Web3冷啟動：如何讓項目被更多人知道，走向市場？_WEB:WEB3

背景

作為Web3項目負責增長的人，我常常聽到的一個問題是怎么冷啟動一個項目，說白了就是怎么GTM，即讓項目被更多人知道，走向市場。

相比起Web2，目前Web3沒有成體系的GTM方法論，仍處于相對盲目增長的階段，且通過Token和NFT做社區用戶預期管理的方式也和Web2的增長黑客方式不同，這讓很多Web2的市場玩法施展不開，甚至水土不服。

但兩者邏輯和流程是相似的，都需要獲客，激活，留存和推薦，其中獲客這一條在Web3就有很多通用玩法，比如AMA，Giveaway，Collab等。

The Sandbox與元宇宙開發商Affyn建立合作伙伴關系:金色財經報道，The Sandbox在社交媒體宣布與新加坡游戲及元宇宙開發商Affyn建立合作伙伴關系，旨在創建可持續的Web 3游戲生態系統和元宇宙，并將實體世界和虛擬世界進行融合。根據一份聯合聲明，兩家公司將合作探索開放元宇宙中的互操作性，幫助游戲玩家、創作者和合作者能夠輕松地在The Sandbox和Affyn跨社區進行交互。[2023/5/9 14:50:38]

所以基于這些通用場景，利用好Web3原生增長平臺可以大大提高早期獲客效率并減少獲客成本，同時配合好社區運營還能相對精準地留存忠誠的種子用戶，就是一個字：絕！

Polygon鏈上自由職業和招聘平臺DeeLance已募集超12萬美元融資:金色財經報道，Polygon鏈上自由職業和招聘平臺DeeLance已募集超12萬美元預售輪融資，該平臺主要為世界各地用戶用來找工作（自由職業者）和找人雇用（企業），利用區塊鏈技術改變自由職業者與潛在雇主的聯系方式。DeeLance還打造了元宇宙環境，自由職業者可以在其中擁有自己的辦公室并支持通過語音或視頻電話會議與雇主互動。（augustafreepress）[2023/4/14 14:03:42]

AARRR模型

而隨著各類Web3項目的增加，Web3Growth這個賽道涌現出非常多產品，逐漸細化出垂類領域，從用戶獲取、社區管理、信息提醒、獎勵分發、數據分析等多維度都有很多DApp可以使用。

泰國SEC起訴五名制造虛假交易量的加密交易員:金色財經報道，泰國證券交易委員會（SEC）已經起訴了五名交易員，因為他們在加密貨幣交易所Bitkub和Satang公司制造了虛假的交易量。

根據官方發布的消息，監管機構對兩名男性和位于曼谷的Bitkub也發出了民事制裁。此案中的三名罪犯被勒令支付24,161,292泰銖（63.6萬美元），以償還SEC的調查費用。

在與Satang Corporation相關的第二起案件中，監管機構已對LLC Fair Expo和一名男性發出民事制裁，要求支付12,080,646泰銖（318,000 美元）。（CoinDesk）[2022/9/27 22:33:57]

郵儲銀行成功發放數字人民幣汽車消費貸款:金色財經報道，中國郵政儲蓄銀行日前在陜西省成功落地全行首筆數字人民幣汽車消費貸款放款及受托支付業務。這標志著郵儲銀行數字人民幣應用在信貸業務領域取得新進展，也進一步拓展了數字人民幣應用場景。

據了解，個人客戶在郵儲銀行合作機構的汽車銷售平臺選擇購車方案后，可在郵儲銀行手機銀行提交貸款申請，郵儲銀行線上審核通過后，貸款資金將以數字人民幣形式發放至客戶個人錢包，并實時受托支付至合作方對公錢包，完成購車流程。客戶后續可使用數字人民幣進行到期自動還款或在線自助提前還款。（中國證券報）[2022/7/8 2:00:01]

Source:Twitter@Safaryclub

和項目冷啟動相關度最高的是用戶獲取，正好最近我LoopX的項目正在經歷冷啟動這個過程，所以復盤了我如何用Web3原生增長方式實現項目從0到10k粉絲的過程，同時也希望能給別的項目方做市場的小伙伴一點啟發和幫助。

增長路徑

在過去一個半月時間內，我按照下圖順序深度使用了13個平臺，發起了多個活動并記錄了Twitter粉絲增長的數據，整體呈現階段性穩步上升的態勢，9月和10月活動較多增長較迅速，11月由于本人太佛了基本沒發任務，以合作和giveaway為主，所以增速稍稍放緩。

在具體操作過程中，大家如果拿不準怎么安排各平臺的合作先后順序可以直接參考下圖。

這13個項目雖然各自方向不同，但功能點相似度較高，尤其是All-in-one平臺，差距并不算大，還明顯看得出各自“借鑒”的趨勢，主要拼產品迭代和BD速度，實在是卷得飛起。

為了能更好地使用各平臺，了解優劣勢，優化活動細節，我根據實操結果分析了這13個平臺的數據，在所有因素中重點對比了功能和流量兩大模塊，分別對應解決需求和提供價值兩個核心痛點，以下為各平臺介紹和對比信息：

Web3增長工具實測匯總

平臺介紹

關于這些項目的資料和文章很多，在此就簡單介紹，附上了鏈接整合，大家可以自行查看。

其實除了上述平臺Layer3，Dappback等項目也很不錯，但做活動要收費，所以不收錄在此次測評中，畢竟老白嫖怪了，我用的都是免費的工具。

其實從平臺增長的邏輯來看，Web3現階段不收費無需可才能更好鋪開B端市場。現在用戶遷移成本低，產品之間的可替代性強，誰家便宜大碗又好用就用誰，樂得看大家卷起來，也算行業良性競爭了。

實測邏輯

在展示數據之前，咱們先捋順邏輯，方法主要為控制變量+多次測試，盡量保證數據的可對比性和相對準確程度。

任務設置：各平臺任務設置相似，都是社媒關注和填寫一份產品反饋Google表單，每個平臺的表單內容一致但鏈接不同；篩選方式：根據Google表單后臺的回答內容手動篩選出真實用戶并發放獎勵；數據分析：數據以用戶錢包地址為基礎在mintkit.ai進行分析，根據NFT持有量和類別、地址余額、錢包關聯度等指標將用戶分為Bot，General，DiamondHand，BlueChip和Whale5類；多次測試：條件允許情況下同一平臺會測試多種不同功能，如Galxe，Link3，Quest3，DeNet等平臺均測試不少于2次；細分場景：比如AMA，則用同一場Space來測多平臺數據，GA同理。

流量對比

各平臺的流量差異明顯，大致可分為三個梯隊，Galxe獨一檔，因為Galxe的自然流量就能打平第二梯隊平臺，也就是Port3，Pyme，Quest3，Link3，TaskOn和Trantor，其中Quest3Banner的流量優勢很明顯；從TS的活躍度和傳播度兩個指標來看，Port3，Quest3，Link3，Crew3，TaskOn的TW運營很賣力，所以相對應的活動傳播度也比較廣（話說為什么這么多項目都叫xx3啊

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