金色觀察 | 解析Arbitrum的高額獲客成本究竟值不值？_BIT:trustwallet怎么賣幣

文/?KermanKohli，DeFiWeekly創始人；譯/金色財經xiaozou

上周，我寫了一篇關于不同加密業務的終生價值的文章：

那篇文章很受歡迎，所以我想我應該再寫一篇文章，重點介紹下加密獲客活動的成本狀況，以及如何重新定義或以不同方式進行獲客成本的思考。

先來簡單做下背景介紹，Arbitrum是一個旨在通過零知識擴展技術為以太坊提供擴展解決方案的項目。他們不久前宣布將進行一場獲客活動，以激勵用戶使用他們的網絡，而非其他基于狀態的執行網絡。

他們還宣布了空投細節和空投標準。

應用的標準總結如下：

合格條件：

金色晚報 | 12月12日晚間重要動態一覽:12:00-21:00關鍵詞：BitGo、ZCash、比特幣開發人員、Origin Protocol、BitMEX

1. 機構托管平臺BitGo向加密貸款平臺SBI VC Trade轉移近2.5億枚XRP。

2. 報告：自2017年以來，比特幣開發人員增長了70％。

3. Origin Protocol公布“OUSD閃電貸攻擊”詳細補償計劃。

4. BitMEX已優化比特幣協議集成，即將支持原生隔離見證地址。

5. 存儲在屏蔽池中的ZCash達到70萬枚，創歷史新高。

6. 韋氏評級：每次加密泡沫都會帶來新人，這是加密行業的發展之道。

7. Aave V2治理提案進入投票程序。

8. 數據：過去幾個月中，中心化交易所幾乎所有的以太坊交易費都用于取款。[2020/12/13 15:01:42]

在ArbitrumOne上賺取積分：

金色相對論 | 金色財經合伙人佟揚：行情劇烈波動和穩定情況下對資產安全的重視程度都應該提到A+:在今日舉行的金色相對論中，針對“暴跌行情對區塊鏈安全產生了怎樣的影響”的問題，金色財經合伙人、CapitaIN佟揚表示，行情劇烈波動和行情穩定情況下，對資產安全的重視程度都應該提到A+，資產安全的概念，用戶主要是需要對錢包的安全隔離方式進行了解，例如錢包的安全方式是用密碼學方式實現的還是進行物理隔離了。因為我們真的看到在行情波動的時候，安全事件是最頻發的。這和選互聯網產品一樣，盡量選擇有背書、有支持、產品發展好的錢包品牌。其次就是大品牌下建立的更優惠的錢包，謹防小的中心化錢包，以及中心化理財的騙局。[2020/4/7]

橋接資金到ArbitrumOne

在2個不同月份均有交易

在6個不同月份均有交易

在9個月期間有過交易

金色財經現場報道 PeckShield創始人兼CEO蔣旭憲 ：建立區塊鏈安全保護措施和防范機制:金色財經6月3日現場報道，在今天的以太坊技術及應用大會上， PeckShield創始人兼CEO蔣旭做了題為“Code Is Law：以太坊智能合約面臨的威脅與挑戰”的主題演講。蔣旭憲說，要思考建立保護措施和防范機制，主要有上線前的智能合約審計；上線后的應急響應；漏洞獎賞計劃。[2018/6/3]

進行過4筆以上交易或與4個以上不同智能合約進行過交互

進行過10筆以上交易或與10個以上不同智能合約進行過交互

進行過25筆以上交易或與25個以上不同智能合約進行過交互

進行過100筆以上交易或與100個以上不同智能合約進行過交互

歷史總交易額超1萬美元

歷史總交易額超5萬美元

歷史總交易額超25萬美元

金色財經現場報道 白鷺科技創始人陳書藝：區塊鏈可解決傳統游戲的3大痛點:金色財經現場報道，5月19日下午在北京亞洲大酒店2018 HTML5區塊鏈游戲大會上，白鷺科技創始人兼CEO陳書藝在談到區塊鏈游戲和網游的區別時，他認為區塊鏈游戲可解決3大痛點：1、區塊鏈可建立一套公平的機制，打破控制權完全掌握在開發商手里的情況。2、區塊鏈可為虛擬資產的保護和交易提供可靠的方案。3、對開發者提供有效的激勵。[2018/5/19]

橋接到ArbitrumOne的資產超1萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超5萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超25萬美元

在ArbitrumNova上賺取積分：

橋接資金到ArbitrumNova

進行過3筆以上交易

進行過5筆以上交易

進行過10筆以上交易

與以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的標準進行了精確衡量。然而，最終的結果并不一定稱心如意。假設下面的Dune儀表盤數據是正確的，ArbitrumDAO為他們獲取的每位用戶各支付了2900美元——這還是較低值。得出這一數字結果的計算過程相當簡單：

/

=1,162,166,000*1.56?/625,143

=$2,900/每人

這個數字已經相當高了。然而，我們還要挖掘更多的細微差別。只知道獲客數量是不夠的，還要知道留存數量，并據此重新計算成本。讓我們看下用戶留存數據，重新思考相關數字。

根據上述數據，我們知道有將近60%的用戶根本沒有留存。如果我們重新進行獲客成本計算，這次我們會得到新的結果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我們的獲客成本實際上翻了一番，因為留存率非常低！這還不算太較真，還沒有把那些部分售出或甚至沒有認領空投的客戶算進去。如果我們僅根據持有和積累代幣的用戶數量重新計算這一數字，我們得到的結果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，這些絕對是需要考慮的巨大成本。此外，這還不是現金支付，而是股權，價值可能更高，但也不排除稀釋性的可能。

深層思考

想想要花費2千到2萬美元才能獲取一位加密用戶，還是相當令人難以置信的。你可能會認為加密貨幣領域會有更加有效的營銷活動。那么，Arbitrum為什么要這么做呢？他們并不是沒有意識到成本問題。

CryptoTwitter上的大多數人都知道，鑒于Optimism/Polygon的相對估值，該網絡將以接近100億美元的完全稀釋估值發布。簡單來說是因為炒作和流動性——這兩者是齊頭并進的。如果你能讓一群“人”使用你的網絡，你的網絡數據看起來很棒，便會吸引投資者，于是會為你的網絡創造必要的買方流動性。如果你想出售代幣來資助運營，流動性也是必不可少的。

我認為更核心的問題是，那些離開的用戶和留存的用戶質量如何？通過充分的鏈上分析和計算，你可以真正弄清楚用戶的身份和價值。這里有一些簡單的指標，可以告訴你關于錢包的大量信息：

·?錢包年齡

·?隨時間推移的凈值變化

·?鏈上與鏈下使用活動

·?為某項服務支付的費用

設想一下，通過這些數據，我們將能夠進一步發現大多數被獲取的錢包：

·?錢包生成均不足6個月

·?凈資產不足100美元

·?只有很少的鏈下活動

·?向各種dApp/網絡支付了近1美元的費用

你會意識到你在這次營銷活動中為獲客付出了過多的代價。大多數投資者和創始人都癡迷于用戶數量，而實際上用戶數量毫無意義。當然，你可以使用先進的sybil檢測，但收益耕作者只會越來越聰明。工作證明或資本證明是唯一有意義的有效標準。面向網絡新參與者免費空投的時代基本上就是無效的燒錢。

替代方案

那么什么才是更明智的選擇？關于這個話題我可以長篇大論，但如果要進行總結，可以歸為以下幾點：

·?明白你想要在你的業務中明確運行什么杠桿。

·?確保你非常了解你理想中的鏈上用戶是什么樣的。

·?制定一個符合數學機制的激勵方案。你的獲客成本和LTV應該是在各種活動中已知的迭代變量。

Tags：BITRUMTRURBI8bit幣換什么好arbitrum幣交易所trustwallet怎么賣幣arbi幣總量

萊特幣