：評估公司面臨的潛在風險，包括市場風險、運營風險和財務風險。

對比分析：與行業內的其他公司進行比較，以了解公司的表現是否處于行業的平均水平或以上。

圖行業綜合財務分析

資料來源：資產信息網千際投行Wind

圖行業表現和行業估值

資料來源：資產信息網千際投行Wind

房地產經紀行業估值方法可以選擇市盈率估值法、PEG估值法、市凈率估值法、市現率、P/S市銷率估值法、EV/Sales市售率估值法、RNAV重估凈資產估值法、EV/EBITDA估值法、DDM估值法、DCF現金流折現估值法、NAV凈資產價值估值法等。

表以貝殼為例分析主營結構

資料來源：資產信息網千際投行Wind

表境外房地產經紀公司估值對比

資料來源：資產信息網千際投行Wind

表中國上市房地產經紀公司估值對比

聲音 | 陳偉星：如果BTC今年上半年上1萬美金，2021年內可以看到5萬美金:泛城資本創始人陳偉星在微博上表示，比特幣比我預估的漲的還要快，如果今年上半年上1萬美金，2021年內可以看到5萬美金。到時候，全球大部分的中小創新項目都會被幣圈投資，知識產權機制會產生變化，金融工程將被重新定義。世界貨幣與金融變革，可能比最樂觀的人想象的還要快。 ???[2019/5/15]

資料來源：資產信息網千際投行Wind

表并購事件

資料來源：資產信息網千際投行Wind

3.2行業發展及特點

房地產經紀行業是房地產市場的重要組成部分，是房地產市場運行的潤滑劑，是房地產市場流通不可缺少的環節。經過多年調控和市場化的變化發展，中國房地產市場正在進入調整期。當前，隨著我國新型城鎮化建設的發展，穩定的經濟增長以及消費結構的升級，在樓市進入存量房交易超過新房交易的大背景下，房地產經紀行業具有良好的發展空間。

圖傳統住房交易渠道格局

資料來源：資產信息網千際投行

2011年開始，58、趕集、百姓網、搜房、安居客等互聯網房地產交易平臺以及互聯網房地產中介企業開始形成。隨著移動互聯網的發展，各家互聯網房地產企業紛紛推出移動房地產交易App，房多多成為中國首個移動互聯網房地產交易服務平臺。

2014年，搜房網與世聯行以及合富輝煌的合作，正式拉開互聯網房地產中介登場的序幕。

2015年房地產市場的火熱帶動了互聯網房地產中介交易市場的增長，大量互聯網房地產交易服務平臺相繼出現。但低傭金和免傭金等燒錢模式和政府房地產調控政策趨嚴，致使純平臺型的互聯網房地產中介發展受阻。

2016年，互聯網房地產成為互聯網創業者的聚焦領域，愛屋吉屋、房呀、好屋中國、吉屋網等O2O房地產中介平臺相繼出現，傳統線下房地產中介運用互聯網思維紛紛開展線上房地產中介業務，線上房地產中介通過電商模式涉足線下房地產交易。

圖現有的混業化房地產交易渠道競爭格局

資料來源：資產信息網千際投行

2017年，風口過后，互聯網房地產交易服務平臺陸續發生并購、倒閉事件，互聯網房地產經紀行業進入自我調整期。

2018年底，互聯網房地產中介交易服務市場規模達1337.4億元人民幣，同比增長率下降為13.0%。

圖線上房產交易平臺的模式對比

資料來源：資產信息網千際投行

3.3驅動因子

房地產存量時代，提供房產經紀生存空間

中國房地產市場從增量時代進入存量時代，正逐步從新房主導向二手房主導的階段過渡。二手房市場崛起是房地產經紀行業成長的驅動力，二手房交易信息不對稱、交易流程更復雜，對房地產經紀服務的需求更大，為房產經紀行業的發展提供充足的市場需求。互聯網房地產經紀作為傳統房產經紀行業的優化渠道，將擁有更廣闊的市場空間。

當前，中國房地產“黃金十年”結束，房地產行業新增開發受限。自2013年以來，中國住宅房屋竣工面積增長緩慢，2015年開始呈現負增長。2018年，中國住宅房屋竣工面積同比下降8.1%至66,016萬平方米。與此同時，中國二手房交易體量實現跨越式增長，核心城市的二手房交易已超過新房成為主導，截至2018年底，中國二手房交易量達2,391萬套，累計交易額突破30萬億元。中國房地產行業已進入下半場，行業從增量開發模式切換至存量經營模式。一線城市率先進入存量時代，自2015年起，北京和深圳的二手房銷售面積超新房銷售面積。二手房交易已是一線城市樓市的主力，

房屋租賃需求，拓寬房產經紀業務空間

2015年以來，降息降準、公積金新政、下調首付比例等一系列政策推動，房地產行業迎來房價的一波上漲，各大城市房價紛紛達到新高，其中一線城市漲幅尤為明顯。

2017年，一線城市的住宅房屋平均價格相比2015年漲幅高40%。相比于住宅房屋價格的上漲速度，人均可支配收入的增速則顯得非常緩慢，一線城市房價收入比高達20倍，置業難度已然很大。隨后，各地政府為了打擊房地產投機行為，密集出臺樓市調控政策，如提高首付額度，調高購房資格門檻，提高房貸利率等，使得置業門檻進一步提高，部分潛在購房者被迫放棄置業繼而轉向房屋租賃市場。租賃模式相對其他房屋獲取方式而言，在居住成本上具有絕對優勢，更加適合經濟能力較薄弱的人群。

至2018年底，中國的租房人口接近2億。以成都、杭州為代表的新一線城市，租房市場成交總量同比增長明顯，其中長沙、重慶同比增長高達50%，住房租賃市場呈現出前所未有的成長勢能。在政策嚴格調控、房價高企、置業觀念轉變等多重因素影響下，租住人群平均年齡逐漸增長。住房租賃市場與二手房交易市場相似，同樣有著信息不透明，不對稱的特征，房屋租賃者同樣需要專業的房產經紀提供居間服務以尋得稱心房源，因此住房租賃需求的持續增長將推動房產經紀行業的發展。

資本持續加持

加速業務互聯網化進程房地產經紀行業是通過人力資本提供信息服務從而獲得傭金收入的輕資產行業，對資金需求量相對較少，因此傳統房地產經紀行業鮮有大規模融資活動。隨著互聯網+房地產進程的加深，互聯網房地產經紀行業逐漸成為資本的聚焦領域，資本加持助力互聯網房地產經紀企業的騰飛。另一方面，資本的大量介入改變了互聯網房地產經紀行業的生產結構和競爭格局，未來經紀企業間的競爭將轉變成資本和人才的角逐。資本的介入使互聯網房地產經紀行業呈現良性競爭和良性發展態勢。

事件驅動

圖新聞指數

資料來源：資產信息網千際投行iFinD

3.4行業風險分析和風險管理

表常見行業風險因子

資料來源：資產信息網千際投行

本行業常見的風險

市場風險：由于以價換量刺激需求不斷釋放，需求與投資性需求的消耗，后續可能面臨需求韌性不足致房產交易規模不及預期，進而影響房地產經紀公司業務發展受限的風險。

政策風險：中央房住不炒政策不動搖，多城市進一步實施一城一策，可能收緊銀行按揭等地產相關融資政策，地方政府可能出于對新房和土地市場保護的考慮，出臺二手房限售政策，導致二手房交易的活躍度超預期下降。總體看，房地產行業的結構性調整在持續，政策環境依然存在較多不確定性因素。

管理風險：在推動新戰略落地過程中，可能面臨一二線工作協同度、系統支持效率、人力資源配備、新業務條線落地等方面的具體問題，導致推進進度不及預期風險。。

人才競爭風險：房地產經紀行業是高度依賴業務人員能力的行業，業內對高產能經紀人的競爭非常激烈，這對部分城市業務團隊的穩定性形成影響，容易導致人員流失的風險。

針對可能面臨風險的應對措施

加強政策解讀，把握市場走勢。統一對房地產調控長效機制的認知，準確把握市場走勢，合理規避政策風險。以客戶服務為中心，關注客戶需求與客戶感受，通過創新性的產品與差異化的服務爭取更多的客戶，提升市場占有率，提升盈利能力。

集中精力專注于IT系統能力建設通過IT技術創新、AI技術的進一步植入、互聯網推廣的強化，深化促進業務的線上與線下聯動，進一步夯實數據庫的內容質量，優化客戶體驗，通過平臺化運作和數據化工具開發多角度賦能經紀人。

合規與高效雙管齊下。通過在組織機構、制度流程、溝通機制等方面的優化，建立并持續打造開放型組織、高效率辦公流程、無障礙溝通平臺，強化合規管理，避免變革過程中的風險和彎路。

推動經紀人隊伍的專業化和復合型發展保留真正的核心專業人才，同時提升對外部高端專業人才的吸引力度。大力推進經紀人隊伍的職業化，從專業知識、經營能力、職業素養等方面實現標準化、制度化，從而系統性改善經紀人的專業性和職業發展瓶頸，使經紀人具有事業感、獲得感，同時贏得社會尊重。在多元化發展戰略的牽引下，實現經紀人職業化的同時，打造復合型人才，完善經紀人跨領域的專業化能力和作業能力，如在社區服務、家裝服務、金融服務、養老等方面。

加強各業務板塊間的協同合作在多品牌多業務模式下，加速在房源管理、運營管理、品牌營銷等方面的聯動，在產業鏈上聯合更多細分領域的合作伙伴，進一步擴大業務邊界，實現共贏。。

3.4競爭分析

1992-2019年，美國二手成屋銷售套數從517萬套增至533萬套，新房銷售套數從88萬套降至68萬套，成屋銷售占總銷售套數比重從85%升至89%，遠高于我國。目前美國二手房流通率約4%，亦高于我國、日本等。

圖主要經濟體二手房流通率

資料來源：資產信息網千際投行Wind

圖美國房屋交易情況

資料來源：資產信息網千際投行Wind鏈家

存量房市場背景下，由于業主自售難度較大，美國經紀機構在房地產交易中滲透率高，目前達90%左右。定價困難、耗時長、文書工作復雜等導致美國業主自售難度較大。美國房屋類型以獨棟為主，據美國房地產經紀人協會統計，82%的購房者選擇獨棟房屋，8%選擇聯排房屋，公寓僅占4%。相比國內小區高層物業，美國獨棟房屋差異較大，導致定價相對困難。據NAR統計，40%的售房者表示獲取正確售價為房屋自售的主要難點，同時房屋修繕、銷售耗時、文書工作等亦對業主自售形成制約，因此通過經紀人售房仍為美國業主主要售房方式。

圖主流國家城鎮化率對比及美國城鎮化率歷史變化

資料來源：資產信息網千際投行國家統計局Statista

3.4中國企業排名

中國主要企業有世聯行、我愛我家、特發服務、國創高新、三六五網、寶龍商業、易居企業控股、首程控股、融信中國、景業名邦集團、合富輝煌、美聯集團、方圓房服集團等。

全球非中國主要企業有貝殼(KE)、科斯塔、世邦魏理仕(CBRE)、ZILLOW-C、OPENDOORTECHNOLOGIES、FIRSTSERVICE、REDFIN、COLLIERSINTERNATIONAL、戴德梁行、DEUTSCHEGRUNDSTUECKSAUKTIONEN、RIGHTMOVE、戴維斯、URBAN&CIVIC等。

第四章未來展望

房地產經紀中介行業的未來發展可能會受到以下幾個因素的影響：

經濟增長和城市化進程：隨著經濟的發展和城市化進程的加速，對住宅和商業樓宇經紀的需求預計將會增加。這為房地產服務提供商提供了改善住房、零售和其他商業服務的重要機會。

人工智能的應用：房地產公司正在投資人工智能應用來進行各種功能，如物業搜索、建筑管理和設計。人工智能正在幫助房地產公司找到想要買房或賣房的人，根據客戶要求找到合適的物業，以及根據用戶行為重新設計辦公空間。

地區差異：亞太地區在房地產中介市場中占據了最大的份額，其次是北美地區。這可能意味著，隨著各地區經濟的發展和城市化的進程，房地產中介市場的地理分布可能會發生變化。

規范和政策：例如，中國已經出臺了關于規范房地產經紀服務的指南，以保護相關交易中各方的合法權益。這可能會影響房地產經紀中介行業的運營方式和成本結構。

需要注意的是，這些趨勢可能會因地區、市場條件、政策環境和技術進步等因素的變化而有所不同。同時，新的挑戰和機遇可能會隨著時間的推移而出現。因此，對房地產經紀中介行業的未來發展進行預測需要持續關注這些和其他相關因素。

CoverPhotobyRiesBoschonUnsplash

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