加密貨幣空投的下一個階段_WEB:以太坊

空投是一種原生的web3營銷策略。如果操作得當，它們可以幫助推動新用戶的增長、保留和TVL。

考慮到這一點，我們花時間研究了過去的空投，如UNI、HOP、ENS、1INCH、Mooncats和Optimism，以確定空投的真正效果。空投在目前的方法中的結果并不是很好。保留率低至1%，四年的營銷回報率，每個人都被拋棄，投票率比我的鄰里委員會還低。

Crypto需要重新審視我們的空投方法。

為什么空投很重要？

首先，重要的是要理解為什么空投對今天的web3如此重要。

有兩個原因：

空投是接觸假名用戶的最佳可用策略之一

空投提供了將所有權分配給用戶的機制，這是web3的一個關鍵要素。

今天的空投是什么樣子的？

每個使用空投的項目都將其作為web3的營銷工具來獲得新用戶。是的，他們也希望借此形成一個社區，讓用戶繼續使用該產品，并希望用戶持有而不是拋棄。

正如我們所看到的，挑戰在于這種情況很少發生。

讓我們來看看我們今天看到的兩種類型的空投。

Push空投

Celestia：Quantum Gravity Bridge初期版本已上線Blockspace Race測試網:5月12日消息，模塊化區塊鏈網絡Celestia發推表示，Quantum Gravity Bridge的初期版本已于本周在Blockspace Race測試網上線，相應的合約已部署在以太坊Sepolia測試網上。

Quantum Gravity Bridge是一個從Celestia到以太坊的數據可用性（DA）橋接。Celestia使用Celestium作為可擴展的鏈下數據可用性 （DA） 解決方案為以太坊Rollup團隊提供服務。[2023/5/12 14:59:10]

這是指合法的代幣或NFT"神奇地"出現在你的錢包里--通常是通過一個全面的下降，或者有時是通過一個索賠。

當錢包所有者發現他們的錢包中出現的東西，并嘗試使用該dapp時，Push空投會給項目帶來新的客戶。不幸的是，今天，大多數推送空投被用作詐騙手段。

Pull空投

這是你主動需要索取獎勵的時候。大多數項目都屬于這個類別，如Uniswap，ENS，1INCH和CowSwap。

Pull空投往往是當一個項目戲弄他們要獎勵使用他們的項目時的結果，最常見的是通過代幣或較少的通過NFT。這里的意圖也是為了幫助項目獲得新客戶。申請獎勵的具體標準往往是秘密的，就像項目的一種"核發射代碼"，以避免人們對系統進行游戲。

CFTC：幣安第一任COO Samuel Lim也遭起訴但幣安拒絕提供其新加坡住址:金色財經報道，據美國商品期貨交易委員會（CFTC）提交的訴訟信息顯示，幣安第一任首席合規官Samuel Lim也遭起訴，CFTC表示，Samuel Lim至少在2022年1月之前一直擔任該職位，目前居住在新加坡但幣安拒絕提供其新加坡住址以回應CFTC的調查傳票。[2023/3/28 13:29:52]

雖然從機械上看，這兩種方法都是可行的，但我們接下來的分析表明，它們通常不能創造可持續的增長。

今天空投的挑戰

DuneAnalytics的專家們對UNI的空投進行了精彩的深入研究，同時也對其他一些空投進行了快速分析。鑒于我們最近寫了關于追蹤其他重要的web3項目健康指標的文章，我們想把Dune的分析與其中的一些指標聯系起來，如客戶獲取成本、投資回報期、保留率和客戶終身價值。

這些指標讓我們對一個項目的可持續性和健康狀況有一個基本的了解。將這些指標與空投的結果進行分析，將幫助我們了解空投作為一個可持續的web3營銷和增長工具的有效性。

首先，UNI"Pull空投?"的結構是什么？

??他們向超過25萬用戶投放了UNI美元

知情人士：FTX至少10億美元客戶資金下落不明，其會計系統存在后門:11月12日消息，據兩名知情人士透露，至少有10億美元的客戶資金從加密交易所FTX消失。知情人士稱，Sam Bankman-Fried已經將100億美元的客戶資金從FTX秘密轉移到Alameda Research。一位消息人士估計其中下落不明的金額約為17億美元。另一位則表示在10億美元和20億美元之間。

FTX法律和財務團隊調查發現，SBF在FTX的會計系統中實施所謂的“后門”，該系統是利用定制軟件構建。（路透社）[2022/11/12 12:55:57]

??獲得空投的標準很簡單--你基本上需要在2020年9月1日前使用Uniswap。

空投是如何進行的？

現今的大多數項目中，有很大一部分用戶是在期待空投的情況下來的--這也是空投作為一種營銷工具的好處之一。鑒于Uniswap的空投更接近于它的第一次，情況就不是這樣了。然而，如果它被更多人期待，它可能會獲得更多的用戶。

如果你想看到對上述一些指標的更深入的分析，TomaszTunguz用這些數字對web2和web3的CAC進行了比較。也可以自己在Dune查詢中挖掘這些數據，看看我們是如何得出其中一些數字的。

Murakami.Flowers將向持有者空投T恤，快照已于7月11日進行:7月26日消息，takashi murakami官方宣布將向Murakami.Flower持有者贈送T恤。快照已于北京時間2022年7月11日7:59進行。T恤領取時間截止北京時間2022年8月1日7:59。[2022/7/26 2:38:11]

這告訴我們什么？目前形式的空投對項目用戶群的增長是一種損失。為了使空投對項目更有效，并推動可持續增長，我們需要將空投的CAC轉移到低于項目用戶的CLV。

讓空投更有效--一個框架

雖然目前形式的空投仍然被認為是不太有效的，但我們仍然看到項目將44%的供應分配給社區。雖然這其中有一部分當然是為了激勵工作，但很多時候也被分配給營銷工作，如激勵使用，或空投。

好消息是，我們看到一些項目正在進行實驗，我們相信這將使我們更接近更有效的空投的下一步發展。

1.鼓勵行為循環

當考慮Pull空投時，他們的標準今天在很大程度上屬于"使用過產品"的一般類別。雖然對用戶很慷慨，但今天的空投對項目本身并不慷慨，因為它實際上并沒有把用戶"掛鉤?"到產品上。?

V神：以太坊生態過于專注金融應用，需開發更多其他領域應用:金色財經報道，以太坊創始人Vitalik Buterin在2022年5月20日舉行的ETH上海會議上表示，以太坊生態現在過于專注DeFi等金融應用，金融應用的風險過高，改進空間少，需要開發更多其他領域的應用。[2022/5/20 3:29:53]

一個來自web2的良好行為掛鉤的例子是Twitter。它可能看起來像上面的東西。

考慮行為循環還有一個額外的好處，那就是確定誰是你的理想用戶，以及你認為哪些行為可能會?"吸引"他們。這種努力將對獲得新用戶和通過其他營銷努力保持他們產生下游影響。

當考慮推送空投時，你很可能還沒有與你的項目進行互動，所以你要尋找的標準是類似項目的行為和聲譽，或代表類似買家的項目。

2.基于信譽的空投

誰能得到空投的標準需要升級為?"聲譽標準"，因為項目從相當于相親到找到一個匹配者。這樣想吧。

一般標準。你有一個比薩餅店，在上個月有500個顧客。你可以給這些顧客每人50美元，希望他們回來。

聲譽標準。你給那些你知道花了50%的食物預算在披薩上的顧客50美元，每個月去你的商店5次，經常在你的披薩店的音樂之夜停留，并偶爾訪問你的競爭對手。

擁有一個聲譽標準過去幾乎是不可能的。今天，它是我的公司Raleon用來幫助項目改善營銷的許多策略之一，幫助他們弄清哪些錢包是目標。

3.空投"浪潮"

Blur和Optimism在這方面做得很好。相對于空投是大規模的、一次性的事件，在一個更集中的標準上創建一個空投"波"的時間表將是有效的，原因有二。

它鼓勵人們繼續使用你的產品

它允許你使用數據來測試你的信譽標準，這樣你就可以看到它是否為項目創造了預期的結果，如更好的保留和客戶終身價值。

空投浪潮創造了一個過程，一個項目設定他們的信譽標準，執行空投，監測結果，然后使用這些結果來改進下一次空投。

4.創造項目忠誠度以保持用戶

忠誠度很重要，不僅是因為你花了多少營銷費用來獲取客戶，還因為老客戶的消費比新客戶多67%。

再看看Dune的分析，無論是UNI、1INCH還是其他，當大多數用戶在空投后甩掉，98%的空投用戶沒有參與任何UNI的投票，留存率如此之低也就不奇怪了。

治理和純粹的經濟利益，如賭注，并沒有被證明是鼓勵用戶保留的最有效手段。

我們需要尋找新的方法來創造忠誠度。如果我們看看一些最成功的web2和web3品牌，他們通過創造忠誠度。

為客戶量身定做體驗，表明他們了解客戶

設計良好的tokenomics和NFT設計

給予顧客一個再次光臨的理由

給予顧客一種感覺，讓他們覺得自己是品牌的一部分

提供贖回性獎勵

案例研究：

下一代空投在實踐中可能是什么樣子？

我們沒有水晶球，但我們知道一些項目已經在嘗試上面提到的一些想法，以及其他戰術，如空投歸屬。我們是測試的忠實粉絲，使用數據來跟蹤結果，并進行分享，所以這里有一個空投2.0計劃的例子。

項目類型：DEX

行為目標：我們相信，當用戶成為流動性提供者時，我們的"粘性"掛鉤是最強的，這使得我們的第二個掛鉤實際上是在DEX上交換的。你的行為目標也可能取決于你想要優化的內容。你應該為推動你的項目的最大價值和用戶的最佳回報進行優化。

基于信譽的空投標準：既然我們要改進我們的空投標準，除了聲譽指標外，我們還要考慮我們在其中的行為目標。我們也知道，通常需要7-15次互動才能形成一個行為習慣，所以我們也會把這一考慮包括在內。

空投浪潮：請記住，在空投浪潮中，我們所做的部分工作是監測結果--有效地創建空投"群組"。通過監測結果，它將讓我們知道我們可能需要如何調整未來的浪潮。

第一波：LP小批量。我們的目標是在我們之前的所有DEX上使用的一致性，并與我們有意義的數量。下面是一些我們可能添加的信譽標準的例子：

已創建或加入我們的LP兩次，金額為10,000美元或以上

??與我們交換過至少5次，金額為1,000美元或更多

??上個月和這個月至少與我們交換過一次

??在Uniswap上做了一次以上的LP

??在過去的6個月中，每月都在DEXs上活動。

第二波：較小的互換批次。聲譽說明：鑒于我們的范圍更廣，我們將以交換為重點的行為掛鉤，并希望盡可能地剔除空投獵人。聲譽標準的例子。

??已經交換了至少20次，金額超過50美元

??上個月和這個月至少換了一次貨

??在過去的3個月里一直在DEX上活動

第三波及以上：我們不會詳述每一個額外的浪潮，但這是你可以根據你從LP批次和交換批次中學到的東西修改標準的地方。

規劃空投的下一個步驟

如果你正在考慮為錢包營銷做一個基于Pull或Push的空投，上面的框架應該讓你開始走上改善結果的道路。我們相信，空投的未來取決于識別你的最佳用戶并激勵他們為你的長期持續增長提供動力。

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