揭秘OpenSea的成功秘訣 它是如何一步步成為最受歡迎的NFT市場的_ENS:PEND幣

2018年的冬天，那時候加密市場已經崩潰，甚至像比特幣和以太坊這樣的藍籌股也從歷史高點下跌了90%。一個接一個地，那些曾經大張旗鼓地啟動的項目開始走向倒閉。到了感恩節，你叔叔伯伯挖苦地問：“額……你的比特幣投資怎么樣了？”，這場晚餐真的很尷尬。

在其他項目都躺平的時候，有一個有信念和進取心項目還在繼續建設。OpenSea于2018年2月推出，努力追求其成為“加密商品領域的eBay”的愿景。憑借作為最受歡迎的NFT市場，并且最近估值133億美元，OpenSea的堅持得到了回報。這篇文章試圖分析促使OpenSea作為產品取得巨大成功的原因以及它未來將走向何方。

首先，什么是NFT？

嗯，NFT是一種在區塊鏈上存儲資產所有權的方式。它可以是圖片、音樂等數字資產，甚至是土地所有權、文憑等現實世界的資產。由于區塊鏈是完全去中心化且抗審查的，因此您不必信任第三方來維護該所有權的記錄。

OpenSea是一個與底層區塊鏈交互的市場，用于創建和交易代表數字資產的NFT。市場是促進產品銷售和購買的途徑。想想亞馬遜、優步和Airbnb。大多數市場的一個關鍵特性是他們并不真正擁有產品的庫存，他們只是允許其他人在這個市場上銷售。

注意：如果您需要，可以在此處獲得更完整的NFT入門知識。

OpenSea真的那么受歡迎嗎？

讓我們看看數字。下表根據過去30天的用戶數、交易數量和ETH交易額比較了不同的NFT市場。這些統計數據來自DappRadar，它查詢以太坊區塊鏈以跟蹤以太坊應用程序的各種指標。

數據：Blend上線三天以來已促成了超過16000 ETH的貸款:5月4日消息，Dune Analytics數據顯示，自Blur推出NFT借貸市場Blend三天以來，該市場已促成了超過16000 ETH的貸款。[2023/5/5 14:43:32]

從上面可以明顯看出，OpenSea已經一騎絕塵。在過去30天里，它促成了價值約45億美元的交易，遠遠超過所有競爭對手。綜上所述，eBay在上個季度每月進行的交易價值約為66億美元。盡管二者處理完全不同的產品。盡管在加密領域運營，OpenSea仍能夠跟上傳統市場的腳步，對此表示贊賞。

OpenSea做對了什么才獲得這樣的成功？

一個項目的成功不能僅僅歸因于幾個因素。它需要出色的產品、出色的團隊、出色的時機和大量的運氣。雖然OpenSea似乎擁有所有這些，但我們至少可以嘗試評估他們到底做了什么正確的事情才能達到現在的位置。

快速建立供需關系

正如LennyRachitsky在他的時事通訊中所討論的，推出市場的最大障礙之一就是所謂的“雞與蛋的問題”。當平臺上沒有用戶購買產品時，您如何說服供應商在您的市場上上架他們的產品。除非已經有產品庫存可以出貨，否則您如何說服買家到您的市場購買？

大多數傳統市場都是通過首先專注于建立供應而獲得成功的。OpenSea也是如此。正如TheGeneralist報道的那樣，他們竭盡全力建立初始供應，這在RichardChen的以下引文中得到了完美的總結：

上周以太坊Layer 2網絡消耗超320億gas，創歷史最高單周記錄:1月17日消息，Dune Analytics 數據顯示，以太坊 Layer 2 網絡在 1 月 9 日至 1 月 15 日的一周內消耗超 320 億 gas 來驗證和激活橋接交易，同比增長 22.8%，并創下迄今為止歷史最高單周 gas 消耗記錄。 其中 Arbitrum 和 Optimism 鏈上活動明顯增加，截至 1 月 15 日，兩個 Layer 2 鏈上總交易量達到 120 萬筆，而以太坊鏈上交易量則約為 100 萬筆，在 gas 消耗占比方面，Optimism 貢獻了大約 50% 的 gas 消耗，其次是 Arbitrum，占比約為 30%。[2023/1/17 11:17:22]

“Devin和Alex在Discords中出色地發現了新的NFT項目，并擊敗了RareBits，讓這些項目在OpenSea上上市并吸引了大部分交易量在OpenSea而不是RareBits上。我們在2018年4月投資時，OpenSea是RareBits交易量的約4倍。”-RichardChen

所有這些努力都促成了OpenSea早期與多個項目/藝術家的合作。這包括支持Axies；使用其原生代幣MANA購買Decentraland；與美國職業棒球大聯盟合作銷售MLB數字收藏品；提供官方死侍數字收藏品；與德國足球俱樂部拜仁慕尼黑合作上線球員卡NFT；并支持所有花哨的.ethENS域名的交易。這份非詳盡的清單展示了團隊與盡可能多的項目合作以建立穩定供應流的熱情，以及在游戲、藝術、體育、娛樂業、域名等廣泛類別中迎合NFT的遠見.

數據：Otherdeeds去年版稅收入近5千萬美元，排名第一:1月3日消息，加密KOL Milk Road統計了過去一年NFT項目版稅收入。Definitive數據顯示，Otherdeeds去年版稅收入4990萬美元，排名第一；Azuki以4150萬美元收入排名第二；BAYC以3230萬美元收入排名第三。[2023/1/3 22:23:16]

這種海納百川得到了以用戶為中心的功能的補充，這些功能使供應商能夠輕松上手。NFT的上市是無需許可的，無需任何批準或復雜的進入門檻。此外，OpenSea創造了一種將在以太坊上鑄造新NFT的成本從賣方轉移到買方的方法。這兩個功能都大大降低了新晉藝術家/項目的參與門檻，這極大地促進了平臺上廣泛的NFT庫存。

一旦建立了穩定的供應，傳統市場就會開始專注于建立需求。對于OpenSea，執行此操作要簡單一些。在忙于獲得早期的合作伙伴關系并將自己建立為上架NFT的平臺之后，所有較新的項目都開始在那里上架他們的NFT并帶來他們的客戶。項目本身也受到激勵，以鼓勵其客戶使用OpenSea，因為該項目將在原始NFT的每次二次銷售中獲得特許權使用費。此外，從2021年夏天開始的NFT狂熱推動了OpenSea的需求增長。一旦加密世界接受了這種區塊鏈的非DeFi用例，促使以太坊上的交易創紀錄，猜猜誰在那里，準備好為所有這些交易提供便利并賺到大海那么大的財富了嗎？

最大化用戶幸福感

正如SarahTavel在她的博客文章中所討論的那樣，市場不應該只專注于增加供應，還需要實施產品功能以最大限度地提高用戶的*幸福感*。就像優步通過自動充值信用卡創建無摩擦支付一樣，Airbnb通過建立超級房東計劃，滿足要求的房東獲得一個特殊的展示徽章，從而使他們對新預訂更具吸引力。OpenSea在這方面也表現出色。

數據：11月OpenSea交易額約2.5億美元，創2021年7月以來最低紀錄:金色財經報道，據區塊鏈分析平臺Dune Analytics數據顯示，11月OpenSea交易額為251,749,838美元，創下自2021年7月以來的最低紀錄。OpenSea平臺交易額歷史最高記錄發生在2022年1月，當月交易額約為58.68億美元。[2022/12/8 21:30:23]

他們的一大成就是實現了強大的過濾和排序功能，以便輕松發現NFT。這可能看起來微不足道，但事實并非如此。每個NFT收藏品都有不同的特征。OpenSea允許根據正在查看的收藏品進行“自定義”過濾和排序，以便用戶可以根據該特定分類來細化他們的搜索。

針對不同收藏品的不同過濾規則

接下來，他們采取了具體措施來解決困擾NFT愛好者和一般以太坊用戶的最大問題，即高得令人望而卻步的gas成本。gas成本是以太坊網絡上每筆交易收取的費用，該費用支付給運行網絡的個人，也稱為礦工。但是由于對以太坊的需求非常高，而當前網絡的容量相當低，因此每筆NFT交易的這些費用可能從幾十美元到幾百美元不等。雖然OpenSea無法控制底層以太坊網絡的gas成本，但他們實施了多項功能，至少在一定程度上降低了這些成本。他們允許拍賣在鏈下進行，以便在整個銷售期間只使用一次gas，允許拍賣價格在鏈下降低，這樣價格變化就不需要每次都需要gas，引入了“惰性鑄造”，以便藝術家可以免費鑄造NFT，gas由買家在首次購買NFT時支付，同時OpenSea集成了Polygon，Polygon是另一個與以太坊交互但費用較低的區塊鏈網絡。

XRP Ledger基金會合規和分析負責人：從FTX轉出XRP失敗:11月12日消息，非營利性組織XRP Ledger基金會合規和分析負責人Thomas Silkjaer在社交媒體上發文稱，他今天（11月12日）在FTX上嘗試將XRP轉移到一個BitGo的托管賬戶，但失敗了，原因是FTX要求提供目標地址標簽。Thomas Silkjaer還補充稱，由于FTX設置了最低余額要求，嘗試轉移自己的全部余額也變得不可能。[2022/11/13 12:56:39]

繼續關注產品的金融方面，OpenSea還允許使用除Eth之外的加密貨幣購買NFT，尤其是像Dai和USDC這樣的穩定幣。這特別有用，因為用以太幣購買會在許多國家引發稅收事件，而使用穩定幣是避免這種情況的簡單方法。

做出正確的選擇

好的產品只是成功的驅動力之一；這是一個關鍵的因素，但不是唯一的。每個項目在其生命周期中都面臨著無數的選擇，而他們做出的選擇決定了他們是在大海中乘風破浪還是傾覆沉沒。OpenSea在通往頂峰的過程中做出了許多正確的選擇。

首先是他們對自己使命的信念。據TheGeneralist報道，使他們堅持信念的原因是一種叫做ERC-721的東西。這是一個由核心以太坊開發人員并行構建的標準，用于規定在以太坊上創建和轉移NFT。該標準的創建意味著該領域的重要性足以引起以太坊開發人員的關注，并且所有未來的NFT項目都將遵守該標準。因此，他們在ERC-721標準之上創建了一個市場，然后可以支持所有未來的NFT。通過這樣做，OpenSea通過聚合NFT供應為買家提供了更加便捷的體驗。在此之前，每個項目都必須創建自己的市場，例如，CryptoPunks和Axie有自己的市場。

對NFT的這種信念也是讓他們在2018年的加密貨幣寒冬中幸存下來的原因。當加密貨幣市場極度低迷，沒有多少項目能夠生存下來時，OpenSea經營著一支只有7名員工的精干團隊，不斷收取交易費以維持公司的生存，并繼續建造。

最近，由于代碼中的錯誤，OpenSea上許多高價值NFT以較低的價格出售時，他們面臨了一些更艱難的選擇。他們決定賠償受影響用戶的損失。同樣，在某些情況下，他們還會凍結被盜的NFT。雖然他們受到了一些人的批評，因為這違背了抗審查的基本加密精神，但這些手段肯定有助于建立與用戶的信任。

OpenSea的下一步是什么

征服世界之海后做什么？你會努力粉碎每一個敢于推翻你的競爭對手，并繼續你的統治地位。您可以通過在你的類別中大幅排名第一或擴展到其他用例或兩者兼而有之來做到這一點。

OpenSea已經是其NFT市場類別中的主導力量。然而，他們面臨著來自新來的LooksRare的非常真實的威脅。這個最近推出的NFT市場對OpenSea來說有很多東西需要關注——他們費用低于OpenSea，擁有一個原生代幣，這大大增加了它對加密原生代的吸引力，并與代幣持有者分享其所有費用。從前面的表格中可以看出，LooksRare已經超越了所有其他平臺，并且正在接近OpenSea的交易數量和Eth數量。

那么OpenSea會推出自己的代幣嗎？這不是那么簡單。作為一家美國公司，OpenSea更喜歡與美國監管機構相處融洽，因此不能冒險推出代幣，這只會招致監管機構的憤怒，從而阻礙他們的運營。因此，OpenSea的前進道路是繼續最大限度地提高用戶的幸福感，并可能擴展到其他用例。以下是一些潛在的選擇：

開發移動端。OpenSea已經有一個移動APP，但它的功能非常有限，甚至不允許交易NFT。該APP需要抽象出創建錢包、存儲種子和復雜的gas估算的過程。基本上，他們需要讓體驗足夠無縫，可以吸引加密新手。

探索NFT的碎片化，NFT的原始所有者可以將所有權拆分為多個較小的代幣，然后其他人可以購買這些代幣。這允許NFT的共享所有權。接觸像BYAC和CryptoPunk這樣的藍籌NFT的機會，這些現在大多數人都買不起，這將釋放新的需求。原始所有者可以從增加的流動性和他們可以通過出售碎片化部分獲得的潛在“策展人”費用中受益。雙贏！

考慮與DeFi協議合作以允許使用NFT作為抵押品來借錢，至少一開始是藍籌NFT。這可以解鎖全新的用戶群和對OpenSea的需求。

Vitalik最近談到了不可轉讓的NFT，這些NFT具有潛在用途，例如頒發大學學位、土地所有權等。雖然還有許多考慮因素尚未解決，OpenSea可以引領社區的討論，甚至可能為其編寫ERC標準！他們甚至可以探索潛在的創建B2B解決方案，為可能想要使用它的企業提供不可轉讓的NFT實施。

應該注意的是，上面提到的一些選項，例如NFT的碎片化和作為抵押品的效用，可能會使OpenSea受到監管機構的審查。所以他們必須小心行事。事實上，監管是OpenSea需要持續監控的一大潛在障礙，因為所有加密貨幣的監管普遍存在不確定性。事實上，作為加密社區的主導者，他們甚至可以考慮游說對加密友好的法律，以幫助生態系統向前發展。畢竟，權力越大，責任越大！

參考資料

如果沒有以下資源中的所有重要信息，我恐怕無法完成本文。

如何評價一個產品？

ThePowerofProductThinkingbyJulieZhuo

HowtoImproveyourProductSensebyShreyasDoshi

ProductJudgementbyPaulAdams

市場如何成功？

ConstrainthemarketplacebyLennyRachitsky

DecidewhichsideofmarketplacetoconcentrateonbyLennyRachitsky

DriveinitialsupplybyLennyRachitsky

DriveinitialdemandbyLennyRachitsky

WhymarketplaceswinbyLennyRachitsky

HierarchyofMarketplaces-Level1bySarahTavel

HierarchyofMarketplaces-Level2bySarahTavel

HierarchyofMarketplaces-Level3bySarahTavel

OpenSea深度分析

OpenSea:TheReasonableRevolutionarybyTheGeneralist

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MANA