拆解Arbitrum生態黑馬Vela Exchage的營銷邏輯：如何獲得爆炸式增長？_SDC:PSDC幣

此前，我們討論了有關流動性質押項目可以在上海升級后實行的增長策略，那么對于一般質押類項目來說，是否可以復用呢？本篇，我們繼續以該賽道代表性項目為例，探究其快速增長中選用的策略。此前，聲勢浩大的Arbitrum空投吸引了大量Web3人士的目光，隨之而來的是大家對于其生態和項目發展的探究。于是，一匹黑馬闖入大家視線——其30天內接近90%的TVL增長，在當前的DeFi賽道上算得上極為亮眼的成績。

當然，技術與機遇是關鍵因素之一，比如作者CabinCrew發布的文章《AlphaTrack|VelaExchange：衍生品賽道的一匹黑馬》中提到VelaExchage：

用USDC做底層資產，參與門檻低支持跨鏈資金一鍵兌換USDC存入VLP，使用靈活提供更廣泛的交易標的，使用機會多再加上由外部環境Arbitrum空投帶來的熱度，一定程度上給VelaExchage帶來快速增長。

imToken發布新版本，新增授權管理入口等功能:7月7日消息，imToken發布新版本，更新內容包括首屏新增代幣單價展示、新增授權管理入口、優化地址本管理功能、按法幣計價顯示礦工費、提供測試幣領取網站列表、升級DApp收藏與分類管理、以及加快App啟動速度。[2023/7/7 22:23:31]

根據DeFiLlama統計的近30日內USDC質押數據來看：

在3月1日-3月7日期間，VelaExchage內的USDC大幅度且持續增長，隨后在14日至16日期間也有3日的大幅度增長。隨后，筆者對比了項目本身與市場外部環境的因素后，可以發現，項目本身主動增長策略為：

香港金管局總裁：mBridge預計明年初可進入MVP階段，另有兩地央行正洽談加入:6月19日消息，香港金融管理局總裁余偉文在接受采訪時表示，多邊央行數字貨幣橋mBridge項目預計明年初可進入最簡可行產品（MVP）階段，除了中國內地、中國香港、泰國及阿聯酋四地央行，另有兩地央行正洽談加入，相信于MVP前會有更多央行參與。他還表示，在四地央行以外，mBridge現有15個央行或國際組織作為觀察成員，其中兩個正洽談加入，詳情稍后公布。余偉文坦言，暫不想擴展太大，盼先建立規模可控的合作平臺，以便在試驗階段洽談細節，建立平臺后再逐漸擴大網絡。

余偉文指出，此次到訪阿聯酋的行程系與該國商討如何解決一些難題，盼推進mBridge至MVP階段，令貿易結算更便宜快捷。他直言，現時困難之處不是技術層面，并列舉四大挑戰，分別為協調各地監管、平臺管治方法、確保本幣流動性，以及保障外幣流動性。[2023/6/19 21:46:38]

3月1日至7日期間，VelaExchage舉辦了一場盛大的質押競爭賽，并設置了第一名可獲得$10,000USDC的巨額獎勵。截止7日，鏈上第一名質押量已超過$2.3M，VelaExchageTVL總量進入ArbitrumDeFi生態前3。類似的活動還有：

數據：USDC Treasury銷毀50,895,028枚USDC:金色財經報道，Whale Alert數據顯示，USDC Treasury銷毀50,895,028枚USDC。[2022/11/4 12:15:52]

由此可見，市場營銷策略依然是產品提升用戶增量的關鍵一環。不過在實施過程中，項目方往往會面臨以下幾個問題：

策劃-專業人員不足，任務設計難執行-觸達面窄，流程監控復雜，數據統計繁瑣，獎勵發放易錯效果-透明度被質疑，參與用戶局限，觸達用戶不精準，機器人多，活動結束迅速流失如何解決？

工具使人進化。任何困難，我們都能夠通過工具去解決，研究市場增長也是如此。在已經卷到不能再卷的Web2中檢索“市場營銷+活動工具”，你可以收獲一大批進行選擇。在其中，能夠解決活動策劃類困境有Hubspot、ActiveCampaign、CampaignMonitor以及Gleam等。

Nomad追回近2000萬美元的被盜資金:金色財經消息，Nomad在周一遭遇黑客攻擊，導致1.9億美元的加密貨幣損失，該公司昨日在推特上宣布，返還至少90%總資金的黑客可能會被考慮獲得達10%的賞金。到目前為止，這些資金中的1940萬美元已經被送回了協議。

Nomad創建了一個恢復錢包地址，懇請 \"一直在保護ETH/ERC-20代幣的白帽黑客和道德研究者朋友 \"歸還損失的數字資產。該錢包是與托管銀行Anchorage Digital聯合設立的。[2022/8/5 12:03:36]

以Web3項目經常使用的Gleam為例，我們可以發現此類工具能夠帶來的翻天覆地的影響：

策劃-擁有非常齊全的模板可供用戶挑選。使用Gleam策劃一場活動，無需非常專業的人士，只需要熟悉平臺模板，根據目標用戶匹配任務即可。執行-任務完成情況由系統自行檢測，從用戶監測到中獎用戶選擇，無需人工操作。同時。后臺配有數據分析面板，可供活動方了解整體活動狀態。效果-自動化出獎模式可以提高透明度，提高活動可信度。系統配有Google機器人識別系統，一定程度上保證用戶真實性。

美聯儲6月加息50個基點的概率為88.4%:據CME“美聯儲觀察”：美聯儲到6月份加息25個基點的概率為0%，加息50個基點的概率為88.4%，加息75個基點的概率為11.6%；到7月份累計加息25、50、75個基點的概率均為0%，累計加息100個基點的概率為82.9%，累計加息125個基點的概率為16.4%，累計加息150個基點的概率為0.7%。[2022/5/24 3:37:05]

再加之，任務平臺本身流量就非常大，更容易觸達廣泛的用戶，可以為活動舉辦方提供更高的流量入口。

總之，任務工具平臺的出現，可以為項目提供易組織、自動化、透明且可復制的市場營銷活動，是促進品牌曝光和用戶增長的更好的施行方法，因此迅速受到Web3各項目的歡迎。筆者在推特上檢索#Giveaway，并統計24小時內的數據，發現：

在這其中，Gleam的市場占有率依然非常可觀：

*以上為24小時統計數據，以實際為準

那么，既然Gleam已經滿足了產品增長的需求，那為什么后期又出現了諸如上表中列出的其它工具呢？要知道，2021年才出現的Galxe，其月活已經達到Gleam的43.23%。

這是因為在實際操作中，Gleam此類Web2工具無法滿足Web3鏈上任務的要求，比如NFTmint、TokenHolder、Trading。因此，就出現了匹配Web3需求的原生工具，比如Galxe、QuestN和TaskOn。

基于此類工具，Web3項目可以輕而易舉地設置：

1社媒任務模板

2鏈下任務模板

3鏈上任務模板

4獎勵發放模板

?5其它功能

尤其是以上任務模板中的鏈上任務以及用戶資格驗證兩大功能，不僅可以協助活動舉辦者校驗參與用戶的鏈上數據情況，精準觸達目標對象，還可以促進產品的使用。

回頭看VelaExchage的Staking活動，通過任務工具，即使是非專業的運營人員也可快速且輕松地設置：

當用戶通過錢包登錄平臺參與活動后，自動API驗證系統可以監測該用戶是否通過該地址完成了質押任務。在活動結束后，項目方可以下載整個活動的用戶數據，并將完成活動的地址與鏈上質押量進行匹配，得出最終獲獎名單，并上傳系統進行公示。

通過整套流程，不僅可以降低人工統計導致的時間成本問題，甚至有可能導致的錯誤，還展現了公正與透明，為活動舉辦方贏得了廣大用戶的信任。

不僅如此，任務平臺也能夠與當前新敘事“Loyalty”相結合。比如在舉辦此類大型活動時，項目方可以考慮增加NFT徽章，凡完成任務者均可以領取該徽章。該徽章會成為忠誠用戶的特殊證明，通過任務平臺的用戶資格驗證后參與更多系列活動，解鎖更高獎勵。通過此類方式，在實現增長的同時更能夠實現用戶的留存與后續活躍。

更何況，現在Web3任務工具平臺還是免費使用的，綜合因素疊加，聰明人會選哪個？

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