Web3時代：中國IP如何征服全球_HUA:LaunchMyNFT

敦煌IP：NFT世界中的二次重生

近年來，“IP”概念橫空出世，出現了新的趨勢：用一個IP概念，將文創和品牌、營銷、商業、設計、潮流時尚等充分串聯在一起，各種不同的細分行業都被納入IP大產業鏈條上來，各自不再是一個個孤島，通過跨界聯合，產生了新的價值升級，泛IP時代的到來。

IP指的是任何有文化沉淀價值的、有商業持續開發能力的無形資產，代表產權和收益權。

全球Web3市場的持續遇冷，并沒有影響到各大IP開拓數字衍生品業務的熱情，知名IP紛紛進軍NFT行業，市場的競爭格局已然進入下半場。

自支付寶推出的“敦煌飛天”數字藏品皮膚的新聞受到大眾關注。國內的知名的IP、品牌、機構，也如雨后春筍層般紛紛進軍這塊虛擬沃土。敦煌這一古老的國風IP，也成了國內數字藏品領域的香餑餑。

區別于故宮有著統一的管理單位，因為“敦煌”是個城市名，所以授權口眾多，敦煌IP存在濫發的現象。

和所有的新興事物一樣，Web3在國內正在經歷“牛鬼蛇神齊登場”的亂象階段，市場的轉冷，也是用戶對行業亂象的用腳投票。

雖然亂象頻生，但對于傳統商業模式來說，也誕生了很多革命性的新機遇。

敦煌IP真正的商業藍圖，也在悄然拉開序幕。

相較于國內用戶對敦煌IP的“審美疲勞”，在海外，又是另一番光景……

千年前的世界文化中心

今年8月，由文創工作室WaveLabs攜手敦煌文旅集團·敦煌夜市，打造Dunhuang品牌，代表中國第一文化IP，正式進軍海外市場。

放眼國際市場，全球觀眾是否熟悉這一華人家喻戶曉的IP？該如何發揚這個千年文化IP的影響力？如何讓英語區受眾愛上東方美學？WaveLabs的團隊和我們聊了他們的戰略企劃，給出了答案。

文化概念上的“敦煌”，是人類共同的文化遺產，也是全人類藝術博物館。敦煌代表全亞洲文化、藝術、文明的巔峰，共計45,000平方米壁畫，是中西經濟文化的要塞，四大古文明、10多個國家、10多個朝代，100多個民族在敦煌交匯。同時也是被聯合國教科文組織，評為全世界唯三符合全部標準的世界文化遺產。

過去30天以太坊流通量減少超14萬枚:金色財經報道，Ultrasound.money數據顯示，過去30天以太坊流通量減少142,719.58枚。當前以太坊流通量約為120,291,109枚，當前30天年化通縮率為1.45%。[2023/5/15 15:03:32]

“敦煌是中國最具商業價值的IP，每年授權費高達千萬級。然而，敦煌其實是一個公版IP，它既是位于酒泉市下屬的縣級市的城市名，也是橫跨千年、十幾個朝代、影響力橫跨歐亞大陸的文化。敦煌如果作為‘文化概念’，任何個人或組織，都沒有真正意義上的所有權。”

“但在國內，所有品牌商進行市場活動時，都想找一個師出有名、名正言順的主體，進行敦煌IP的聯名合作。

“如果一定要在敦煌市內找個‘師出有名’的官方機構，真正意義上的“官方”，一個是與“故宮研究院”同屬國務院管轄的“敦煌研究院”，它也是莫高窟景區的管理單位。還有一個是“敦煌文旅集團”，它是敦煌市區內主管文旅的最大國企，在這個以旅游業為支柱產業的縣級市，敦煌文旅集團貢獻了90%以上的GDP收入。”

而本次出海的Dunhuang項目，是WaveLabs與敦煌文旅集團合作開展的全球化探索。

國產IP市場：機遇與挑戰

根據市場調查統計，與知名IP聯名，會讓商品的銷售額平均提高20%左右，這也是“IP聯名熱”的原因。

2017-2022年，自從“IP”一詞誕生以來，國內IP授權市場規模逐年增長。2020年疫情讓精神消費類需求增長，IP授權市場規模迅猛突破1200億元，增長率超25%。2022年，預計IP授權市場的規模交易量將達到1380億元。

IP授權近年來被資本追捧，一些成熟的娛樂文化上市公司，已建立起成體系的授權生態，并積極開發衍生品。不過，國內市場與海外市場差距明顯，包括了頂級IP的數量、授權市場規模等。業內人士指出，國內核心IP不成系列、各自為戰，IP從授權到開發制作效率低、質量缺乏競爭力等因素，嚴重限制了國產IP的進一步發展。目前國內IP授權市場與國外相比仍有不小差距。“中國授權零售商品的銷售規模僅占全球3.4%份額，發展空間巨大。”阿里魚總裁吳倩早前接受中國證券報記者采訪時說。

FRNT?Financial：對FTX或Alameda沒有重大風險敞口:金色財經報道，加密貨幣平臺FRNT?Financial表示，對FTX或Alameda沒有重大風險敞口。[2022/11/16 13:09:20]

三文娛統計的全球總收入排名前50的IP中，純美國IP有22個，純日本IP有20個，純國產的IP數量為0。

敦煌：IP聯名的頂流

近年來，“敦煌IP”替代了曾經刷屏的“故宮IP”，創造出多次出圈的IP聯名。如王者榮耀、夢幻西游、李寧、歐萊雅、自然堂、樂事、聯想、浦發銀行、美孚潤滑油……

根據阿里巴巴旗下的版權交易平臺阿里魚的數據顯示，8月份的IP商業周榜，“敦煌”打敗了Top2的“精靈寶可夢”，榮登IP榜單TOP1。

敦煌IP之所以登頂IP聯名收入榜第一，是基于各商家品牌方“國風商業聯名必選敦煌”、“敦煌聯名最不容易出錯”的共識。

“國風IP聯名是安全、百搭的，但其他國風IP，都比較概念化，缺乏聯名主體。故宮的聯名授權費又非常高昂，所以敦煌自然成了最受歡迎的聯名IP。”

“有些民間的個人，花了幾百塊注冊一個冷門商標或海外公司，網上留下聯系方式，開始對外進行敦煌IP授權，就一個人，也沒有團隊，什么都不需要做，坐等客戶上門。很多想找敦煌IP合作的品牌方，確實會花幾十萬找他合作，這說明IP授權市場的信息差很大。我們就決定把這塊‘IP授權’的蛋糕分給我們的持有者——每個持有者，都能享有對外進行敦煌IP商業授權的權利。”

與Web3巧妙結合，進行傳統IP改造，是讓敦煌IP出海的“Dunhuang”的NFT項目，受到國內資本市場矚目的原因之一。

根據Dunhuang項目方反饋，已有多家國內頭部資本機構主動進行接洽，但項目方目前還沒有融資計劃。

敦煌國內IP授權難

與宏觀市場數據不同的是，中小企業對敦煌這個頂流IP有點“望而卻步”。

Green Asset Capital推出四支加密基金，總規模達10億:10月19日消息，全球數字資產投資集團Green Asset Capital宣布推出四支加密基金，專注于金融科技、加密貨幣、區塊鏈、DeFi、NFT、Web3、元宇宙領域的可持續、早期和成長階段投資，其中：

GA Early One用于種子輪到A輪階段投資，投資規模在50萬-1000萬美元之間；

GA Growth One用于A+輪階段投資，投資規模在1000萬美元至5000萬美元之間；

GA Ventures One用于風險投資，每筆投資最高1000萬美元；

GA Leverage One用于公司收購，每筆交易最高1億美元。

據悉，Green Asset Capital目前管理著4萬枚比特幣和20萬枚以太坊，按當前價格計算，總資產規模超過10億美元。（openpr）[2022/10/19 16:30:26]

莉莉是一位DTC新消費彩妝品牌的市場部負責人。最近公司定了“東方彩妝”的季度戰略，莉莉調研了國內IP授權榜單，“敦煌”確實是當下最火的榜首IP，她希望能找到敦煌IP進行聯名授權，圍繞敦煌元素，開發聯名限量款的彩妝產品包裝。

莉莉通過網上搜索，找到了一家IP代理機構，代理機構說可以代辦敦煌等頭部IP的授權。但同樣是敦煌IP，不同的授權口，報價差異較大。但唯一的共同點，在于授權費都特別高昂——最便宜的敦煌IP，授權費也在50萬/年起步，官方的授權口，則需要每年上百萬。

IP代理機構的人又補充說：“針對你們品牌，大英博物館IP聯名，最近在化妝品行業很火。大英博物館也有敦煌展廳，可以進行授權。”

“大英博物館的敦煌文物，都是英國人在清朝時盜走的，沒想到，在新時代，還能以IP授權費的方式繼續收割。”莉莉覺得很無奈。

“我們調研了一下，敦煌是酒泉市下屬的一個城市，常住人口14萬。敦煌市里，有很多個人和民間公司，注冊了一堆民間授權口，對外進行授權，光從名字上，一般人分辨不出和官方機構的差異。消費者光從名字上，看不出授權口的民間、官方之別。”莉莉表示，“但敦煌作為文化概念，授權口無論是官方還是民間，都不重要，這是全人類共同的文化遺產。”

數據：9月持有0-100BTC的地址增持約 3.38萬枚比特幣:金色財經報道，數據顯示，當前持有0-100BTC的地址余額約占流通中BTC數量的38.88%，即745.2萬枚，這些地址的持有量在過去一個月里累計增加了33,830.81枚(約合6.53億美元)。期間，余額范圍為100-1000BTC的地址則減持逾5700枚比特幣。[2022/10/3 18:37:50]

“但即便如此，民間個人注冊的‘授權口’，最便宜的IP授權費，也得在10萬/年起步。”

“我們是一家新DTC品牌，可能一年利潤都可能沒有那么多。”莉莉無奈地表示，“當然，我們可以直接在包裝上印敦煌元素，但總感覺有點遺憾——如果能跟一個敦煌主體機構進行授權聯名，多了一層文化上傳承、拓展和致敬的意義。”

Web3——IP授權的轉機

WaveLabs的Dunhuang項目組工作的墻壁上，貼滿了敦煌壁畫攝影、線稿，還有十幾位設計師制作的精美二創圖片。

“我們在一個BD商務群里，看到莉莉在吐槽‘敦煌’對于小品牌‘授權難’的痛點，引起我們的關注。因為我們正在積極幫敦煌當地官方機構探索IP的新生態。小企業的痛點呼聲引起了我們的重視，因為痛點就代表著新機會。”WaveLabs的聯創Amo表示道。

“某日活2億的國民級手游，出了飛天皮膚，按理說飛天造型并沒有獨有性，不需要授權。但按照國內品牌的觀念，跟一個機構主體聯名合作，才會顯得‘師出有名’。”Amo表示道。

“品牌方找一個主體進行文化IP授權，聯名符號‘x’，有一種‘這根傳遞千年的文化接力棒，在這個時代由我接上’的精神內涵——跨越千年的共識、古今呼應。敦煌莫高窟從先秦開始，歷經十個朝代，歷時千余年，由多個朝代的民眾共同建設，直到元代才停止。而今天，還有人在鑿窟繪像。?朝代興衰、外族入侵、戰爭屠戮……但這個民族，歷經千年，依然佇立于世，沒有消亡，敦煌的文化在這個時代繼續傳承。

俞敏洪：從區塊鏈到元宇宙是自己那一代人想都不能想的:金色財經報道，“空中亞布力”于5月19日19:00在線直播，新東方教育科技集團董事長俞敏洪出席并發言。

俞敏洪表示，自己當初是沒有科技基礎的，都是黃怒波說的干的苦哈哈的活。現在科技一方面給大家的競爭帶來了壓力，因為大家面對的都是同樣的科技；但外一方面，科技也為大家帶來了新的機遇和機會，比如說從區塊鏈到元宇宙，像這些東西是自己那一代人想都不能想的。現在到了這個年齡即使想也不一定搞得懂。

“所以，你別看像黃怒波、我天天把區塊鏈、元宇宙放在嘴邊上，其實為了怕別人看出來我們落后而已，但其實我們對區塊鏈和元宇宙到底懂不懂，其實我認為根本就不懂。”他說，“為什么呢？因為年輕一代人就是在這種環境中長大的，而自己這一代人長大的環境還在天天地背誦著那些現在已經完全不用背誦的東西。”（新浪財經）[2022/5/19 3:28:38]

“為什么敦煌文化作為公版IP，品牌非要找一個能代表敦煌的主體進行聯名？新時代的人用自己的方式演繹古老的文化。這種跨越古今的‘聯名’，才是敦煌文化的魅力。”

“我們在思考——要如何讓品牌方能夠低成本、更廣泛地實現和敦煌IP主體的聯名？通過Web3的賦能，有沒有一個新模式，能讓敦煌成為‘有限范圍內的公用IP’。

“我們探索出了一個新的平衡——我們社區的持有者，用非常低的價格得到我們的NFT，成為我們的‘創世會員’。鑄造費定在中偏低的檔位，是一個篩選門檻，以團結起一個致力傳播東方文化的數千人社區。

“傳統意義上的CC0，優點是可以促進IP的傳播，缺點是沒法保證持有者的利益。

“我們的NFT設計，比起頭像，更偏于藝術收藏品。所以我們經過多次打磨，選擇了仿古的壁畫風格。一是為了和敦煌文旅集團旗下、工藝品古玩集散市場‘敦煌夜市’進行授權聯名，暗合我們NFT成品‘元宇宙古董市場’的理念。敦煌夜市是敦煌當地的網紅景點，定位有點像洪崖洞+潘家園，在前年熱門綜藝節目《極限挑戰》把它徹底帶火。

“我們仿古的頭像成品，直接印在產品上就很好看。除了享有頭像的完全商業版權外，更重要的是會員們可以獲得‘敦煌IP’授權資格，計劃屆時的主體名稱就叫‘敦煌藝術’、‘敦煌數字藝術’、‘敦煌加密藝術’。

另外，Dunhuang社區里，還開放了8G的精美圖庫，包括超清的敦煌壁畫、壁畫的臨摹線稿，還有我們團隊創作的所有二創圖片。

會員們可以進行商業自用，也可以對外商業授權，獨享所有的商業授權收益。

Dunhuang未來會聯動多位知名藝術家，圍繞敦煌命題，進行二次創作，二創生態圈也向全社會開放，參與二創能獲得積分，積分能兌換NFT和我們的周邊，未來能解鎖更多權益——我們構建了一個建立在IP基礎上，能自發運轉的健康經濟生態。

圖為Dunhuang社區“反彈琵琶”二創大賽

敦煌莫高窟作為世界文化遺產的價值，就來自于UGC生態，全都由各朝代的民眾，基于信仰和共識，自發創作的壁畫。

我們也想在千年后傳承敦煌精神，靠民眾的共識，建立一個線上的東方IP出海推廣組織。每個人都是一個節點，社區成員能用IP進行商業活動、獲得收益，形成正循環。像一個蜂巢，會員身份可以交易轉手，蜂巢住客來來往往，從個體到系統，都充滿了活力。

除了敦煌莫高窟的原版壁畫外，Dunhuang團隊還貢獻出不同風格的二創圖片，有賽博朋克風格、未來主義風格、原子朋克風格……讓古老文化在數字時代開啟多重宇宙，我們也激動于能探索揭開這個文化新時代的序幕。”

圖為Dunhuang的頭像在元宇宙文物博物館中展出的效果圖

新時代的IP故事：神秘的東方美學

“IP授權不是‘雪中送炭’，不能讓壞的商業模式起死回生，但可以‘錦上添花’——成倍放大好東西的收益。”

Dunhuang認為，IP賦能產品的成功秘訣，在于講好文化故事與商業的結合。Amo指出，日本和美國IP的個性化打造，是國內IP授權市場需要學習的地方。“國內IP行業規模越來越大，將成為商家必爭之地，體驗業態與授權業態的結合，會越來越普遍。”

除此之外，結合IP的美學，可以把所有新消費產品，重新做一遍。這是在“內卷”的電商競爭格局下，很被看好的創業機會。

“像敦煌這種超級IP，其實是超級文化母體。IP的文化影響力溢出行業，長期的跨界賦能力，發展出文化與商業的結合力、各行業之間的文化聯動力、版權的跨界賦能力，在人心深處占據獨特的情感錨定。”

“我們的成員，屆時能享有一到三折的超低折扣福利，并有機會收到我們IP周邊空投。我們的元宇宙博物館，已經開發完成，我們NFT的持有者可以進行“質押出展”，獲得積分。通過會員積分體系，完成培養‘鉆石手’。

Dunhuang項目組還開發了相關的解密游戲和奇趣周邊衍生品。此外，Dunhuang的線上“元宇宙空間”也即將開發完成。1.0階段可以在里面留言，印上相關的文字和圖像。未來元宇宙空間的社交性，還在持續探索中。”

“傳統大IP跟風進軍Web3行業，容易被一些急功近利的工作室忽悠代理，做一些跟IP不相關的‘金融玩法’，但這跟IP本來打動人心的部分不相關，竭澤而漁的做法，會毀了本來充滿無限可能的好IP。

很多NFT的項目方，都會許諾說公售完后的大計劃，稱會為用戶創造新蛋糕，但多數都是畫餅，不會拿已有的蛋糕分給大家。

“所以Dunhuang項目的創新點，就是在于，拿現成的、已有的蛋糕，分給大家。

“Dunhuang項目，是一個已經被驗證成功的商業模式，再用NFT去放大它，把紅利分出去，讓每個會員都享受到相關權益。”

圖為DunhuangNFT項目方的預告片

后IP時代：下一個新戰場

莉莉在加密圈朋友的指導下，拿到了Dunhuang的白名單。這家DTC彩妝創業公司，大地色眼影盤的聯名包裝，正在制作中，包裝印上了以黃與橘為主色調的敦煌壁畫。

Jane是一位社區的MOD，最近收到很多英文私信，有個叫Brown的網友，在加州開設了印度瑜伽冥想室，Brown拿到白名單后，希望在mint前就能獲得Dunhuang的IP授權，把瑜伽室布置成敦煌風格。

敦煌社區另一個拿到白名單的張女士，在shopify上賣印度線香，表示屆時會把自己的PFP頭像印到包裝上，計劃使用8G免費圖庫里的“賽博朋克”風格的敦煌設計圖，重新設計商店主頁。“這看上去會非常酷。”

Dunhuang項目方，向我們介紹了很多用戶交流的IP的賦能玩法。

“之前的故事都是先融資后做事。但團隊做事的能力，是沒有經過驗證的。我們正在向眾籌網站學習，計劃開發出一套新的智能合約。等mint結束，路線圖上的許諾兌現后，經過社區投票同意，項目方才能陸續拿走下一步的經費。”Amo表示說。

“在未來，我們會圍繞敦煌這個IP，打造出自己的DTC品牌。我們可能會打造出中文Web3世界第一個跨圈爆紅的IP電商。”

圖為Dunhuang項目方已量產和代生產的周邊衍生品

圖為Dunhuang項目方的線下活動

國潮文化真正走向世界，關鍵是要構建一套經濟體系，不然只是驚鴻一瞥，就會消失。“下策搞補貼，中策做產品，上策做生態”。一個龐大的IP就像一個生態場，有上中下游各級，一起致力把IP發揚壯大，或將是實現文化出海的真正契機。

來源：金色財經

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