巴比特專欄 | 幣圈營銷困局——從幣圈精銳全體出動游說JK羅琳買比特幣說起_比特幣:RES

J.K.羅琳，哈利波特的作者，全球最著名的文學家，作家行列的首富，在前天發推特萌萌噠地說：比特幣是個啥呀，哪位小哥哥能教會我嗎？

在幾個小時內，幣圈精英全體出動，講道理做科普、連哄帶騙、滿地打滾蹭熱點，給JK解釋比特幣。結果人家油鹽不進。

報告：ProShares的比特幣期貨ETF今年的表現越來越遜于BTC:金色財經報道，根據數字資產研究公司K33 Research的報告，ProShares的比特幣(BTC)期貨交易所交易基金(ETF)今年的表現越來越差于BTC，削弱了其作為押注BTC價格上漲工具的吸引力。

K33 Research指出，ProShares的比特幣策略ETF(BITO)的價格今年迄今已上漲47%，落后于BTC同期60%的漲幅。表現不佳源于與基金結構相關的成本。BITO不購買代幣，而是持有芝加哥商品交易所(CME)的BTC期貨合約。該基金必須在合約到期時每月展期，使其容易受到條款之間價格差異的影響。如果下個月的合約交易價格高于最近的到期日，這種現象稱為期貨溢價，在牛市中很典型，在一段可持續的時間內，該基金將因“期貨溢價流失”而加劇損失。[2023/5/31 11:49:21]

幣圈還是難啊。

Binance.US或將“過渡到新的銀行服務”:金色財經報道，據Binance.US狀態更新信息顯示，由于近期銀行業的狀況，該交易所或將“過渡到新的銀行服務”，屆時一些存款和取款功能將暫時無法使用，幾種轉賬方式也將不可用，包括電匯存款和取款、Apple Pay存款和Google Pay存款、另外5%的客戶無法使用借記卡存款。（cryptoslate）[2023/4/1 13:39:37]

我以前針對小白做過比特幣的線下演講，我發現針對J.K羅琳這樣的純種圈外人，擺事實講道理是沒有用的。對牛彈琴說的就是，不看對象瞎BB。

營銷學有一整套方法論來推廣產品。營銷的基本方法論就是：讓用戶看的到；讓用戶想的到；讓用戶買的到。

央視推出全球首個元宇宙廟會:金色財經報道，中央廣播電視總臺數字文化藝術博物館推出全球首個元宇宙廟會。在央博新春云廟會，用戶的數字分身可互動體驗多種新春民俗文化，與萬人同屏共迎中國年。

此前消息，1月18日，中央廣播電視總臺數字文化藝術博物館“央博”平臺上線暨“央博新春云廟會”發布儀式在京舉行。“央博”平臺于1月21日(大年三十)正式上線，“新春云廟會”元宇宙體驗活動也將同步推出。[2023/1/21 11:25:00]

JK羅琳的推特訂閱有1400萬+，幣圈全部高潮，就是因為JK談比特幣，可以讓1400萬+的用戶看到比特幣。這是一個巨大的流量。

KlimaDAO 與美參議員合作討論關于加密行業的法律框架:9月5日消息，據外媒報道，碳交易市場協議 KlimaDAO 與美國參議員 Sens. Cynthia Lummis 和 Kirstin Gillibrand 辦公室的工作人員進行了多次對話，旨在明確加密行業的范疇，概述數字資產應如何征稅以及它們應如何受到不同政府機構的監管，還包括定義立法者尚未確定的 DAO 等術語。

據悉，此前 6 月份 Kirsten Gillibrand 和 Cynthia Lummis 發布加密監管法案，該法案有利于美國商品期貨交易委員會（CFTC）作為監管機構，并消除用戶使用加密貨幣購買商品的稅收擔憂。（decrypt）[2022/9/5 13:09:10]

任何產品做廣告的目的，就是為了讓人看到，只有看到了，才有機會賣給他。

人的時間和精力都是有限的，看了你的產品，其他的產品就被擠出了用戶的注意力范圍。所以哪怕是那些已經非常成功的品牌，就像可口可樂，也還是要拼命做廣告。甚至是，越是成功的品牌，其廣告費用越是比其他競品還要高。

加密數字貨幣在讓用戶看到這一個策略上，完敗。作為互聯網產品，加密數字貨幣都不可以在最大的那些廣告平臺投廣告。Facebook和Google都禁止加密數字貨幣及相關產品的廣告。包括做錢包的，做交易所的，都不可以投廣告。在中國就更哭了。

幣圈各種產品的推廣，主要靠的是人肉。缺乏推廣渠道是目前幣圈營銷的困局之一。

加密數字貨幣主要靠事件營銷來推廣。比如爆漲，比如J.K羅琳問比特幣是什么，比如央行禁止比特幣。

讓用戶想的到是營銷的關鍵著力點之二。

有些產品的營銷，非常粗暴。比如腦白金，就給你365天，24小時，全年無休，360度立體轟炸。只要你是一個中國人，你就不可能沒看到過腦白金那白癡廣告。

當你被廣告立體包圍的時候，你不可能想不到這個產品。

但更多的產品是沒有這個費用來做無死角的推廣。

為了讓用戶在沒看到你的廣告的時候，還能想起你的產品，營銷就要把產品做定位，讓用戶想到某個場景就想到這個產品。

采用各種創意來做廣告，創意可以刺激用戶，讓用戶記住你，想到你。

產品還要有一個視覺錘，讓產品形象化停留在用戶腦子里。

幣圈的營銷在讓用戶想到這個層次做的非常非常差。用戶一想到幣圈就是傳銷、洗錢等……搞的我都不好意思跟爸爸媽媽說我是幣圈從業者。

讓用戶買的到，這是營銷的終極殺手。

中國曾經有一個首富是賣礦泉水的，宗慶后，靠賣娃哈哈礦泉水，在2010年的胡潤百富榜中成為中國首富。很多創業者都瞧不起宗慶后，憑啥一個賣礦泉水的當首富。當時網易的老板丁磊就對這個賣水的不屑一顧。但有一年，丁磊去新疆旅行，走到某個偏遠的地方想買水，發現買不到可口可樂，但能買到娃哈哈。然后丁磊就服了。

娃哈哈的牛逼之處就是占滿了所有的渠道，讓用戶無論在哪都能買到。

任何商品都是這樣，你技術再牛，用戶體驗再好，廣告打的滿天飛，但你一定要讓用戶隨時買的到。

雷軍曾經反思小米的營銷策略，說小米當時只重視互聯網渠道，確實在網購上很成功。但后來vivo和oppo起來了，雷軍才發現，原來在線電商和線下渠道相比，只是小巫見大巫。中國電商全球第一，但80%的消費行為是發生在線下。所以雷軍后來拼了老命在全球開小米之家線下店，要把vivo和oppo擠下去。

我經常能碰到新用戶來問我，哪個平臺買幣靠譜。

幣圈在讓用戶買的到這點上是最爛的。法幣渠道各種被掐死，現在買個幣，要先學會一堆技能，甚至時刻擔心被抓起來。哎，都懂都懂。

任何一個幣都面臨營銷上的困局，用戶即看不到幣，用戶也想不到幣，用戶還買不到幣。幣圈要大發展，需要解決這三個困局。

從另一個角度講，幣圈整體價值還有很大幅度的上漲，只要這些問題被解決了。

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