Blur 如何趕超 Opensea？_NFT:BLU

TL;DR?

NFT交易市場的競爭會面臨差異化不足和流動性不足兩個難點；Blur通過融合專業交易工具和聚合器做出了差異化定位，再用BidPool機制效仿訂單簿，解決了流動性不足的問題；Blur需要面對缺乏增量，刷積分和經濟模型不可持續的問題；NFTfi和NFT做市商會受益于Blur，市場會對新的NFT項目有更高的要求；NFT交易市場的競爭難點

一直以來，Opensea就是整個NFT市場的代表，始終占據了70%-90%以上的市場份額，并在最新的一輪融資中估值達到130億美元，雖然目前市場低迷，且NFT仍然有一些問題未被被解決，但是NFT在許多人眼中仍然是一個巨大的未被發掘的市場。

面對這樣一個充滿潛力的市場，Opensea也不乏挑戰者，然而，自始至終，真正稱得上威脅的只有兩個，一個是Gem，另一個就是Blur。

附圖：去年2021年2月-2023年2月Blur發幣前各大NFTMarketplace的真實周交易量和周交易數。其中只有Blur和Gem從交易量和交易數兩個角度都搶占了Opensea的份額。

個人看來，眾多的挑戰者都會遇到2個主要問題，一是「差異化不足」，二是「流動性不足」。

差異化不足指的是，體驗上區別太小，用戶可以隨時遷移到別的交易市場

大部分Opensea的競爭中，從UI/UX的角度來說和Opensea幾乎一模一樣，只有功能上的微創新，如CollectionOffer，批量上架等，代幣激勵并沒有改變用戶交易NFT的方式。

但絕大多數的NFT都符合統一的標準，而且鏈上公開無許可，交易市場可以很容易地支持這些項目，讓任何NFT市場好像都由于這種鏈上特性不用擔心供給，這也是理論上后來的競爭者可以和Opensea競爭的基礎。

流動性不足，指的是供給不足，流動性割裂

NFT由于統一標準且上鏈，讓NFT交易市場好像不需要擔心供給，但是事實上，對于大部分的競爭者來說，供給嚴重不足，因為List才是NFT交易市場的供給。

而在牛市的時候，由于各個交易市場的流動性分散且獨立，如果同時在多個交易市場掛單，但是出現了價格變化不如預期，需要調整掛單價的情況，掛在多個市場就會需要支付多筆Gas，面對這樣的情況交易者更會傾向于選擇流動性最好的市場。

數據：近期比特幣全網算力從最高272 EH/s下降至238 ETH/s:金色財經報道，Glassnode數據顯示，近期比特幣全網算力從最高272 EH/s下降至238 ETH/s，降幅約為13%。礦工比特幣儲備余額也不斷下降接近年內新低，流出量最高達2萬枚BTC。另外，近一周后，比特幣網絡將迎來挖礦難度調整，難度約下調5.8%。[2022/11/30 21:11:34]

因此對于NFT交易市場來說，吸血鬼攻擊攻擊流動性是困難的而且不直接的。代幣激勵只能吸引一時的交易量，但是難以維持，當價格波動大的時候，掛單在多個交易市場來挖礦，很容易就自己成了礦。

流動性不足，是所有挑戰者最大的問題，目前NFT市場的可交易標的其實不多，玩家數也不多，存量競爭，最為激烈。

Blur好在哪

基于上述幾點NFT市場的困境，其實就可以反推Blur做的好的地方，簡單來說就是兩點：

BeDifferent，ThinkDifferent。

Bedifferent

MarketplaceforProtraders

Blur從融資開始就自我定位與Opensea不同，MarketplaceforProtraders，這么做是合理的，因為根據數據NFT交易量來說，45%以上的交易都集中在了藍籌交易上，同時NFT目前本身，仍然是交易需求遠遠大于其他需求。具體來說，Blur的差異化戰略可以總結為「多快好省」四個字。

多：供給多

Blur用一種非常開放的心態提供了聚合器服務，用戶可以既在Blur掛單又在其他的交易市場掛單。

快：速度快

根據Blur官方自稱，Blur比GEM快十倍，速度基本做到了所有平臺中最快更新Listing信息，而對比同樣以速度和聚合見長，曾經被許多NFT交易者視為必買的交易輔助工具NFTnerds，Blur擁有完全相同的功能且完全免費。

而快有多重要呢？

舉例來說，當一個新項目發售的時候，成交往往是最多的時候，價格也沒有形成共識，是交易的黃金時間，而使用GEM或者OS進行交易，很有可能出現地板刷新了，用戶沒有刷新出來，用戶提交交易了，其實已經被別人了成交的情況，這種情況下用戶只有虧了Gasfee才知道交易失敗了，既虧錢又錯過了交易的黃金時間。

Avalanche主網集成Chainlink Keepers和Chainlink VRF:6月10日消息，據官方公告，Chainlink去中心化交易自動化服務Chainlink Keepers以及Chainlink VRF現已上線Avalanche主網。

據悉，Chainlink Keepers是一種去中心化服務，用于基于預定義條件（如時間推移和市場事件）自動執行智能合約任務。Chainlink VRF是可驗證隨機函數，通過密碼證明的生成和鏈上驗證來保證隨機數的完整性。[2022/6/10 23:05:58]

好：好用，更符合Traders的交易習慣

Blur的UI&UX和Opensea完全不同，更接近NFTnerds或者SolSniper等專業的交易輔助工具而非交易市場。

除了從速度上優化帶來體驗上的絲滑，同時完美復刻NFTnerds的幾乎所有功能之外，也有自己對ProTraders需求的獨到理解：

智能掃貨，智能批量掛單，自動計算P&L，展示掛單者的地址縮寫和持倉等，幾乎一個專業Traders所需要的所有公開信息Blur都會提供。

省：交易成本低

Blur一度是完全零版稅和零手續費的交易市場，并始終堅持了這一戰略，即使在Opensea推出黑名單之后，Blur的選擇仍是可選版稅市場而非強制版稅，并從技術角度解決了Opensea這一策略。

除了產品體驗方面，Blur的空投發放方式也與眾不同。

這方面Blur更像交易市場中的YugaLabs，即永遠模糊，永遠保留預期。Blur的每一次空投，都是一種用戶教育：

第一次空投帶著用戶體驗一次Blur的智能掛單功能；第二次空投則領著用戶體驗一次BidPool功能；第三次空投則是讓用戶從List和Bid兩個角度完整體驗NFT做市的感覺。

Blur通過獨特的產品定位、產品設計和空投發放方式，初步創造了一種和Opensea不同的定位，解決了差異化不足的問題，在眾多NFT交易市場中占據了一定位置。

以太坊Layer2總鎖倉量跌至47.1億美元，7日跌幅2.6%:金色財經報道，據L2BEAT數據顯示，當前以太坊Layer2總鎖倉量跌至47.1億美元，7日跌幅2.6%。其中，鎖倉量前五分別為：Arbitrum（23.8億美元，7日跌幅5.50%）；Optimism（14.5億美元，7日漲幅3.09%）；dYdX（3.85億美元，7日跌幅6.67%）；Loopring（1.42億美元，7日跌幅2.1%）；MetisAndromeda（1.16億美元，7日跌幅0.84%）。[2022/10/1 22:44:07]

然而差異化最多只能幫助Blur代替Gem，但仍不足以幫助它后來居上挑戰甚至超越Opensea，真正難解決的，是流動性不足。

ThinkDifferent

Incentivizeliquiditybutnotvolume

Blur對Opensea的趕超，是從12月BidPool功能的推出開始的，Bid指的即是買方報價收購的方式，有點類似于在閑魚上求購。

而BidPool和傳統的CollectionBid的區別在于，用戶不再需要WETH，但需要將ETH存入Blur的BidPool才能發起Bid，同時只能針對整個Collection進行Bid而不能針對某個特定的NFT。

這個切入角度非常有意思，在最初并沒有被視為一個具有革命性的功能。

因為Bid作為一種在各大交易平臺早就已經有的功能，其實并不是主流的成交方式，它更多是作為一種正常交易的輔助工具存在，用于向非地板無法被統一定價的NFT出價，或者低價Bid來尋找哪些急需流動性的Holder進行套利。

根據Opensea的數據，通過Bid方式成交的交易量只占10%-20%，通常只有極端行情下，用戶才會選擇接Offer的方式成交。

那么這樣一個小功能是如何撬動Opensea的王座的？

首先要明確一點，對于一筆交易來說，不可能同時在兩個交易市場發生，因此NFT市場之間的競爭，其實就是流動性的競爭。

Ark Invest 擬擴大研究部門，將專注區塊鏈技術、人工智能等領域投資:9月8日消息，由 Cathie Wood 創立的資產管理公司 Ark Invest 計劃擴大其研究部門，其中將 Brett Winton 任命為首席未來學家，并將四名高級研究分析師擔任董事職位，同時新雇用五名研究助理。Brett Winton 表示，我們相信，人工智能、機器人技術、儲能、基因組測序和區塊鏈技術將從全球公共股票市值的不到 10% 上升到 2030 年的 60% 以上，這是歷史上最大的價值創造時期。[2022/9/8 13:15:43]

Blur和其他NFT交易市場最大的區別就在于，對流動性的理解和對其激勵的方式。

由于NFT的交易市場并沒有TVL的概念，流動性難以被量化，因此人們在比較不同的NFT交易市場的時候，通常會比較他們的交易量，眾多Opensea的挑戰者也是從激勵交易量的角度去刺激流動性的。

但是交易量高是流動性好的結果，而非原因，左手倒右手也會造成交易量高但是流動性不佳的局面。

什么才是好的流動性？

Blur的答案是，買的到，賣得出，可以容納大資金量的交易而不大幅影響其地板價，激勵流動性激勵的是買單和賣單足夠多，而不是成交足夠多，目的是提高撮合交易的成功率。

事實上，流動性一直是一個NFT需要被解決的問題，也因此衍生了無數的NFTfi產品。通常對于流動性的問題，有三種解決思路和兩種無為之治的思想。

無為之治一種是認為NFT由于非同質化特性，本身就不需要好的流動性，另一種則認為NFT缺少流動性的原因是因為缺少真實用例，更貼近普通人的Utility出現了流動性自然就會好了。

這里不談論這兩種想法的對錯而重點介紹解決流動性的思路。

思路一：改變NFT的本質

背后的思想是NFT的流動性不好是因為單價太貴門檻太高了，因此讓其更接近Token，如NFT碎片化、NFT永續合約等。

思路二：提供NFT的衍生品工具

如借貸、租賃等等，背后的思想是，NFT的流動性不好是因為其占用資金量高，降低了資金的利用效率，降低了用戶的購買意愿。

思路三：引入做市商

如NFTAMMMarketplace，土狗幣同樣沒有賦能但是土狗幣卻擁有遠好于NFT的流動性，因為土狗幣可以通過在Uniswap上加LP的方式進行最基本的做市，借用這種思想也就誕生了NFT的AMM。

幣安已集成Optimism網絡，開放Optimism Layer 2ETH存款:5月20日消息，幣安發布公告稱，幣安已完成對Optimism Network的集成，并在Optimism Layer 2開通ETH存款，資產充足后，將在Optimism Network上開放ETH取款。[2022/5/20 3:31:02]

上述三種方式，個人看來，思路都對，但是各有各的問題。

NFTfi的問題在于，流動性不足既是它們要解決的問題，也是它面臨的問題。

因為NFTfi普遍需要對NFT進行定價，而NFT的定價目前完全是由市場定價，當市場流動性不好的時候，就有可能出現定價變化極度不平滑且容易被操縱的風險，以至于影響產品使用體驗的情況。

以NFT永續合約的Azuki為例，當流動性不足的時候，很有可能用戶開一個Azuki多單就把合約標記價格從14.35拉到14.7的情況，而這個時候地板價可能才14.5，再考慮上開單閉單的手續費，Azuki的地板價要到15.5甚者更高用戶才能開始盈利。而NFTAMM除了無法區分稀有度之外，最大的問題是，用戶習慣的習慣≠做市商做市的習慣。

同時由于NFT的總量小，最小單位大，AMM的做市非常出現巨大的滑點，非常不利于流動性。

因此NFTAMM目前既不適合用戶交易，也不適合做市商做市。

NFTAMM需要一個總量大的NFTCollection的出現，試想當有一個總量100萬的NFTCollection出現的時候，目前淘寶式的交易體驗的NFT市場還能滿足交易需求嗎？No。

BidPool從做市商的角度解決了流動性的問題，通過激勵用戶參與出價和掛單，成為一個小的做市者。

「可視化、可積累、低成本、有補貼」

BidPool本質上是類似交易所訂單簿的模式，提供了清晰可視化的買單墻，讓買賣雙方對于一個Collection的流動性狀況判斷有了更明確的數據支撐，同時用代幣激勵出價和掛單兩種行為，保證參與者即使真的Bid到了NFT也不會選擇立刻接其他人的Offer砸盤。

如果把地板價理解為token的當前最容易成交的價格，這種不斷激勵用戶在地板價附近同時提供買單和賣單的行為，就是做市，BidPool做的事情，就是讓每個用戶都可以成為一個小的做市者。

這種方式帶來的影響就是，自從BidPool推出以來，頭部藍籌項目的成交70%都集中在Blur發生，單月成交量是原來的三倍，有了BidPool，巨鯨如Pransky才可以在不砸穿地板價的情況下一次售出40個Doodles。

那么這種方式對于其他交易平臺是可復制的嗎？不完全是。

首先，Bidpool因為要將ETH放在Blur的合約中，就讓用戶的資金不像NFT一樣可以在多個平臺進行掛單重復使用，提高了平臺吸血鬼攻擊的要求，只有當代幣激勵大于Blur的時候這種攻擊才有成立的可能性，這就為Blur創造了一種壁壘。

其次，采用BidPool方式刺激流動性的平臺必須要和Blur卷手續費和版稅制度，因為過高的手續費和版稅制度會提高做市的成本和風險，阻礙流動性的提高。最后，做市的基礎和Blur多快好省的體驗是分不開的，試想你發現成交變多Bid想撤銷的時候平臺卡了…

Opensea的壁壘

Opensea在Blur的攻擊之下依然有兩大壁壘未被攻破。

其一是Seaport協議，其二是日活用戶。

Seaport協議

因為Blur和Opensea的競爭仍然是存量競爭，爭奪的是交易需求為主的PFP戰場。

然而NFT的最終形態目前仍未可知，但有一種方向是比較確定的，就是垂直領域或者某特定應用的NFT資產，更有可能在其內置的NFT市場交易而非在綜合交易市場。

因為這樣對于用戶來說路徑最短，同時對于平臺來說也可以更容易捕獲交易的價值同時監控數據。

Opensea得益于Seaport協議的存在，可以聚合所有采用了Seaport來建立垂直交易市場的掛單，解決這些垂直交易市場流動性割裂的問題。但是Opensea要如何更好滴捕獲這些交易市場的價值，仍然不太明確。

日活用戶

這方面其實個人仍然不太確定背后的主要原因。只是根據數據顯示，即使在Blur的交易量已經是Opensea4-5倍的情況下，Opensea的日活用戶仍然高于Blur，推測可能原因有幾個：

首先，Blur目前對于很多使用ERC1155類型的NFT支持的并不是很好，而ERC1155和ERC721的交易量之比大概是1:9，這會讓一部分用戶使用Opensea；

另一方面，ArtBlocks系列的NFT普遍都不能在Blur上進行交易，也分走了許多Blur的交易和用戶，可能是由于Opensea對版稅制度的支持，但隨著Opensea版稅制度對標Blur，相信會慢慢抹平雙方在這方面的差距；

此外，Opensea的成交均價遠低于Blur，推測可能有一部分便宜的NFT存在很大的交易頻次，但是由于價格，交易者對版稅不那么敏感，更傾向于用習慣的平臺交流。

Blur的難點

縱使Blur做對了這么多事，Blur和NFT的面前仍然有許多問題需要解決。

沒有增量

Blur雖然為NFT市場帶來了流動性，但是沒有帶來增量，也沒有改變不玩NFT的人對于NFT的看法，Blur的成功，是內卷的成功，這也是Blur和Opensea之間的競爭和傳統互聯網補貼競爭的區別，互聯網的補貼確實能吸引新用戶。

如何把這個市場做大，是Opensea和Blur需要共同面對的問題，但對于Blur來說，能先搶到存量市場并建立自己的流動性壁壘也已經足夠好。

反Scam

道高一尺，魔高一丈，套利者和平臺間始終存在著博弈，許多熟練的套利者做到了只刷積分而不提供真實的流動性。

如用Bot監測交易，發現自己的Bid要成交前，及時用更高的Gas取消Bid，或者用低于GasFee的價格去Bid，導致賣家接受Bid的收入比GasFee的成本還低，就可以做到無損刷積分。

類似的方式層出不窮，Blur的Bid機制仍然有很大的優化空間。

當前模式不可持續

Blur為了激勵做市商進行做市，需要不斷釋放代幣激勵，但是代幣卻沒有消耗場景也沒有治理之外的有效賦能，就會導致代幣的潛在拋壓很大，同時Blur也始終沒有收入。

且一旦Blur試圖開始收交易手續費，不談是否會分潤給代幣持有者進行代幣賦能，首先就會提高做市商的做市成本，Blur的收入和做市之間有基本的沖突，而做市是Blur目前的立身之本。

如何持續用合理的方式進行激勵，是Blur需要考慮的問題。

另一方面，用戶參與Bid&List的成本是用以太坊為單位的，獲得的代幣確實Blur為單位的，如果以太坊價格上漲而Blur的價格下跌，就會導致Blur如果想要補貼成本需要支出更多的Blur代幣，而國庫中的代幣總量是有上限的。

可能可以考慮的代幣賦能方式方式包括，質押代幣進行賄選來改變對特定Collection進行Bid和Listing的收益等，但是考慮到Blur團隊位于北美，對于代幣的賦能受限較多，所以先不瞎想象了。

總而言之，如何在有限的時間窗口內，將對OS的優勢轉換為勝勢，是Blur接下來的問題。

Blur的影響

NFTfiSummer？

Blur為NFT市場尤其是藍籌NFT注入了流動性，只要代幣的激勵能夠大于做市商的成本，這種流動性就會持續。

流動性的提高會帶來圍繞藍籌NFT開發的一系列NFTfi產品的使用頻率，因為流動性的提高意味著交易頻次和價格變化速度的提高，也就會帶來各種套利機會和交易需求，就會需要NFTfi作為輔助工具。

同時隨著參與者越來越多，Blur做市難度肯定也會上升，會出現類似NFTfi機槍池的產品的機會，幫助用戶用最優的方式為NFT市場提供流動性同時獲取收益。

對于NFT的做市需求變大

由于流動性可視化，未來隨著做市風險不斷變高，大部分的自然做市資金都會流向更優質流動性更好的資產，對于大部分的長尾NFT來說，如果項目方不進行做市，只會越來越拉胯。

同時對于新的項目方來說，如果發項目不提供流動性，那就會一定程度上降低用戶的預期。做市提供了新的NFT運營維度，因此對于專業NFT的做市需求會變大。

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