Web3 薪酬大揭秘：「觸手可及」的百萬年薪？_WEB:WOR

FrameworkVentures分析總結了Web3項目創始人、高管、工程師等各崗位人員的薪酬水平。

撰文：FrameworkVentures

Framework一直將促進加密貨幣行業發展作為各方面業務發展的重心。為了達成這一目標，Framework不斷進行嘗試，為整個加密貨幣社區提供了很多頗有意義的資源。盡管去年已經有大量人才涌入Web3，但對于公司和潛在員工而言，這個新生領域的招聘過程仍然是零碎和不透明的。因此，根據從一年兩次的薪酬調查中獲取的數據，Framework總結了加密貨幣社區薪酬指南。這份報告收集了背靠風投的初創企業的全面薪酬數據，因此對于想要進入加密貨幣領域的群體頗具參考價值。

雖然TheFrameworkTent下的創始人能夠用他們持有的FounderPassNFTs獲取更完整的數據和報告，但本文將為公眾提供一些關鍵性的線索。這些數據對以下群體很有價值：

正在招聘早期員工并擴大其團隊規模的創始人

求職者申請工作或在工資一事和老板反復拉扯

Web3權益聚合平臺VIP3完成200萬美元種子輪融資:據官方消息，Web3首個權益聚合平臺 VIP3 宣布完成200萬美元種子輪融資，投資方包括IOBC Capital、Ankr、PAKA Capital等機構，此輪融資將用于VIP3產品開發及用戶拓展。

VIP3 作為Web3首個會員權益聚合平臺，以 SBT（Soulbound Token）作為鏈上會員卡，用戶持有其SBT可在VIP3平臺上獲得眾多頭部Web3項目的多種權益與福利。

當前，VIP3已與幣安、HashKey Exchange、OKX、TP錢包、Ankr、Mahjong等30+平臺建立權益合作。VIP3將為用戶提供交易費折扣、Gas補貼、空投、白單等多種權益。[2023/8/6 16:21:24]

考慮從事加密貨幣相關工作的學生黨

研究方法和幾個關鍵詞定義

Framework調查了投資組合中的18家公司，其規模從2名到80名員工不等。因此，這些數據代表了早期和中期公司的報酬，通常都是由風投基金支持的。

雖然沒有細分到具體領域，但Framework的投資組合中多數是DeFi、基礎設施和Web3游戲公司。

在本報告中，「管理層Executives」指的是CXO頭銜和主要職能部門的負責人。「工程師Engineers」代表工程和技術研究角色，「業務運營BusinessOperations」涵蓋所有非執行、非工程的角色。

Web3角色扮演游戲Swords of Blood完成120萬美元新一輪融資:金色財經報道，基于Polygon區塊鏈的Web3角色扮演游戲Swords of Blood宣布完成120萬美元新一輪融資，作為Web2游戲“Blade Bound”在Web3領域里的擴展，這款游戲曾在去年年底募集到160萬美元融資，投資方包括Gate.io、Fundamental Labs等，本次募集到的新資金將支持其在今年5月推出最小可行產品（MVP）版本游戲。（business2community）[2023/5/2 14:39:01]

所有數據都是在2022年5月和6月收集的。數據來自企業、去中心化協議以及DAO。

主要研究結果

法幣在美國仍然是王道，但穩定幣在國際上已經有了很大的影響力

超過80%的公司總部都設在美國，這些受訪者都將美元作為主要支付方式，這通常是為了保障員工更便捷地處置薪資收入以及消費，以及更方便地向員工發放福利，畢竟一般情況下福利供應商都不會支持穩定幣。但也有向勞務合同甚至全職員工以USDC形式發放薪資的公司。

對于國際團隊來說，就沒有這么統一了。約50%的受訪公司提供USDC或其他穩定幣作為所有員工的主要報酬形式，幾乎所有公司都為無論合同工還是全職員工提供USDC支付選項。大約一半的國際公司以美元結算，而另一半則以其他當地貨幣計價。

Nansen將為谷歌云初創公司支持計劃的Web3項目提供數據服務:金色財經報道，Nansen在社交媒體宣布，將為谷歌云初創公司支持計劃的Web3創業項目提供實時區塊鏈數據服務，而且可以享受一個月免費的Nansen Query鏈上數據和分析，以及其他產品的折扣服務。作為Google for Startups Cloud計劃參與者，Nansen目前已經和谷歌的合作兩年，后續將繼續利用該計劃的優勢并成功擴展。

此前報道，谷歌云初創公司支持計劃已開放給Web3行業建設者。[2023/4/26 14:26:34]

股權和代幣分配的具體模式，由公司所處階段和實體結構決定。

代幣為持有人提供了利用和參與社交網絡和DAO的機會。股權代表在一個中心化公司或實體中的所有權。代幣和股權都可以用來激勵和補償網絡或公司中的貢獻者以及雇員。然而，代幣與股權的分配方式可能有很大不同。雖然調查顯示，代幣和股權補償高度依賴于公司個體，但仍能從中獲取一些有價值的信息。

總部設在美國的團隊不太可能推出代幣，甚至也沒有計劃在未來推出代幣。在國際上的項目中，超過25%的項目已經推出了代幣，而且大多數項目正在考慮在未來推出。早期階段的公司推出代幣的可能性要小得多。

BNB Chain公布第五批Web3加速器計劃入圍名單，27個項目涵蓋DeFi、音樂和NFT等領域:10月4日消息，BNB Chain公布第五批Web3加速器計劃最有價值建設者的第五批、累計27個入圍項目名單，涵蓋DeFi、音樂和NFT、游戲和元宇宙、基礎設施和工具、安全等領域，其中7個項目將獲得Binance Labs的投資。[2022/10/4 18:39:04]

對于去中心化網絡或DAO，代幣所有權是激勵員工的標準方式。

比較提供股權和代幣所有權的公司，股權提供比例約為代幣所有權比例的二倍。

例如，一個在DAO工作的早期軟件工程師獲得的補償方案可能包括該協議代幣最大供應量的約0.5%。如果同一個軟件工程師在一個基于股權的公司工作，她可能會得到該公司1%的股權。

隨著時間的推移，股權會被大大稀釋，而代幣所有權是根據最大的代幣供應量來設定的。公司的股權和DAO的代幣所有權都是由「階段」決定的，但這在DAO中幾乎不存在的「稀釋」尤為引人注目。例如，B/C階段的公司高級員工可能獲得2%的股權，而同一員工獲得后期DAO最大代幣供應量的1%幾乎是天方夜譚。

值得注意的是，上面提到的稀釋數據只適用于有代幣總量固定的項目。在具有通脹特色的項目中，代幣所有權的稀釋仍有可能。

WhyLab探索實驗室Shawn：IPFS+Filecoin有望成為Web3.0的基石和基建:金色財經現場報道，4月23日，數御未來——2021數據與存儲產業峰會在成都舉辦。在會議現場，WhyLab探索實驗室聯合發起人Shawn以《數據的回歸和解放》為題進行分享。他表示，現在的互聯網Web2.0問題是信息孤島數據自閉，下一步Web3.0要實現智能網絡數字化生存，

區塊鏈是Web2.0到Web3.0最重要的基建。數據是信息時代最重要的生產資料，數據面臨的核心障礙是生產關系問題。Web2.0到Web3.0的障礙是信息不能自由流動、充分共享。無論互聯網，還是區塊鏈，無論存儲、計算還是傳輸，一切圍繞數據展開。信息不能自由流動是技術問題，信息不能充分共享是關系問題，IPFS+Filecoin的結合，有望成為Web3.0的基石和基建。任何信息產業的落地應用，都是以場景數據為前提，區塊鏈連非交易性數據的問題都沒解決，沒有落地應用很正常，IPFS和Filecoin的去中心存儲系統，提供了場景數據的棲身之地，后面的落地應用才有可能展開。[2021/4/23 20:51:03]

調查結果顯示，Web3的股權和代幣的釋放時間表大多還有Web2的影子，即一般會設置長達4年的歸屬期和1年的cliff。然而，值得注意的是，代幣的歸屬時間表因項目而異，有些項目提供2年的歸屬期，但有1年的cliff或根本沒有cliff。此外，在以2年和4年歸屬期的代幣中，盡管代幣可以在協議本身上用于押注、委托、投票等方面，但已歸屬的代幣有時也會被鎖定在未來一段時間內。

分布式辦公成了新常態

大多數接受調查的公司認為自己是「分布式辦公完全體」，并將遠程工作作為其業務的主要運營模式。根據調查結果，即使是總部設在美國的公司，也有超過33%的員工來自世界各地，鑒于加密貨幣的匯集「全球勞動力」的特點，這種運作模式似乎是必要的。早期階段的公司更傾向于是遠程辦公，而已經獲得A輪或B輪融資的公司則有可能擁有一個或多個正式辦公室。

創始人的薪酬趨于一致，主要由公司階段決定

創始人的工資因多種因素影響而有很大差異，其中最顯著的因素是公司所處的階段。對于早期公司，創始人傾向于給自己支付最低工資，以維持舒適但基本的生活質量。對于大多數早期階段的創始人來說，年薪在10萬美元和17.5萬美元之間，最高年薪在13-16萬美元左右。這個數字對美國的創始人來說比較高，對國際創始人來說略低，主要取決于地點和生活成本。處于后期階段的公司的創始人獲得的工資更高，大約在17.5萬至22.5萬美元之間。

公司創始人集體擁有大量的股權，在公司成立初期約占80%，在后來的幾輪融資中被稀釋到30-50%，持有比例取決于融資金額和條款。獨立創始人顯然比團隊擁有更多的股權，在創始團隊中，股權由所有創始人分享。不過，創始團隊往往不會雇太多高管稀釋他們手中的股權。DAO或協議創始人擁有的代幣占最大代幣供應量的比例較少。調查顯示中，獨立創始人代幣所有權最大值是10%，來自一個早期公司的獨立創始人。就整體而言，創始人通常擁有最大代幣供應量的8-12%，獨立創始人擁有2.5-7.5%，其中4-6%是所有權分配最為集中的區間。

非創始人、高管薪酬

早期階段公司的非創始人高管薪酬通常與創始人處于同一水平。薪水通常從12萬到16萬不等。對于這些早期聘用的非創始人高管來說，股權待遇要豐富得多，根據角色、公司和階段的不同，可獲得1.0-4.0%的公司所有權。工程師和BD/合伙人身份的高管往往是這些團隊中收入最高的角色。

對于處于后期階段的公司，非創始人高管的薪酬通常比創始人的薪酬高得多，多數在22.5萬美元以上。與所有其他角色一樣，美國高管的最低薪酬較高——沒有一個美國非創始人高管會拿到低于10萬美金的工資。高管薪酬對地點的依賴性較小，尤其是CTO或工程主管的職位，國際雇員的薪酬與美國雇員的薪酬幾乎持平。薪酬最高的高管、非創始人職位是CTO和CRO。許多高管銷售職位都能獲得大量基于業績的可變報酬。后期階段公司雇用的高管通常獲得公司股權的1.0%-2.0%，而DAO或協議的高管通常獲得最大代幣供應量的0.5%-1.0%。

加密工程師的薪水

這是整個加密貨幣社區中最讓人關心的問題之一。盡管有大量學習Solidity、Rust或其他語言的新工程師涌入，但加密貨幣領域的技術人才仍然匱乏。

事實是，無論是從基本工資還是從所有權的角度來看，加密貨幣工程師薪酬水平對比高管而言范圍較大。在所有的工程崗位中，超過55%的人能拿到10-17萬美元的薪酬。低于10萬美元的工程師主要在生活成本較低的國家工作。

對于Solidity、Rust、區塊鏈架構師等「加密貨幣限定」工種，則可以無視地區生活成本的差異，超過65%的工作者分布在全球各地，但他們的工資都非常可觀。雖然大多數加密貨幣工程師的工資仍在10-17萬之間，但有超過15%的人突破了上限，最高拿到了接近30萬年薪的基本工資。這些工程師同時有可能在DAO或去中心化網絡「搞搞副業」，因此還能持有0.1%-0.4%的項目代幣。

非執行層業務運營的薪酬

與工程師、創始人或高管職位相比，非執行業務運營職位的報酬更依賴于員工的工作地點。那些在國際上生活成本較低的地區工作的人，通常比在美國工作的人的薪水低得多。

在這個分類中，薪酬最高的角色是BD/合伙人：中層為6-12萬美元，高級為15萬美元左右。市場營銷/公共關系/通信的薪酬范圍類似：中級8-10萬美元；高級約14萬美元。產品和財務人員的薪酬也在此范圍內，但通常只有后期階段的公司有此需求。薪酬較低的職位是運營、設計、人力資源和社區管理，非執行層人員的最高薪酬通常為12-13萬美元。

結論

小樣本量的數據往往以大數據集形式展現以保證數據的充分匿名化。希望這些信息能對為社區提供幫助。

Framework計劃在今年下半年進行新一輪調查，待完成之后會提出一個以社區為中心的版本，并從數據中尋找更多新的靈感。

注：這份報告僅供參考，但絕不能作為法律、監管、稅務條例和財務建議。文中觀點可能改變，恕不另行通知。

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