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從 Web2 看 Web3 公司市場增長:如何正確使用“黑客增長”?_WEB:web3游戲龍之島

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Web3市場逐漸升溫,最明顯的變化是逐漸攀升的資金正不斷涌入該領域。據不完全統計,自2023年初開始截至2月末,已經發生超過220起融資,最高金額7000萬美元;融資金額與次數正波動上升。

隨著大筆資金連續不斷地注入,投資者對整個市場的期望值也正逐漸增高,Web3公司將不得不全力以赴實現更高增長。在此期間,以下幾個問題總是不可避免:

如何打出品牌知名度?

如何爭取更多用戶量?

如何實現降本與增效?

盡管Web3已經發展多年,但當前的市場策略,包括品牌曝光和用戶增長,均處于非常早期階段——整個行業依然更加重視技術研發,而非市場增長。同時,作為新生領域,其商業模式以及市場模式還屬于“摸石頭過河”階段。

所謂,殊途同歸。不管是Web2還是Web3,品牌的曝光和用戶的增長,最終的落腳點還是用戶使用產品。因此,或許我們可以從Web2的市場營銷策略中探尋一些值得借鑒的策略。

Jack Dorsey:Damus 已從 Apple 應用商店下架:6月27日消息,Twitter 前 CEO Jack Dorsey 發推表示,開放社交應用 Damus 已從 Apple 應用商店中下架,以便無需銀行、支付卡或政府許可即可向世界上的每個人提供小費。Jack Dorsey 還在推特上詢問 Tim Cook 為何 Apple Pay 不支持比特幣。[2023/6/27 22:03:51]

Web2的營銷增長法則

在傳統互聯網行業中,常見的市場增長策略,比如當前一些討論中的MPCM法則,即,

*The4GrowthFrameworksYouNeedtoBuilda$100MProduct

當然,該策略更偏向于產品調研、構建與開發,比較屬于上層戰略型方案,對于用戶增長執行層面,實際上指導意義不算至關重要。真正對市場曝光和用戶增長上有指導意義的,編者認為“增長黑客”策略當仁不讓,且最容易掌握與執行。

Fantom 基金會從 SushiSwap 上撤回了近 45 萬枚 MULTI 的流動性:5月24日消息,據 Lookonchain 監測,Fantom 基金會地址從 SushiSwap 上撤回了 449,740 枚 MULTI(價值約 240 萬美元)的流動性。[2023/5/24 22:15:10]

增長黑客,本質上是一種精準的、低成本、高效率的營銷方式,其核心在于:

如何搭建一個完整的增長黑客體系,這個體系里包括哪些要素。

增長黑客的方法是怎么把一個陌生人變成忠實用戶的。

最典型的案例莫過于網紅主播帶貨。通過“福利反饋”、“粉絲低價”、“折扣福利”等營銷手段,向自己的觀眾精準投放產品廣告,并通過忠實觀眾的宣傳、轉發,進一步快速增長自己的粉絲數量,實現正向循環。

比如中國淘寶主播李佳琪。有媒體統計,2022年雙十一第一天李佳琦帶貨GMV為215億,盡管后續被美ONE否認。但有業內知情人士透露,當晚10點多,其直播間的GMV就已經破了百億,直播間的同時在線人數有幾百萬人。

bant.io公司宣布將從 2021 年第四季度開始接受加密貨幣支付服務:金色財經報道,一家 B2B 多合一的潛在客戶生成和銷售加速服務公司bant.io在一份聲明中宣布,它將從 2021 年第四季度開始接受加密貨幣支付服務。bant.io 創始人 Andrei Breaz 在接受采訪時解釋說:在過去五年中,我們創新了 B2B 潛在客戶生成,同時提供了業內最靈活的付款計劃之一。現在,通過接受除法定貨幣之外的加密貨幣,我們打算為我們的客戶提供更加靈活和無縫的支付流程,這也將滿足行業不斷增長的需求。

bant.io 為世界各地的公司制定個人和獨特的戰略,以實現其銷售目標并帶來新的業務線索。(live bitcoin news)[2021/10/4 17:22:48]

那么,Web3是否能夠使用“增長黑客”策略?又如何與去中心化的特性進行結合呢?

在此之前,我們需要了解Web3的營銷增長路徑。

Web3的營銷增長法則

實力派 | 范瑞彬:FISCO BCOS的設計邏輯主要從 5個方面出發:在今日“金色實力派”線上訪談中,針對海創鏈CEO張弢提出的“微眾銀行聯合金鏈盟開源工作組研發并開源的FISCO BCOS的設計邏輯是什么?”的問題,微眾銀行分布式商業科技發展部副總經理、區塊鏈負責人范瑞彬表示,FISCO BCOS在設計上主要從5方面出發考量:1、安全。全方位的安全防護(覆蓋網絡、主機、存儲、應用等),要避免短板和破窗。同時針對聯盟鏈的場景,專門支持了準入機制,CA認證、密鑰管理等關鍵能力。2、隱私保護。完整支持了國密算法體系(包括SM1、SM2、SM3、SM4等)。同時支持了權限管理、群簽名、環簽名、同態加密、零知識證明等隱私保護功能。3、性能。在工信部信通院的評測中單鏈TPS超2w,而且還支持了并行計算和分布式存儲,包括多鏈、跨鏈、熱點賬戶、多群組等一整套完整的解決方案,具備靈活高效的平行擴展能力。4、易用,提供開源的中間件平臺,讓使用者更便利的學習上手、開發、調試、部署、運營、監控、審計等。5、可靠,架構設計上要達到金融級水準的高可靠性。除了架構設計本身保證可靠,通過開源,更多人可以使用,促進更多的應用落地,用實踐來檢驗和加速推動FISCO BCOS的成熟可靠。[2019/12/18]

LatticeCapital對Web3項目制定的增長手冊中提出:合作伙伴關系、用戶所有權和代幣驅動的增長池是Web3增長戰略的支柱。

動態 | 2千萬枚 USDT從 Tether Treasury轉至 Bitfinex交易所:據 Whale Alert監測,剛剛2千萬枚 USDT從 Tether Treasury轉至 Bitfinex交易所。[2019/7/4]

*TheWeb3GrowthPlaybook

合作伙伴關系。合作共建共贏是Web3接下來的主流,不管是同賽道的組合,還是不同賽道,比如錢包與dapp的集成,通過合作進行生態融合,擴大網絡效應。

用戶所有權。本質是用戶中心,在Web3中不僅是所有權的個人化,還是DAO類型社區的“用戶當家做主”,不僅會提升用戶忠誠度,更會激勵用戶自發建設生態的熱情。

代幣驅動。即,通過激勵的手段,提升原有用戶的粘性,更會吸引更多用戶,實現生態增長。

結合以上3點,Web3的“增長黑客”模式已經初露端倪:通過發放代幣激勵的模式,吸引用戶加入社區,并賦予各種對應角色與權利,以提升用戶留存及忠誠度,并促進自主宣傳與吸引,進而持續實現用戶增長。與此同時,與更多項目開展此類合作,也將無限放大增長效應。

案例:ENS空投

ENS原計劃向符合的用戶地址空投25M代幣,最終被Claim19.6M,折合$2.75B。

空投前

空投后

ENS注冊量

403,873

2,786,941

如果粗略地按一年及最低注冊價格為單位,那么截至目前,新增的注冊已經實現了2.8M*$20=56M的新增收益。無論是數量還是收益方面,都遠超Web3生態中的絕大部分項目。

然而,在組織此類活動時,項目還需要做好更多充足的準備,例如:

如何設計活動規則

如何識別用戶是否符合

如何0錯誤發放空投

如何引導用戶進入社區

解決以上問題,將要花費項目更多的時間與人力成本。這也是近2年來,任務型營銷工具平臺得到飛速增長的原因。

Web3任務型營銷工具盤點

據Safary統計,當前整個增長賽道共計已誕生超過160+項目,且新項目正在源源不斷的進入。其中,能夠成為Web3“黑客增長”的任務型工具,有Galxe、QuestN、TaskOn以及Crew3等等。

其中,近期在推特搜索#Giveaway后出現的相關活動中,則以下方工具較多:

Tool

Galxe

QuestN

TaskOn

側重點

用戶ID

用戶增長

用戶增長

原生Token

GAL

——

——

支持公鏈

14條

7條

22條

活躍用戶數

7M+

300K+

150K+

真實用戶比率

73.84%

64.08%

92.09%

Twiter粉絲數

700K+

100K+

100K+

如果需要品牌效應和用戶流量的項目,可以選擇Galxe和Quest3,比較知名且用戶量高;

如果需要更多鏈選擇的項目,可以選擇Galxe和TaskOn,這兩個接鏈較多的平臺;

如果追求用戶真實性,那么擁有92.9%真實用戶量的TaskOn將會是各項目的首選平臺;

當然,如果想綜合使用,那么用戶的重復率也將是一個必須考察的指標。根據@SunnyZ_Crypto的統計,我們可以得到如下圖表:

TaskOn用戶與其它各平臺用戶重疊度最少,可以與其他平臺搭配使用;

Galxe,Port3和Link3,用戶重疊度均比較高,盡量減少三者的搭配使用;

Quest3與Pyme,Link3,Trantor,TaskOn重疊較少,可配合使用。

當然,無論在傳統互聯網行業,還是Web3中,“黑客增長”并不是項目營銷增長的唯一核心策略,如何留住用戶,如何提高忠誠度以及如何激勵忠實用戶促進裂變增長等等,同樣也是營銷增長的一大課題。而實現的路徑,同樣可以在Web2中找到,這個將是我們的下一個話題。

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